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导读：礼尚往来,是中国的传统。在商务交往中,送礼也是必不可少的。那么给客户送礼品送什么比较好呢一:根据行业性质选择1、对于快消品行业,如食品、酒水饮料等,可以送一些具有地方特色的小礼品。例如,贵州的茅台、四川的五粮液、山西汾酒、云南普洱茶、广西六
礼尚往来,是中国的传统。在商务交往中,送礼也是必不可少的。那么给客户送礼品送什么比较好呢
一:根据行业性质选择
1、对于快消品行业,如食品、酒水饮料等,可以送一些具有地方特色的小礼品。例如,贵州的茅台、四川的五粮液、山西汾酒、云南普洱茶、广西六堡茶等等。这些产品不仅在当地有很高的品牌知名度和认可度,而且也适合当地消费者的口味。
2、对金融业、保险业、房地产等行业的客户来说,可以选择一些高档次的名烟名酒。这类产品的包装精美,价格较高。如果能够将企业的产品与此类高端产品结合,则更能体现企业的实力。
3、对制造业、IT业、物流业、零售业的客户而言,可以赠送一些实用性的商品。例如,小家电、办公用品、劳保工具、生活用品等等。这类产品既实用,又经济实惠。
二:根据客户的喜好选择
1、对于男性客户,可以选择送一些比较时尚、新颖的电子产品或者手表之类的礼物;如果是女性,可以选择鲜花或者是化妆品之类的东西。
2、如果是送给小孩,最好选一些小玩具、学习机、儿童读物之类。当然,如果有条件的话,也可以买一套儿童教育书籍作为礼物。因为孩子是最喜欢读书的群体。
三、根据送礼的对象来选择
1、对于长辈或者领导,最好是送上一份比较贵重的东西。比如,烟酒、茶叶、保健品、营养品、收藏类物品、字画等等。这样既可以表达你的敬意,又可以体现出你对他人的重视程度。
2、如果是朋友之间相互赠送,可以根据对方的需求来挑选合适的礼品。如果对方是比较注重养生保健的人,就可以送他一点营养品、补药类的东西;如果他比较喜欢喝酒的话,就可以给他带上一瓶好酒的样品,或者是其他品牌的白酒;如果对方喜欢收藏字画,那就给他准备几幅名家真迹。总之,要根据自己的需求来进行选择。
四、根据送礼的目的来选择
1为了加深感情而送礼物。这种情况一般适用于同事之间,或是同学之间的友谊。这种类型的礼物,一般都是以实用性为主。比如说,平时经常用的杯子、碗、筷子等餐具、保温壶、茶叶罐、笔筒等等。这些东西都是生活中常用的,并且也比较实惠。因此,很适合用来增进彼此的感情。
2为了促进合作而送礼物。这种情况一般适用于公司间的合作交流。在这种场合下,我们一般会送出带有纪念意义的礼物。比如说,公司的标志、商标、宣传册、广告单页、奖杯、锦旗、奖状、证书、奖牌、纪念衫、领带、袖扣、打火机、钥匙扣、笔记本、书签、台历、贺年片、明信片以及印着公司名称或标识的其他各种物品这些都是非常不错的选择!
3为了表示歉意而送礼物。这种情况主要适用于由于自己的失误造成的损失。一般来说,我们会给对方送去一个自己精心准备的礼物。这个礼物的价值不一定要很高,只要是自己亲手做的就行,然后附上一封道歉信即可。
企业优秀事迹材料（精选5篇）
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家对事迹都不陌生吧，事迹具有触发力大、感染力强的特点。想拟事迹却不知道该请教谁？以下是我整理的企业优秀事迹材料（精选5篇），希望对大家有所帮助。
企业优秀事迹材料1
家住社区的朱凤涛今年37岁，2014年8月创办了自己的公司：佳瑞思汽车租赁有限公司。当年即上缴税收3万余元，07年上缴17万元，08年一举超过20万元。可谁也不会想到，朱凤涛只有初中学历，曾干过厨师、开过小饭馆，当过出租车司机。他靠着自己灵活的头脑、吃苦耐劳的干劲，一步一个脚印得走到了今天。
1987年，刚刚初中毕业的朱凤涛就赋闲在家了，想着"荒年饿不死手艺人"，朱凤涛就跑去凤凰楼学起了厨艺。学徒出师，心思活络的他动起了自己当老板的念头。92年，朱凤涛借钱在312国道长青段附近开起了一家小饭店，但事与愿违，饭店生意并不如他想象中那么好做，勉强维持了一年，在没有亏损的情况下，朱凤涛毅然决定结束饭店生意。96年，在亲戚的鼓励下，朱凤涛又只身赴，干起了自己熟悉的行当，开饭店。靠着亲戚的帮忙，朱凤涛的饭店生意做得是红红火火，可想着自己毕竟不是本地人，发展会受到很多限制，朱凤涛又作出了一个让很多人不能理解的决定：出让饭店。99年，出租车行业逐渐升温，朱凤涛看准了这个时机，学驾驶，开出租。一年下来，朱凤涛厌倦了，因为出租车司机的生活就是睁开开车，回家枕头，这样的日子不是朱凤涛想要的。03年，他又放弃了相对稳定的出租行业，投身到了到时的新兴行业：汽车租赁，他为汽车租赁公司开车。打工一向不是朱凤涛的最终目标，或许在最初进入这个行当时，他的内心就酝酿着有朝一日再次做老板的老板。朱凤涛用一年时间熟悉了整个汽车租赁行业的运转模式，同时在工作中也结识了一批固定客户。此时，朱凤涛觉得，时机到了。
2014年12月，朱凤涛花25万元购入了一辆全新大众帕萨特，其中有17万是他向亲朋好友借的，可就凭着这股子魄力，朱凤涛开始涉足汽车租赁行业。从起先的挂靠在别家公司到自己成立公司，朱凤涛仅用了两年时间。06年9月，朱凤涛正式注册佳瑞思汽车租赁有限公司。目前，他手下已有7名驾驶员、10辆各种用途的汽车。汽车租赁行业发展到今天，已经形成了一个很大的市场，有公司靠着打价格战来赢得客户，但是朱凤涛却从不"自行降价"。朱凤涛公司主要服务的是外资企业，他坚信，只有靠着优质的服务才能最终赢得客户的长期惠顾。他对员工有一整套严格的规范与管理，他强调得除了服务，还是服务。因为朱凤涛的"服务为先"理念，所以他才能在汽车租赁行业站稳脚跟，08年营业额440余万，上缴税收二十多万。他手下的员工绝大多数都是新人，09年1月，朱凤涛通过社区推荐参加了创业培训，经过培训，增强了参保意识，目前企业社保参保事宜正在进行中。
企业优秀事迹材料22009年，全镇上下围绕农业增效，农民增收主题，紧扣脱贫攻坚工作目标，以特色种植、规模养殖为重点，按照“因地制宜，突出特色，典型带动，整村推进”的总体思路，加大农业产业结构调整力度，逐步形成了北部山区养殖呈现规模化，南部平原高效种植业取得新成效，山区开发迈出新步伐，带动了2898人脱贫，脱贫率67%。
一、找准脱贫致富切入点，不断提高种养殖规模化 通过深入基层调查研究和科学规划，我们制定了确实可行的《脱贫攻坚三年计划》和《脱贫攻坚实施意见》，确定了发展规模种养殖作为脱贫攻坚的工作重点。充分利用养殖历史旧、地理位置、养殖户集中等优势，发展河泉、北吕养猪小区两个占地60余亩，马头村建成全封闭、恒温式、全自动的现代化养鸡场一个占地70亩，影山村重点支持合同肉鸡新建养殖小区50多亩，全镇仅脱贫攻坚项目形成了年出栏生猪1万头以上，肉鸡出栏200万羽。新建蔬菜棚舍950，其中日光温室大棚及钢架大棚380栋，普通拱棚570栋；新建设施甜杏温室15栋；种植花椒面积400余亩，受益贫困户646户，为贫困户持续增收，脱贫致富积蓄了强大后劲。
二、大力实施产业带动，不断创新发展模式
