思埠小瓶盖的故事：90后女孩创业的传奇故事
导读： 思埠小瓶盖的故事：90后女孩创业的传奇故事 　思埠，这个最近红透朋友圈的名字，以一匹黑马的姿态出现在大众的视野中!从最初被人广泛质疑到现在逐渐得到大众的认可与支持，迅速崛起的思埠让越来越多人看到“朋友圈

思埠小瓶盖的故事：90后女孩创业的传奇故事

　思埠，这个最近红透朋友圈的名字，以一匹黑马的姿态出现在大众的视野中!从最初被人广泛质疑到现在逐渐得到大众的认可与支持，迅速崛起的思埠让越来越多人看到“朋友圈”这个商机。

　思埠集团,中国最大的民族化妆品企业，这是一家极具爆发潜能的民族企业，做面膜起家，在短短几个月时间里创造了诸多奇迹，为无数有梦想的基层人士提供了零门槛创业平台，改变了他们的命运，实现了他们的梦想。其中有这样一个人，她伴随着思埠一起成长，在思埠发展史上占据着关键性作用!她拥有自己独立运营的公司，她用坚定的意志走在这条道路的前端，她是一个90后女孩，一位创始人，一位企业总裁，一位讲师，一位央视女主角，顶着多个头衔的她就是小瓶盖，朋友圈里一直流传着她的传奇。接下来，就跟着我一起走进小瓶盖的故事。

　小瓶盖出生于1990年，浙江衢州人。90后的她有小女生沉静温婉，还带着一点点的青涩。小瓶盖这个名字在朋友圈里早已享誉盛名，“从我玩微信起就开始用这个名字了。记得在我学生时代很喜欢看张韶涵演的偶像剧《海豚湾恋人》，主人公童年的小名就叫小瓶盖，所以就把微信名叫小瓶盖了，一直用到现在。”

　“其实这个名字还有另一意义，在我加入思埠后，我想这个名字就代表着保护。我是团队和公司头顶的一个小瓶盖，保护着他们在这个透明的玻璃瓶里一直心无旁骛的努力奋斗下去，不被外界的流言蜚语干扰伤害。”小小的姑娘，语气里的坚定不禁让人动容。

　这个90后的农村家庭出身的小姑娘，没有优质的家庭条件，没有任何家庭背景，怀抱着父母的期望，大学毕业后一直努力拼搏着。她发过传单、做过电话营销员、酒店前台、银行大堂经理…一直郁郁不得志，因为这些工作都不是她想要的。“我想要改变不满足的现状只能通过不断的努力升职加薪才能得到一个小小的改变，但是最终我还是一个给别人打工的打工妹。真的不甘心。”当时的她对未来感到一片迷茫，一颗不服输的心蠢蠢欲动。她在等一个机遇，等待一个能让她扬眉吐气的机会!

　“从小到大，父母都对我寄予很高期望，希望我能出人头地。我的母亲一直很向往城市生活，所以能在市中心买房也成了我全家人的梦想，但是对于一个年收入只有几万的普通家庭来说，买房买车就好像是天方夜谭。但是没有想到我加入思埠之后，这个梦想在短短半年时间里就全都实现了!”

　没错，小瓶盖就是思埠通过独特的朋友圈运营方式第一个买房买车的人。

　“这些都要感谢一个人，我的贵人吴召国，是他带我走进这条路。”回忆起刚开始的日子，她的眼里闪露了希望之光。2013年11月，小瓶盖经熟人介绍在杭州的'一家网络公司上班，这份表面看似很体面的工作却成为了小瓶盖上班生涯中最煎熬的日子。老板苛刻谩骂，同事勾心斗角她过着寄人篱下的生活，加上水土不服皮肤严重过敏，让她一度情绪崩溃

　“我很庆幸在我人生最低谷的时候遇到了吴大，其实在认识吴大之前我自己就已经在朋友圈里卖过东西了，只是我做的是刷屏卖衣服，没有什么起色也没坚持下去。当我听完吴大的事迹之后，当晚我就失眠了，真的觉得之前都白活了。我觉得我以后的生活有了方向，我也不知道为什么，就是那么一心一意的信任他，开始跟随他的脚步做起了朋友圈里的生意。”

