商务英语函电在对外贸易中的作用 　摘要：随着经济和信息技术的快速发展,商务英语函电已成为对外贸易中不可缺少的组成部分，也是现代外贸活动中最常用也最有效的通讯手段之一;它是一种行业英语,主要用于对外经济贸易活动和社会活动中。如果没有往来的贸易电函,大部分的国际贸易活动都不可能顺利进行。因此,商务英语函电在对外贸易中的作用就是为双方的沟通交流搭起的桥梁,准确而具体地传递双方的各类相关信息。 　关键词：商务英语 对外贸易 商务英语函电 作用 通讯方式 　一 、商务英语函电和对外贸易的概述 　1、商务英语函电 商务英语函电是在对外贸易活动中以英语为载体而相互进行的商务函电往来;商务英语是一种有独特语言风格的外贸专业用语。不同于一般的日常英语，它包括专业贸易用语、缩略用法等。众所周知，英语是当今全球运用最广的语言，因此英语成为对外贸易的主要用语，便称为商务英语。商务函电是指在对外贸易中所使用的信函、电报、电传、传真、电子邮件等通讯方式。商务函电的种类包括：商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函、联系函。从商务函电的具体使用功能来讲，又可分为：来函处理答复函、订货函、任命函、祝贺函、感谢函、介绍函、邀请函、联络函、致歉函、慰问函、唁函、推销函。 　商务函电的作用，一是索取信息或传递信息，二是处理商务交流中有关事宜，三是联络与沟通感情。 商务英语函电也是公司与公司之间用以联系顾客的工具，在对外贸易中发挥着沟通买卖双方的媒介作用;它涉及外贸业务中的各个环节包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、执行订单、装运、保险、付款、索赔等。在商务英语函电的写作中应注意七个要素：完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确;遵循三个准则：求同准则、委婉准则、德言行一致准则。商务函电的公函，其写作格式有多种风格，有专业式、简洁式和庄重式。函电格式自由化主要体现在信头、呼语和信内地址等方面。随着贸易双方业务联系的增多与贸易关系的加强，彼此间的了解与沟通日益深入，有个人内容渗入公函的趋势，这也促进了其格式的自由化。在商务函电的写作过程中，除因格式自由化而变简洁外,其语言运用方面也简洁化了。一方面，函电中应省去那些客套、多余的话语而直接指向磋商主题，主要是为了简洁明了、便于阅读;另一方面，电子数据交换、电报等用语及短句的使用，都使其语言风格简洁化了。 　2、对外贸易 对外贸易是特指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动。有时也被称为国外贸易。 　对外贸易的分类： 　1、按交易内容，对外贸易按商品形式与内容的不同，可分为货物贸易、服务贸易和技术贸易。 　2、按货物移动方向，对外贸易可分为出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口与复进口贸易、净出口与净进口贸易。 　3、按交易对象，对外货物贸易可分为直接贸易、间接贸易与转口贸易。 　4、按运输方式，对外货物贸易可分为海运贸易、陆运贸易、空运贸易、多式联运与邮购贸易等等，可以说形式多样。 　二、英语函电在对外贸易中作用 　随着信息技术、多媒体技术和网络技术的发展，人类社会进入了信息社会，信函在业务交流中不再占主导地位，而是很大程度上代之以传真、互联网、电子邮件等更为迅速、方便、经济的通信手段，但在信息内容和形式来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化。可以说，传真和电子邮件是一封用传真或电子邮件方式投递的信函。特别是随着电子商务方式的发展，进出口商可在网上轻轻松松地发广告、报价格、下订单、签合同、结货款等。电子商务的应用，是提高国际贸易效率的最有效办法之一。电子化、网络化国际贸易是国际贸易的发展方向。据在外贸行业工作的人员介绍，目前的商务交流98%使用的是E- mail，其余的是电传，有时候会打打电话。 伴随着世界经济一体化步伐的加快，国际的商务合作日益加强。加入世界贸易组织后，我国与其他成员国的经济交往日趋频繁，对外经济贸易和技术合作也得到了迅速发展。国际贸易不断发展，而外贸英语函电在当今世界贸易蓬勃发展之际，是国际商业交往中必不可少的手段，对外贸易的各个环节大多通过函电进行。从建立业务关系到达成交易、执行合同以及执行合同过程中的纠纷等，大都需通过函电解决。因而，现代国际贸易又被称为“单据贸易”。在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成了重要的法律依据。特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。国际贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务函电的中心化作用也日渐明显。 　