上海一业主称要奖励卖房中介22万，业主为何这样做？卖房真的这么难吗？

员工 0 65

上海一业主称要奖励卖房中介22万，业主为何这样做？卖房真的这么难吗？,第1张

上海一业主称要奖励卖房中介22万，业主为何这样做？卖房真的这么难吗？
导读：上海一个业主称要奖励卖房中介22万，业主为何这样做，卖房真的这么难吗？很明显这个业主之所以会这样做的话，那么也是希望自己的房子能够尽快的卖掉，所以才会做出这种事情的，如果说他不急需用钱或者说那么不想要那么快出手的话，那么基本上是不会赚这样子

上海一个业主称要奖励卖房中介22万，业主为何这样做，卖房真的这么难吗？很明显这个业主之所以会这样做的话，那么也是希望自己的房子能够尽快的卖掉，所以才会做出这种事情的，如果说他不急需用钱或者说那么不想要那么快出手的话，那么基本上是不会赚这样子去做这个事情的，正是因为他很有可能急需这个钱来用，所以他才会做出这个事情，也是希望自己的房子能够尽快的卖出去

卖房真的很难

说实话，那么按照现在这个社会上来说，那么卖房的话是很难的事情，为什么这样说呢？是因为他卖的房子是属于二手的房子，那么不要说二手的房子的，就算是全新的房子那么都是很难卖的，因为现在的房子的价格非常的昂贵，很多人的话那么对于买这个房子都是需要考虑非常的久的，更不要说是属于二手的房子的，那么就更难卖了，那么这个业主就是想要尽快的脱手想要钱来用，所以他才会做出这种事情

急需用钱

很明显这个业主之所以这样子去做的话是因为他急需用钱，所以才会这样子去做，正常来说如果说一个人不急着用钱的话，那么基本上是不会动手这种事情的，毕竟奖励这个卖房的人这么多的钱对于业主来说也是一种损失，所以说这种情况就表明了这个业主的话肯定是急需用钱的

总的来说，那么这个业主肯定是急需用钱，所以才会做出这种事情，卖房的话真的是一件很难的事情，因为现在的房子的价格普遍偏高，而且他卖的又是二手的房子，不要说二手的房子，就算全新的房子的话，那么都是很难卖                                

1、卖房子可以是一手房销售，也可以是二手房，我们以一手房销售为例说一下提成。一手房销售：提成一般是千分之三至千分之五，即月销售额1000万，提成3-5万，月销售额500万，提成15万-25万，以此类推；

2、有的开发商的售楼部置业顾问是按照提成是按任务的，一般一个月2套任务，完不成是16‰，完成了是18‰，超过任务的部分是按2‰。底薪2500，如果在三四线的小县城，房价8000，一套房也就一百万左右，完成任务的情况下，两套房拿3000多提成，带上底薪共六千左右；

3、如果房地产销售员的业绩比较理想，那么即使底薪不高，提成较高，月薪也是非常可观的。总体而言，置业顾问底薪只有2200到3500左右，提成是千分之二到千分之四不等，当然了每个城市中的消费水平不一样，所以工资提成也不相同，每一家中介的提成规定的也是不一样的。

：

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

1方式

提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

2比例

对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。

3形式对比

提成：提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。

奖金：奖金配比无据可依，给员工的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做用不大。但是可以营造较良好的团队，每个人都有你进我也进、你退我拉你一把的思想。

无提成：基本无法提高员工积极性，你多做说明你在拍老板马屁，你咬着我也决不松口的感觉。但是不会引起员工的争端，对团队凝聚力培养最有利，可惜是一个没有积极性的团队。

4弊端

但是这种各扫门前雪的激励制度也会有一些弊端。员工会注重个人的业绩忽视团队的凝聚力，或者只关注销售的方面和影响业绩的因素而不愿承担团队的其他辅助性工作，过于急功近利，

故具有激励性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

有。

1、中铁20局作为大型企业，为员工提供购房福利、优惠政策、购房补贴，使员工在购房过程中享受到一定的优惠。

2、中铁20局与房产开发商有合作关系，提供给员工专属优惠，以增加购房吸引力和提供更好的购房条件。

很多可能啊，餐桌是新买不久的；餐桌是奢侈品牌；餐桌是特殊的人送的；主人非常喜欢它；有特殊意义啊，之类的。还有就是楼上说的。记得我大学毕业的时候我妈就跟我说过，丢什么东西都不要丢饭碗。呵呵

其实只要是销售人员，工资的计算方式大致相同，无非是底薪+提成+特殊奖励的模式，只不过同是销售，房地产公司的销售人员工资更高一些罢了，在当前房地产市场异常火爆的背景下，房地产销售的工资应该排在所有销售人员的NO1的地位。

我所知道的一个楼盘的销售人员，他们金九银十这两个月销售人员的平均月薪已经达到百万，说出来只能让人羡慕嫉妒恨，不求月入百万，但求年入百万就够了撒，真的是可望而不可及的数据。

回归正题，一般销售人员的工资是由以下几个部门组成的：

一、底薪。

这个就不多说了，房地产销售人员的底薪可能和所有行业的销售人员底薪一致，基本维持在当地最低工资标准的水平上，设置这个底薪主要目的就是为了合规合法，谁都知道销售人员不靠这点底薪吃饭的。

二、业绩提成。

房地产销售人员的主要工资来源就是业绩提成了，业绩提成是与任务量挂钩的，一般情况下，每个销售人员都有年度销售任务和月度销售任务两大块，工资与月销售任务达成和年度销售任务达成息息相关。

业绩提成=月度实际完成销售额佣金比例销售额完成比例百分比。

销售额完成比例百分比=实际销售额完成额/计划销售任务完成额

佣金比例根据各公司的实际情况来定，大部分在015%左右，从公式中也可以看出当月任务与目标值之间完成的越好，那么奖励金额越多，反之，越差就越少，所以对于销售人员来说，不仅要提高销售额，还要超额完成月度销售任务才能拿到更多的提成。

另外，有些公司会将月度提成扣发一部分，待年度任务完成之后再予以补发，也就是不仅要完成月度任务，还要完成年度任务才能享受到完整的提成。

三、特殊奖励。

特殊奖励就是一些比较个性化的工资了，比如大单奖、当月销售明星奖、当月最佳销售员等等，这些奖项也会有比较丰厚的奖金，目的就是为了让销售员你追我赶，共同完成销售任务。

以上底薪+业绩提成+特殊奖励的模式大概就是销售人员工资的核算方式，不仅地产销售如此，基本所有的销售都是如此的。

1、在楼市调控政策持续收紧、融资渠道收紧、融资成本上升、去杠杆降负债的大背景下，房地产行业的资金实力正在接受着严厉的考验，在融资渠道不断受限的情况下，想方设法卖房促进销售回款成了地产商最好的选择。

2、澎湃新闻从2018年上半年销售额排名前5的开发商的财报中发现，在销售业绩大涨、营业收入大增和净利上涨的同时，前五名开发商的有息负债高达15850亿元。

3、值得一提的是，此次恒大在员工推荐购房方面对于员工的奖励也比以往的力度要大。文件内容显示，若客户交齐首期款签署合同之后，除原有1%佣金给予员工额外1%佣金奖励，即按成交总额的2%计发佣金。