　由于要经常看手机，上班时间又不允许玩手机，十分不便，于是，小瓶盖做了一个非常冒险的决定。2013年11月底，她辞掉了网络公司的工作，专心做起了自己的生意。“其实不怕大家笑话，我是个月光族，根本没有存款，我刚开始做面膜的时候还是借钱拿货的，那个时候我们只有一款奇迹面膜，没有任何广告宣传支持，完全靠口碑相传打开了市场。”

　2013年12月份，小瓶盖回到了自己家乡衢州，在租住的小房间里开始了真正的创业。“第一个月主要是靠零售，还记得那个时候雾霾比较严重，可我的心里却充满了光明。我每天骑着小毛驴戴着口罩到处去送货，跑遍了整个衢州;我自己亲手打包每一个快递包裹，小心翼翼的维护着每一个客户。我没日没夜的摸索营销方式，每天想各种文案方法，我对我的父母说着我的远大理想，但他们一度以为我疯了，因为我已经痴迷到不吃饭不觉得饿，不睡觉不觉得困，每天就和打了鸡血一样。”

　小瓶盖将所有心血都倾注了在这份事业里，她通过不断努力想要引起吴召国的注意。直到有一天，小瓶盖对吴召国说着她的市场营销方案和规划，终于得到了吴召国的关注，并且受邀去广州参加公司年会。“你不知道当时我有多激动，这让我信心倍增。我毫不犹豫的应邀了。当我对父母说了这个决定后，遭到了全家人的反对，他们再次以为我疯了。但是当时我就只有一个信念，事在人为，就算面前是一个大坑，我也愿意往下跳。”那天，小瓶盖剪掉了留了十几年的长发，发誓要从头开始。“都说身体发肤受之于父母，当我顶着一头短发回家的时候，我爸妈惊讶的表情至今回想起来还让我历历在目。”

　当一个人有了信念和目标之后，身上所能爆发出来的潜能有多大连自己都无法估量!小瓶盖就是这样一个人拉着行李箱，带着梦想来到了广州，迎来了她奋斗道路的第一个转折点。“这是我第一次坐飞机，我的机票还是朋友帮我代买的，到了广州后见到了传说中的吴大，还有很多牛人大仙，大家一起跨年，迎来了我红红火火的2014本命年。听了吴大2014年发展规划与激励，让我对这份事业有了一个全新的认识。广州回去之后我就自己学着去摸索，我从一个上台讲话都会紧张的人成为朋友圈里口若悬河的销售达人，慢慢地越来越多人知道我并加入我的团队，终于我组成了属于自己的一个庞大团队。”

　2014年2月，小瓶盖第二次去广州参加思埠的交流会议。再一次见吴大，她已经拥有了自己的团队，充满底气和自信。“我可以面对他诉说着我的想法和规划，这一次，很多想法都和吴大不谋而合，并且我的表现突出，成为全场的焦点。吴大当场就说让我留在广州做他的助理。”但是，当时气盛的她并未当场答应，而是选择了回家乡继续奋斗。

　离开广州后，小瓶盖依然不停努力奋斗，期间经历了严重的断货问题和其他困难，但是大家都不离不弃，共度难关。这段日子里，吴大多次邀请她去广州一起奋斗。“我再次征询了家人的意见，又再次遭到家里人的反对。当时我每月的收入已经好几万，对于我们小城市来说这个月收入已经让很多人羡慕了。家人希望我安稳，但是我的内心又开始不安分。心里的天平摇摆不定。最后下定决心去广州是因为吴大的一个电话。”

　当被问到是不是对吴大有些别的情愫在里面的时候，小瓶盖卖起了关子，“有一种情感，是默默的欣赏，不渴望拥有但是坚定的膜拜。他是所有人的男神，我会一直追随他。”2014年3月初，衢州思埠贸易有限公司正式注册，之后，小瓶盖又一个人拉着行李箱去了广州。这是她第三次去广州，这一去就一直呆到了今天。