商务英语函电在对外贸易中的主要有以下的作用。 　1、实现贸易的全球化 传统的贸易通讯方式是个比较繁琐的过程，有时还需要贸易双方反复进行多次的面对面的洽谈和信息交流，而且贸易活动的开展很大程度上受到贸易双方地理位置等客观条件的限制。同样也受到时间和空间的限制，不仅过程复杂，成本费用高，速度缓慢，并还存在很大的安全问题，容易丢失或毁损。 现代商务英语函电的迅速发展，为企业提供了进入国际市场的快捷通讯工具。外贸企业从此没有地理区域的限制，可以在全球的范围内寻找贸易合作伙伴和开展新的业务，并且可以随时与客户进行交流信息意见，就不会出现贸易双方洽谈和信息交流上的`不便;不论是欧洲的客户还是北美洲的客户一样的高效便捷。这些都是信息技术和商务英语函电发展的硕果，实现贸易的全球化，企业就可以顺利进攻外国市场。 　2、促进对外贸易的增长 商务英语函电能促进对外贸易的增长。近年来，电话和传真为跨国界的贸易伙伴提供了快捷的通信;有很多实例说明了这点，而电子邮件和一些先进的全球聊天通话网络(MSN、Skype、黑莓)信息交换平台，进一步促进对外贸易的发展。有这些快捷的全球通讯方式做后盾，使许多中、小型企业纷纷进攻国外市场，寻找新的贸易发展机会并扩大贸易规模;与此同时也增加我国的进出口贸易额、推动经济的增长。 　3、提高对外贸易的工作效率、降低成本 商务英语函电还在对外贸易中起着提高对外贸易的工作效率和降低成本的作用。在对外贸易中，相关的信息可以通过商务函电快速地传送给客户或合作伙伴;而不同传统的通讯方式需要在漫长地等待客户的回复，并且由于传统的信函、电报等是以纸文件传送信息，会造成有大量相关的资料文件和单据需要进行整理、分类并存档。这样使得工作效率非常低，既费时又费力。现代商务函电被广泛使用以来，“纸单据”的使用就逐渐减少，工作量也随之减轻;换而言之，对外贸易的工作效率提高了并减低了成本，尤其当外贸企业不断发展壮大时，企业管理成本降低的幅度就更加的明显。 　4、帮助企业获得更多的新客户，加深企业与客户之间的联系 随着网络信息技术的快速发展、信息的全球化，商务英语函电也逐步发展起来，随后传真、电子邮件的出现并被广泛使用，促使国际通讯方式更加的便捷。许多外贸企业可通过他人介绍得知潜在客户的****后，便使用方便、快捷、可靠的现代商务英语函电与他们在短短几分钟内，长则几分钟内取得联系。然后可以进行询盘或相关交流，如果顺利就可以建立业务关系最终成为真正的客户。这样以来企业的客户将越来越多，同时业务量也随之增多，以便于企业进一步发展壮大。 同样，外贸企业可以与已经建立业务关系的客户加深相互之间的联系。例如，当外贸企业业务员在执行合同时，出现任何问题或困难可立即与客户取得联系，并共同商议解决途径使合同得以顺利履行;另一方面，常与客户保持联系了解近况、加深感情在以后的合作里就更加方便顺利了。 　三、评价商务英语函电在对外贸易中的作用 　商务英语函电已经是对外贸易中的重要组成部分，主要为贸易双方的沟通交流搭建桥梁、准确而具体地传送双方的各类相关信息;它起着沟通买卖双方的媒介作用并涉及到对外贸易的各个环节。商务英语函电在对外贸易中有促进、辅助的作用。促使对外贸易全球化、促进对外贸易的增长、提高工作效率并降低成本、还能使企业及时与客户沟通信息和获得新客户等。 我们见证了商务英语函电的逐步发展，从信函、电报、电传到传真、电子邮件的发展过程;它越来越完善，既方便快捷又便宜;但是现代商务函电依然存在一些安全因素，从而造成一些负面的影响和作用。在使用电子邮件时，可能会有“黑客”利用自己掌握的电脑系统，到未经授权的情况下访问计算机文件或网络、窃取他人的机密数据资料;在传输信息中被中断或存在一些潜在的软件缺陷和安全疏忽，还有计算机病毒会破坏系统文件资料;因而在使用网络传输信息(如电子邮件)时要多关注安全问题，可以设定密码来保护客户信息或机密资料。在信息技术迅速发展的同时应善于发现它可能存在的安全因素并尽可能地完善它。 　四、展望 　商务英语函电在对外贸易中还有很大的发展空间;相信只要通过全球人民的共同努力，商务英语函电的发展必定会比现今的电子邮件传输速度还快几倍，并且安全系数也会相应加大。相信在不久的将来商务英语函电会被全球的大小企业甚至个人广泛使用，并真正实现信息全球化，商务英语函电将会成为对外贸易中不可或缺的一部分。 五、商务英语信函怎么翻译 　1注意内容的清晰性 　发送商务信函的目的是建立商务关系，讨论某一具体细节，并试图达成共识，从而促进一项商务活动的开展。要达到这些目的，首先要确保读者能清楚地理解作者的意图。迂回或避重就轻的话语，会让读者对对方的语言表达能力产生不信任甚至怀疑，对进一步开展商业活动不利。 　模棱两可的词语可能会妨碍读者对信息的理解，并可能给寄信人造成不必要的损失。 　2注意表达的简洁性 　简洁是用简洁的语言来表达意思，在商务信函中，简洁是为了方便沟通和工作，一个词能表达的不需要短语，一个短语能解释清楚的不需要一句话说。 　