导读：先声明下，生男生女都一样 二、怀孕前的准备。准备工作我认为非常重要，大家都希望生个健康聪明的宝宝，那么至少要从准备怀孕的前三个月开始准备。以下是我认为要注意的几个方面：1、先生一定要戒烟戒酒戒可乐。这点我非常感谢我老公，他最厉害的时候基本上
先声明下，生男生女都一样
二、怀孕前的准备。准备工作我认为非常重要，大家都希望生个健康聪明的宝宝，那么至少要从准备怀孕的前三个月开始准备。以下是我认为要注意的几个方面：1、先生一定要戒烟戒酒戒可乐。这点我非常感谢我老公，他最厉害的时候基本上是一天一包，吃饭一定要喝可乐，为了宝宝，他在三个月前基本都戒了。2、妈妈的身体一定要健康。怀孕对于女性来说是一场马拉松，需要你有不错的体力，积极乐观的精神面貌。我觉得怀孕最好在婚后一年比较合适，这个时候妈妈的身体各方面都已经从疲惫的婚礼中逐渐恢复，身体抵抗力也得到了加强，这样在怀孕期间就有精力兼顾到工作和生活，也不容易生病。我在整个孕期连感冒都没有过，非常的顺利。3、工作的安排。孕期如果压力太大，特别是工作压力大，其实对宝宝是不利的。这里要感谢单位领导，自从怀孕以后，单位领导给予了最大能力的关心和支持，增加了人员，调整工作职能，减轻了我的工作压力。我想妈妈们可以主动和领导商量，尽可能地做一些轻松的工作。
三、受孕时间的安排。我认为受孕比较好的月份是12月（来年的9、10月份生）理由是：肚子最大的时候在夏天，穿着上比较轻松；开始的三个月是过年，胃口比较好，吃得多，有利于宝宝初期的神经发育；到了末期，身体负担加重，但天气已经开始逐渐转凉。不过要赶着上半年读书的父母就不要参考这个时间了。当然书上写的8、9月份怀孕也不错，特别是妈妈当老师的，太爽了（来年的4月份生）。
四、怀孕期间的饮食。书上写了很多应该吃的东西，因为我本来就不挑食，什么都吃，这样当然是最好了。但如果有准妈妈是挑食的主，那一些不想吃也要吃的食物，因为真的对宝宝好。水：早上一杯水，一天八杯水（哈哈，我怀孕没有出现便秘的现象就是因为这九杯水）。芝麻核桃：不要成品，如果觉得口感不好，那就把核桃芝麻磨成粉 ，过着牛奶一起吃，最好早上空腹吃上两勺。牛奶鸡蛋：整个孕期我每天早上ml的优倍，一盒酸奶，两只本鸡蛋（有条件一定要吃本鸡蛋）。水果：我每天基本上是吃四种水果，早上下午各两种。每样东西不一定要多，但品种一定要多样。苹果（最好每天吃，我没坚持住），杨梅，香蕉，猕猴桃，橘子，西瓜，芒果，冬枣是我经常吃的。所有这些都是我整个孕期没有间断过的，事实证明，我的宝宝受益非浅。另外要说的是燕窝：今年特别热的一样补品。整个孕期除了玛特娜，钙尔奇，其他我没有多吃任何补品。但是到第八个月的时候，我开始吃燕窝，的确养颜，不知道是不是心理作用，我明显感觉人变漂亮了，哈，有点邪乎，嘿嘿。其他的食物就依照个人喜好了，总之尽可能吃的丰富多样，从早到晚吃的量依次减少。
五怀孕期间的作息。这点我其实也是在生完宝宝后才有体会的。这里先要夸我的宝宝。出生第一个月里，白天两到三个小时吃一次，晚上三个小时吃一次，吃完就睡。到现在快天了，晚上都是10点睡觉，早上6点半醒来。不怕生，不怕吵。这些仔细想想和我怀孕时候的规律作息不无关系。我每天10点一定睡觉，早上6点半起来，一觉睡到大天亮，双修日也不例外，中午睡2个小时（孕期的睡眠太重要了）。从怀孕到第9个月，一直上班，工作一点没有减少。平时照样出去和朋友同事聚会，爬山，钓鱼，卡拉ok等等。所以如果希望你的宝宝以后乖，那么从怀孕就开始吧，你的习惯就是他的习惯。
六、怀孕期间的检查。我一开始的检查在西溪社区卫生院，6个月后省妇保建卡。给大家几点建议：1、先兆流产。早期若出现流血，量少一天两天的，不用急着去，因为有些是正常的出血，并不是先兆性流产。去的结果就是：B超，而且是要憋尿的，痛苦！2、省妇保挂。如果看普通门诊的话建议上午挂，下午看病，那个空啊，想问什么问什么。3、省妇保专家。我的建议是整个孕期到39周的时候再挂专家，前面都只需要普通就可以了。因为没有特殊情况，专家也就5分钟把你打发了。如果挂专家建议一定要挂名医，就是一次的，而且要挂好的名医。我怀孕后期因为胎心监护不太好，总共挂过三次名医，只有贺晶的元是值得的，其他的，嘿嘿我就不多说了。都说贺晶的子难挂，我也没有熟人认识，那次是我老公凌晨三点去的，不用排队而且还有子。这个时间大家可以参考。