　广州是一个追梦的城市，一切都是全新的开始。最初的思埠只有十多人，全部挤在一个小办公室里办公。艰苦简陋的环境并没有压倒小瓶盖，“我们经常为了一个新的文案而熬夜通宵，经常一碗泡面在电脑面前解决了三餐。直到现在我还很怀念刚到广州奋斗的那段日子。虽然只有十几人，但大家就和一家人一样，非常亲切。那段时间非常感谢吴大，小诸葛，佩佩还有很多一起奋斗的小伙伴对我的照顾。因为有一个共同的梦想，我们义无反顾的留在了广州”。

　3月份思埠首届经销商签约大会召开，同时推出了自己独立运营的品牌“天使之魅”。因为在广州，小瓶盖的格局和思路变得越来越清晰，“我给自己定了目标，2014年年底前我要赚500万!我把目标进行了细化，用数字分析记录在手机的备忘录里，每个月每一周每一天我要完成什么目标清晰明了。原本对我来说是个天文数字，但现在我早就超越了。这源自于我接下来要说到的资源整合。”

　除了吴召国，小瓶盖的奋斗生涯里还有另外一个贵人，就是思埠副总裁艾伦。“艾伦是一个很有背景和远见的人，他也是看中了朋友圈这个商机，与吴大志同道合，加入思埠后，3月份开始常驻广州。有一天下午，我、小诸葛、艾伦三人在办公室聊天，畅想未来，想着怎么更好的打开市场，增加收益，艾伦的一个思路点醒了我们——资源整合，这个词汇可能对很多人来说都很陌生，但是在新时代的形势驱使下，已经成为一种商业发展的趋势所在”。

　他们的血液再一次被燃起，所以迎来了四月份的整合大会。小瓶盖与另外两个伙伴合作新成立了一家公司—广州微魅贸易有限公司，开始了三人合作运营公司。每一个公司前期的发展都需要大家共同努力，互相磨合，所以每个人都很拼命，何况小瓶盖是个工作狂，所以在四月份搬到地下车库办公后她依然是公司最后下班的那一个人。

　新的品牌天使之魅成立后推出了一款冰膜，需要招募广告片女主角。广告片讲述的是一个单亲妈妈独自带着女儿努力生活，虽然有很多坎坷，但是当静下心的时候，自然会看到生活还有很多美好。“还记得导演过来选角，办公室很多人一起去试镜，最后导演看到我之后就说了一句，就小瓶盖吧，她挺适合的。就这样，没有任何表演经验的我成了冰膜广告片的女主角，隔天广告片就开拍了。”没有化妆造型师，所有一切都是小瓶盖自己打理，花了一天时间拍摄完了所有镜头。“片子剪出来后，我自己看完就哭的稀里哗啦了。”小瓶盖的努力没有白费，冰膜广告片随即登录了中央电视台，引起了巨大反响，小瓶盖也成了很多人眼中的羡慕的央视广告女主角。

　或许很多人只看到了小瓶盖现在的风光，却有太多人忽略了她的付出。思埠为小瓶盖打造了一个全新的平台，凭着自身的努力，小瓶盖也为公司创造了许多不可磨灭的财富。无数个通宵达旦，没有书籍可参考、没有网络数据可查询，靠着经验一步一步摸索出营销路子，点点滴滴都是由小瓶盖的心血拼凑而成。成功绝非偶然，都是血与泪的真实分享。

　“如果说四月是我收获的季节，五月就是我提升的阶段。”2014年5月，思埠集团在丽江举办了一场声势浩大的经销商会议，这次会议邀请了全国精英参加，并邀请了超级演说家梁凯恩老师为大家现场演说，这是小瓶盖第一次听这样的演讲，也让她开始对公众演说产生了浓厚兴趣。“在当天的公众演说比赛中我获得了大奖，我居然可以站上几百人的舞台进行公众演说，当时我就给自己定了目标，我要成为一名公众演说家。直到今天，我一直为着这个梦想而努力。”不管是对小瓶盖个人还是对思埠来说，丽江之行都是一个非常有意义的旅程!在丽江，马锐牵手思埠，成为思埠的一份子，也开启了思埠爱心援助计划，共同资助当地贫困山区的孩子，时至今日，思埠公益事业每天都在传播着。