3注意词语的专业性 　商务信函是在商务活动的特定领域中，使用的一种应用写作形式，读写这类信息的是从事商业工作的人，在以职业划分的环境中，通常存在一种便于业内人士交流而外行听不懂的语言，这种语言包括专门为定义一个专业概念而发明的词语、特定领域常用词的特定含义，以及由一组词语中每个词的开头字母组成的缩写词。 　专业恰当地翻译商务英语信函，要求译者掌握足够的商务知识，涉及经济、金融、国际贸易等领域的概念和 英文 缩写。 　4注意风格的正式性 　译者在写译文之前，必须通读文本，了解原文的背景、语气、作者的态度和写作风格，才能合理自然地组织语言，表达目标信息。商务信函以商务活动为背景，信函内容自然是比较正式的文体表达。客户必回复的外贸开发信到底怎么写怎么发（内附模板）毕业祝福语简短诗意英语1、到此,我们的疑团应已解除,王熙凤之所以能威压众人,大权独揽,不仅因为她是荣国府老爷贾政的内侄女,更因为她长于阿谀奉承,被家族统治者赏识。小说体现了她两面三刀、泼辣狡诈的性格,也体现了她心毒手狠、口蜜腹剑、玩弄权术的本领。由家庭推及社会,整个社会由这样的人把持着,难怪内乱四起,人民遭殃了。王熙凤这一形象是封建社会、封建大家族的产物。通过这一人物,我们不难体察到封建制度的黑暗腐朽和封建家族的没落、衰败。(综合剖析人物性格形成的根源)2、在人生的旅途中，时而有一些枯叶凋零，乘风远航的生活也会有桅杆折断的一瞬。生活的脚步不管是沉重，还是轻盈，我们从中不仅能品尝失败的痛苦与迷惘，同时，也会享受着收获与快乐。星期早上安康，我的朋友！3、收束语。就是发言稿的结尾部分。用几句简洁的话,来概括发言的内容,激发听众的情绪,增强发言对听众的影响力和号召力。通常情况下,收束语里还包含着祝福语和感谢语。4、学院共有1个一级学科博士点，11个二级学科博士点，1个博士后流动站。学院的英语语言文学专业和印度语言文学专业是国家重点学科；5、毕业祝福语简短诗意英语(Goodluckintheyearahead!)6、第深入挖掘,继承中华优秀传统文化。与其他世界古老文明相继衰落、消亡或中断所不同,中华文化走过了独具特色的辉煌历程,上下五千年,一脉相承,源远流长,博大精深。由此,我们应深入挖掘中华优秀传统文化中蕴含的思想观念、人文精神、道德规范,让中华优秀传统文化在继承中发展,在弘扬中创新。(“深入挖掘”“继承”是基础,故放在倡议的第一点上。有条理)7、如果你应对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。毕业分别，愿走出新路！8、幸福靠的不是缘分，而是珍惜。这世界上，没有能回去的感情，就算真的回去了，你也会发现，一切已经面目全非了。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。再多的困惑，再复杂的结果，一切都只不过是个选择。该忘记的，就让一切随风飘散;该珍惜的，就好好把握用心铭记;对别人好一点，也对自己好一点。星期早安！9、⑤2049年9月30日，写给某位“百年中国功勋人物”的国庆节慰问信。10、第三要行动起来，要坚持到最后。很多人都是空谈主义者，他的理想很美好，可是他从来都不行动，都不做事情的，那么他的理想是永远没办法实现的。所以我们不能够做空谈主义者，一定要行动起来，按照既定的目标一步一步的行动起来。其实在现实生活当中有目标有行动的人不在少数，但是成功的人却很少，那就是因为他们的行动只是三分钟热度，类似于那种三天打鱼两天晒网，根本就不能够坚持到最后，那又何来成功呢？11、(1)着眼点不同。读后感重在“感”,即作者的感受、受到的教育、获得的启示,有明显的主观色彩。而文学短评重在“评”,即对被评对象作客观评价,或赞扬新风,弘扬正气;可针砭时弊,明辨是非;或评价创作得失,总结艺术规律,有鲜明的客观意识。12、谁没有艰难，谁没有辛酸，唯一能扛的只有自己的双肩；谁没有错缘，谁没有遗憾，到最后能看清的只有自己的双眼。人生，有所为有所不为，其实就是有所谓也无所谓。情感，忽视喜欢你的，而喜欢忽视你的，那不叫争取叫犯贱。星期早安，朋友！13、④狄更斯说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”这个时代日新月异，我们享受着前辈争取来的和平安宁，但我们也要明白在这个时代，如果不努力、不奋进、不反思，那便不配做新时代的主人。我们唯有准确把握时代脉搏，才能成就泱泱中华万盛之景。14、祝颂语。以最一般的“此致”“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写,一是紧接在正文之后,不另起段,不加标点;二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行,顶格书写,其后应该加上一个惊叹号,以表示祝颂的诚意和强度。15、中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化,是中华民族独特的精神标识,是中华民族生生不息、发展壮大的丰厚滋养。如果丢掉了,就割断了精神命脉。