七、胎教。胎教的知识是怀孕后看书以后知道的，事实证明的确有用。我的胎教内容：1、每天听音乐，我并没有给她听那些莫扎特的交响乐，因为这个我自己都听不惯，我就给她听流行曲。我每天开车上下班的时候听。2、每天跟她说话，最好给她取个小名，叫小名与她说话，记得她出生的那天我第一眼看到她叫了声扬扬，她居然神奇的转过头来，哈哈，太有意思了。3、每天散步，这个又要感谢老公，他每天晚上陪我散步一小时，边走可以边抚摩肚子，感觉非常好。4、每天都开心，这个当然是最重要了。怀孕时的心情直接影响到宝宝出生后的情绪状态。怀孕期间，我依旧漂亮衣服，化淡妆，大家都说我是漂亮妈妈。千万别因为肚子大了而放弃对外表美的追求，人漂亮心情当然也好啦。当然，生活中老公处处让着我，我自己也比较好的调节自己的情绪，两个人几乎没吵过架，心情一直不错。适当的也有助于夫妻感情，除了头三个月，后面我们基本没有避讳，爸爸妈妈的和谐宝宝是都能感受的到。所以宝宝出生后哭闹很少（杭州话就是不作），月子里就非常喜欢笑，现在更加是一逗就笑，非常可爱。
八、书籍和讲座。1、书籍。我从怀孕开始到生出宝宝，关于孕期知识的书足足放满了一箱子，我过面上所有的孕期，书籍类的也有五六本。妈妈说这些都是宝贝，以后有朋友要生小孩都可以给他们看。推荐一本《准妈妈》，不错，比较全面，也不是很多。建议大家以前的不要扔掉，象我，每个月都会把前面的翻出来看，因为每都有不同时期的主题内容，对你都非常有帮助。2、讲座。我第一次参加的讲座是省妇保举办的，贺晶主讲，非常棒。我很喜欢贺，她很实在，唯一的就是她太有名了，太忙了，问题不能当面一一请教。后来我只要知道哪里有讲座我都会去，一方面是获取知识，另一方面也是孕期的一项不错的活动内容，也有机会认识朋友，互相沟通。
关于生产
一、剖腹还是顺产。这个话题是每个准妈妈都特别关心的，我也一样。从怀孕开始我就在考虑这个问题，现在想想真有点没意思。其实大家大可不必很早做决定，到39-40周，自然有会告诉你应该怎么样，你再是有主意到那时候也得听的。比如我，一直坚持要顺产，结果最后因为骨盆小，连试都没试，直接拖进去剖了。但是了解两种生育方法还是非常重要的，因为不管哪一种你都需要作好充分的身体和心理准备，毕竟生小孩不是一件小事，了解的越多你就越不会害怕，因为心里有底。
二、痛。我没有资格说剖腹好还是顺产好，因为真的是各有利弊。关于痛，我也无法告诉你剖腹产痛还是顺产痛，但是有一点是肯定的：剖腹产是痛的，但它的痛是在麻醉醒了以后，如果你没有背麻醉包那是需要有点耐力的，就是宫缩的阵痛，吸奶的时候频率更快。基本上麻醉醒后的6个小时比较难熬，所以如果可以选择尽量在早上剖腹产，这样最痛的时候是在白天，时间过的快。怕痛的姐妹最好背麻醉包。
三、省妇保住院。我是在省妇保住过两次院，两个楼层（7、8两楼）、两种病，对里面比较了解了。谈几点经验：1、挤奶。小阿华的服务普遍比五洋好，五洋的护工比较懒。记住不管顺产还是剖腹，宝宝能吃与否，一定要让他们帮你挤奶（最好自带吸奶器）。吸空对妈妈只有好处没有坏处。他们一般是不会帮你吸的，因为这个工作比较累，但一定要做，否则非常容易结奶块，到时候再挤就真的又疼又累。2、六人病。很多爸爸妈妈都希望住两人间，我们那时侯也是这样。但是从我的体会来看，其实不然，我就觉得六人间不错。六人间的优点：间宽敞，晒衣服方便，价格便宜，有妈妈们可以聊天。缺点是卫生间要排队、不干净，探访的人比较多。三人间除靠窗的床位外里面的都不太好，空气不是很流通。3、不要把护工请回家当月嫂。她们一点都不专业，而且价格也不便宜，我好多朋友都上当了。
关于养育宝宝
