导读：有可能出现这种客户不想要这个车的情况，你提车时检查一下，外观检查（这个其实没什么用，即便车有过剐蹭划痕，4s店给你看之前都会弄好的），看下车前档的生产日期批号，打开发动机盖看一下，这个销售会带着你看。轮胎看下，看看磨损程度，新车轮胎的磨损程
有可能出现这种客户不想要这个车的情况，你提车时检查一下，外观检查（这个其实没什么用，即便车有过剐蹭划痕，4s店给你看之前都会弄好的），看下车前档的生产日期批号，打开发动机盖看一下，这个销售会带着你看。轮胎看下，看看磨损程度，新车轮胎的磨损程度不会太大。车内基本也就看下公里时，不会太多，一般也就几十公里。现在4s店如果车辆有重大问题都会直接退回厂家更换的，不然卖给你之后你发现有大问题，就没法退回厂家了，责任4s店自己担，所以告诉你临时有客户不要车了问你要不要，这种情况车辆有大问题的可能性不大。但是不能保证有没有小问题导致上个客户不买这辆了。你不放心可以接着等
7月落幕，国产的林肯飞行家（以下简称飞行家）走完了它上市后的第一个月。
其实飞行家这个车说实话争议蛮大：六七十万级别里唯一的“国产”车型，整个市场上价格最高的本土化豪车。
一个二线的豪华品牌，一个定价最高达75万多的本土化豪车，飞行家真的会有人买么？而买它的到底又是些什么人？
怀着这样的问题，笔者走访了目前重庆某林肯中心，来一探飞行家的究竟。
笔者于本周四下午探店林肯，一进大厅感觉到了事情可能会出乎我的意料。围绕着飞行家这款车型的客户一组接着一组，有的甚至已经在跟销售商讨，准备下订
稍闲时，与一位销售人员攀谈得知：
1目前店内大部分客户都是来看飞行家和冒险家的（林肯另一款国产车型）；
2飞行家他们单店订单接近20个；
3当前飞行家的订单集中于5998万元的四驱尊雅版和6898万元的四驱行政版；
4当前飞行家终端无任何政策、礼包，也无现车，提车需等待至少一个月；
5到店观摩及订购飞行家的客户，此前大多都对比过奔驰GLE、宝马X5、沃尔沃XC90车型。
是不是真的出乎意料了？
新车来看的人多，正常，客户对比过沃尔沃XC90，也正常。可是单店接近20个订单里，客单价居然在60-70万之间，并且还是看过奔驰GLE和宝马X5的客户，这就很神奇！
后经过与客户、销售人员的再次交流，以及个人现场体验，飞行家能有如此的市场表现，也是有据可依。
首先从当下消费者购车的趋势来看，追求主流、一线的品牌及车型的消费者尽管依然是大多数，但而今追求个性化、差异化体验的消费者占比却越来越多，这在国产、合资及豪华车领域都有很明显的展现。
奔驰宝马奥迪确实更主流，大家都认识，很稳。可如果不是资深车迷，大家好像对于BBA的印象，似乎就是主流，没了。
而这个以美国传奇总统（统一南北战争，解放黑奴）亚伯拉罕·林肯命名，且同为历任美国总统座驾的林肯品牌，这Title聊起来感觉就特别伟岸，有腔调。
有的时候你经常会发现，现在的中高产阶级，在经济OK的前提下，会去追求一些精神、品味、文化层面上的东西，说白了与众不同，说白了要能装。这就很像当年路虎进入中国之后一下子就火了的缘故，英国皇室专属，伊丽莎白女王座驾
再者就是，排面！
508020221759mm的长宽高，3025mm的轴距，再搁上力量感突出的美式豪华画风，杵在那，气场跟着驰GLE，宝马X5比起来，嘿！有过之无不及呢。
BBA的内饰设计备受认可，可真分别进了飞行家、GLE和X5车内，这内在的氛围感，豪华感和精致程度，你能各自给它们打几分？在笔者看来，林肯这一代的内饰设计绝对不输任何豪华品牌，包括大家公认奢华的奔驰。（请各位不偏不倚，公正的评价）
这里其实就又会回到我们前面所说的部分消费者追求的个性化，差异化体验，设计精致豪华又耳目一新，林肯品牌这一代的内饰设计真的很给人好感。
当然，笔者认为一些细节上的设计体验，或也是给消费者带来好感或满足个性的地方。林肯很擅长做一些按钮的机关设计，最经典的莫过于按钮式换挡，而在飞行家上就延伸了按钮式的内外车门锁每一次开关门的体验真的挺特别。
当然，作为本土化之后豪化车，飞行家的价位很高，高到已经可以买进口的GLE和X5了
等等，不到60万根本买不到GLE和X5,这俩车起售都要70万，然后还是20T的版本，30T的起码要7599万（X5 xDive40i M运动套件版），那飞行家都到顶配的总统版（7598万元）。
这里其实涉及的就是性价比，或者同位体验，能到中高产阶级，还真不是人傻钱多，人家讲究着呢。
70万级的奔驰GLE和宝马X5配置着实不低，但却不能带来全套安全辅助驾驶系统、可变式悬架系统、主动降噪+28个扬声器的Revel Ultima 3D音响系统、30项前排座椅调节、可加热通风按摩的前排座椅、可加热通风的后排独立座椅、后排娱乐系统、更宽阔更有实用性的六座以及30T+10AT动力组合。
这些体验一方面是日常实用性，舒适度以及同位性价比的体现，一方面则是作为大尺寸高端豪华SUV或者说中高产阶级的牌面。
此外，作为与全新福特探险者的同平台车型，本土化的飞行家，在零部件及后期保养的成本与时间周期上，也相比皆为进口的同级竞品都更有优势。
总结：即便找到了飞行家好行情的依据，依然令笔者震惊，震惊当下高端汽车的消费者们对于差异化追求的开放程度，对于新品牌新车的宽容程度，以及对于汽车消费的理性程度，给予了飞行家这个最贵“国产车”足够的展现空间。
当然，始终离不开的还是产品及品牌本身，依托林肯独有的品牌文化，借助合理的定价，出色的设计和足够厚道有牌面的内容，满足到部分中高产阶级对于个性化、差异化、精神文化以及同位体验的需求。
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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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