去客户公司签合同要送礼物吗的简单介绍

2023-05-19 07:40:50 客户 0 95

去客户公司签合同要送礼物吗的简单介绍,第1张

今天给各位分享去客户公司签合同要送礼物吗的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、第一次去见客户谈合作用带礼物吗
2、去人家公司,一定要带上礼物去或送礼吗
3、约见客户签订合同，准备东西有什么需要注意的？
4、拜访客户需要带礼品吗，销售拜访客户前需要做哪些准备
5、初次与客户见面谈合作需要送礼物吗? 第一次去外地与客户见面谈合作，需不需要带些礼品，两个负责人一个

第一次去见客户谈合作用带礼物吗

要的，中国讲究礼尚往来，带着准备好的礼品，约洞巧个源信合适的时间，找个合适的地方，要谈的东西和名片拿着，多沟通，紧着重要的说，给人的第一印象很重要的，所以一定要注意细节问题纳裂键，希望有用谢谢，祝大家谈合同都能成功！

去人家公司,一定要带上礼物去或送礼吗

主歼亏要看你去人家公司的初衷是什么了,不同场合有不同饥改春的运用的,而且还要看双方公司的关系等等.

第一次拜访的话带点礼物也是必要的,自己公司有带有公烂耐司铭牌的礼品那更好.

不过主要还是要看你的目的和场合的.

希望可以帮到你

去客户公司签合同要送礼物吗的简单介绍,第2张

约见客户签订合同，准备东西有什么需要注意的？

企业法律风险与防范系列——与客户签合同前应当注意哪些问题？

公司在确定交易，签订合同之前必须对交易对方的情况进行基本的调查。信息调查不应浮于表面，不应仅仅看对方的工作场所或者营业执照信息。有些企业外在的包装非常华丽，办公场所非常高档，注册资本也非常高，但是实际上许多企业的办公场所是租赁而来的，如果人去楼空，则没有过任何资产可供执行，最后取得的胜诉判决也是空头支票。

对于注册资金，一般而言，现在的公司法并不要求股东实缴出资，也就是说，虽然公司的注册资本多达几千万，甚至数亿，但是股东实际并没有出资，在股权加速到期制度尚未完全确立的情形下，债权人往往难以及时追究到股东。更有甚者，公司的实际控制人通过股权代持的方式控制公司，公司孝模的股东并非实际控制人，而这些股东并不在意是否会被列为失信被执行人。因此，最终债权人公司的损失会难以得到弥补。

因此，在确立合同之前，不管交易规模大小，企业都应当对合作向对方进行全面的调查。可以通过公开的途径查询对方的信用信息、诉讼状况、股东以及法定代表人的变更情况等，以确定公司是否已经列入失信被执行人名单，公司是否面临大量的诉讼或仲裁，股东是否频繁的变更等信息。

【案例释法一】

甲科技公司与乙实业公司签订买卖合同，约定乙公司采购甲公司的设备，总价款为1000万元。乙公司采购设备之后经过与其他设备组装，之后转卖给丙公司。合同约定乙公司前期支付20%的预付款，后期在发货、验收之后分别支付30%以及40%，10%的货款作为质保金，在验收期满后予以支付。

在合同签订后，乙如约支付了货款200万元预付款，同时甲公司将设备交付给乙公司，但乙公司在收到设备后后并未如约支付收货款，而且乙公司已将设备交付给丙公司，丙公司又将设备抵押给银行。后因丙公司经营情况恶劣，并且拖欠多家供应商的货款以及银行贷款，乙公司作为丙公司的供应商，也在被拖欠单位范围内。乙公司因此无力支付甲公司的货款，拖欠金额共计800万元。经陆慎轿调查早肆，乙公司的注册资本仅为100万，股东为张某和李某，出资为认缴。

【律师点评一】

本案属于买卖合同纠纷案件，根据合同约定乙方应当按照合同约定支付收货款，由于甲方交付的设备并不存在任何质量问题，而且也已经验收，如合同继续履行，甲方可以收到剩余的800万的货款。甲方向乙方提起诉讼，要求乙方支付发货款以及验收款，根据已经掌握的证据，是完全可以得到支持的。但是取得胜诉判决，并不意味着能够最终能够执行到货款。