一、月嫂。这个是我第一点要说的，因为她真的很重要，特别是对于没有经验的父母来说，我的体会颇深。先说一下满月后我家宝宝的情况：吃奶时间非常规律，胃口好，气色好，一天六次奶，一次基本在ml，大便一天四次，时间基本固定；晚上不用哄着睡觉，四肢灵活、有力，会无意识地笑，会伊咿呀呀等等。所以有条件就要请月嫂，第一个月是宝宝养各种习惯的重要时间，哪怕家里有老人可以照顾，也要请，因为他们是专业的。现在很多人问我，你的宝宝怎么那么听话，你真有福气，我想说，那里有我的月嫂一半的功劳。说几点请月嫂要注意的方面1、最好请知名月子的特级月嫂，不要为省点钱而请普通的，不够专业，也不够敬业，还不如不请，“特级”肯定是月子打品牌的，肯定有特级的道理。2、请白班就可以了。这个是我自己的观点。月嫂也是人，她不可能24小时不间断的服务，如果白天很吃力，那晚上的服务势必要打折扣，反之如此。还不如请白班的，那她在的时候你可以休息，到晚上父母自己带，这样也有助于亲子关系。3、和月嫂成为朋友。和月嫂多聊聊，一方面你能获取很多知识，另外也可以增进友谊，调节家庭气氛。我现在还碰到问题也会打问她。
二、做月子。月子里除了睡觉，喂奶，那就是吃了。月子里我基本没有忌讳，除了辛辣、坚硬的食物。但有一个宗旨就是全部新鲜。我觉得并不需要按照老人说的蔬菜水果不能吃，这里要感谢我婆婆，她也有很多老思想，但是在我的影响下，她也改变了。还有就是要适当吃点肥肉皮和脚爪，有助于皮肤弹性的恢复。事实证明，妈妈吃的全面宝宝才会更健康。另外，因为我晚上睡得安稳，所以每天都是7点半起床，吃早饭，中午睡两小时，晚上8点睡觉，生活非常规律。
三、洗澡和抚触。从回家第一天起，宝宝就开始每天洗澡和抚触。第一个月是阿姨做，后来就是我啦。虽然现在是寒冷的冬天，虽然我的腰不太好，虽然有时候出去吃饭回来晚了，但我还是坚持每天给她洗澡抚触，我要坚持到她一岁，我相信这样做是有利于她身体各方面发展的。比如我宝宝从70天开始已经会两手撑起，回头冲我微笑；顶住小脚能够匍匐前进；直立抱起小脑袋能竖起等等这些进步都是得益于抚触。所以我要把洗澡抚触坚持到底。
四、喂奶。说两点：1、坐着喂奶。我是坐着喂奶的，哪怕是半夜。好处就在于不会压着宝宝、让她分清楚吃奶和睡觉、不容易回奶、一次吃饱，唯一的缺点是对妈妈的腰是极大的考验，我的腰就是坐着喂奶伤掉了。2、给宝宝吃奶瓶。我家宝宝从第一个月开始就是每天至少吃一次奶瓶，越大就越不肯吃奶瓶。
五、每天和宝宝多说话。别以为宝宝不懂，其实她的感知力是非常强的。你越早和她交流，越多和她说话，对她的大脑发育就越早。我每天上午、下午都会有两到三次和她说话谈天，给她看玩具（颜色鲜艳的）和，一起听音乐，唱儿，每次时间大约20分钟。换尿布湿和洗澡的时候都是交流的好机会。
六、我们家月嫂的带宝宝经验（列举一部分）。1、别穿太多，标准是大人穿多少，宝宝少一件。2、定时喂奶，一次吃饱。3、尽量穿连体衣。4、三个月前用尿布湿，质量要稍好点的。5、吃好奶要拍咯，防止回奶。6、不用爽身粉。7、每天洗澡做抚触。8、要睡宝宝健康枕9、不要用床垫，最好给 宝宝睡棉花毯，盖棉花被。10、15天之后不要吃红糖等一些活血的东西，等恶露排干净以后再吃。11、月子期间，适当的运动。
七、别忘记夫妻生活。生了宝宝以后，也许大家都把精力放在宝宝身上，忽略夫妻沟通。我和我老公每天散步一小时，ML，到时候出去小搓一顿，逛逛街等，这样是非常有助于家庭和谐的。
我是事事追求完美的人，特别在生孩子这件事情上，我更加是处处小心。宝宝健康、聪明是做妈妈最大的欣慰。当然也有些遗憾之处，比如怀孕期间我一直都有用电脑，吃了好多次酸菜鱼、川味观，挺了个大肚子去血拼，满月的时候鬼迷心窍地给她剃了个光头等等，希望姐妹们别象我那样，哈哈，要住那！！！现在宝宝两个月不到，我的经验也就这些，也只代表我的个人观点，希望能给姐妹们一些参考。每个妈妈养育方式方法都不一样，找到适合自己和宝宝的养育经就对了。当然我也要继续学习，把我家宝宝养的白白胖胖、健健康康。
推荐物品：
1．：关于孕期的《准妈妈》，关于宝宝的《孩子宝贝》、《妈咪宝贝》。
2．嗳呵的润肤油，吸收很快，不油腻，不含香精，不是矿物油，分男女。
3．新安怡的奶瓶刷、手动吸奶器、乳垫
4．小白熊的消毒器，要带烘干的（我自己是贝亲的，不带烘干，感觉不好。
5．英氏的宝宝衣服。丽婴、**小鸭、拉比、彼得兔我都过，感觉英氏的衣服性价比比较高。