　从2013年的12月至今，短短10个月的时间，小瓶盖的经历或许让很多人都眼红。从月工资1500到现在拥有月入过千万的企业，仅仅10个月的时间，就完成了一场华丽的逆转。“真的不可思议，所以倍感珍惜现在所拥有的，一路走来，一直用一句话鞭策自己：常怀感恩之心。感谢在我人生最低谷的时候遇到吴大，感谢在我成长的过程中遇到朱总，感谢我团队每一个信任我的小伙伴，命运都把我们紧紧连系在了一起。”

　事业和亲情都已双收的姑娘，在感情上却很迷茫。双鱼座浪漫、爱幻想、喜欢童话，对于爱情自然也是充满浪漫的憧憬。突然想起《北京遇上西雅图》中的台词，“他或许没有豪车，没有别墅，但他愿意每天早上跑几条街给我买我最爱吃的豆浆油条”，或许这就是她最向往的爱情。爱情不是金钱，里面没有利益，两个人相互陪伴扶持走过或悲或喜的人生，到头来依然十指紧扣，应该就是世上最浪漫的爱情了吧。“我也曾迷茫过，经历过流言蜚语、小人诋毁，但都阻挡不了我前进的步伐。因为生活是自己的，选择也是自己的，既然选择，纵然是布满荆棘，也要坚持坚定走下去。”小瓶盖说的是爱情，也是事业。

　“一个人最幸福的事情是有自己的梦想，并且有实现梦想的舞台，所以我会用正能量去感染周围每一个人，让我们拥有这样一种人生：无论何时回头看自己来时的路，那些汗水沸腾过的青春都让我们骄傲的说：你或许还只是原来的你，而我却早已超越了自己。”她才20多岁，未来的路还有很长很长。年轻就是资本，何况现在已经达到了一个成功的高度，而这种成功之下，好好沉淀下来思考未来该如何走下去确实是急不可待的。

　我们坚信，未来会更美好，一切都会变得称心如意。

;

求口罩图形创意联想图或者思路

现在大部分网红口罩还是比较流行，可以考虑设计一种能给年轻人带来潮感的图形拼接，或者是热门动漫类型的图形，也可以加入国风文化，或者是重金属风格之类，当然，那只是一种类似于装饰的样子货，实用性还是一般，只能挡挡灰尘。如果是做适用口罩，比如医用或者专业除尘之类的，那舒适卫生安全肯定是第一位，并且需要简洁的样式。

TOTOBOBO口罩的设计理念

设计师朱桦认为，口罩本身就是要解决由于环境污染而导致的问题，所以产品本身更应该注重环保概念，TOTOBOBO的产品在设计中融入了3R原则：TOTOBOBO口罩包装一直践行着简洁、实用的原则(源头减废)。同时特意将口罩设计成重复使用(再利用)，只需更换滤片。由于一开始就希望口罩可以适合儿童佩戴，所以经过反复构思，最终设计出使用者可以自行热塑和剪裁的DIY口罩。这一点除克服了口罩大小的问题，同时也有效解决了口罩密封性问题。由于口罩是透明材质，使用者可以通过口罩边沿的颜色判断，口罩是否漏气，这一点也大大降低了专业口罩密封性检测的门槛。