我们当下的中学生只有“不忘本来才能开辟未来,善于继承才能更好创新”。(此段重述中华优秀传统文化的价值,再次申明青年责任。强化观点)16、有付出，才会有收获；努力了，才会有回报。当你行动起来后，即便结果不如预期，奋斗的经历与学到的本领，都是以后宝贵的财富。与其坐而论道，不如起而行之；与其空想明天，不如抓住今天。只有实干，才能收获真正的幸福。从现在开始，踏踏实实地为了理想努力吧！星期早上好！17、宾语通常放在谓语后面，表示动作的施加对象。18、但是真的能彻底绝缘吗？19、(Goodluck,goodhealth,hoodcheerIwishyouahappyNewYear)祝好运、健康、佳肴伴你度过一个快乐新年。20、「她很漂亮」She was very beautiful21、然后配合上定语和状语，这个问题就圆满解决了。22、演讲稿是发言稿的一种。发言稿范围广,写法比较灵活,可以根据会议的内容、需要等情况而有所区别;而演讲稿相对正规、严谨。发言稿的语言还要热情洋溢,情感真挚,最好能引起听众情感的共鸣。演讲稿虽然也要求这些,但要更有感召力和鼓舞性。23、要求：结合材料，选好角度，确定立意，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。24、在小城市里面发展未必就不需要用到外语，虽然你可能直接用到外语的场景少于北京，上海，广州和深圳，但是在小城市里面仍然有非常多的生产型企业，他们生产的产品是可以流向国外的。25、第一树立自信心。不要小看自信心的影响，自信心会直接影响你能否学好英语。已经毕业出来好几年了，你肯定会把英语单词忘记了很多，这个时候你回想起来，你会觉得很受挫，瞬间自信心就会掉到最低点。你没有自信心，你怎么做好一件事情呢？对吧？做任何事情都必须得先有信心，你要相信自己能够做得到，你才有可能做得到，因为只有你相信自己做得到，你才会很努力的去拼搏去争取。26、如果想留在大城市发展，可以选择做外贸，这个工资不错，英语专业想做的话也非常简单。外贸的主要工作就是帮助公司对外出口产品，主要会做一些简单的翻译工作。27、忆“五四”峥嵘岁月,请长缨不负青春28、高考结束后，学生和家长都会对老师产生深深的感激之情。如何表达这种感激之情？让我们看看高考后家长和孩子感谢老师的句子吧！29、情的生死，人的感动，一个人的活，一个人的想，一个人的问，一个人的诉说，只是生命的迁就，只是灵魂的感动。最初的心，人如落叶，心如清风，只是偶然的再见，人生的撕心裂肺，有一种舍得，也有一种无缘的奉献。星期早上开心快乐!30、人生，在平原上同伴可以结伙而行，相濡以沫；一旦进入森林，草丛和荆棘挡路，各人专心走各人的路，那推推挤挤的各人情感，那无忧无虑无猜忌的同侪深情，在人的一生中也只有少年才有。星期早安，朋友！31、01虽说学的是翻译专业，但想当翻译并不容易。要想做一名翻译，需要摄取大量的专业知识，需要优秀的表达和交际能力，需要有坚持不懈的毅力和恒心。32、所以，专八与月薪并没有什么直接线形性关系，有这个功夫，还不如赶紧把英语练到如火纯青，真正做到一开口就可惊艳全场。33、在职场里，你的薪资永远不可能是你考的专四或专八来决定的，企业追求的衡量标准一般总是你能给公司带来多大的价值。34、①我一直固执地认为：历史留给我们的是文明。一个世纪的风云突变，100年的砥砺前行，几代人的励精图治，才有了如今的泱泱大国。生在共和国，长在红旗下的我们，作为祖国伟大事业的接班人，应时刻铭记这100年来先辈们经历过的风霜雨雪，不忘初心，砥砺奋进。35、——写给高一新生的一封信36、我们总是不自觉地和别人比，患得患失，庸人自扰。很多人都因缺少自我控制而破坏了自己的生活，失去了原有的幸福。其实，学会控制自己，让自己拥有一个平静的心。拥有了平静的心灵，也就拥有了快乐的人生。星期早安，朋友！37、毕业祝福语简短诗意英语交际语境的写作有五大要素,即考生要在动笔之前的审题阶段,就必须有明确的话题、读者、目的、文体以及发布意识。38、今天，是一个新的开始，我们需要前进，你永远要宽恕众生，不论他们有多坏，甚至他们曾经伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。不宽恕众生，不原谅众生，最终是苦了你自己。星期早安！39、正文。就是围绕主题要讲的重要内容,不同的发言稿,不同的场合,不同的情境,都会有不同的要求,但条理清楚、要点突出是普遍的要求。40、感谢老师对我孩子的关心和照顾。孩子的成长需要你的关心和帮助。我无法用言语表达我对你的感激之情，但我记得它在我心中！祝老师们一切顺利，工作顺利，身体健康！孩子们的明天将为你们的教育而自豪！41、倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。42、再说说语法。建议你看中考英语必考语法点的相关书籍。然后重点去把代表每一个语法点相关的句子背下来。然后遇到相应的选择题或者是完形填空，你可以去套用你之前背过的相应句子。而且相应的句子也可以套用在写作上。