6．老底子的纱布。我了有品牌的纱布，结果发现不实用，太薄。我妈妈从家里翻出以前的纱布，质量真的是好啊，大家也可以去翻翻看，很好用的。
7．包大人卫生垫，很大，很实用。苏非的405cm卫生巾。
8．贝亲的妊娠纹爽，我总共用了四支，还不错，至少我一点妊娠纹都没有，生完宝宝也恢复的不错。
9．良良牌的宝宝枕头，淘宝去，便宜不少呢。
10．手印脚印，胎毛笔，找正规商家做。我家的我很满意。
先想起来这么一些，到时候再补充。
我是个操心的妈妈，在宝宝出生前基本把东西都全了。现在发现一些我了但不实用或者目前用不上的东西列给姐妹们
电子体温计、洗发水、润肤露、温奶器（人工喂养除外）、感温汤勺、爽身粉、隔尿垫（薄薄的那种，如果用尿布可能需要）、六甲村的束缚带（就算是冬天绑着也不舒服，可能是我穿惯低腰裤的缘故）
摘杨梅的朋友圈说说如下：
1、无比期待的第一次摘杨梅，结果发现本**真心吃不下，也摘不动。
2、人生第一次摘杨梅、摘蓝莓见识了很多从没见过的果果。
3、第一次摘杨梅虽然摔跤了，被虫子咬了，但还是觉得很有趣。
4、第一次进部队，竟然是和朋友一起摘杨梅。
5、跟朋友一起摘杨梅，还是乒乓球这么大的，真是好玩极了。
6、杨梅季节到了，今天中午休息的时候跟同事一起去摘杨梅，虽然很热，但挺有趣。
7、第一次摘杨梅，居然不知道小区门口有颗小杨梅树， 于是就跑去果园摘杨梅了。
8、跟朋友一起来果园摘杨梅，在果园上班的人儿真幸福，羡慕。
9、摘杨梅、摘蓝莓见识了很多从没见过的果果，闻到杨梅的味道忍不住咽口水了。
10、第一次摘杨梅，估计也是最后一次了还是店里买点吃吧。
左右逢源的方法:
不要批评，责怪或抱怨。
献出你真实，诚恳的赞赏。
引起别人的渴望。
一年的夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想它们所需要的。我不以杨梅，或奶油作引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：“你要吃那个吗？”
你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？
有人问“路依特．乔琪”，如何能在别的战时领袖们都退休不闻事后，他还身居权位？他作这样的回答：如果他官居高位，可以归功于一件事的话，那就是由于他已知道钓鱼时，必需放对了鱼饵的那件事。
为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的当然，你注意你的需要，你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道，其它的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。
世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。
明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百码竞赛中获得胜利。
不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，爱默逊和他的儿子，要使一头小牛进入牛棚，他们犯了一般人所有的错误，只想到自己所需要的，没有想到那头小牛身上……爱默逊推，他儿子拉。而那头小牛正跟他们一样，也只想它自己所想要的，所以挺起它的腿，坚持拒绝离开那块草地。
旁边那个爱尔兰女佣人，看到他们这情形，她虽然不会写书做文章，可是至少在这次，她懂得牛马牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的是什么。这个女佣人把她的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸她的拇指，一面温和的引它进入牛棚。
从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。