吸引人的口罩广告语有哪些

吸引人的口罩广告语有：

1、防护自己，关爱他人，健康一家亲。

2、最好的医疗器械送给最亲的人。

3、走在健康前沿，亲力而为向前。

4、给父母买口罩，健健康康安享生活。

5、任你心有千千结，口罩设备一一解。

6、个人防护少不了，医疗产品还是口罩好。

7、梦想，从健康开始——口罩。

8、为了家人健康，亲带好口罩，防止雾霾。

日本推出口鼻处透明口罩，这款口罩的主要功能是什么？

日本推出口鼻处透明的口罩，这款口罩的主要功能就是可以看到戴口罩的面部表情。

日本最大口罩公司将连于4月27日开始销售一款口鼻处透明的口罩，这款口罩的口鼻处是透明的，可以透过这里看到戴口罩人的面部表情。

单个的售价是1480日元约合人民第88元，而且这款口罩也是可以洗涤后重复使用的，也是非常经济实用，另外也非常方便。

日本应该是一个很注重服务意识的国家，之前去过日本的朋友回来说那边的服务真的是很好的，所以这款口罩设计理念之一就是让服务场所的客人看到服务人员的表情。

在一些服务场所，服务人员都是微笑服务，再加上深鞠躬，这是他们的代表动作。疫情期间很多服务场所虽然都已经正常营业，但戴着口罩后，就没有办法看到服务人员的笑容了。

不得不说，这一款口罩的面市，就解决了这一难题，毕竟微笑才是这个世界上最美的语言，也是全世界最通用的语言。

这款口罩的另一主要功能就是方面听力障碍者能够直接读懂唇语。

对于大部分健全人来说，语言是用来听的，因为我们都可以通过我们的听力去辨别声音和语言，然后按自己的理解去和身边的人交流。

但在我们生活的圈子中还有一部分人是听力障碍的人群，他们没有办法像我们一样正常的听到声音和语言需要通过看或者其他感官来领悟这个世界。

疫情还在继续，但我们不能一直待在家里不交流，我们还应该有我们正常的生活，听力障碍的人群也一样，也需要与外界交流。

这款口罩真的可以说是听力障碍人群的福音，口鼻部位是透明的，这样听力障碍的人群就可以直接看到与其交流者的口唇部变动，从而可以更流畅的与身边人交流。

日本的这款口罩的主要功能就是广泛应用于面部交流受阻的场合。

细心的观察与设计，将传统的口罩更为人性化，例如听力障碍者可以通过口罩的透明部位看到交流者的准确唇部动作，从而准确读取说话内容。

还有就是一些待客场所，可以让顾客看到服务人员的面部表情，从而待客场所服务人员的服务质量，这款口罩有着很多积极的作用。

希望这款口罩的安全性可以和它的功能一样值得依赖。

如何看待日本具有喜感的微笑口罩呢？

如何看待日本具有喜感的微笑口罩呢？

一、为什么会有各种各样的口罩出现？

随着今年新冠疫情在全世界各国的爆发，严重影响到了人们的生活，很多人已经开始了居家办公，外出的人们也必须要配戴上口罩才能保护自己不受病毒的感染，在这样的情况之下，口罩的需求量就变得越来越多，人们在平时生活中的方方面面都必须要用到口罩，但是普通的口罩由于款式简单，颜色比较单一，很难得到广大人民群众的喜爱，所以为了迎合消费者们的需求，各个厂家就开始了别出心裁的设计，推出了一些比较有创意的口罩，这样的口罩能够满足消费者们在日常生活当中带着口罩就能够和别人拉近距离的作用，因为大家都戴着冰冷的口罩，会让所有人看起来都非常的严肃而且紧张，如果有这些比较有创意的口罩的话，那么大家的心情就会稍微缓解一点，没有那么压抑。

二、这种别出心裁的口罩有什么好处？

现在的疫情防控几乎上已经成了一种常态化的状态，在以后的几个月，甚至是一两年之内，我们可能都需要戴着口罩出行，如果大家都带折一样的设计简单非常普通的口罩，长时间下来心情肯定是会受到影响的，觉得戴着口罩就好像和世界隔绝了一样，难免产生一些烦躁的感觉，但是这些别出心裁的口罩可以让我们自己戴上之后，心情稍微变好一点，而且在看到别人戴哲搞笑或者是温暖的口罩之后，心情也会稍微能够缓解一下，不再那么紧张和压抑，而且以后出门，你如果可以带上一个微笑的口罩，就不用觉得在和别人打招呼的时候显得那么的生冷呢，口罩在一定程度上表达了你的心情，而且还能够给他人传递一些快乐，让严肃紧张的气氛得到缓解，所以好处是非常多的。

