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导读：一、通用造型不管大家在什么样的公司，只要不是那种就在门口的排挡聚个餐就算开了年会的企业，只要有个流程，有个派对/晚会，有个活动，有个社交形式，那么，就肯定有一些着装方案是统一能解决问题的。这里分享给大家两个我认为既不会显得用力过猛，又不可能
一、通用造型
不管大家在什么样的公司，只要不是那种就在门口的排挡聚个餐就算开了年会的企业，只要有个流程，有个派对/晚会，有个活动，有个社交形式，那么，就肯定有一些着装方案是统一能解决问题的。
这里分享给大家两个我认为既不会显得用力过猛，又不可能出错，还不会被其他妖精比下去的方案。
1、一色套装
这个方案就比较适合不喜欢穿得太严肃或有束缚感、又希望保守安全又想要亮眼、可是又绞尽脑汁想不出法子的姑娘。第一，不要选裙装，裤装套装更合适。
对女生来说，裙装套装比裤装套装的职业效果强烈得多，裤装套装的优势正是在于裤型的选择比裙子多，因此可以左右整个风格的变化。
比如说，如果你们公司年会的现场暖气十足，短裤一上阵，套装马上从职业范儿变博主范儿；或者把常见的锥形裤直筒裤换成大喇叭裤，立刻破除严肃感。
第二，如果觉得还是太沉重，结合自己的肤色，可以在花色上大胆一些。
比如说，格仔套装就会显得轻松许多，皮肤白的话稍微活泼一点的彩色套装也会增加不少时尚感。
第三，在面料上有些变化是最最简单的办法，丝绒、亚麻、灯芯绒、真丝，都能让套装看上去完全是高级时装。
第四，如果所有这些都让你觉得还是不够轻松的话，干脆直接选择上装是廓形样式的套装好了。
套装是相当能衬托出女孩子们的气场和气质的圣经单品，也是品味的绝对保证，而且无论是强调格调的沙龙式年会，还是要把人拖上台踩气球的联欢晚会，这样穿都是稳赢——拜托，那些穿裙子的弱鸡怎么可能踩得过穿裤子的我们。
如果按我的感觉，职场着装应注意以下几点：
1、不能太露——领口太低、肩袖太短、衣身太短的衣服都不应该穿到职场上。 2、不能太紧——太瘦的衣服裤子和太紧的毛衣都不适合在职场穿。
3、不能太花——办公场合是个相对严肃的地方，不能穿的太花哨、太鲜艳。
4、不能邋遢——职场服装要干净、整洁、要熨烫平整、要注意整体的搭配，尤其是衬衣要常换、皮鞋要擦干净。
我认为上班就要有上班的样子:
1、男职员的着装要求：夏天着衬衣、系领带;着衬衣时，不得挽起袖子或不系袖扣;着西装时，要佩戴公司徽。不准穿皮鞋以外的其他鞋类(包括皮凉鞋)。
2、女职员上班不得穿牛仔服、运动服、超短裙、低胸衫或其他有碍观瞻的奇装异服，并一律穿肉色丝袜。
3、得体是最重要的，要干净整洁。
4、部门副经理以上的员工，办公室一定要备有西服，以便有外出活动或重要业务洽谈时穿用。
忌过于时髦现代女性对流行和时尚的追逐是可以理解的，毕竟爱美是人类、特别是女性朋友的天性。但是切记不要盲目地去追求时髦。我曾经看到一位办公室行政女职员同时在指甲上涂了几种颜色的指甲油，当她和人交谈的时候，总是不自觉地把手指在别人面前晃来晃去，给人的感觉是轻浮、不可信任。 职业女性一定要明白，在办公室里工作，完全不同于在户外游玩或在家里休闲的时候，我们要展示的是我们的工作能力，而不是外表。
忌过分性感夏天是女孩子争奇斗艳的季节。但这一季有很多的着装陷阱，让你不得不注意。我见到许多女孩子不顾自己的身份，穿着暴露或过度性感。 这样做不但起不到被别人认同和注意的目的，而且容易被人认为很轻浮。一般来说，职业女性的裙长至少应盖住大腿的2/3。简约的职业装会带给他人大方得体的感觉，并提升你在同事眼中的整体形象分。