假如你捐助红十宇会一百元的时候，又怎么样呢？是的，那也不会是例外，你捐给红十字会一百元，是因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……可是，或许是你不好意思拒绝，所以才捐助的。或许因为一位主顾，请你捐款之故。但有一件事是确定的。你捐款，是因为你需要些什么的缘故。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
哈雷．欧弗斯屈脱教授，在他一部“影响人类行为”的书中说：“行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。”
“恩地．卡耐基”早年是个贫苦的苏格兰儿童，当时他工作的酬劳，每小时只有两分钱，可是后来布赐给人家的钱，有三亿六千五百万元。他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。他只受过四年的学校教育，可是他学会了如何应付人。
“恩地．卡耐基”有过一椿启发人的事：他嫂嫂为她两个儿子忧急成病，这两个孩子在耶鲁大学念书，可能由于他们自己事情很忙，而把家信给疏忽了，却没有想到家里忧急挂念的母亲。
“思地．卡耐基”知道这件事后，他给两个侄儿写了封闲谈的信。他在信后附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。
可是，他并没有把钱装入信封。
很快的回信来了，两个侄儿谢谢他们的叔父，而他们也在信中带上这样一句“钱没有收到” 。
明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：“我如何能使他要做这件事？”那问题可以阻止我们，在匆忙不小心之下去见人，和毫无结果的谈论我们的欲望。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
我租用纽约一家饭店里的大舞厅，每一季需要二十个晚上，是为举行一项演讲研究会。
在有一季开始的时候，我突然接到那家饭店的通知，要我付三倍于过去的租金。可是我接到这项消息时，通告已经公布，入场券已经印发。
我自然不愿意付出增加的租金，可是，和饭店谈到我所要的有什么用呢？他们所注意的只是他们所需要的，所以过了两天，我去见那家大饭店的经理。
我向那位经理说：“我接到你的信时，感到有点惶恐……当然我不会怪你，如果我们易地而处，我也会写出这样类似的信。你做经理的职司，是如何使这家饭店盈利。若是你不这样做；你就会被撤去这个职务，而且也应该被革职的。现在我们拿出一张纸来，写上有关你的利和害……如果你是坚持要加租的话。”
我拿了一张纸，经过纸上的中心点，划出一条线，上端写上“利”，另一端是“害”。
我在“利”的那一行写着：“舞厅空着”几个字，然后接着说：“你可以自由的出租舞厅，作跳舞诸类聚会之用，那是一项很大的收入。像那种情形，显然你的收入，要比租给一个以演讲集会为用的收入更多。如果我在这一季中，占用了你舞厅二十个晚上，你一定会失去了那些有更多盈利的收入。”
我又说：“现在我们来谈谈另一方面……由于我无法接受你的要求，减少了你的收入。在我来讲，因为我不能付出你所需要的租金，不得已祗有在别处举行演讲。可是，另外有一项事实，我相信你该想到的。我这个演讲研究会，使上层社会知识分子的群众，到你这家饭店来，对你来请，是不是做了一次极成功的广告？事实上，如果你付出五千元的广告费，不会有我研究会演讲班里的那么多人来你这家饭店，这对你来说是很有价值的，是不是？”
我说这话时，把这两种情形写在纸上，然后把那张纸交给了经理，又说：“这两种情形，希望你仔细考虑一下，当你作最后决定时，给我一个通知。”
第二天，我接到那家饭店一封信，告诉我租金加百分之五十，而不是百分之三百。请注意，我没有说出，有关于我要减少租金的只字词组…我所说的，都是对方所要的，和他该如何得到它。
如果我照普通一般人的做法，闯进这位饭店经理的办公室，跟他理论。我可以这样说：“我入场券已经印好，通知已经公布，你突然增加我三倍的租金，那是什么意思？百分之三百，太可笑了……不近情理，我不付!”