本案中，乙公司实际上并没有足够实际资产用以清偿对甲方的欠款，因为乙方的厂房属于租赁使用，而且乙公司的主要业务为采购之后转卖设备，并没有高价值的生产设备，因此仅凭公司的现有资产，难以清偿货款。由于乙公的注册资本只有100万元，根据公司法的规定，法人股东只能在其认缴的出资额或者认购的股份范围内承担有限责任，也就是说乙公司的两位股东合计只能在100万范围内对公司债务承担责任，因此还是难以弥补甲方的损失。

【案例释法二】

甲公司系某装备制造公司，乙公司系某系能源公司。2018年7月份，甲公司为拓展市场业务，积极寻求与乙公司合作，最终签订供货合同。由于甲方公司缺少合规审查体系，并且急于扩展市场业务，并没有对乙公司的背景进行调查。

实际上乙公司在签订合同之时，已经存在大量的诉讼，而且是作为被告，起诉者多为供应商。甲公司交付设备之时，乙公司已经被列为失信被执行人名单。对于这些关于乙公司的信息，甲方并未进行调查，直至乙方长时间拖欠货款，甲方起诉之时，才发现乙方法定代表人已经被限制高消费。

【律师点评二】

甲乙公司在签订合同之时，乙公司已经实际存在大量的被诉信息，这些涉诉案件并非正常的企业诉讼。如果一家企业正常经营，其涉诉案件可以是作为原告，也可以是作为被告，而且案件往往不会集中大批量出现。乙方存在大量的被诉案件，最终会进入执行程序，如执行不能，乙方则会进入失信名单，但这也意味着后诉者的债权也无法实现。

本案甲方最终的结果将会是拿到胜诉判决，但是得不到货款。如乙公司进入破产程序，甲方可以申报债权，但是进入破产程序的企业，一般没有多少财产，债权人能得分配到的财产更是少之又少。如甲方提前进行对客户进行背景调查，则会避免此类事情的发生。

【律师提醒】

企业不要急于获取业务，而忽略背后的风险，同时也要树立执行思维，须知有些案件虽然能赢官司，但是最终还是难以执行。在签订合同之时，要注意对客户进行背景调查，在交付货物或者提供服务之时，也要注意客户方的履约能力。如果进入诉讼程序，应当及时联系律师对被告进行财产保全。关于企业额许多信息，现在多数可以通过公开渠道进行查询，以下表格为对客户企业进行背调的基本项目，可根据实际情况进行落实。

拜访客户需要带礼品吗，销售拜访客户前需要做哪些准备

废话不多说，直接上干货。

注意你的形象，做到先卖自己再卖产品。

我这里说的可不是真的让你卖掉自己啊，不要误会…… 在心理学上，有个首因效应，指的是第一印象在很大程度上会影响别人对你的看法，并且不易改变。

作为销售人员，你需要不断地面见新客户，与新客户交流，而一个良好的第一印象能在无形之中为你加很多分。有很多销售员，只顾着推销商品，却忘了推销自己，他们身着运动装，脚踏人字拖，满头头皮屑，头油都能炒盘菜了，鼻毛长的都能当胡子使了，此外，有的销售还非常热衷于吃大蒜，炒饼配大蒜，米饭配大蒜，韭菜包子配大蒜，榴莲配大蒜，离了大蒜人就活不下去了那种，和他们说话简直就是一种煎熬。

这像是要去谈生意的吗？一点也不像，倒像是竞争对手派过去搅黄生意的！你初次见客户，就显得这么不专业，看起来好像不重视这个客户一样，那你也别指望客户对你能有什么好脸色。见到这样的销售，客户第一感觉就是“不专业”或者“我吃柠檬你真恶心给我死开”，从而不信任你，更加不信任你所要推荐的产品。

所以说，拜访客户之前，先注意一下你的形象吧！穿着正式一点，比如衬衫+西裤、成套的商务西服、休闲西服、商务夹克等等，这样才显得更专业！干净一点，勤洗漱，身上不要有任何令人感到恶心的异味，这样客户才不会嫌弃你！有了良好的外在形象，客户才会对你放心，对你的产品放心，从而与你建立起一个互相信任的关系。

调整你的心态，自信一点。

很多销售，在拜访客户之前都会非常紧张，说话变得语无伦次，双腿不住的打哆嗦，脸上疯狂冒汗，好像肾透支了一样，甚至感觉自己所有的尿都已经聚集到了尿道末端，只需要轻轻地碰一下自己就会尿湿裤子。如果你带着这样的心态去面见客户，那么在客户看来，你就是没有任何底气的，有种“做贼心虚”的感觉，猥琐的跟个骗子、小偷一样，你觉得客户会信任你吗？别开玩笑了。