积极探索新形势下的种养殖业发展方式，种养殖业经济效益、社会效益明显提高。一是公司带动。马头山养殖合作社现有入社社员126户，采用统一建设养殖小区，统一采购种苗和饲料，统一进行疫病预防，统一保护价收购，四统一的办法，有力地保证了合作社的正常运转，并由合作社与山东大宝养殖加工有限公司签订长期的保护价收购合同，保护价为每斤最低36元，保证了社员的效益，降低了合作社和社员的风险。二是协会推动。影山村积极利用自身荒山优势，引导群众开垦荒山种植花椒，专门成立了 “惠影”花椒种植专业合作社，形成了如今600亩的花椒园规模，仅花椒一项收入就突破了100万元大关，亩均收入1800多元，带动困难户62户，解决了100多名贫困人口就业。
三、突出抓好项目投入，不断完善奖补资金对接机制 积极探索了省奖补资金与贫困户联系的多种灵活措施。一是资金到户，自建自营。对有生产能力的贫困户采取奖补资金直接补贴，茸山、凤楼、北元村每建一栋蔬菜大棚补助2000元, 马头村肉鸡养殖基地每栋标准鸡舍给予5万元的补助，自建自营，增收脱贫。二是大户带动，资金入股，对没有自建自营能力的贫困户，由专业大户或合作社牵头实施项目，以奖补
资金入股和土地流转补偿收益，实行保底分红，实现了稳定增收。三是成立农村资金互助合作社。积极的推动对高效农业发展，为种养殖社员提供资金支持。
企业优秀事迹材料3近年来，供销社农资公司党支部在各级领导的关心和支持下，按照“五好”党支部的标准，把“服务三农”作为着力点，紧紧围绕公司的发展，把“创先争优”活动落实到具体工作中，使公司党支部的先进性得到了充分体现，支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了充分发挥。多次被师国资委评为“先进党支-
一、抓班子建设，促企业经济发展
企业的发展，离不开上个好的领导班子。公司党支部给班子成员定任务、加压力，使大家明白“为谁服务，怎样服务。”一班人团结务实，解决问题不推诿，敢于承担责任，既有分工，又有合作。多年来，支部坚持一年两次召开民主生活会，班子成员认真查找自身存在的问题，认真开展“一评两心”活动，即批评与自我批评，班子成员之间交心、谈心。有针对性地进行自我整改，及时清除干部的思想障碍，化解矛盾。既改进了工作作风，又为其他干部职工树立了榜样，有力地提高了凝聚力、战斗力，使党组织在群众中有较高威信，党员在群众中有良好形象。
二、抓队伍建设，促服务水平提高
党支部是企业发展的堡垒，党员是企业拓展市场的旗帜。公司党支部提出“企业要想大发展，党员干部发挥作用是关键”。一是认真抓好党员学习和教育。党支部除坚持“三会一课”制度和一个月一次支部大会制度外，把提高领导班子成员的理论素质和管理水平始终做为重中之重。在抓好集中学习的同时，要求党员干部每天自学一小时，每月写一篇学习体会，公司制作了学习栏，将好的学习体会张贴出来进行交流，达到互相学习、不断提高的'目的。二是通过组织党员、入党积极分子聆听先进事迹报告会，重温入党誓词、参观师陈列馆、参加创先争优先进事迹演讲会等多种形，使党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观和坚定的理想信念。三是认真开展职工素质培训工作。公司党支部把职工素质培训工作例入重要议事日程，有计划、有安排、做到集中培训与个人自学相结合，常年不断抓落实。因公司人员少，每个人的工作量都是满满的，学习和培训工作全部是利用晚上和周未进行，采取请进来、走出去相结合的学习形式，从财务知识、营销知识、法律知识、农药知识、网络知识等方面进行培训，做到了学以致用、学用结合。四组织好职工的业余文化生活。为了让职工在工作之余能有丰富的文化娱乐生活，支部先后筹备购置了乒乓球案板、羽毛球拍绳，适时组织党员、群众开展各类小型活动，使职工在集体活动中增强合力。今年3月公司代表供销社参加师首届羽毛球比赛，取得了团体第三名的好成绩。
三、抓机制建设，促进内部管理规范
“无规矩不成方圆”。用制度管人、用制度约束人是企业管理的一个重要手段，没有好的制度约束人，各项工作就不能落到实处。
(一)完善各类工作制度。支部建立了“三会一课”、党员发展、民主评议、民主决策等方面的规章制度，坚持“三个带动”把党建工作渗透到公司的各个领域，延伸到基层各农资超市。形成“责任上分、目标上合，管理上分、要素上合，任务上分、思想上合的“三分三合”工作格局，为公司健康发展提供了坚强有力的组织保证。
(二)实施党员设岗定责。为了使公司党建工作和经济建设协调、持续、稳步推进，党支部以“五个好”党组织创建为契机，因人定岗，因人定责，为每名党员设立了先锋岗，划定了责任区，为调动和发挥党员的先锋模范作用搭建了有效平台，做到“关键岗位有党员、困难面前有党员、党员身边无事故、党员身边无违章”。今年8月份的一天夜里，一场大雨从天而降，公司的几千吨化肥还在露天场所。在党支部的号召下，党员带头冲进了大雨中，和职工经过2个多小时奋战，把损失降到了最低。
(三)坚持公开承诺。在创先争优活动中，公司党支部积极开展承诺活动，坚持对职工群众关心的问题实行“菜单制”，维护了职工群众的知情权和监督权，密切了党群关系，赢得了职工群众的信任。
四、抓创新发展，促进工作业绩稳步提升
近年来，农资公司通过深入农资市场调研，建立了以购、供、销为一体的农资连锁超市，发挥集团作战的优势，走出一条在兵团特殊体制下的适应市场改革的农资经营之路。各项经济指标始终保持稳步增长。公司销售额达24亿元，比增长68%;今年1至8月，为全师供应化肥7万吨，农药870吨。
(一)开办农资超市，推行农资农技双联锁。
1、面对农资集中采供工作和市场的激烈竞争，为确保农资超市的规范运行，公司积极推动农资打假专项治理工作、整顿规范全师农资市场，对进入农五师农资市场的商品实行了严格的“准入”管理制度，每年4月—7月对团场农资市场进行打假专项治理检查，杜绝了假冒伪劣农资商品和坑农害农事件的发生。
2、建设农资配送中心，确保配送及时，不贻误农时。
企业优秀事迹材料4邓志军，中共党员，1962年6月出生，河南诚城集团党委书记、董事长，新乡市诚城社区党委书记。
白手起家的邓志军，一手创建了“河南诚城集团”，凭着诚信经营做到企业年销售近十亿元。他严把质量关，把产品当人品，宁可自己吃亏，也绝不丢掉诚信。他所经营的企业被银行业评为最高信誉单位，被税务部门评为诚信纳税A级企业。他积德行善，关爱员工，25年诚信经营的邓志军铸就了百姓赞誉的“诚城模式”。
“宁可亏自己，也不失诚信”他靠诚信起步
1991年，邓志军响应政府号召放弃“铁饭碗”，下海办企业成立了防腐保温公司。他凭着“宁可亏了自己，也不会失了诚信”的理念，挣得了人生第一桶金，从此走上了创业之路。在发展过程中，他始终秉承诚信第一、品质至上的经营思路，与工人同吃同住，对客户、对工友承诺的事从不食言，他这种扎实肯干、诚实守信的工作作风感染了身边的同事们甚至是工地附近的居民，他先后开发完成的项目赢得监管部门、群众和同行业的一致好评!他说：“企业要扩大经营长期发展，只要诚实守信，敢于担当，不管做什么生意，就没有干不成、做不好的!”。
“自强不息，以诚筑城”他从容面对金融危机
1999年，他成立了“河南省鑫城房地产开发有限公司”。随着企业的不断发展壮大，2006年5月，成立新乡市正隆置业有限公司。当时的金融危机已现端倪，面对经济严峻的经济形势，公司内部出现了不同的声音，可他依然在企业全体员工大会上承诺不裁员、不降薪。2008年金融大海啸来袭，全球经济萎靡，很多企业相继倒闭，而他却信守承诺没有主动裁减一位员工，没有拖欠员工的一分钱，正是凭借这样的诚信理念，让他和全体员工团结一心、众志成城，安然度过危机。当年开发的项目，也没有因为市场行情不好降低工程质量，他说：“老百姓一辈子省吃俭用买房不容易，我们所建的房子要让居民群众买的放心、住的舒心。”负责安装空调的工作人员，一听说是诚城集团开发的房子，总要因为墙体坚实多收100元的墙体打孔费。他说：“先德尚诚、自强不息，以诚筑城、幸福一生!”。