在这种情形下，又会如何呢？争论、辩论就要开始蒸发、沸腾了！结果又如何呢？即使我所指的情形，这位饭店经理信自己是错误的，可是由于他的自尊，会使他感到承认他自己的错误很困难。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
关于人与人之间，建立关系的艺术，这里有一个很好的建议。亨利．福特曾这样说过：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方立场的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。”
是的，我把福特的话，再重说一遍：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方‘立场”的能力；由他的观点设想，正同由你自己的观点一样。”那是这样的简单，这样的明显，任何人都容易找出其中的原理来。可是，世界上百分之九十的人，有百分之九十的时候，都杷这件事疏忽了。
可以举出一些例子来说明吗？看看明天早上你桌上的来信吧！你可以看出有很多的人，违反了这种常识的规则。就拿下面这封信来说，那是一家全国各地都有分公司，极具规模的广告公司里的一位无线电部主任，写给全国各无线电台负责人的倍。( 我在这括号中的注明，是对每一节文句中的见解、反应。)
“强．白来克先生，
白来克维尔，
印地安那
亲爱的白来克先生：
本公司希望在无线电界，能保持广告业务的领袖地位。”
( 谁关心你公司的希望？我正为着自己多种问题在烦恼呢！银行要取消我房产抵押的取赎权……害虫正在损害我的花草……昨天交易市场混乱……早晨我误了八点一刻的火车……昨晚强斯家里舞会没有请我……医生说我有高血压、神经炎的毛病……)
“本公司全国广告的帐户，是初步营业网的保障，我们以后所需要的电台时间，已保持我们每年在各家公司之上。”
(你自大，炫耀有钱，一切都遥遥领先，对不对？那又怎么样？如果你像全国汽车公司、全国电气公司、美国陆军总部合起来那么大，我也不去理会的。如果你自己也只是一知半解，那你就该知道，我只关心我是如何“大”，而不是你如何“大”。)
“我们希望以无限电台最近的消息，服务我们的客户。”
(“你”希望！“你”希望！你这头蠢驴。我不是注意“你”所希望的，或是墨索里尼所希望的，或是平克劳斯贝所希望的，我干脆告诉你，我只注意“我”所希望的……在你这封不近情理的信□，就没有提到这样的字。)
“所以你且将本公司，列入优先名单，每周供给电台消息凡对于广告公司在消息登记时有用的每一项细目。”
(“优先名单”，你替你公司自吹自擂，使我感到自己那么微小……你要我将你列入优先名单，你需要的时候，连“请”字也不说。)
“即予函覆，供给我们有关你最近的“活动”，以彼此有益。”
(你这个笨蛋，你寄了一封普通的油印信给我，是一封分发各地的通知信--那就像秋天的落叶那么多。你要我正在我房产抵押，血压太高的时候，坐下来单独写封信，回答你那封油印格式的信，而且还要我给你“即予函覆”。“即予”是什么意思？难道你不知道，我也跟你一样的忙。我问你，谁交给你这样一个“权力”来吩咐我的？你说“彼此有益”，最后你才开始提到我的立场，可是又如何对我有益，你却模糊不清，没有详细说明。)
“再启者，随信附上白来克维尔报复印本，如果你愿意在电台广播的话，可供参考。”
(在你这一则附启中，提到了可以帮助我解决一项问题的事，为什么不用这些，作为你这封信的开端。可是，那又有什么用？任何广告公司的人，犯了像你寄来这封倍中那种愚蠢的毛病，脑神经一定不正常。)
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
如果有个一生致力于广告事业的人，他自以为有影响他人的力量，可是写出那样的一封信来，我们如何能给他更高的估价呢？
这里有另外一封信，那是一位极有规模的货运站总监，写给我研究会讲习班里一个学员“夫姆雷”先生的。这封信对一个收到信的人来讲，会有什么影响呢？先看过这封信后，我再告诉你，
首雷格公司，
前街二十八号，
白洛克林，纽约
致，爱德华．夫姆雷先生执事先生：
敝处外运收货工作，由于大部份交运货物的客户，都在傍晚时分把货送到，使敝处感到极大困扰。因为这样，会引起货运停滞，使我们员工延迟工作时间，影响卡车运送效率，而形成了交货缓慢的结果。
十一月十日，我们收到贵公司交运的货物五百一十件，送达时间是在下午四点二十分。
为了减少货物迟交所发生不良影响，我们希望获得贵公司充份的合作。以后如交运大批货物时，是否可以尽量提早时间送来我们这崟，或于上午送来一部份？
该项措施，有益于贵公司业务，使你们载货卡车可以迅速驶回，同时敝处保证，收到你们货物后立即发出。
总监某某谨启
首雷格公司推销主任夫姆雷先生，看过这封信后，注上下面见解，交来给我：
这封信所产生的效果，正与对方的原意相反。信的开端，说出对方货运站的困难，一 般来讲这不是我们所注意的。接着对方要求我的合作，可是他们丝毫没有想到，是否对我们有所不便？信上未尾一段，提到如果我们合作，可以使卡车迅速驶回，且保证我们的货物可以在收到之日立即发出。
换句话说，我们所最注意的事，在最后才提到，使整个效果起了相反的作用，而不是合作的精神。”
现在我们看看，这封情是否能加以改善而重写，我们不需要浪费时间谈我们的问题，就像亨利．福特曾经说过的让我们“得到对方的立场，由对方的观点来看事物，正同由我们的观点一样。”
这里是一种修改的方法，也许不是最好，但是不是能改善过来呢？