三、怎么看待这些创意？

生活当中的创意是无处不在的，这些创意能够紧跟时尚潮流，而且和我们的生活息息相关，因为，每一种创意都是在人们的需求之下才会出现的，这种具有喜敢的微笑口罩就是人们为了能够让戴口罩变成一种让人感到开心的事情才研发出来的，所以这种口罩一推出就得到了很多人的喜爱，这种创意将口罩变成了一种交际的工具，不仅可以起到防护的作用，还能够拉近和别人之间的距离，让大家看起来都不在那么的冰冷，所以希望这样创意的发明能够多一点，让我们的生活变得非常的有趣和温暖。

为了保持微笑服务，日本设计了怎样的口罩呢？

众所周知，在人与人交流的时候，表达是非常重要的。表达能力从一定程度上体现了一个人的修养，好的表达能力可以给别人留下好的印象，而面部表情的表达是其中最重要的一环之一。近日，日本发明出了一种微笑口罩，我觉得这样的创意是挺不错的。

由于疫情的影响，大家都迫不得已戴上了口罩。因为口罩的遮挡，很多人的笑脸被隐藏在口罩之下，这样的世界难免让人觉得有点不适应，总觉得少了点人情味。特别是一些工作人员，因为无法露出笑脸，有些客户会觉得他们很冷漠。为此，一家超市设计了一种“自带笑脸”的口罩，引来了大众的高度关注。这样一来，人情味就得到了一定的体现了。“微笑”口罩和一般的口罩不太一样，这种口罩将人的笑脸拍成照片，然后区还分男女打印在了口罩上。该超市回应称，这只是其中的一个互动环节，希望这样的创意可以给大家带来乐趣。一千个读者，一千个哈姆雷特。不同的人对此有着不一样的看法，有些人则认为，这样的“微笑”口罩有点恐怖和奇怪，和设计的初衷不太一样。但是在看到照片以后，我认为还是可以的嘛，让人有一种很亲切的感觉。

日本的微笑礼仪本来就是他们很注重的一种文化，因此日本还被叫做“微笑王国”。无论是面对什么人，他们都会面带微笑，以示对他人的尊重。在日本，你会发现保持微笑是一件很基本的事情，它会使你在日本的生活顺利很多。日本文学家小泉八云还写了《日本人的微笑》这样一本书，书中从不同的角度描写了日本这一文化礼仪。其实，我个人认为，适当地保持微笑在哪里都很重要。

有时候，真的不得不说，日本人的创意挺有趣的，不止是在微笑口罩这件事情上。虽然有些人无法理解这样的行为，但是这样的创意精神值得我们学习。

口罩出口到香港渠道正规：口罩等会防疫物资可快速报关通关，满足客户对防护物资进出口时效的一切要求。

商务部、海关总署、药监联合发布2020第5号公告，4月1日起执行，新规对于我国出口医疗防疫物资将有新的管理标准要求。口罩等防护物资都需要正式报关，防疫物品均要送检，送检达到国家标准方能出口，否则要没收销毁并可能追究法律责任，口罩请选择有资质的厂家。

扩展资料：

海关要求运输口罩到香港必须有以下基本资料：

1、有正规厂商生产(包括合格证，检测报告证明)

2、口罩的小纸盒不能拆

3、口罩包胶袋里要含有一张合格证，如果属于三无产品的口罩退回或扣关产生的费用由寄件人承担。

4、口罩产品需要在随货发票内用中文注明：品牌厂家生产日期型号(例如：品牌：比亚迪，厂家：比亚迪，生产日期：2020年3月，型号：一性次耳挂式口罩或：N95/KN95等)

淘宝上买的口罩,安全性需要谨慎判断:

1 认证口罩较安全。如果口罩有国家药监局的医用口罩注册证或生产许可证,质量和安全性会更加有保障,如国标KN95和N95口罩。无证口罩安全性难以保证,建议避免购买。

2 知名品牌较可靠。像3M、Honeywell、永安林这些知名品牌的口罩,无论从产品质量还是企业信誉度上会更加安全可靠。小厂生产的无品牌口罩或来路不明的口罩,安全性存疑。