忌过分随意当我们走进办公室，发现几个同事穿着的都是随随便便的T恤，再加上泛白的‘破‘牛仔裤，这样的着装就显得过分随意，丝毫没有考虑公司的整体形象。 更让人无法忍受的是，去拜访客户的时候他们仍然是如此打扮，那就太不对了。
1、最好不要区分等级，这本身就是一项人性化的企业文化；如果区分的话，会对员工潜意识里造成伤害；
2、如果一定要有金额的区分的话，员工50，经理100吧。礼轻情意重，这也是老板愿意看到的。
3、至于买什么，可以咨询生日者本人；员工类的可以买生活用品什么的，经理类的可以发红包似的现金。
珍珍最近心事重重，她想去做一件很重要的事。已经过去五年了，她没有一刻忘记过。自从前天遇到以前的同事，打听到杨经理的电话后，她就更是一刻也不想再等了。
那天她已经给杨经理发了一条信息，询问是不是杨经理，她是珍珍，还记得她吗？
但信息发出两天了，没有收到任何回音。她便不想再等下去了，直接把电话打过去，
“杨经理，你好，我是珍珍，还记得我吗？”
“哦，记得，你有什么事吗？”杨经理疑惑的问。这个电话让他想起了许多往事，但他依然心存戒备。
“我那年做手术借了你两万块钱，现在还给你。”珍珍终于说出来了。
“噢，好的。”杨经理还是有些不敢相信。
“你把卡号发给我。”珍珍说。
“好的。”杨经理说完挂了电话，他依然处于懵懂状态。
第二天，杨经理把卡号发过来了，珍珍就把两万元钱打了过去。她还约了男朋友和她一起去趟天津，为了给杨经理送去她亲手编织的一件毛衣。
男朋友小强很是不解，“钱已经还完了，没有这个必要吧？”
“我还欠他一个解释。”珍珍坚定地说。
男友拗不过她，便同她一起前往天津。一路上珍珍才把这段藏在心里多年的心事一五一十地讲给男友听。
珍珍出生在偏远的小山村，父母在家务农。为了给哥哥攒钱娶亲，她初中毕业就外出打工了。
珍珍和同村姐妹来到广州后，找到一家饭店，做起了服务员的工作。工作虽然辛苦，但珍珍很开心，因为她有能力给家里寄钱了。
工作刚满3个月，突然一天中午，珍珍一阵腹部剧痛，便被同屋的小伙伴送进了医院。经检查，她患了急性阑尾炎，需要马上手术。
饭店的杨经理听说后赶到医院，为珍珍垫付了医药费，可是做手术必须家人签字。珍珍只好打电话到村里，把爸爸喊来了。
爸爸带着家里仅有的五百元钱火速赶到广州医院，但这钱对于珍珍的治疗费来说只是杯水车薪。珍珍病情紧迫，杨经理看到此情此景，便毫不犹豫地继续为珍珍支付了所有的医疗费用。杨经理属于个人垫付，因为他当时同开饭店的几个合伙人商量过，别人都不同意这么做，所以杨经理就只有以个人的名义支付了。
待到珍珍病痊愈后回到饭店，她主动找到杨经理表达了自己的感谢，并承诺，借杨经理两万元的看病费用，会用之后的工资来偿还。
此后不久，杨经理因担心珍珍病后初愈，身体还没有完全恢复，便调她去做轻松一些的工作，让她做了迎宾**，并为她涨了一百元的工资。
珍珍喜出望外，她心存感激，在工作中便更加尽心尽力。不知情的同事们却开始嚼舌头了。她们猜测珍珍和杨经理的关系不一般，尽管彼时杨经理是有女朋友的，但闲言碎语还是满天飞了起来。
珍珍也曾向姐妹们解释过，但奈何没有人相信，这让年幼的、独自在外的珍珍越发难受了。
于是她想到了结伴一起出来打工的姐妹阿妮，下班后便到她工作的商场去找阿妮诉苦。阿妮听说后，便出主意给珍珍，说自己在的商场正在招人，不如让珍珍出来和她在一起工作，工资还能多两百块。珍珍觉得不错，这样就能离开那个是非之地，于是她便从原来的工作地点不辞而别了。
借杨经理的钱还没着落，珍珍心里也不是滋味，但她不敢去面对杨经理，不知该怎么说，就这样一转眼就是两个月过去了。
没想到两个月后，商场到了淡季，把珍珍辞退了。这下珍珍更不知该怎么办了，她思来想去，只有硬着头皮回到原单位。
杨经理和伙伴们一起欢迎她回来，并询问她哪里去了？珍珍违心地撒了谎，说自己爸爸病了，回去照顾爸爸。