首雷格公司转交夫姆雷先生，
前街二十八号，
白洛克林，纽约亲爱的夫姆雷先生：
十四年来，贵公司一直是我们欢迎的好主顾。当然，对你们的照顾，我们表示非常感激，并且极愿意提供你们更迅速有效的服务。可是，我们感到非常抱歉的需要谈到一件事，那是当贵公司的卡车，像十一月十日那种情形，在傍晚时候才交下大批货物，这种服务就不可能了！
那是什么原因呢？因为很多其它的客户，也在傍晚时候交货，自然就会发生停滞的现象。至于贵公司运货卡车，有时也难免在码头受阻，而使你们货运延迟下来。
这情形不好，非常不好，可是又如何避免呢？
那就是如果可能的话，请贵公司在上午时闲，把货物交送到码头。这办法可使贵公司运货卡车，可以迅速的继续流动；你们交运的货物，我们可以立即的处理，而敝处的员工，每晚可以提早回家，品尝贵公司出品的鲜美面食。看过这封信后，请勿介意，并非敝处向贵公司建议改善业务方针，这封信的目的，是使敝处对贵公司有更有效的服务。
贵公司货物无论何时到达，我们仍愿竭力迅速的替你们服务。
你处理业务很忙。请不必费神赐覆！
某某谨启
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今天成千的推销员，疲倦，沮丧，酬劳不足，徘徊在路上！那是什么原因？由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。
如果我们要买我们需要的东西，会自己出去买，原因是我们所注意的，是如何解决自己的问题。假如有个推销员，他的服务，和货物，确实能够帮助我们解决一个问题，他不必喋喋不休的向我们推销，我们就会买他的东西。顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由于推销才买的。
但有很多人，费去一生的光阴在销售工作，却不站在买主的立场论事。
现在有这样一个例子………我住在大纽约中心的“林邱”住宅区。有一天，我正走向车站去的时候，碰巧遇到一个经营房地产的代理人，他在长岛一带买卖房地产，已有很多年了。他对我住的那个“林邱”住宅区很熟悉，所以我问他，我住的那种房子是用什么材料建造的。他回答我不知道，可是都说了些我所知道的……关于我所问他的那情形，他说可以去问我那住宅区的询问机构。
第二天早晨，我接到他一封信……他是要把我想知道的事告诉我？那不需要写信，花六十秒钟时间，挂个电话给我就行了。但他没有这样做，还是叫我去问那个询问机构，最后却是要我让他办理我的保险业务。
他并没有注意到如何帮助我，他只是注意帮助他自己。
我该给他两本“梵许．杨”名著的小册，那是“去赐予”和“幸运的分享”。他如果看了那两本书，而又能履行书中的哲学，相信他的收获，有千倍办理我保险的利益收入。
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那些专业的人们，往往也犯有这种同样的错误。那是数年前的事，我去费城一位著名的喉鼻医生的诊疗室。这位医生还没有诊看我喉间扁桃腺前，问我职业是什么。他不去注意我扁桃腺的大小，而注意我钱袋的大小。他所关心的，不是帮助我、替我解决一个问题，最使他关心的，是能从我钱袋一果得到多少钱。结果，他什么也没有得到……我轻视他人格的欠缺，放弃请他诊洽的打算，就走出他的诊疗室。
世界上就充满了这些人：掳取、自私。可是那些不可多得的，不自私的，服务他人的人，却相反地获得了很大的利益。“欧文．杨”曾经这样说过：“一个人能设身于他人境地，能了解他人意念活动，他不必考虑到将来的前途如何。”
如果看这本书，你只获得到一件事－－－你会永远站在别人立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。如果你真获得了这本书上的那件事，那就是你一生事业转捩的关键。
许多人受过大学教育，研钻深奥的学问，可是，他们从未发现到，自己的心是如何起作用的。有一次，我替一些大学毕业，在一家冷气装置公司工作的年轻职员，举行一种“有效力的演讲术”的课程，我找出一项资料，作个比喻：
有个人要劝别人打篮球，他话是这样说的：“我要你们去打篮球，我喜欢篮球。可是前几次去体育馆，由于人数不足，不能分队对垒。那晚上我们两、三人作掷球游戏……不小心，我的眼睛给打紫了，不过我希望明晚你们来，我要打篮球。”
他可曾说，你需要些什么？你不去那谁也不要去的体育馆，是不是？你不管他要什么，只愿别把眼睛打紫了。他能告诉你，去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。激发精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏。
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欧弗斯屈脱教授明碓的见解：“先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。”
研究会训练班中有一位学生，忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻，不肯乖乖的吃东西。孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成人！
这孩子会注意到这些话吗？他不会注意这些，也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一次盛宴一样。