3 高差评和低价格旺盛销量要提防。口罩高差评率和异常低廉的价格,常常意味着产品质量和安全性存疑,这种情况下的旺盛销量很可能是虚假的,建议在购买前查证真实销量。

4 查看详细规格和描述。在购买口罩时查阅详细的产品规格,如是否含有双面膜、膜的材质、过滤效率、合格证号等信息。这些信息可以帮你判断口罩的安全性和防护力。规格信息脱漏或描述含糊的口罩品质难以保证。

5 货到检查质量。口罩送到后要仔细检查,看其外观质量,尤其是耳带和边角密封处是否完整,材质和层数是否符合描述。如果发现破损、脏污或质量不符的情况要申请退货,以免影响防护效果。

在淘宝虽然可以找到价格比较优惠的口罩,但口罩的真假、好坏应辨别。优先选择有资质认证、知名品牌、高口碑以及销量真实的口罩。在购买之前对产品信息描述要仔细判断,货到也要检查质量,这才能最大限度确保网购口罩的安全可靠。如果条件允许,建议选择线下药店购买的医用口罩,会更加放心。 

当客户想要比较之时的销售技巧和话术

最让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出你产品的优势，特别是比较优势，这样才能战胜对手。

当客户决定购买之时的销售技巧和话术

推销中四个关键口的销售技巧和话术默认分类

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧呵呵，最伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉着冷静，有问则搭，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。

1、一条短信两片情，三言四语是真情，五福六顺传递情，七种颜色畅心情，八方财路乐心情，九九暖心情，十分诚意送提醒：大雪节气将到，防寒保暖身体好。

2、当你看到雪花纷飞的日子，请撤开你活力的脚丫尽情溜达，去享受这上天给我们的雪白世界，但请别忘了年前的第一丝寒冷也需要及时的添衣保暖，大雪瑞丰年！朋友！让我们期待！

3、大雪纷纷扬扬来，祝福铺天盖地到，愿君开口笑，快快乐乐永年少。大雪节气来临，愿圣洁的雪花带给您纯真的快乐！

4、冬雪雪冬小大寒，时节已经走到寒冷的大雪节气。问一声穿得暖不暖？问一声好不好？你若问我真不真，问候代表我的心。朋友，寒冷大雪，别忘了注意防寒保暖。

5、大雪节气到来，雪花飘散起来，快乐传送出来，思念随风出来，问候发送出来，惊喜心动起来，祝福按时送来，欢笑随心到来，幸福连动而来 。

6、一点寒冷，那是冬的问候，一点北风，那是冬的思念，一点雪花，那是冬的浪漫，一点祝福，那是我送的温暖，大雪节气到来，愿你快乐常在，大雪祝福送来，愿你万事愉快。

7、大雪节气到，送你一套保暖套装：健康棉衣一件，幸运手套一双，快乐棉鞋一双，平安棉裤一条，友情棉帽一顶；朋友，请穿上它，它能为你抵挡一切风雪寒冷，幸福就在里面。祝幸福伴你到永远。

8、一片雪花，一份真情，友谊至上；一缕阳光，一丝温暖，幸福来到；一阵寒风，一个关怀，保暖记牢；一个节气，一个祝福，祝你大雪节气快乐。

9、大雪节气到，北风在呼啸，雪花飘呀飘，天寒又地冻，坚持多锻炼，增强免疫力，身体棒棒的，无疾无烦恼，保持好心情，幸福乐逍遥。

10、大雪节气到，万物要收藏，你也要收藏，双脚穿棉鞋，收藏脚的热量，双手戴手套，收藏手的热量，口罩，耳罩，帽子，棉大衣，一起穿戴藏温暖。再看你，哈哈，变成一只大狗熊。祝你大雪节气温暖快乐，远离感冒。

11、大雪节气到，祝福送到你的双手，变成一双棉手套，愿你戴着它，去寻找幸福；祝福送到你的双脚，变成一双棉鞋，祝你穿上它，去踏平一切坎坷；祝福送到你的心底，变成一粒种子，祝你明年收获整个春天。