43、忆往昔，桃李不言，自有风雨话沧桑；看今朝，厚德载物，更续辉煌誉五洲。一片绿叶，饱含着对根的情谊；一句贺词，浓缩了我们对母校的祝福。44、(Mayitsblessingsleadintoawonderfulyearforyouandallwhomyouholddear)祝福你及你所爱的人新的一年中万事如意45、教育部曾经直属的三所外国语大学:北京外国语大学，上海外国语大学，广东外国语学院。46、最忙的一天是“改天”，都说“改天有空聚”，但“改天”永远没空过。最远的一次是“下次”，都说“下次一定来”，但“下次”从没有来过。早早早，趁着阳光明媚，快去实现你的那个“改天有空聚下次一定来”吧！星期早上好！47、轻轻一个拥抱，也是永远；轻轻一句赠言，也是惦念；轻轻一个转身，就看不见；轻轻的想说点什么，早已无言。毕业了，期待再次相遇时，你已收获满园！48、如果有什么问题也可以找我交流，我辅导过许多急于提高英语成绩的学生。希望我和我给你的答案能够帮到你。49、总之，英语专业的学生有很多选择的道路，就业相对也比较容易，但是，不管要往哪个方向走，大学都要记得努力。只有大学积累了足够的资本，毕业之后才会有更多的选择。50、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感激你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。51、学校现有4个国家重点学科(含培育学科)，7个北京市重点学科。拥有一级学科博士点2个(外国语言文学、管理科学与工程)，一级学科学术型硕士点11个52、(Bestofluckintheyeartocome)愿你在未来的一年里，吉星高照。53、“五四运动”最大的意义,我想便是打破了我们的“一直都如此”,是之于愚昧落后的怒吼,是面对满目疮痍的奔走,是青年的胆气和担当。〔叙议结合是读(观)后感最常用的手法。议论简洁明了,精要恰当〕54、1919年，民族危亡之际，中国青年学生掀起了一场彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动。1949年，中国人从此站立起来了！新中国青年投身于祖国建设的新征程。1979年，“科学的春天”生机勃勃，莘莘学子胸怀报国之志，汇入改革开放的时代洪流。2019年，青春中国凯歌前行，新时代青年奋勇接棒，宣誓“强国有我”。2049年，中华民族实现伟大复兴，中国青年接续奋斗……55、心中无缺叫富，被人需要叫贵。笑看风云淡，坐看云起时。不争就是慈悲，不辩就是智慧，不闻也就是清净，不看那就是自在，原谅那也就是解脱，知足那就是放下。不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。星期早安，朋友！56、共创之力,基于民族,如百川东流,掀起洪波翻涌。57、倡议书指的是由某一组织或社团拟定,就某事向社会提出建议或提议社会成员共同去做某事的书面文章。它作为日常应用写作中的一种常用文体,在现实社会中有着较广泛的应用。58、拦不住的是雁儿传出了信儿，看不尽的是微风吹散了叶儿，望不到的是思念写满了心儿，美好的清晨，我的早安问候送到。祝你：开心勿愁，快乐无忧；爱情醇厚，浪漫依旧；名利双收，幸福永久！星期早安！59、幸福不用刻意追求，在你不经意的时候，幸福就会悄然降临在你身上。但幸福同时也长着一双翅膀，随时随地都会与你擦肩而过。所以，我们要把握幸福，即使它多停留一秒钟也好!星期早上开心快乐!60、「小猫吃鱼」The cat eats fishes "鱼"是谓语“吃”的施加对象，所以“鱼”是宾语。61、发言稿类文章的基本格式包括标题、称呼语、问候语、开场白、正文、收束语这几部分。62、第从影响的深度来看。文学名著的影响“随风潜入夜,润物细无声”。正如儒家经典《论语》,也许现在很多人都没有亲身读过,但是他们的思想却深受其影响。《论语》思想内容早已融入了我们民族的血液,沉潜在我们的生命中,熔铸成我们民族的个性。对方辩友如何还能认为通俗文学的影响会大于文学名著呢(从影响深度,举例论证名著影响深远)63、“与其共进何所幸,热血报国当少年。”何其有幸,我辈青年相逢同一世界,带着各自民族的给养,汇聚来自世界的力量,我们可为世界共添锦色辉煌!点点星辉共绘壮美银河,滴滴涓流同聚汹涌洪波。生于各地,汇于此方,我们共同握着新时代的脉搏,挺起共创未来的脊梁。正如鲁迅先生所言:“青年所多的是生力,遇见深林,可以辟成平地;遇见旷野,可以栽种树木;遇见沙漠,可以开掘井泉。”既承其志,更唱新声。希望在不同的国度,但在同一片天空下的青年能够勇往直前,无所畏惧。未来,如长江浩浩连东西,由我们一起来创造!64、人生一世一切都是虚无，唯有真实的就是满足感。人的本身大体上已冥冥中自有天定，世间万物都是安排好的规律。人生在世，看透想开，谁也离不开生老病死的循环。活着就要尽力去做事，让内心和身体统一去向前走，努力把生活丰富多彩！星期早上安康，我的朋友！65、根据职高毕业的学习特质，我建议先从口语开始学起，更有实际意义。