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导读：结构：空雨伞法麦青锡公司的陈述工具。请选择一个需要得到解决的突出问题，发表意见。分三个部分：1、空：是什么——罗列现象，明确话题；2、雨：为什么——指出问题，分析原因；3、伞：怎么办——指明方向，提出对策。三个部分字数大致可按2:2:6的比
结构：空雨伞法
麦青锡公司的陈述工具。请选择一个需要得到解决的突出问题，发表意见。分三个部分：1、空：是什么——罗列现象，明确话题；2、雨：为什么——指出问题，分析原因；3、伞：怎么办——指明方向，提出对策。三个部分字数大致可按2:2:6的比例。
我们继续昨天的话题，销售难做。其实销售行业中最难做的是保险！随便百度一下，“保险”二字，网上就会出现有关保险的负面消息。
人家王婆卖瓜还自卖自夸。但保险呢，你手里根本没有产品，怎么卖？这多少有点空手套白狼的味道。
我们不禁要问，保险那么难做，如何成功销售一份保单呢？
最初写这篇文章，我罗列了N多条保险难做的原因，到后来逐一删除，发现销售保险最大的问题就是没有客户，没有客户，没有客户，重要的事说三遍。
那么客户从哪里来？
1，陌生拜访
如果，你从一开始就没有客户，我的建议不妨可以陌生拜访，通俗点讲就是扫大街。等你扫完一条大街，陌生拜访的效果有时候立杆见影，可能马上签单。做保险的基本功就这样一点一滴慢慢练出来。
2，转介绍
转介绍是目前为止是效果最好的开单模式，没有之一。那怕你手里只有一个客户，如果他买了一份保单，递送保单那一刻。你可以诚恳的问一句：“您对于我的服务满意吗？”无论，他怎么回答你，你都可以要求他介绍几个朋友，让你为他们提供更好的服务。反之，如果他没有买你保单，你也可以趁热打铁要求他介绍几个朋友，这个时候一般人都不会拒绝，因为从心理学上说，他拒绝你过一次，都觉得不好意思了。
客户有了，那怎么促成一份保单呢？详见下面四步法。
首先沟通观念。
吃瓜群众就说，有人就想要买保险，那他就是客户啊，马上签单就行。NoNo没有，做保险一定要沟通观念，沟通到位。保险最为一种最高层次的销售，最大的功夫不是滔滔不绝，而且提问，不断提问。哪怕是一个是特别想买保险的人，也要提问，通过沟通，发现客户的保险意识是怎么样的，他的真实想法又是如何。
其次需求分析
因为保险是无形产品 ，不是买房买车可以立即使用，所以你要不停地提问，发现他为什么要买保险，就是客户的需求点到底是什么？他真正需要什么样的产品？到这一步，你大概知道这个客户要花多少保费了，当然你也可以在沟通中根据需求，让他多买一点。
然后推荐产品
保险产品就是两大类，保障类和理财类。一般客户第一次购买产品，我们可以推荐保障类，包含医疗意外养老，关于“生老病死”每个人永远离不开这些问题。有很多人不认为保险是家庭生活中的必需品，但人生只有一次。理财类，基于两个前提可以推荐，第一以前客户买了足够多的保障类产品，第二，他经济条件丰厚，他的观念里更看中产品收益。
最后促成签单
聊完产品，客户也满意了，接下去一步就是签单了。简单一点，你可以把笔递给客户，让他在投保单签名。这个时候千万不要说话，行内有句不成文的黑话：“谁说谁先死！”直到客户开口说话，但然也有个别客户会说”让我再考虑考虑”。
这里是疑议处理。你可以有两种处理方式，第一，直接过渡，“让你在投保单签字，就是考虑考虑啊，现在可以签字了啊”
第二，2选1提问法。“你想考虑是产品还是保费呢？”这里关键点，千万记住，促成中提问一定是二选一法则。
对于再考虑考虑，我们要冷静分析客户说的考虑二字到底个真问题还是假问题？如果是真问题，无非是家里谁做主，有没有钱的问题，你可以用提问来判断，继续二选一。像是“考虑的话，是你要自己考虑还是和家人商量呢？”如果这些问题过一遍，客户还是搪塞考虑，那我们基本可以判断这是一个假问题，即客户嘴里的考虑不过是一个借口，那你就要放弃这次促成，也许以后还有机会。
有句话说的经典“冲动是魔鬼！”心理学家强调人的消费都是非理性的，而是感性的。因此在产品解说和促成签单两者中间的衔接环节，一定想办法让客户充满了感性，这样签单就顺利了。
小雨伞保险是靠谱的。
小雨伞保险成立于2013年，拥有中国银保监会许可的互联网保险销售资质。银保监会规定，开展保险业务必须具有营业执照、经营保险业务相关许可证，而小雨伞保险都有了以上的资质证明，可以说，是合法合规的保险经纪公司，小伙伴可以放心购买。还想要知道哪些保险相关的知识呢？下面的文章不妨看一看：买保险之前，一定要先搞清楚这些关键知识点！
另外，作为一家互联网保险经纪公司，小雨伞保险所销售的保险产品都是在线上可以购买的。除了小雨伞保险之外，市面上还有很多保险经纪公司，例如盛世创富保险经纪公司、深蓝保、大白保等等。
其中，盛世创富保险经纪公司也非常不错，对于消费者来说比较贴心，而且，服务也十分丰富，像安心赔服务，就可以帮助解决消费者理赔的烦恼。还想知道哪些保险自媒体平台吗？下面的文章可以看一看：保险自媒体平台靠谱吗？买保险安全吗？服务怎么样？