杨经理尤其高兴，他对大家说，“看看我说对了吧，珍珍是因为家里有事才离开的。”
珍珍再次回来，大家已不再旧事重提。只是非常不幸的是，在她刚刚还了两个月工资的时候，爸爸真的出事住院了，珍珍必须马上回家。
这一次她和大家说了事情的原委，便快马加鞭回家去了。家里等待她的是爸爸高额的医疗费用，以及需要她贴身伺候几个月。
这期间，杨经理有打电话来询问，珍珍实话实说了家里的具体情况，并告诉杨经理自己暂时不能回去上班。
善良的杨经理便把珍珍刚刚还来的五千元钱再次打给她，让她安心在家里陪爸爸看病。
五个月后，当珍珍能够再次出门打工时，她选择了逃避广州，因为此时的她已经欠了更多的债，她觉得自己无法再次回去面对杨经理的债务。
于是，她选择了换掉手机号码去上海继续打工，先还因给爸爸看病欠下的债。
三年过去了，当她把所有的债务还完之后，并把杨经理的两万元也攒够了，便跑到广州去找杨经理，想了了自己多年来的心事。
但此时原来的饭店已经人去楼空，找不到一个知道杨经理去向的人。珍珍沮丧的回到上海继续打工，但她因欠款没还上，变得整天坐卧不得安宁。
于是，她想到了一个缓解心理压力的方法，就是利用业余时间为杨经理织毛衣。半年过去了，毛衣织好了，可是杨经理还是渺无音讯。
一直到前几天逛街偶遇以前同事，打听到了杨经理的****时，已经整整五年过去了。
珍珍和男友到了天津，如约与杨经理见面了。他们一行三人坐在咖啡厅，听着珍珍娓娓道来这几年的经历，以及她对杨经理多年来的愧疚。
杨经理也终于释怀了。原来当初他借钱给珍珍的事，大家都不支持。特别是他第二次主动借钱给珍珍，而珍珍又消失后，他更是被朋友们奚落地抬不起头。现在杨经理也终于得到解脱，他可以扬眉吐气的告诉朋友们，当年的珍珍还钱来了。
珍珍男友听完这件事情的始末后，觉得非常感动，他发现，原来他找到了一个无比真实而又真诚的好姑娘。
杨经理起身感谢珍珍送他手工编织的毛衣，他说，他感觉很温暖。珍珍也同时站起来，如释重负地感谢杨经理曾经给予她雪中送炭般的帮助。
其实，在这个世界上，人心本来都是向善的，你给予别人的信任、尊重和友善，终将成为他人人生道路上的一盏明灯。这盏明灯既温暖了别人，同样也会让自己看到更多的光明。
职业着装的基本原则
得体的穿着，不仅可以显得更加美丽，还可以体现出一个现代文明人良好的修养和独到的品位。作为一个成功的职场人，必须掌握如下职业着装的基本原则：
1、整洁平整：
服装并非一定要高档华贵，但须保持清洁，并熨烫平整，穿起来就能大方得体，显得精神焕发。整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，这是良好仪态的第一要务。
2、地点原则：在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服;如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业;外出时要顾及当地的传统和风俗习惯，如去教堂或寺庙等场所，不能穿过露或过短的服装。
时间原则：
不同时段的着装规则对女士尤其重要。男士有一套质地上乘的深色西装或中山装足以包打天下，而女士的着装则要随时间而变换。白天工作时，女士应穿着正式套装，以体现专业性;晚上出席鸡尾酒会就须多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾;服装的选择还要适合季节气候特点，保持与潮流大势同步。
3、场合原则：