一个没有一点常识的父亲，会希望一个三岁的孩子，能对三十岁父亲的见解，有所反应。可是那个父亲最后觉察出来，那是不合情理的。所以他对自己说：“那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的，和他所需要的连结起来？”
他开始想到那点时，问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车，那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里，有个“很坏”的大孩子，他常把那小孩子推下三轮车，自己骑上。
那小孩哭着跑回来，告诉自己母亲，他母亲出来，就把那“很坏”的大孩子推下三轮车，再让自己孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生。
这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊，他的愤怒，他求得自重感的欲望这都是他性质中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这“很坏”的大孩子的鼻子？！
如果他父亲有这样的告诉他，只要吃母亲要他吃的束西，他就会快快长大，将来可以把这个“很坏”的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后，已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了，菠菜、白菜、咸鱼，和任何其它食物。他希望自己快快长大，去打那个一再欺侮他的“暴徒”。
当那问题解决后，又有另外一个问题，困扰了这位父亲……这小男孩有“遗尿”湿床的坏习惯。
小男孩跟他祖母睡一起，祖母早晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：“你看，强尼，昨夜你又干了些什么？”
强尼总是这样回答：“不，没有，我没有湿床，那是你湿的。”
家里父母亲打他，骂他，羞他他母亲无数次的告诉他，要他别那样，可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：“如何让强尼这孩子，改过、遗尿。湿床的坏习惯？”
强尼他所要的是什么？第一，他要穿像父亲一样的睡衣，而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰，使她每夜不能舒服的入睡，所以强尼如果改去他那种坏习惯，她乐意替他买套睡衣。第二，他要一张属于他自己的床－－祖母对这件事也不反对。
母亲带了强尼去一家百货公司，以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！”
女售货员使他感到自重的问：“年轻人，你要买些什么？”
强尼提起脚跟，站高了些，说：“我要替我自己买张床。”
当强尼看到他母亲喜欢他买的床时；强尼母亲向女售货员又使了个眼色，女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用这张床就买了下来。
床送到的当天晚上，父亲回家的时候，强尼奔到门口，大声的叫着说：“爹地，爹地，快上楼来看，我自己买的床！”
父亲看到那张床，想到司华伯所说过的话，就对这小男孩点头赞许。
他问儿子：“强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？”
“噢，不，不，”强尼连连摇头说：“我不会再弄湿这张床的。”由于他自尊心的关系，这孩子遵守了自己的诺言……强尼再也不“遗尿”弄湿床了。因为那是他的床他自己买的。现在强尼穿起睡衣，就像个小“大人”一样，他要做个“大人”，他做到了。
另外有个父亲，叫特许门，是一位电话工程师，也是我训练班里的学员。他所遭遇到的困扰，是他三岁的女儿不肯吃早餐。经常对这小女孩的责骂，请求，或是哄骗，都无法收到效果。
这小女孩喜欢模仿她的母亲，似乎觉得自己已长大了。所以有一天早晨，他们把她放在一张椅上，让她做早餐－－眼前的情形，正是这小女孩心理上的需要。当她正在做早餐时，父亲走进厨房来。小女孩看到父亲进来，就说：“嗨，爹地，你看－－我在做早餐呢！”
就在那天早晨，小女孩没有任何人的哄骗、诱劝，乖乖的吃了两大碗。由于她对这件事感到兴趣，满足了她的自重感。做早餐的时候，她找到表现自己的机会。
威立姆．温德，有一次说过：“表现自己，那是人性最主要的需要。”可是，为什么在我们事业上，不用这种同样的心理学呢？
从以下功效来看，应该是给你去火的意思，慢慢来，追急了也不太好。
杨梅饮料则有生津、止渴、祛暑的作用，是夏日消暑佳品。
杨梅有生津止渴、健脾开胃之功效，多食不仅无伤脾胃，且有解毒祛寒之功效。《本草纲目》记载，“杨梅可止渴、和五脏、能涤肠胃、除烦愦恶气。”杨梅果实、核、根、皮均可入药，性平、无毒。果核可治脚气，根可止血理气；树皮泡酒可治跌打损伤，红肿疼痛等。用白酒浸泡的杨梅，盛夏时节，食之会顿觉气舒神爽，消暑解腻。腹泻时，取杨梅熬浓汤喝下即可止泄，具有收敛作用。杨梅具有消食、除湿、解暑、生津止咳、助消化、御寒、止泻、利尿、防治霍乱等医药功能等多种功能，有“果中玛瑙”之誉。
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