在学习口语的过程中，经历一个由简单到难的过程，积累基本的语感和词汇，如果由需要口语扎实了以后，再学习英语也由基础了，不枯燥了。66、国际大学翻译学院联合会正式会员单位(包括瑞士日内瓦大学翻译学院、法国巴黎高级翻译学院、美国蒙特雷高级翻译学院以及我国北外、上外、北语、广外、北二外等来自18个国家的40所全球顶级翻译学院) 。67、自荐信是自我“推销”采用的一种书信形式,重点在于“荐”,在构思上一定要围绕“为何荐”“凭何荐”“怎么荐”的思路安排,其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。68、“青山一道同云雨,明月何曾是两乡。”当前,疫情在中国得到控制,但全球疫情仍在蔓延。对此,国际社会最需要的是坚定信心,齐心协力,汲取世界之力,携手战胜这场没有硝烟的战争,共创美好未来。君不见,印有“山川异域,风月同天”的国际救援物资运往中国,是世界人民并肩向疫情下达的宣战书,援助中国抗疫;君不见,印有“山和山不相遇,人和人要相逢”的中国救援物资,带着中国的祝福驶向四海八荒,助力世界抗疫。不同的语言,相同的信心,汇聚一方,正如比利时钢琴家尚·马龙的《黎明的编钟声》所弹唱的那样:“武汉,我们在等你。黎明总会到来,黑夜终将过去。”加缪说过:“在隆冬,我终于知道,我身上有一个不可战胜的夏天。”世界以力相助,海纳百川托日月,未来共创当可期!69、爸爸妈妈都爱看，老师学生更喜欢70、系动词后面的词，就是表语。71、你们好!在这里,我谨代表笆津中学学生会向高一文学社的成立表示祝贺。愿文学社能乘千里风破万里浪,提笔为刀,书写时代。72、不用想了，这么差的英语水平，肯定是基础不牢和懒惰导致的，以前过不了，以后更过不了，别的考试也不简单。建议有能力的人出国半年去练习口语吧。73、②观点的对立性。双方观点是对立的,才有辩论的可能,否则就是谈判。74、现在贪玩的结果就是，你的对象以后会变成别人的新郎新娘，你考的大学会让你在别人面前没有面子，你读的专业会是你不喜欢的让你痛苦四年，你没好的文凭找不到工作养活不了自己，到谈婚论嫁的年纪你连一个温馨小窝也没有，虽然行行出状元，不一定非要学习成绩好才有出路，但贪玩的人什么事都做不了，你还继续玩吗？星期早上开心快乐!75、请从下列任务中任选一个，以青年学生当事人的身份完成写作。76、这样就能每天准时相约啦77、去做笔译：如果你对上班的时间比较向往自由，不喜欢朝九晚五的话，那么你可以考虑接任务来做，比如说接一些做笔译的工作，这样你可以在规定的时间内完成翻译的工作即可，而不需要每日准时到公司报道。这样的工作也是较为理想的。78、英语证书，当然是有比没有好，但也千万不要以为有了专八证书有多牛逼，如果实力不跟上，到时候都没地方哭。79、(2019全国II卷)阅读下面的材料，根据要求写作。80、第马克思主义哲学中矛盾的普遍性与特殊性告诉我们,人民是历史的创造者,是社会变革力量的主体。由此可知,对人民的影响是具有决定性的,通俗文学以其通俗化、大众化的特点在广大群众中广泛地传播。而文学名著虽然是文学的积淀,但它的深奥和独特的时代性,恰恰限制了它在大众中的传播,限制了它对广大人民群众的影响力。(从阅读对象对比分析)81、于是“两弹一星”功勋程开甲,放弃优厚的国外待遇,学成归国,献身于我国的核武器研究;于是26岁便登上开山岛一守就是32年的王继才,在风浪拍岸中坚守着他的赤子情怀;于是那个从繁华的城市走进大山深处的徐本禹,用刚刚毕业的稚嫩肩膀,扛住了倾颓的教室,扛住了贫穷和孤独,扛起了责任和担当;于是在殿堂和田垄之间选择了泥泞的秦玥飞,背负着自己的青春,离开耶鲁,在荆棘和贫瘠中俯首躬耕拓荒守梦……(写典型人物,彰显青年责任)82、你以后不想考专升本可以不考(如果你不是专科生可以忽略这条)83、此因绝念起穷冬,此因多丽转阳春;此因惶惶之遇疫,此因奋勇之克艰;此因沉重之汲训,此因欣欣之向前。庚子鼠年,既破又立,此刻,我们来自五湖四海的青年汇聚一堂,面对汹涌澎湃的2020,立足同一世界,聚焦社会发展,携手克艰,共创未来。84、英语家教：现在的家长都比较注重学生的学习，多半都希望自己的孩子能够多掌握几门语言，而英语是最为应用广泛的，所以家长往往愿意花钱请家教来辅助自己的孩子提升英语水平。去做英语家教也是可行的。85、我的演讲到此结束,谢谢大家。86、我们要感谢老师的知识。感谢老师的精心训练，让我们知道了很多美好的事情。87、祝福学校的英语祝福语：88、文艺活动的主持词一般由开场白、串台词与结束语组成。如果是多人主持,还要注意主持人之间的互动与协调,中间节目的衔接与连贯。要突出活动主旨并贯穿始终,从而使活动主题步步深化,丝丝入扣,不断将活动推向高潮。89、你携一抹阳光为我送上祝福，我携一枚祝福为你送上平安，愿我的祝福与你同在，愿我们的友谊永永远远，友情牵挂，情意绵绵，祝福相送，快乐每天！迎接阳光开启新的一天！向快乐出发！Goodmorning星期早上安康，我的朋友！90、没有哪件事，不动手就可以实现。只要你愿意走，哪里都会有路。