衣着要与场合协调。与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究;听音乐会或看芭蕾舞，则应按惯例着正装;出席正式宴会时，则应穿中国的传统旗袍或西方的长裙晚礼服;而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松;同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。
4、配套齐全：
除了主体衣服之外，鞋袜手套等的搭配也要多加考究。如袜子以透明近似肤色或与服装颜色协调为好，带有大花纹的袜子不能登大雅之堂。正式、庄重的场合不宜穿凉鞋或靴子，黑色皮鞋是适用最广的，可以和任何服装相配。
5、饰物点缀：
巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴饰品时，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰搭配统一起来。
6、色彩技巧：
不同色彩会给人不同的感受，如深色或冷色调的服装让人产生视觉上的收缩感，显得庄重严肃;而浅色或暖色调的服装会有扩张感，使人显得轻松活泼。因此，可以根据不同需要进行选择和搭配。
7、严格禁止的着装：
牛仔服(衣、裤)、超短裙、拖鞋(包括时装脱凉)。
2023邀请单位邀请函8篇
商务礼仪活动邀请函的主体内容符合邀请函的一般结构，由标题、称谓、正文、落款组成，那么你现在知道邀请函是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些2023邀请单位邀请函，希望对大家能有所帮助。
2023邀请单位邀请函（篇1）
尊敬的家长：
您好！
早期阅读是幼儿认识世界、解释世界、融入社会、发展自我的重要过程。阅读是一条从听到的语言通向看到的语言的路，是听说向读（看）写的转变过程。0～8岁是语言发展的敏感期，特别是进入幼儿园以后，随着他们接触诗歌、歌曲、图画、故事、谜语等学习经验的增加，他们对语言文字的感受力和兴趣也日趋增加，从而产生了早期阅读的愿望和要求，早期阅读成为他们的内在需要和权利。也就是说，学前儿童能够阅读、应该阅读和必须阅读，才能符合社会和个人发展的需要。因此，新《纲要》明确指出：“要利用图书、绘画和其他多种形式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣。”让孩子爱上阅读、在阅读中成长、在阅读中体验真善美、在阅读中习得新方法、获得新经验、在阅读的世界中享受童年的快乐是我们家园共同的愿望与任务。
尊敬的家长，为了让孩子扬起阅读之帆，快乐远航，我们特举办家长学校讲座《让孩子爱上阅读》。
时间：20__年__月__日中午12：20～1：20
地点：__
参与对象：小班家长（愿意参加的家长请在班级博客中留言报名）
活动要求：参与活动的家长请带上一本您认为适合孩子的阅读材料，我们将以游戏的形式进行好书推荐分享活动或者准备一个您和孩子一起阅读的小故事。
我们期待您的光临，期待与您的互动、与您的分享！
2023邀请单位邀请函（篇2）
尊敬的__先生/女士：
我们诚挚而荣幸的邀请您，参加亚汇x周年庆典——聚焦20__世界经济发展对投资的影响主题说明会。在世界经济仍然维持不平衡不稳定的增长的大环境下，如何能在金融投资过程中运筹帷幄，及时规避风险，如何有效应对市场波动，实现较高的投资回报
亚汇站在广大投资者的立场，邀请国际知名投资专家，香港波浪大师、hy兴业首席经济顾问—许沂光先生、亚汇首席分析师柳英杰等人共赴盛宴，同庆亚汇成立x周年，为中国投资人士在未来一年的投资之路点亮一盏灯塔，力图通过本次活动促进学术交流，提高人们对股指期货、外汇、黄金、港股投资的认识，增强规避风险技巧，为中国金融市场发展贡献力量。
在此，诚挚地邀请您参加亚汇x周年庆典会议，期待您的莅临!