“多花钱也要让农民住上好房子”他成为城中村改建典范
2010年5月18日，河南诚城集团新乡市正隆置业有限公司经过市、区、镇、村4级的考察，取得了乔谢新村改造项目。针对当时城中村拆迁改造中发生的种种问题，他坚持“现场量房宽让于民，回迁补偿让利于民，宁可企业吃亏，绝不让老百姓受屈”的原则，要求公司上下“给乔谢村民盖房子，要象给自己家盖房子一样，规格要高、质量要好，拆迁房当作商品房来建设，宁愿多花钱也要让农民住上好房子。”在拆迁改建过程中，他始终坚持安全第一、质量至上、诚信立身，处处维护村民利益，实现了文明拆迁、和谐改建，做到了让政府放心，让乔谢村民满意。交房当日，乔谢村民将写有“和谐拆迁守诚信、品质优良村民乐”的锦旗赠送给他。《新乡日报》赞誉乔谢现象、为城中村改建的典范;《河南日报》整版专题报道，将乔谢现象作为河南省城中村、改造的民生实践样本。中央电视台经济频道、农业频道争相报道，引起了中央、省、市的高度关注，其他友邻省、市政府部门、知名企业相继前来参观学习。
乐于奉献，敢于担当社会责任，他造就了“诚城模式”
在他的心中，服务同样能够创造价值。2013年8月，诚城社区正式成立，邓志军担任社区党委书记，并将价值3000万的办公楼整体移交社区使用，每年用于社区的投资达100万元以上。从入住到服务，从服务到回访，从投诉到回复，每个细节他尽可能地想居民之所想，急居民之所急，推出贴近民心民意的服务内容，他协调诚城物业公司及有关企业、社会组织和个体经营者在小区开设公益性、微利性商业服务，对与居民群众日常生活密切相关的网点实行零租金或减免租金等优惠政策，涉及面积约7000平方米，免收年租金200多万元。
他把家安在自己建的小区里，常和居民拉拉家常、说说知心话，每逢重大节日，他就带领社区开展党员“连民心、听民声、解民忧”结对帮扶活动，为社区的老党员、老军人、空巢老人、残疾人等困难群体送去慰问物资。据不完全统计，他先后为希望小学、失学儿童、贫困大学生、困难职工、抗震救灾捐助资金3000余万元。
他深信，以诚为本、以信立业是立身之本，心系群众才能枝繁叶茂。诚实守信、规范经营，承担责任，回报社会，这就是他的“诚城模式”。
企业优秀事迹材料5李云海，男，1973年5月出生，群众，浙江绍兴诸暨市人，诸暨市民个协店口分会副会长，浙江洁利达管业有限公司总经理，先后被授予“省诚信民营企业”、“省守合同重信用单位”、“绍兴市诚信企业”等荣誉称号，事迹被多家新闻媒体所报道。在十年的创业之路上，他恪守诚心、真心、实心、爱心的“四心”精神，不断拓展诚信的外延和内涵，在创建服务、质量诚信、保障员工福利、履行社会责任等方面作出了不懈地努力，他说，“诚信，是我创业之中不变的承诺”。
对客户充满诚心，他说，“说到就要做到”
叶先生是大连一商贸公司的老总，他与洁利达的当家人李云海曾经有过口头约定，将把洁利达产品推广到大连的某个项目工地上，若推销成功，洁利达将该项目的利润如数奖励给叶先生。不过，事后叶先生因事务繁多并没有及时跟进，该项目也被一家沈阳的供应商捷足先登了。货虽然没有通过叶先生的公司销出去，但毕竟是销出去了，于是，在是否该奖励叶先生公司的议题上一些人提出了不同意见，他们认为无功不受禄，叶先生自己都没有提出这个主张，公司也无须凭空奖励他。对此，李云海解释说，“说到就要做到，要让客户看到我们的诚心。”他二话不说，批了这个笔奖励款。
而这样的事例在洁利达却并不是个例，远在西安的张总对此就身有感受，前年的一个上午，张总要拿一个地暖产品去工程放样，可手头却没有样品，情急之下，他向远在浙江的洁利达公司求助，希望下午就能要到货。这可给洁利达公司出了个难题，怎么办有人建议放弃，李云海不同意，他说，既然客户有急需我们能帮的就一定要帮。他想到了飞机空运，于是，把样品打包，驱车送往百里之外的杭州机场。下午一点，当张先生在西安顺利取到了空运的样品时不竟心头一震，他被洁利达人客户至上的诚心打动了，以后他逢人便说洁利达好，还说，跟这样的公司合作，放心!
对员工充满真心，他说，“承诺了的事就要兑现”
在洁利达员工手册上有这样一段话：“员工是企业的主人，是企业的最大财富”。这话一点不假，李云海对每一位员工都充满真心，这真心，体现在对员工福利的保障上，也体现在对员工点点滴滴的尊重和关爱之中。
创业之初，公司缺少流动资金，有人出了个歪点子，说可以在100多号员工身上做做文章，一来把员工的报酬压低一些，二来把当月发放的工资顺延两月发放，这样，流动资金就盘活了。李云海一听就火了，他说，这种损害员工利益的事我们不干，企业再困难，员工的工资一分不能少，不能拖。
企业走上正规后，员工人数达到了200多，洁利达健全了规章制度，对员工的工资福利和晋升空间有了更加明确的制度保证，公司还建立了爱心基金会，定期为困难员工发放补助，每年的年会上，公司还会组织员工表演节目，自娱自乐。有一件事在优秀员工中记忆犹新，那年年中，一位副总向员工承诺，年底将带优秀员工去海南旅游，可时近年关，公司却迟迟没有兑现行动。为此，有人在私底下发起了牢骚，李云海获悉后，很快查明了原委，原来是那位副总把此事忘到了脑后，李云海根本不知情。为此，李总亲自拍板说，“承诺了的事就要兑现”。他指示公司财务部门马上安排，组织优秀员工赴三亚旅游。
;您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方;您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。感谢您，医生。下面我整理送医生锦旗感谢用语_感谢医生的 标语 大全，欢迎阅读。
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1 白衣红心迎来八方病友,精移良德化解万民苦痛。
2 金奖银奖不如百姓夸奖,金杯银杯不如百姓口碑。
3 医术精湛,华佗在世。手到病除,优质服务。
4 忠于职守,一心为民。救死扶生,热心为民。
5 世纪婴儿贵子坠地,白衣天使圣手接生。
6 白衣天使无限爱心,迎接新生命最光荣。
7 三根神针针穴疗经,一双妙手手到病除。
8 尊老敬老真心为老,医德医术皆为一流。
9 精湛医术保健康,高尚医德为患者。
10 医德高尚暖人心,医术精湛传四方。
11 医技医德赛华佗,心热似火如家人。
12 何似神医胜华佗,亮剑一挥斩病魔。
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感谢医生的标语大全
1 妙灸神针医百病,德艺双馨传四方。
2 除病痛医术高超,保健康医德高尚。
3 良医有情解病,神术无声除疾。
4 以病人为中心,以服务树信誉。
5 家一样的温暖。亲人般的呵护。
6 视病人如亲人,良好医风医德。
7 再现华佗医术,南丁格尔之情。
8 发展医疗保健,造福人民健康。
9 病员的恩人,患者的希望。
10 医德传四海,医术克顽症。
11 借阁下之手,恢复我脚步。
12 妙手扶桑梓,高医攀新峰。
13 是你们创造了生命的奇迹!