看不到美好，是因为你没有坚持走下去，人生贵在行动，迟疑不决时，不妨先迈出一小步。每天都要做最棒的自己！星期早上开心快乐!91、人活一世，不过百年，最理想的生活状态，莫不过是尘世里的一抹岁月静好与现世安稳。能化消极为积极，把复杂简单化，将心归零，驱散阴霾，储存阳光，那么，漫漫人生，就会收获美好，一路芬芳！星期早安，朋友！92、想买一样东西，钱富裕就买，没钱就努力挣多多钱去买。不要退而求其次，那个“次”的东西就算买回家了，还是会看不顺眼，还是会嫌弃，下次看到原本想要买的东西时还是会想买。别凑合，很多事同理。星期早安！93、对于你的问题，我觉得我还是有一定的话语权来回你。94、对外经贸大学外国语学院95、有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，没目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛！生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌！星期早安，朋友！96、再回到专八这个证书或考试所考核的能力这个话题，专八确实是一门很能代表一个人英语水平的考试，一般专八考过的人，在英文阅读，以及词汇量方面应该是很有优势的。97、生命的可贵，贵在自我的实现；快乐是一种宽容，一种涵养，一种气质，一种风度。不管前路多么艰辛，不管生活多么无奈，只要心中常驻快乐，就无须沮丧。使自己保持一个清净的心，得之淡然，失之坦然！星期早安，朋友！98、Thespringlightiseverywhere,theflowersarelikebrocade,andthegardenisfullofbeautifulgrasslikeQiongItiscolorfulinvariousforms,withninefaintgentlelights99、发言稿是人们在一定的场合,面对一定的听众,围绕着一个主题表达自己的意见、看法或汇报思想工作情况的事先准备好的文稿。100、读万卷书，行万里路。无论读书还是行路，我们都会与地名不期而遇。有些地名很容易让你联想到这个地方的自然特征、风土民情、历史文化、著名人物等；有些地名会唤起你的某种记忆与情感，或许是一段难忘的故事，又或它对你有着特殊的意义。主动开发客户自然少不了开发信，它是每一个外贸人必备的专业技能。总有很多新人抱怨，开发信太难了：英语不好，不知道怎么写？好不容易写完了，发出去就石沉大海了；也有的报完价就彻底没音儿了；还有的甚至群发太多直接被封号了 所以，一封客户必回的开发信到底要怎么写？怎么发送？本篇文章汇总了关于开发信的所有问题，收藏这一篇就够了！感兴趣的继续往下阅读 传统开发信还有用吗 开发信简单来说就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立业务合作关系。 一封好的开发信从标题到内容，再到署名都是有讲究的，都应该充满了“诱饵”，引鱼儿上钩。 写一封好的开发信是个不小的学问，但是开发信已经发展了这么多年，有很多人都还停留在10年前的开发信思路，口口声声叫嚷着开发信已经没用了！ 到底是真的没用了，还是你没有真正利用好它？ 事实上，当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，就算一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。 决定开发信效果的只有几个因素： 保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求。 1）保证对方能收到 (避开spam trigger words)， 2）发给对的人 (发之前做客户调查分析)， 3）对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息) 4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气） 如何获取目标客客户邮箱 对于老客户来说，由于之前已经在我们公司下过单，那么他们肯定会留下他们的联系的方式，那么我们自然就可以通过老客户留下的****，从而找到他们的电子邮箱了。 然而，并不是所有的外贸人都有这么幸运，如果是面对完全陌生的客户，我们要如何获取他们的电子邮箱呢？ 第一：我们可以利用第三方网站进行获取。通常如果一家企业比较注重网络宣传这一块的话，他们往往会将公司的信息放到某些大型平台上（B2B平台、社媒、官网等），因此利用第三方网站进行电子邮箱的获取，也算是一个不错的选择了。 第二：展会信息收集。展会作为比较悠久的营销方式，自然参展的企业也比较多，因此我们可以对与我们相关的展会进行信息的收集，以此来获取客户的****。 第三：在搜索引擎上通过关键词进行搜索。这也是比较常见的获取客户****的手段了。一般的企业要想进行相关的宣传，肯定少不了搜索引擎的参与，因此通过关键字，我们就能在搜索引擎上找到我们想要的资源。 