1、时间：20__年3月27日下午2：00—5：00
2、地点：金茂大厦
3、：____X
__X
__年__月__日
2023邀请单位邀请函（篇3）
敬爱的亲朋好友：
我__有限公司新办公楼开业庆典将于20__年__月__日上午__：__—下午__：__，在__市__区__产业园__座__楼盛大举行，现场精心准备了丰富的礼品、丰盛的酒宴、精彩的互动活动以及高端投资交流峰会欢迎您，另外还有加油卡惊喜惠赠！敬请各位贵宾拨冗出席为盼。
在这精彩时刻，祝所有的亲朋好友猪年大吉，时时顺景，事事得心应手，洋洋得意！谢谢支持！
__有限公司
20__年__月__日
2023邀请单位邀请函（篇4）
尊敬的__先生/女士：
您好！
感谢您一直以来对__公司（的关心和支持，在此，总经理（董事长）携公司前台员工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福！
我公司将于__年__月__日（星期__、农历__月__日）举行开业庆典，诚挚邀请您的莅临。
时间：________
地点：________
联系人：____
联系电话：______
手机：______
具体到达时间、出席人数，请予以确认并回复，以便我方安排具体招待事宜。后附回执表一份。
此致
敬礼！
邀请人：____
日期：______
2023邀请单位邀请函（篇5）
尊敬的各位家长：
首先感谢您这一年来对我们工作的支持和理解，新年的钟声即将敲响，它震撼着我们每个人的心灵!新年的歌声即将唱起，它播撒着我们灿烂的笑容!
在这举国欢庆的日子里，请接受我们——北戴河区第一幼儿园全体教职员工的深深祝福：祝福您们身体健康、工作顺利!祝福您们节日快乐、好运连连!
在这欢乐的日子里，你想了解您的孩子在这一学期里的学习成果吗您想与自己的宝宝一起参加游戏吗您想进一步增进您和孩子之间的感情沟通吗那就请您暂且放下手头的工作，以愉快的心情来参加本班举办的“快快乐乐庆新年”活动吧。
活动时间：__X年12月31日上午8:30家长和幼儿准时到园参加活动，9：00正式演出，谢谢合作! 活动地点：幼儿园中一班教室 为了更好的让幼儿展示自己，请家长配合做到以下几点：
1、请您准时来园参加活动，早晨在家吃早饭，周一不用带行李，自带一支黑色笔;
2、服装要求——女孩子：里面穿黑色紧身毛衣、黑色打底裤，外面穿班服，纯色靴子;男孩子：里面穿黑色紧身毛衣、外面穿班服，深色棉鞋。
3、要求家长在家里为幼儿画好妆，女孩子梳两个小辫子。
4、活动时请将手机设为振动，以免分散孩子的注意力;
5、活动中家长要以赏识的心态积极鼓励幼儿参与班内的活动，并在幼儿面前起模范作用。
6、在活动结束后请您认真填写家长意见反馈表，留下宝贵意见和建议。
__X
__年__月__日
2023邀请单位邀请函（篇6）
尊敬的家长：
您好!
我校将于5月5日(星期四)下午15:40举办“开心杯”感恩亲人主题演讲比赛。您的孩子小明,参加本次活动，将有优秀表现。
诚邀您参与本次活动，并对学校工作提出宝贵建议。期待您能与我们共同见证孩子的成长时刻。
此致
敬礼!
姓名：
日期： __年__月__日
2023邀请单位邀请函（篇7）
家长朋友们：
您们好！
__的钟声即将敲响，它震撼着我们每个人的心灵！新年的歌声即将唱起，它播撒着我们灿烂的笑容！在这举国欢庆的日子里，请接受我们——幼儿园孩子王的深深祝福：祝福你健康、快乐！祝福你好运连连！
欢乐的日子里少不了孩子们的身影，他们为了“__”的到来，认真地排练各种文娱活动：有的参加大合唱；有的参加歌表演；有的参加竞猜游戏总之，他们用自己独有的方式在迎接新年的到来！你想看到他们翩翩起舞的身影吗？你想听到他们清脆响亮的歌声吗？你想与自己的宝宝一起参加游戏吗？你想与宝宝一起为曾经的20__喝彩！为即将的20__憧憬吗？……
这么多的“你想吗”在诱惑着你，那就请你暂且放下手头的工作，以愉快的心情接受我们真诚地邀请——邀请你在本周星期四（__月x日）的下午两点二十分，准时来园参加我们中（1）班“你来·我来·大家来；欢天·喜地·迎新年”的文娱汇演吧！千万不要迟到噢！你会在演出中感受宝宝的成长与快乐！健康与聪明！你的到来一定会让宝宝开怀大笑的！
请你来参加节目的同时，还要请你配合我们做好以下几项工作——
1、文娱汇演中有很多亲子竞争游戏，有的还涉及体力、智力，因此最好有孩子的爸爸妈妈参加。
2、请各位家长帮助孩子穿好统一服装：女小朋友一律穿红色毛衣、黑色裤子；男小朋友一律穿黑色毛衣、牛仔裤；所有小朋友外面罩上一件最漂亮的大衣，为模特表演做好准备。相信经过你的巧手打扮，你的宝宝将是最出色、最漂亮的！
3、演出的最后一个活动为《水果拼盘》大制作，所有的家长都要参与，可以先在家里练习一下，以便在比赛中能取得好成绩。周四下午来园时，请带好所有的制作材料：各种水果（品种尽量多一些，如：香蕉、苹果、釉子、甘蔗、桔子、黄瓜、小番茄等等）、一把水果刀、一只大盘子等。相信你会为孩子带来惊喜与笑声！
4、记住：一定要准时！
家长朋友们！来吧！让我们一起在欢声笑语中迎接新年的到来！一起在新年的脚步声中默默祈祷！你的祈祷就是我们的祝福，我们期盼着你的到来！
2023邀请单位邀请函（篇8）
尊敬的先生/女士：
您好！
我们很荣幸地邀请您参加将于x月__-日__世纪饭店举办的。本次会议的主题是：从议程到行动――继“非__组织粮食主权论坛”之后。此次磋商会议由联合国粮农组织（__）和__粮食主权计划__分会（__）主办，__民间组织合作促进会协办。届时，来自__多个民间组织__余名代表将参加会议。本次会议宣言将在x月__日召开的__届__粮食及农业组织__地区大会上宣读。欢迎各位届时参加。
日常的商务礼仪包括握手礼仪、举止礼仪、交谈礼仪、会议礼仪等。
1、握手礼仪
握手是一种礼仪，人与人之间、团体之间、国家之间的交往都赋予这个动作丰富的内涵。一般说来，握手往往表示友好，是一种交流，可以沟通原本隔膜的情感，表示一方的尊敬、景仰、祝贺、鼓励，也能传达出一些人的淡漠、敷衍、逢迎、虚假、傲慢。
2、举止礼仪
要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现 ，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。做到彬彬有礼，落落大方，遵守一般的进退礼节，尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
3、交谈礼仪
交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。遵守交谈礼仪是尊重对方、理解对方、信任对方的基础。
4、会议礼仪
会议礼仪往往表现在关于会议主席台座次的安排等会务中。例如根据中办掌握的原则：左为上，右为下。当领导同志人数为奇数时，1号首长居中，2号首长排在1号首长左边，3号首长排右边，其他依次排列等。
5、介绍礼仪