所以说，在拜访客户之前，你必须有充足的自信。那我们该怎么做呢？首先你要对销售这个职业有自信。很多销售总觉得自己的职业很卑贱，总有一种低人一等的感觉，带着这样的心态去面见客户，难免会没底气，变得猥琐起来。我们要相信销售这个职业是一个有意义的，高尚的职业，是帮助别人，满足别人需求的职业。

你看哈，如果你是卖保险的，那么你就是在给客户送去人生保障；如果你是卖课程的，那么你就帮助客户获得了有用的知识，这不就是销售的意义吗？帮助别人难道不伟大吗？其次就是调整自己的体态。

一个自信的人，往往是站有站相，坐有坐相的，他们走起路来也是挺胸抬头，目光如炬，不会跟个猥琐** 男一样。你的心态会影响你的体态，同样的，你的体态也会影响你的心态，只要你和那些自信的人一样拥有健康的体态，那么你就会变得自信起来。

最后呢，就是在语言上表现出自己的自信，不管坐在你对面的是上市公司大老板，还是厅级官员，亦或是扫大街的环卫大爷，你都要大方自然地说话，说话不要着急，吐字要清晰，分析问题要有理有据，只有这样，才会让客户觉得你在销售时很有底气，从而对你放心，愿意信任你，愿意与你沟通。

汇总一切有关拜访客户的问题。

首先你要做的是了解你的客户。你要了解客户的经营情况，比如客户的资金实力如何？客户的主营业务是什么？客户内部的采购习惯是怎样的亮仿谨？客户的营销意识如何？管理能力怎样？在本地商圈的地位如何？还要了解客户的人脉关系，比如客户与所经营品牌的厂商关系如何？客户是否有朋友在使用我们的产品？客户是否和竞争对手有联系？了解到这些信息之后，你才能在敬基和客户沟通的过程中更加得心应手。

除此之外，我们还要了解客户的个人信息，比如性格、爱好、禁忌等等方面，尽量投其所好，让客户能够对我们敞开心扉。想要获得这些信息，除了在网上查找相关资料之外，我们还可以直接询问客户，或者和那些与客户有一定关系的人进行交流，比如客户的生意伙伴等等。

其次，就是寻找推销的要点。想让客户买你的产品，那么你必须满足他的某项需求，给他一个合适的，令他无法拒绝的理由。那么你打算用什么理由来说服顾客购买你的产品呢？或者说，你产品的卖点是什么呢？你的产品与同类、同档次的产品大亮相比有哪些独特的优势？这些问题你必须在了解自家产品和了解顾客之后才能搞明白，我刚才讲了如何了解客户，那么我现在就讲讲如何了解你的产品吧。

你可以通过亲自使用来了解自家产品，也可以在公司组织的培训会上来了解自家产品，还可以深入到生产过程中去，熟悉生产流程，更深入的了解自家产品。不过，想要找到自家产品的卖点，只了解自家产品是远远不够的，你还要了解你的竞争对手，俗话说得好，知己知彼，百战不殆嘛！我们可以通过网络、实地走访等方式来了解竞争对手的优势与劣势，并从中找到自家产品与众不同的特色。

还有，就是要预估拜访过程中可能出现的问题。虽然你和客户的谈判属于“将来进行时”，但这并不代表你不能以“现在进行时”的方式进行模拟。我们可以在大脑中，或者纸上、Word上拟定开场白，然后列出我们该问的问题，该说的话，列出在拜访客户过程中，客户可能会提到的各种问题，并且寻找这些问题的最优解。这样做可以使你提前熟悉谈判流程，在谈判中能够迅速解决客户的问题，不至于出现太多纰漏。

最后，就是销售工具的准备了。郑仁强老师经常教导我们：工欲善其事必先利其器。销售工具在销售签单的过程中有着非常重要的作用，如果没有这些销售工具，那你就只能靠一张嘴来向客户介绍你家的产品了，但是嘴上说的话很难让人信服，你说啥就是啥？当客户是傻子吗？销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、各种简报数据、样品等等，这些销售工具可以用更直观的方式帮助客户了解我们产品的优势与特色。

除此之外，我们还要准备用于签单的工具，比如合同、计算器、笔记本、笔等等，万一客户心动了，上赶着要和你签单呢，没带这些东西岂不是亏大了？如果有必要的话，我们还可以带上一些与产品相关的小礼物送给客户，以此来表达自己的诚意。

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——supervised by 郑仁强老师