14 妙手回春,医者父母心。
15 名扬华夏,医术精湛。
16 妙手回春,赠旗致敬。
17 德艺双馨,精益求精。
18 德医双馨,妙手回春。
19 苍生良医,杏林典范。
20 德艺双馨,名医家风。
21 医德高尚,治病救人。
22 医德高尚,救死扶伤。
23 医德高尚,仁心仁术。
24 妙手回春,医德高尚。
25 秒手回春,救死扶伤。
26 医术精湛,医德高尚。
27 妙手回春,服务周到。
28 医术精湛,情暖人心。
29 华佗在世,扁鹊重现。
30 医术可信,以德可敬。
31 妙手回春,消除病灾。
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感谢医生的文案
1 情系患者,服务一流。
2 治痔大王,医德高尚。
3 仁心仁术,妙手丹心。
4 妙手仁心,悬壶济世。
5 妙手神技,德艺双佳。
6 关爱病人,胜似亲人。
7 白衣天使,医术精湛。
8 华佗在世,患者福星。
9 华佗再世,妙手回春。
10 救死扶生,恩重如山。
11 妙少回春,手到病除。
12 医术高明,华佗再世。
13 光明天使,济世良医。
14 德艺双馨，名医家风。
15 情系患者，服务一流。
16 除病痛医术高超，保健康医德高尚。
17 良医有情解病，神术无声除疾。
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在中国西北口岸霍尔果斯跨上马背的第144天，牧民远和他的两匹马，来到了中国的东南港口连云港市。
港城的哪见过真有马走上马路的。拦停、询问、上报，增援到来，三辆警用摩托车闪烁着红蓝相间的尾灯，把马和马背上的远一路护送到市区中心位置的新浦公园。
公园里那个有着约10种动物的小动物园，一间也是用来关偶蹄目动物的露天笼舍被打扫出来，隔壁的骆驼跟的两匹马儿成了邻居，两匹马一个叫“白鼻梁”，另一个叫“长鬃红马”。名字很直接，哈克族人记马都用颜色和特征，和哈克族牧民常年在一起的远，也习惯这么起名。
远到目的地了。他骑着“白鼻梁”和“长鬃红马”跑了5000多公里，只想给连云港送上两面锦旗。
远在郑州奥体中心前的留影。受访者供图
一次家访引发的远行
2022 年过年前，远家里面的墙就像外面的积雪一样白，羊圈里的羊不时飘进暖和的室内。虽然改名叫了“社区”，但霍尔果斯市开干社区，其实就是一个村子。
去万里之外的连云港送锦旗？社区刘彦春之一次听到这个想法，是在远家里。那本来是过年前一次常规的家访，刘彦春到村民远家，想鼓励他正在上高三的大女儿李惠敏接着读下去。类风湿是这里的地区病，李惠敏当时需要在家养病，少了很多去学校的时间。“你都已经读到高三了……考上大学不一定能彻底改变什么，但至少你以后的选择会多很多……”
李惠敏在霍尔果斯市苏港高级中学读书。建设这所中学的投资有40% 江苏省连云港市的援疆资金，还有8位港城来的援疆老师在高一、高三连云港班授课。在几个月后的高考中，高三连云港班达到了100%的二本上线率。不过李惠敏并不在连云港班中，只是听过港城老师的代课。
话题聊着聊着就引到了连云港和苏州对霍尔果斯的援助上。刘彦春说，不光是你女儿上学的学校，霍尔果斯好多民生工程都是他们援建的呀。刘彦春 在的角度说了很多，远真心觉得感动，他想做点什么。
一年多前，他去一位哈克老哥家，老哥作为特困户住上盖的房子。远跟老哥也聊起自己的女儿在苏港中学读书，过一年就要毕业了。也就是那个时候，快40岁的远埋下了去连云港送锦旗的想法。他觉得这就像小时候拿奖状一样，收到的人肯定会很高兴。
当他把这个想法透露给正在家访的刘彦春时，她没有觉得这是一件太匪夷所思的事情。这个去了内地上大学又回到当村官的90后，朋友圈里见过好几位全国徒步、骑行的行动者。在她的理解中，这种事叫作“梦想”，不一定每个人都有，但偶尔冒出一两个，也是很美好的事情。
刘彦春给上级部门作了报告。上级部门没有表示反对后，刘彦春思索了一番，写了一份加盖公章的证明，留上了她这个社区党支部的，交给了远。
4月27日，离女儿高考还剩不到两个月，远在霍尔果斯口岸前拍了张照，踏上旅途。他自觉小学三年级文化的自己，在学习上帮不上什么忙，反而是这种身体力行的教育，更能够激励女儿，牧民不怕苦、不怕跋涉与远方。
头等大事：给马找水和草
远这辈子最远去过，坐车去拉土豆回来种。骑马嘛，也就是在霍尔果斯和周边走上个两天路程。
刚上路的远显得很是愉悦，经常在短里分享路上的景色：草原、雪山、戈壁、大棚蔬菜……一处有树木、有敖包的小景点，在他看来是景色很不错了，郑重其事地拍了一条全景。路过家乡的果子沟大桥，远就要说：“祖国的强大啊……大家看一下，多么壮观。”
远拍摄的沿路风景。受访者供图
他不时就会遇到徒步或骑行的，有个有团队，方向相反也有相同。当然更多的是车，有的车鸣两声笛致意，也有的司机故意一直，想看看不会受惊。
比一个人徒步或骑行更麻烦的是，远还要照顾两匹马。这成了他旅途中最忧心的一件事。
比如，每匹马每天要喝15升水，从哈密到嘉峪关有400多公里的无人区，没水没草，也不可能带上几天的用水，只能请老铁帮忙找了一辆小卡车，连人带马运过去。因为不是专门的运马车，马没法固定，只能降低车速减少颠簸摇摆。一行人晚上10点出发，第二天中午才到。
又比如，在通过时，他可以给自己穿上反光背心、戴上头灯，但没法对马做什么。里回声过大，且不说随时会呼啸而过的汽车，哪怕是马自己的蹄声，都可能会因为被放大好多倍，而使马受惊。
远只能让马用小颠或快跑的步伐，力求最短时间通过。好在两匹马都很争气，没有出现什么异常的情况。
这两匹马是远从家里12匹马中精心挑出来的。哈克族人记马都用颜色和特征，和哈克族牧民住在一起的远把它挑出来的两匹马叫“白鼻梁”和“长鬃红马”。
白鼻梁长长的马脸中间有一条差不多1/3马脸长的白色条纹，6年前被远买回来时，卖马的人告诉他是一匹“汗血马”。“当年花这么大价钱买马的，我在当地还是之一个。”但是问及具体花了多少钱，“钱就不说了吧”，他笑。远买回白鼻梁主要用作种马，跟母马生下的小马驹就是牧民在上的经济 。早年远还带着白鼻梁参加，雇上一个体态轻盈的职业骑手，真拿过几次荣誉和。
长鬃红马在牧民眼中是红色的，可在记者看来只是黑得不那么彻底。“长鬃”意味着它后颈的毛比一般的马都长，其实，它额前的“刘海”也是很长，常常就遮住了眼睛。长鬃红马是一匹伊犁土马，好听点儿就叫“伊犁天马”。远把它从小马驹养成大骟马，养了8年多，去山上放牛时都骑着它。“长鬃红马”是翻译给记者听的名字，生活在伊犁哈克自治州的远，一般都用哈克语叫它。
这两匹马“耐力好，能吃”，适合这一次的长途。每天50多公里的路程，没有耐力肯定不行；但光有耐力也不行，有的马走完了长途，吃不进东西，第二天就没法继续前进。
能吃是优点，而给马找水和草是远每天要考虑的头等大事。
远在路上喂马吃西瓜。受访者供图
在还比较好办，草原、马场都不少见，或者路边总有很多。找到适合马喝水吃草的地方后，远把马脚拴上，支起一个小帐篷，煮点奶茶、配上干粮，就是一顿晚餐。有时遇见开阔的地方，远索性让白鼻梁和长鬃红马放开去吃草。第二天早上，他再沿着马粪痕迹寻马，或者在高地上打个呼哨，把马唤回来。
走到内地的农村也还可以，割一割农田旁的杂草，带上折叠水桶去找农家打些水，也没有太大的问题。稍微难办一点的是途经城市时，只能找一个已经被征收围住，但又没有的地块，里面往往长了不少杂草，这反倒造福了千里奔波而来的两匹马。