介绍是社交场合中相互了解的基本方法。通过介绍，可以缩短人们之间的距离，以便更好地交谈、更多地沟通和更深入地了解。在日常生活与工作中常用的介绍包括自我介绍、为他人介绍和集体介绍。
-商务礼仪
服装经理的工作总结篇1
通过这时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对销售心得总结如下：
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。
20xx年计划：
新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“xxx”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;
2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;
4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;
5：对新老vip的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好;
6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;
7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;
8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。
服装经理的工作总结篇2
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
一、精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
二、身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
服装经理的工作总结篇3
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守公司制定的各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881—h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析
（一）、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。
六、20xx年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作（一）、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。
（二）、20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）、20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
服装经理的工作总结篇4
xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客
提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好 工作计划 ，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
服装经理的工作总结篇5
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工。
我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市xx年销售业绩更加兴旺!
xx年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
现将xx年服装销售员工作总结
xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。
努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成xx年销售计划立下了汗马功劳。
xx年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。
柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。
总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。
全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。
我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
xx年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。
根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。
羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让的顾客再来京华!
服装经理的工作总结篇6
xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：xxxxxx吨，完成目标xxxxxx%。全年销售金额：xxxxxx元（其中含运费：xxxxxx元），回收资金：xxxxxx元，资金回收率达到xxxxxx%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：xx年1—6月
1）管理公司客户13家，每月发货量在150t—250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3）开展crm系统进行初始化工作。
4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：xx年年7—12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度
在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的 调查报告 并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
新服装销售经理个人年终工作总结在xx年为你带来福音了，希望你在xx年可以得到一年的好运！
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