不论在哪里买保险，小伙伴都要根据自身的实际情况和经济能力来选择最适合自己的保险产品。市面上的保险产品多种多样，如果对于保险行业比较小白的小伙伴，学姐建议大家可以去咨询保险经纪公司。想知道怎么挑选一家好的保险经纪公司吗？下面的文章不妨了解一下：如何挑选一家好的保险经纪公司？
望采纳！
全网同号：学霸说保险，欢迎搜索
随着人们保险意识的增强，身边越来越多的人都选择了购买保险，为的是在自己尚有能力的时候，提前给自己的未知风险提供了一份保障。
但是什么样的保险第三方平台才算是靠谱的呢？下面，学姐就以“小雨伞”为例，告诉大家选择第三方保险平台的小技巧。
一、小雨伞平台靠谱吗？
1、公司实力
小雨伞保险经纪公司怎么样？靠不靠谱？接下来，学姐就来为这位朋友解答一下这些疑问！2013年11月13日这一天，小雨伞保险经纪有限公司成功建立，
2、靠谱程度
有很多顶级的投资支持，比如有红杉资本、经纬中国、天士力资本、信天创投等。截至2019年6月底，已先后斩获：CB Insights“全球最具价值金融科技250强” 、毕马威中国领先金融科技50强 、亚洲银行家“2018全球金融科技八强” 等大奖。中国保险行业协会直属于国务院，管理所有的保险公司以及保险销售平台，只要能在上面查到的平台就是经过备案、审核、而且国家也允许它销售保险。
3、服务水平
小雨伞保险就是成功拥有着银保监会网销许可的互联网保险平台都是合法进行经营的，可以说真的很靠谱的。
作为小雨伞，互联网保险经纪价值是，关键是能不能真正解决用户的问题，为用户主要提供更多并且比较优质的服务。“明白买，放心赔”是小雨伞一直秉承的服务承诺，一直采用“用户第一，服务优先”的企业价值观。
4、公司口碑
同年的6月，就在上线一周年的时候，服务用户已经超过百万了，目前小雨伞有超过千万的用户。小雨伞于2019年公布了网红产品超级玛丽重疾险，其优势是恶性肿瘤二次赔付，价格实惠，有全面保障，且不断迭代以满足客户需求。
二、什么是保险经纪公司？
目前的小雨伞与之合作的知名保险公司有很多家比如中国平安、中国人寿、中国人保等。保险经纪公司会充分考虑到客户的利益，是保险公司和投保人的纽带。其实保险经纪公司会充分考虑客户的利益。本质上就是保险经纪人是要站在投保人、被保险人这边的，代表他们的利益。
保险经纪公司的成立需要先经过中国保险监督管理委员会批准才可以，并且最低注册资本必须要达到5000万，人身险、车险、财产险、非车险等都属于其业务范围，保险经纪公司会将保险公司提供的业务包含在内。
保险经纪公司和保险公司两者进行对比存在的最大不同是其不自己生产保险，但允许设计保险产品。
那市面上有这么多保险经纪公司，我们应该怎么选择呢？详细攻略已经放在下文了，大家可以点击链接进行获取：
《如何挑选一家好的保险经纪公司？》
三、小雨伞平台怎么买保险？
保险经纪公司一般会和很多保险公司开展合作来拓宽业务。
小雨伞属于线上销售的互联网保险平台。第一步：利用小雨伞的官网、APP或者小程序等网上渠道，打开投保链接，填写保单信息，选择保额、保障期限、可选责任等。
第二步：把健康告知读清楚， 根据提问如实作答。
第三步：认真填写投保人和被保人的个人信息，具体包括身份证信息、手机号等。
第四步：将保费支付上，就点击邮箱看电子保单。
另外，不管我们是在哪个保险平台投保，最重要的还是选择到适合自己的保险。那具体要掌握哪些知识点呢？大家可以从下面这篇文章中寻找答案：
《买保险之前，一定要先搞清楚这些关键知识点！》
四、选择保险平台需要注意些什么？
比方说深蓝保、奶爸保、盛世创富、大白保、慧择保等等保险平台现在名气都很高，选保险平台重点将这几点看看：选保险平台得看看其资质是如何的，
1、是否有提供保险中介服务的资质
到中国保险行业协会的官网可以查询当相关信息。网络保险平台作为电子商务兴起的一种新的模式，
2、业务范围
是未来保险发展的趋势，因为现在的市场监管不是特别完善，因此在选择保险服务平台时建议选择有全国销售资质的平台。
3、口碑
很显然，这家公司在业内享有良好的信誉，若保险平台口碑比较好，
4、客观公立
服务方面应该不会很差的。在一定程度上关系着我们消费者的利益，
5、理赔服务
保险平台若出现了有失公允的情况，我们买到的保险是否适合我们自己就有待商榷了。
关于一个好的保险咨询平台还具备哪些标准，大家还可以参考一下这篇文章：
《一个好的保险咨询平台必须符合3个要求，不然理赔很难！》
写在最后
我是学霸说保险，专注于客观、专业、中立的保险测评；
如果上面的内容还没有解决你的问题，还可以来公众号学霸说保险咨询我；
我会以多年来为10W+家庭配置保险的经验，给你最专业的建议。
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