这种地方远自己是找不到的，一般都是快手上的老铁看见他来了，帮他找到合适之处。还有老铁会拉上一车割好的草过来，省去远找草的烦恼，或者带上一箱矿泉水，送给缺水的马儿喝。远笑说，从没有哪个马有这么好的待遇。
“白鼻梁”和“长鬃红马”中了
行到木垒哈克自治县，出疆的路就走了一半多了。一个上午，远问路人哪儿见过草，路人指了指前方。走了不多会儿，果然有一小片草地。马吃了一阵后，远继续往前赶路。不一会儿，他发现马好像有点不对劲，一边甩头一边流口水。他估计很可能是中了。
他赶紧在路边找到一家饭店，告诉店家自己的马吃了打的草，想请他们帮忙找当地的兽医过来。可是做生意的也不认识什么兽医。远只好通过自己的朋友和当地的老铁辗转打听，但当天正好有人家办，兽医跑那儿去了。
远拿出自己一路都备着的解先给马打上。
当晚他借宿在饭店。凌晨2点多，几个老铁买了兽药，从相邻的奇台县赶过来送给远。
早上起来，老板娘看见房门口堆了十几个空空的吊瓶。兽医也终于到了，原来不是，而是马吃了当地一种名为“醉马草”的草。兽医配上了专门的解，但是几次都打不进去，最后还是远亲自动手。专门的兽药效果更佳，吊了几瓶之后，白鼻梁和长鬃红马渐渐恢复了点精神。
可是饭店还是在戈壁地带，水草条件不佳。远和店家打了声招呼，牵着仍是虚弱的马儿慢慢往前走。
10余公里外的大石头乡水利管理 长马德宏带队巡库回来时，看见水管 旁边的山坡上，远正在照顾两匹马吃草。常年跟牧民打交道、自己也养肉马的马德宏，一眼就看出这两匹马生病了。他上前去盘查这个陌生的面孔，远说马儿吃了醉马草。马德宏说：“还好吃得不多，不然哪能到这里，早死在路上了。”
接过远递来的社区出具的证明材料，马德宏知道了远骑马的缘由。他连忙打开了久不为外人所开的水管 铁门，把远和两匹马迎了进来。
有着铁门、铁栅栏阻挡，水管 里的草没有被牧民的牲畜“席卷”过，得很。白鼻梁和长鬃红马在这里无拘无束地啃食了三天，搭配水管 给它们提供的精良饲料，状态完全恢复了过来。
末了，远给两匹马钉上一副新马掌，告别水管 出发。马德宏和同事们一起把他送到了巴里坤哈克自治县的地界。
刚到甘肃已经用掉了7副马掌
在草原和山地上行走的马是不需要马掌的，只有路太硬，才用马掌的磨损来替代马蹄的磨损。
远的行李中带着锤子、钳子和钻头，用来装卸马掌。这并不是专业的工具，如果一整套专业的带下来得多五六公斤，只能从简。一个人换马掌时，得先把马五花大绑固定在坚实的柱状物上，虽然马儿已经很听远的话了，但免不了还是会有动物本能反应。
一副马掌大概能走500公里，有时找到合适的换马掌的场所时，U型的马掌已经磨断不相连了。
在甘肃天水，两匹马的第7副马掌又告寿终。
远 上一位在家乡的朋友，让他帮忙定制马掌邮寄过来，根据几个月的行走经验，告诉他U型铁上哪里加厚、哪里加宽。
第二天，远打问朋友：马掌发了没？朋友含糊地回发了发了。
过了几日，新马掌果然到了。和新马掌一起到的，还有远的朋友——他把马掌直接带到了30个小时火车车程外的天水。
远说不清楚见到朋友出现那一瞬的感受。那两副马掌伴着白鼻梁和长鬃红马走了一千多公里，朋友也从天水陪着远一路骑到了西安。这种永远不知道接下来会发生什么的状态，是远在家时想不到的。
牧区外的人很少见到马，甚至有孩子看到马鞍前后，以为是骆驼；有一回一对农民夫妻一人说是马，一人说是骡子，竟然在路边就这么吵了起来。
途经兰州铁桥，远和他的马引起很多人围观。受访者供图
在兰州城外，一辆小轿车突然停在他身旁，好奇的一家人下来和他合了个影。人家送了他一个小冰淇淋蛋糕，他才恍然记起，今天恰好是自己39岁的生日。
社区刘彦春给他的证明材料也在兰州派上了大用场。一般远都会绕着城市边缘走，但因为兰州地形狭长，他不得不从城市中间穿越。当天下午刘彦春突然接到二十多个，询问她远的事。原来远不小心走到了门口，因担心群众围观被带走询问，对方一级级打回调查，上头又一级级打下来问她。远说兰州教育了他一顿，但也挺支持他的远行，派了两辆警车一前一后把他护送出城。
在河南商丘，远顺道看望了几位在外地的朋友，一起骑一小段路，或者玩一把年轻时的“骑马摔跤”。离开牧区的好哥们，力量、技术都退化不少，一小会儿就被远拉到他的马上，输了游戏。
更多不曾谋面的老铁见到他的后，早早在自己的地界等着远到来，请他吃顿饭，接待他住宿一晚，带他游览周边的山水景区。在华山就是这样，他本来以为华山很大，很容易找一个放马的好地方，就想骑马上去，但刚到售票处就被拦住了，还是后来有一个老铁看到直播赶过来帮他安置了马，带他上了华山，爬华山，原来比骑马累多了。
他出门时，女儿还在备战高考，等他到了连云港，女儿已经去大学报到。女儿考上大学的消息，他也是在马背上得知的，很少唱歌的他，高兴地在路上高歌了一曲。
通告的妻子同时也问他：学费怎么办？远早有准备，报了一串名单及每个人欠他多少钱，当年早就说好，女儿考上大学时一定还。
出门前，他把能想到的事情都安排妥当了。牲畜过冬的草料提前一年备好，家里剩下的马也让牧民朋友帮忙照看——但还是有5匹小马驹死掉了，“相当于今年在马上一毛钱没挣。”
愿望与少年的梦
9月18日，抵达连云港的第二天，远要去完成他这趟旅程的之一个目标。
上午9点多，接送他的小车把他带到了连云港市行政中心大楼前，赠送锦旗的仪式在大楼门前。或许都称不上是个仪式，画面外有人说了一句“开始吧”，远分别把两面锦旗交到代表连云港市委、市的手中，说了几句感谢的话，代表也简短地回应了一番。握上手之后，一名代表熟练地把头扭向的方向，远稍稍愣神了一瞬，也模仿着把正脸摆给了围观者。
两面锦旗是在连云港市东海县的，也就是连云港的上一 。一面的内容是社区刘彦春找苏港高级中学前校长帮他拟定的，还发给了担任霍尔果斯市宣传部副部长的援疆帮忙把关。另一面则是他的发小麻雪俊想出来的。
麻雪俊在远的直播中得知了他已经抵达连云港的消息。他很开心远二十四年前说的愿望真就实现了。在那个开满“老哇蒜”的春天，18岁上下的他和15岁上下的远坐在他家后头的红土山上，左手边能望见皑皑的天山北脉，前面是起伏的草甸和平坦的田地。他记得远的白衬衣、红背心、自己吹的笛子曲，还有远念叨着：“以后长大了，要骑上自己的马，去看看祖国的大好河山。”
多年之后麻雪俊终于明白，为什么红土山上的远还说要把“爸爸妈妈都带上”。因为就是在那个十四五岁的年纪，远的母亲说过一句：如果我是个男子，就骑马去看升。
麻雪俊说，远的母亲在当地是一个极受尊敬的。在远的记忆中，母亲经常接到就跨上马背，到一两天路程外的地方出诊。村子里，从她手上接生的新生儿有200多个。
2011年，远的母亲牺牲在工作岗位上。
远记得，那天中午他买到了两条大草鱼，让母亲带回去吃。诊所没有冰箱，母亲担心往返家中放鱼的400米路程太长，会有病人在诊所等着，便让远下午再送过来。没想到还没等到下午，母亲在诊所突发疾病，等远赶到医院时，母亲已经离去。
“想想都像昨天的事情。”远说。母亲头七时，远把大草鱼拿出来，和乡亲们一起吃了。
后来远把母亲过的全部荣誉，还有各级下发的向远母亲学习的文件，都拍进了手机里。他想去，替母亲完成观看升旗仪式的遗愿。
这是他这趟旅程的第二个目标。
送完锦旗 把马也送了