第四：利用海关数据深度挖掘，比如通过公司名称、网址及社媒号都可直接挖掘客户的精准邮箱，方便快捷，实用高效。 如何写一封高质量开发信 01 让开发信的第一句就跟对方有关 开发信的第一句话是邮件中非常重要的部分，无论你写的是什么，都要让第一句话跟收件人有关系，比如下面这些例子： I saw your post about _____ I noticed you manage _____ Congratulations on _____ Great insights on _____ I’m inspired by the work you’ve done on _____ 最好的方法是马上勾住你的收件人，并让他们知道你已经做过功课了（客户背景调查）。 02 找到一个不常见的共同点 人们都希望与那些跟自己态度、价值观和喜好相同的人相处。 这就是相似吸引力效应（Similarity-Attraction Effect：物以类聚，人以群分的说法，是人际吸引的一种情况，大致上是指由于觉得彼此相似，所以相互喜欢。） 03 提及双方的共同联系人 每10个人中就有9个人相信熟人推荐，所以提及你们的共同联系人可以改变潜在客户对你的看法 你可以在LinkedIn上找到一个共同的联系人，具体操作是：去到潜在客户个人资料中的”Highlights”部分，查看你们有无共同的联系人。 让你的收件人知道这个共同联系人，并包括你如何认识这个人和一些积极的细节。 04 征求意见 让对方知道你很重视他们的意见，是在邮件中介绍自己之前与人沟通的好方法，那是因为人们都喜欢谈论自己（我们每天大约有40%的时间都在谈论自己）。 设置舞台：给你的收件人一点时间，让他们换位思考，接受你的要求 给出一个理由：我们渴望解释，需要知道为什么要我们去做某件事 提供一个逃避条款：当你给别人一条出路时，你会使他们答应的机会增加一倍。 05 祝贺/奉承对方 奉承会给你和你的公司留下正面印象。保持对他们公司动态的关注，这样你就可以成为第一个祝贺他们的人。 一项研究表明：不真诚的奉承和真诚的奉承同样有效。所以，即使你的收件人知道你别有用心，他们也会对你有好感。 看看他们在LinkedIn上的个人/职业成就，比如：最近的升职/职位变动、工作周年纪念日、发表的文章等。 06 慷慨地提供价值 如果你帮助别人推进他们的目标，他们会觉得有义务来回报你。这就是”互惠规则”，因为人们觉得有义务回报慷慨的行为（即使他们一开始并没有被那样要求）。 找到或制作一个能帮助到收件人的高价值内容； 在你的开发信中加入这个内容的链接，并预先解释这个内容将如何为收件人提供价值； 主动向对方介绍这个对他们有利的内容。 请记住：在你向收件人索取任何东西之前，先尝试提供价值。 07 使用专业的群发系统 群发时，最怕的就是被标记为垃圾邮件，不仅到不了客户手里，严重情况下还有可能被封号，尤其是邮件越大，国际反垃圾邮件联盟将其标记为垃圾邮件的概率就越高！ 附赠不同国家开发信模板 一北美国家（美国、加拿大、墨西哥等） 要点： 1、开门见山 认真2、时间概念3、简单4、PayPal5、企业邮箱 not 免费邮箱6、We not I Hi Mr XX, Good Day！ QUALITY IS OUR CULTURE ABC CoLtd(one of the grey hair for LED more than 16 years Our core competencies is A and B,our market is USA Our sales pitch is WITH US YOUR MONEY IN SAFE YOUR BUSINESS IN SAFE Hopefully to be (your honest dealer and trustworthy supplier in China) Blow is some of our best seller M/N 产品 for your reference We can accept payment by PAYPAL ( The easy way to pay money for American customers) Pls don't hesitate to contact me anytime 二欧洲国家（英、法、德、意等） 要点： 1、追求质量2、时间很重要3、安全感4、证书和售后服务 Hi XXXX, ABC Co, Ltd is LED Business Model in China We had the honor to serve the 2nd big distributor/XXX 公司 in UK; XX 公司 in USA; XXX 公司 in Dubai; All our items are coming with certification and 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