在连云港，远没有和媒体解释过，为什么送完锦旗后没有早早动身去，而是在连云港待了半个多月。除了去昆山、上海见一位二十多年老朋友那几天，他每天早上都到两匹马的临时住所看一看它们，但从不去喂。牧民的心很粗犷也能很细致：已经放在人家的动物园了，还要自己去喂，显得不信任他们，人家心里该怎么想？
看完马之后，他就在安排的宾馆待着。有时港城的老铁也会带他去周边转一转。
老铁曹姐在远快到连云港时才在短时频上发现了他，当天就把远的全部都看了一遍。为了送锦旗加上圆梦，真可以骑马跋涉上万里，她觉得太感动了。在远的直播里，她和另一位老铁“缘分”相约去见远。第二天赶到时，远正被和媒体记者围住，他们远远望了一眼，就离开了。
老铁缘分、曹姐和远的合影。受访者供图
等远完成了他的之一个任务后，他们终于有时间好好聚聚。曹姐和缘分带着远到各个地方玩。有时怕远一个人无聊，就在晚上到他住处附近请他吃饭，曹姐记得他从来都只点最简单的一碗拉面。
一次爬山时，远突然和他们说，“我把马捐给连云港怎么样？”
曹姐有点吃惊。她知道两匹马的价值肯定不低（远说大概是全家两年的收入），更重要的是，这一路陪伴走来的感情，是无法衡量的。
她问远：“你考虑清楚了吗？”
远有时会想，如果当年有现在连云港援疆后的水平，就不至于一个小小的肠梗阻反复做了三次手术，让他耽误了上学，最后只有小学三年级文化。而现在，考上大学的女儿，超过了远的叔叔，成了他们家族学历更高的人。
他觉得，只是送两面锦旗还不够表达他的感激，尽管这是他远行万里特意赠送的锦旗。他决定把马也留下，让港城人看到这两匹他更好的也是最喜欢的马，就想起曾经有这么一个人骑着马儿来到这里，就想起港城有一批和老师，在万里之外援建边疆。
留下马不是因为不好骑回去了，“走火车托运，一匹马才要1800块。”
送别与出发
10月2日，交接仪式的前一天，远买了一袋苹果来看他的两匹马。
动物园的员工也送了他一袋胡萝卜。之前他发现动物园里的羊、马、梅花鹿的脚趾已经长到走不了路，他赶紧找员工借来小锯子，帮它们做了“美甲”。
在笼舍外，他远远地吹个口哨，白鼻梁和长鬃红马兀地抬起头，望着远的方向。远走近了，两匹马开始在笼舍中来回走动，打着响鼻。半个月过去，刚来到连云港时消瘦得都见得到肋骨形状的两匹马，已经休养得膘肥体壮、毛色鲜亮。远觉得，是时候赠送了。
他和员工说，我就要走了，最后来喂喂他们。
远在连云港新浦公园动物园最后喂了一次白鼻梁和长鬃红马。受访者供图
远拿出苹果和胡萝卜，自己咬一口，再递给马儿吃。帮他拍的曹姐笑话：你是怕里面有吗？但这只是远的一个习惯而已。他总要试试甜不甜，才会喂给马儿。
喂完了水果蔬菜，远拿起地上的花生藤，帮两匹马从头到脚梳理了一遍毛发。一边梳理一边用曹姐听不懂的“土话”说着什么。八只马掌也被卸下，因为它们再也用不到了。
他骑上没有马鞍和马镫的白鼻梁，揪着它的鬃毛，在笼舍内大走，进而小颠，在笼舍里好好地转上了几圈。
做完这些，远又来到动物园给他专门放马鞍和行李小房间，让曹姐帮忙拍一条“马背上的最后一餐”。
他拿出一块奶疙瘩，想起这是哈克大哥送的，馕是从石河子一路带过来的，干果则 在河南的朋友……后来他把路上所有帮助过他的人的合影，做成了一条短，发在了 上。他们中好多人一直都和远着 ，每天都有人问他：到哪儿了？还好吗？远觉着，他们都是。
这些东西远慢慢地吃了半个小时。曹姐听不懂他的喃喃自语，也能感觉到很是伤感。
交接仪式那天太阳很大，远时不时就抹一把额头和眼角。他跟别人说是抹汗。大家知道，这位马背上的汉子就算是流泪了，也不会承认。
笼舍里的树干上挂着一块科普名牌，印着“骆驼”的字样。电视台的记者架着让远摸摸马，隔壁真正的骆驼把头伸过界，好奇地观察着这群忙碌的人类。
第二天，远到火车 ，买了一张前往的硬座票，晚上6点28分出发，车程155个小时，票价1355元。这次他不能骑马去了，本来要骑行至少一个半月的。
记者 张一川
编辑 张树婧 校对
以上就是与马的太长了进不去的相关内容，是关于的分享。看完马能不能和人配后，希望这对大家有所帮助！
10月30日中午12点，石家庄建华城市广场门口的蓝色大巴准时出发，车上载满了欢声笑语的中老年人。
从石家庄到乳山，800多公里，没有直达列车，乘火车过去得先坐高铁到威海，再换乘普快，全程将近7个小时，车费将近340块。
但参加旅游看房团，只需支付车费100块——这样的车，每周都从全国各地的省会城市出发，吸引了无数游客。
53岁的刘香玉又独自乘上了这辆前往乳山的大巴，因为疫情的原因，她买的海景房已经空置了两三个月，她想在那边住一段时间，并带些海产品回来。
她已经记不清三年内多少次踏上回“家”的大巴车，远离家人，一个人住进海边的房子。那个濒海的小区一年只有5个月有“生气”，10月至次年5月的入住率不足10％，冬天时，一栋楼里亮着的灯光甚至超不过10户。而这样的小区，在乳山银滩乃至整个环渤海的县级市，还有很多。
兜售内陆人对海的想象
从石家庄到乳山，坐大巴单程要10个小时。中介努力活跃着气氛，让大家表演节目。
一开始大家还积极唱歌，五六个小时后，大家唱不动了，中介拿起麦开始介绍：“中国的海岸线只有32万公里，每个人分到的海岸线距离还不到一个指甲盖那么大……”
刘香玉感到厌倦，她只想快一点到达宾馆，洗个热水澡，舒舒服服地睡一觉。这套话术她已经听了三年，连程序也是固定的——明天一早，中介将安排他们去新楼盘，用三年前推销给自己房子的那一套话，再推销给其他人。
三年前，这套话术让她对海滨心驰向往。2018年7月，刘香玉和朋友在石家庄火车站旁的商场逛街，一家名为“唐园房地产”的中介向她递了一张“邀请函”，那是一张花花绿绿的宣传单页，“首付十万，在海边安个家”、“100元三天两晚海边看房游”。
刘香玉本想直接拒掉这张“推销传单”，但中介说：“阿姨去看看呗，就当是去海边旅游了嘛。”
在去海边之前，她先去了房地产公司的宣讲会，公司给她发了两盒茶叶做礼品，她觉得真不错，随后还带朋友去了两次。在夏天的一个周五，她与丈夫一起，坐上了前往乳山的大巴车。
她没想到路上要花费10个小时，在大巴上，中介一刻不停地宣传渤海湾的居住环境——“高浓度负氧离子”、“万亩黑松林”、“十块钱八斤的牡蛎”，在他们的叙述中，高血压、脑溢血、咽炎、鼻炎在这里都能缓解。
第一站是山东乳山银滩。下车后，刘香玉大口呼吸，感受着中介口中的“负氧离子”。她其实并不知道什么叫“负氧离子”，只知道海边的空气好，手机天气软件上天天显示的都是“优”，这和在内陆的石家庄总显示的“良”、“霾”有着天壤之别。
毗邻青岛、威海、烟台三市的乳山银滩，是山东海景房的先头部队。以沙子洁白如银而闻名，号称“天下第一滩”、“东方夏威夷”，因其优美的海岸线，被评定为国家4A级旅游度假区。
在海边逗留了不到半个小时，大巴就带着她们继续驶向楼盘。
2007年至2010年是乳山房地产发展的巅峰，一栋栋海景房拔地而起。据不完全统计，在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线上建造了200多个小区，每个小区少则有近十栋楼，多则近百栋楼，几乎一个小区就是一个开发商。楼盘按照离海远近划分成“一线海景”、“二线海景”、“三线海景”。
海洋国际属于“一线海景房”，从房间窗口就能直接看到大海，出门过个马路就是海滩。小小的售楼中心前是来自全国各地的旅游大巴，南京、郑州、杭州的牌照随处可见，来的全是跟刘香玉年龄相仿的中老年人。
刘香玉还记得，中介给她介绍：一线海景、远离城市雾霾、居家养生服务、高端休闲设施，等乳山通了高铁还会升值。“厦门和三亚一开始的房子也不贵呀，你再看看现在。”“买了就是自己的资产，怎么都不会亏，旁边就是我们二期的地，一期卖完了二期还要涨。”
刘香玉在第一次看房后，当即买下了海洋国际一套48平米的开间，客卧一体，银滩的小户型楼盘大多如此。对她来说，有没有卧室无所谓，从窗户外能看到海，才是最重要的。
在售楼中心砸金蛋时，刘香玉笑得很开心，礼花桶“嘭”的一声在她眼前炸开，她仿佛看到了以后一家人在海边漫步、海中游泳、一起吃海鲜的快乐生活。
面朝大海，只有大海
石家庄往返乳山，成了刘香玉生活中一件稀松平常的事。“家在石家庄，房子在乳山，没办法嘛。”
她喜欢冬天的乳山，比石家庄暖和，空气更好，丈夫离退休还有六年，她和姐妹们组团在乳山买房后，大家时常去那边的房子“度假”，但临近过年还是要回石家庄，石家庄有家人，那才是真正的家。
如今，中介已经把销售海景房的触角延伸到了乳山市的临市——海阳市。这就意味着，她得在海阳住两天，第三天才能返回乳山自己家中。
晚上10点，大巴车到达了山东省海阳市——那是乳山旁边的一个县级市，近年来也效仿乳山，发展旅居海景房产业。海边11月初的夜晚，气温降到10℃以下，有人甚至穿上了羽绒服。大家拎着大包小包走向酒店，他们要在这里休息两晚。
酒店前还停着来自黑龙江的看房旅游大巴车，中介称，冬天团少，夏天房子好卖的时候，酒店前停满了来自全国各地的车。
但如今酒店周边的小区灯火寥寥，一栋楼里只有四五户亮着灯。
刘香玉预想中的海滨幸福时光，只有夏天中的短短一个月，孙子上小学后，丈夫会将年假调到7月份，配合孙子的暑假，全家人一起来度假。穿着泳衣、披着外套、趿着拖鞋走出小区去海里游泳，回来时从渔民那儿买上一兜花蛤回家煮海鲜汤。
刘香玉的弟媳没有这么好运。弟媳比她早两年买房子，2012年购入龙口南山集团旗下的房产，龙口较乳山更靠内陆，是烟台市下辖县级市，东与蓬莱市毗邻，南与栖霞市、招远市接壤，西、北濒渤海。
海边除了潮湿，还有盐害，家具和电器容易腐蚀。龙口冬天阴冷，房子没电梯，楼房墙面都已经被海风侵蚀脱落掉皮。刘香玉曾在弟媳家做客一段时间，冬天需要铺电褥子，盖了两层被子都冷。她的膝盖隐隐作痛，起身不敢离开电暖炉半步。2005年前后建的房子如今已经卖不上价了，50万入手的房子，再卖只能卖到20万。
刘香玉的房子虽然有电梯，但没双气——暖气和天然气。不仅海洋国际，乳山银滩的房子因为冬天常年无人居住，没有一个小区冬天供暖；没有天然气，家中只能用电磁炉或煤气灶，电磁炉的加热面积小，锅底受热不均，有时底下的菜都快糊了，上面的还没熟。
不少地产开发项目时，并未备好充足的配套设施，小区周边超市、医院、学校都不齐全，本地人很少会考虑买这里的房子。
因此，海景房的销售目标以外地人为主，在购买海景房的外地人中，很多人见过大海的次数不超过三次，有些人从未见过大海。
刘香玉告诉记者，她买房时，中介一直强调，自己的房子就该自己做主，不要告诉家人，等升值了以后再告诉他们也不迟，于是她先交了两万元定金，和丈夫在两天内凑够了十二万交了首付，夫妻俩打算用丈夫的工资还月供，等丈夫退休后，两人一起来养老。
买房一开始瞒着儿子，儿子知道后质问刘香玉，“为什么要在乳山买房？新闻上都说那里是’鬼城’，你买了以后卖给谁？”
刘香玉很生气：“我们能在这里住三四十年就不亏，而且我们花自己的钱，退休后能在这里清净安然地生活。房子不涨才是好事，现在房价那么高，都是炒起来的。”
面朝大海却也只有大海，这是环渤海海景房的通病——只有房子，没有配套设施，仅在距离海洋国际约10公里处有一个医院：乳山市第二人民医院。据当地居民称，医院人很少，“医生比病患都多”。乳山银滩很难叫到出租车和“蹦蹦三轮车”，冬天叫车得“看运气”，住在海洋国际的老人想去看病，得乘坐50分钟一趟的公交车。
是看房，不是旅游
周六早上不到七点，中介叫醒客人们吃早餐，9点前他们就要去第一个楼盘。大巴一路驶过海阳沿海街道，路上车辆和行人寥寥无几，有烂尾楼从车窗前一闪而过，小区前的店铺也鲜有营业的。
8点多，刘香玉他们被中介拉到海阳市的潜水湾售楼处听宣讲会，随后，中介带老人们看了样板间，主推的还是61平米和89平米的户型。
潜水湾的房子还未修建完成，整个小区都是毛坯房，只有门口的楼粉刷了一层**，后排的房子依然是混凝土的灰色，施工吊车还在作业。
据唐园房地产的中介刘铭介绍，来渤海湾县级市买海景房的，北方人以自住为主，南方人以投资为主，曾有南方的看房团包下一整层的房子做投资。其中，来自浙江和江苏的看房团是主力，这个周末，售楼处一上午就成交了12套。
售楼处挂着惹眼的红色条幅：“您不是在刷卡，而是在为您的健康买单。”买完房的客户们开心地举着“签约成功”的锦旗，旁边售楼处的工作人员抱着礼花桶“嘭”地打开，满天飞舞的彩色礼花映衬着客户们刚签约成功后喜悦的脸。
石家庄这次的海阳看房团没人签约。这批客户，一部分像刘香玉一样，已经在乳山买了海景房，这次就是随车溜达，然后蹭车回乳山；另一部分有买房意向，觉得这里离青岛近，买房应该能升值；还有一部分人认为，这就是个纯粹的“100元低价旅游团”。
有些客户纯被“100元三天两晚包吃住海边游”的噱头吸引而来，却发现事实并非如此。两天的行程，要跑两个城市的四个楼盘。中介口中的“顿顿吃海鲜”也没有实现，三天中，团餐只包两餐早饭和一餐晚饭，晚餐是行程中最好的一餐饭，有鱼，还有一盘贝类海鲜，第二天中饭就在售楼处吃面包解决。
所谓海边游，就是在去往楼盘的路上，途径海边时稍作停留。中介拉来一个大音响，带着大家一起跳了会儿“社会摇”和“小苹果”，在海边逗留的时间，两天加起来没超过1小时。
杜福66岁了，出门都要随身带着速效救心丸。售楼处的音乐声让他“心脏都快跳出来了”，本以为100元钱能在滨海城市玩三天两晚，却没成想跑了好几个楼盘。途中他给家人打电话平安，一再强调自己就是出来旅游的，身后就是大海。“出来三天被看得死死的，啥也不让干。”他对中介的安排有些不满。
第三天早餐之后，大巴车就把客户们从海阳市带回了乳山市，带新客户去看乳山的楼盘，顺便送以前买房子的业主回家。
一套房子，两套价格
海洋国际“比奇堡”汉堡轻食店的店主张瑛，三年前也陪伴父母跟随旅游团来乳山旅游看房，当时，海洋国际算当地比较新的高档小区，张瑛相中了一套50平米的开间，看房团的火热让他相信，这里一定能做成一番生意，在中介一遍又一遍“再不买就没有了”、“买了会升值”的推销中，他支付了4万元的定金。
回郑州后，他向山东的战友打听银滩的房子，才知道从旅游看房团买房，要比当地中介贵十几万。
“我在海洋国际买的房子，是战友帮我找当地中介买的，旅游看房团中介的价格每平9000，当地的中介每平米5000左右，都是新房，我看中的房在旅游看房团那儿买是40万，当地中介25万就买到了。买二手房会更便宜。”
但张瑛在旅游看房团交的4万元订金却要不回来了，交订金时，中介承诺“先交个订金，以后反悔可以退”，但最终这笔订金也没要回来。
旅游团中介和当地的中介呈现着互不抢客户的微妙平衡，每个旅游团客户身旁都配一个中介人员，形影不离，就连客户去洗手间，中介也会在门口等候。
乳山当地的看房中介刘海燕说，海边的房子，尤其是部分高楼层，老化得比较快，有些房子的价格甚至还不如10年前。一套顶层阁楼、无电梯楼房的交易单价，可以低至1800元一平，如果可以现金交易卖得就能更便宜。
老房子难卖，刘海燕也不愿意收那么旧的房子了。另外，当地的二手房卖给本地人和卖给外地人价格不同，本地人十几万就能买到的房子，卖给外地人差不多得25万元。
10年前，来自郑州的刘彩虹就曾跟随郑州的旅游看房团，以25万元的价格买下了银滩的一套50平米的房子，现在成了无人问津的“荒宅”。买房以后，她配了十几把钥匙给亲戚朋友，谁愿意去玩去住都可以，但因为路途遥远，自己和亲戚朋友都没去过几次。
2015年，刘彩虹终于找到了买主，以15万元的价格出售，她庆幸自己出手早，“人不住房子会越来越旧，海风又有侵蚀性，银滩不少早年建的板楼和洋房，墙皮已经脱落得没法看了。”
根据乳山政务网站发布的年鉴信息，2007年至2010年，乳山房地产竣工总面积高达56234万平方米。市场一时间难以消化如此多的房源，乳山银滩开始出现房源积压难题。
与此同时，乳山开始吸引外地人来银滩买房，胶东半岛海景楼盘销售网络遍布全国各大城市。海景房的开发商大多选择跟当地的中小中介合作，大量分销式的销售模式每年拿走开发商10%-25%甚至更高的利润。一套楼房80万，旅游看房团的公司约能拿到近20万元的分成。
高额的利润使全国各地的海景房销售站点遍地开花，他们将目标客户从北上广等一线城市，下沉到热门城市非核心区域和三四线城市。除了把房子卖给外地老年人之外，还有楼盘提供“不住时外出租赁”的托管服务。
2019年，来自西安的王庆华报了200元的旅游看房团，中介告知她，只需缴纳200元，看不上房就当旅游，于是她坐了16个小时大巴去了乳山。她本无意在乳山买房，但中介告诉她，购买房屋后可以以租养贷，并告诉她，周边已有酒店按照这种模式运行，基础设施完善。
按照中介所说的售后返租的模式，王庆华一年可拿到4万元租金。而她的销售经理还告诉她，领导可以给她每平米再优惠一千元。于是王庆华购买了一套70平米的房屋，首付25万元，打算用“售后返租”还房贷。
回到西安后她才发现，预售合同写明，不允许售后包租，开发商根本不承认中介承诺的“售后包租”模式。为此，她和开发商打了两次官司想要回首付，皆以败诉告终。
王庆华再找过去，公司已经人去楼空。天眼查显示，洪冠德要房产策划有限公司已于2019年底注销，距离注册时间仅有6个月。而她购房的中介公司的总部“洪冠集团”最新的项目就是海阳市的潜水湾，从石家庄出发的唐园房地产也是其下属公司。
2010年后，在“鬼城”乳山银滩楼房大面积空置、烂尾被媒体广泛报道后，大批业主抛售房屋却无人接盘。有些楼盘开盘多年，房子至今没卖完。
即便如此，银滩模式仍然被胶东半岛多个城市复制，其中海阳市曾因海防林黑松林变海景房被央视曝光，但现在又成了“青岛后花园”，“高铁一响黄金万两”的疗养胜地，套路与乳山银滩如出一辙。
冬季的空城
大巴把在乳山买房的老业主送回家后，又带新业主去了一处名为碧海华庭的小区，小区的门口写着：旅居中国颐养中心。买了这里的房子，可以交给“旅居中国颐养中心”托管，每年给业主4万元租金。工作人员还许诺，除了房子可以售后包租，以后去海南、天津等旅居中国旗下的楼盘，都可以免费置换、免费居住。
但据乳山当地中介称，夏天时银滩一套房子租金可达千余元，冬天300元也没人租。即便将房屋交给托管公司，也很难租出去。
据《每日经济新闻》报道，2010年之后，银滩海景房迅速发展的隐患开始显现。2011年之后，《乳山年鉴》便不再透露年度房地产销售面积和金额情况，竣工面积也日渐萎缩，乳山市政府当年还叫停了普通海景房的规划审批和开发建设。2013年，乳山市房地产竣工面积仅8852万平方米，不及2010年高峰时期的一半。
但在刘香玉等一些老客户看来，乳山当地中介卖二手房没有售后服务，外地客户没法免费坐往返石家庄和乳山的大巴。至于溢价，则在她能够接受的范围之内。“还是我们石家庄的中介靠谱，他们在石家庄三四年了，即使上当受骗我们也能找到他们，买二手房，中介在山东，不仅不好沟通，路程还远，害怕受骗。”
有乳山中介称，“外地人”买海景房，一为投资，二为养老。买房者多数是投资者，真正定居的人很少。整片海景房夏天入住率大约50%，冬天入住率大概只有10%。大量的投资性购买海景房，导致这里一到冬季会变成“空城”。
据安居客统计，乳山银滩的房屋现在均价只有3700元/平米，与2018年的4800元/平米相比，跌了一千多。今年因为疫情，不少人急着用钱，想把房子卖了套现，但想买房的人比往年少很多。
乳山当地中介称，乳山是个轻工业和旅游业城市，体量不大，近年来年轻人都流向大城市，老龄化严重，而现在外地来的也大多是老人。据乳山市政府网站公开信息，乳山市总人口55万人，自1997年以来连续20年人口负增长，60岁以上老年人占总人口29%。
房地产行业从业人士孙洪波曾指出，国外开发得很成功的海岸线，基本都有一个主题产业做支撑，比如澳洲的黄金海岸是冲浪基地，大堡礁是潜水基地，泰国普吉岛是国际商务会议中心等。这些成功开发的海岸线，都是生活、工作、休假三位一体，配套设施完善。而中国的海岸线开发却相对单调，除了盖房子，没有其他产业。而入住率低，配套设施就不齐全，生活不方便，又进一步拉低了入住率，最后变成恶性循环。
在乳山海洋国际一期，房子就有3000户，如此庞大的社区，社区内却只有一排店铺，多数是买房和托管的中介，只有两家小吃店，一家超市。这排店铺冬天时大门紧锁，“比奇堡”汉堡小吃店的店主张瑛在这里经营了3年，只在5-10月工作。
据张瑛讲，10月以后，乳山银滩基本上就没人了，因此小区中仅有的两家小吃店和一家超市也会关门歇业。而中介曾对前来买房的顾客说，超市和小吃店关门，是因为“老板去参加朋友婚礼了”。
海洋国际的业主告示栏里有小区往返北京、天津、保定、石家庄等城市的大巴信息，但大巴车的车主称，每年10月后就不跑了，没人。夏天则每周五都有一趟大巴带业主来这里。
中介常挂在嘴边的一句话就是——你接受它的价格，就得接受它的配套。“厦门和三亚的配套设施好，均价5-6万呢，您怎么不上那儿买呢？”
在这样的“性价比攻势”下，一些客户最终交了钱，并希望乳山也能成为下一个厦门、三亚。
站在银滩的房子中往窗外看，向东看，是广袤的大海，金色的沙滩，崭新的柏油公路，向西看则是农田、菜地，一派乡村景象。
这或许对于老年人来说，算是理想居处，早晨4点多钟，太阳从海面上升起，海水退潮后可以去赶海、钓鱼，捡拾海产品，去小区后的徐家镇上赶集，傍晚拉着音响去海边跳广场舞，跟来自全国各地的老人们一起交流，刘香玉甚至在这里学到了青海的民族舞蹈“拉花”，直到晚上8点多，小区的灯火渐次熄灭。
11月1日，刘香玉终于从海阳回到了乳山，此时距离从石家庄出发，已经过去48个小时了。
有的老业主受不了在海阳耽搁的两天，从大巴上搬下从石家庄带来的自行车，干脆骑了4个小时自行车从海阳回乳山。中介承诺的便利会不会随着来乳山人口的减少而越来越少，他们心里也没底。
但刘香玉不怕，她是真的将这座房子当做“家”来打理。
她购置了电暖气，把家烧得暖暖的，坐在沙发上，盘算着乳山的房子能够真正成为一个“家”的时间，那将是6年后丈夫退休的时刻。
冬季降临，小区里草木凋零，不远处露天泳池里的水也已被抽干，蒙了一层厚厚的灰。小区中人影寥寥，她期盼着下一个夏天耳边响起全国各地的口音、音响声音放得很大的广场舞，以及丈夫推着童车上的孙子在海边欢笑的场景。