12、我的祝福随窗外的雪花飘来，无声息的落到你身边，但是你能感觉的到一片圣洁的情谊；我的祝福随北风吹来，没有声响的在你旁边驻足，但是你感到一种发自内心的关怀。朋友大雪节气，祝你快乐！

13、北风那个吹，雪花那个飘，短信那个发，祝福那个到。雪花飘雪景美，空气清人舒畅，心情好免疫强，身体棒日子好。

14、大雪节气大雪飘，飘洒幸福和欢笑；大雪节气北风啸，赶走忧愁和烦恼；大雪节气寒流袭，引来祝福暖心里；大雪节气短信传，朋友时刻挂心间；亲爱的朋友，大雪保暖同时记得想我哦！

15、这是一条发给兄弟的短信，如果你也有兄弟，请不要忘了也给你的兄弟发一条。因为兄弟也需要你的，兄弟也需要你的问候。大雪到了，希望我的兄弟不惧严寒，勇往直前。无论小雨大雨，还是小雪大雪。兄弟永远一起走，兄弟永远不孤单！

16、大雪节到了；请你把失意磨难卸一卸（雪），请你将疲劳苦厌歇一歇（雪），我来把祝愿为你写一写（雪）；祝你大雪节顺利美好不卸，快乐健康不歇，事业辉煌常写！

17、大雪节气到，送你十防：一防莫跌倒，二防怕中风，三防心脏病，四防胃溃疡，五防呼吸病，六防煤中毒，七防怕虚脱，八防晨练病，九防怕烫伤，十防法不当。注重以上十法，祝你身体健康。

18、雪花飘飘心亦飘，寒意浓浓爱亦浓，降温变天常添衣，我的祝福随时到！大雪时节，送出我的祝愿，愿博你会心一笑！

19、把温暖的文字编织成问候，把温馨的短信凝聚成祝福，把温柔的问候与祝福齐发送，只因大雪节气到了，愿你开心快乐相伴，健康平安围绕。

20、心中的孤单，因为雪花而清扫，心中的思念，因为飘雪而飞远，心中的快乐，因为飘雪而悠远，心中的祝福，因为雪花而温暖，心中的问候，因为大雪而到你身边，愿你大雪快乐，幸福久远。

21、大雪节气来到了，冬季关怀正赶趟，平常好友莫相忘，天冷注意抓保暖，早睡早起作息好，强身健体不可少。祝万事如意，心情愉快。

22、优雅飞扬，那是雪的浪漫，伴你快乐，皎洁纯净，那是学的无暇，伴你完美，铺天盖地，那是雪的博大，愿你博爱，风景无限，那是雪的优美，愿你美好连连，大雪祝福送你，愿你随雪浪漫，潇洒愉快。

23、大雪祝福：赏雪赏出人生精彩，闹雪闹出幸福愉快，看雪看出风景无限，观雪观出一片思念，乐雪更有雪花飘散，爱雪更有雪花悠远，因雪飞舞冬天有暖，因雪招展大雪无寒。

24、大雪节气寒来冷，温暖祝福来且新：上班快乐忘天气，生活幸福暖人心，旅途顺利驱寒意，学习愉快来热情，注防寒保暖，祝万事如意。

25、大雪时节，快乐寒潮南下，好运雾弥漫你身边，平安露凝聚你心间，健康霜扑上你的脸，请注意保重身体，及时添加幸福棉袄，感受祝福的温暖。

26、有风有雨的日子，心中藏着温暖，有雪有情的日子，心中藏着思念，飞雪漫天的时候，情谊心底翻转，雪花浪漫的时候，祝福伴你走远，大雪祝福送你，愿你万事愉快。

27、大雪节气到，送你“大气歌”：凡事爱扬需静气，光明磊落显大气，自食其力要争气，遇到挫折别泄气，心胸豁达少赌气，事业有成不傲气，莫为小事耍脾气，永远不染坏习气。请把“大气歌”记牢，一生幸福乐逍遥。

28、让低温冰冻你的不快，让雪花带落你悲伤，让寒风吹散你的伤痛，那就让我的短信温暖你的心脏，亲爱的朋友，天冷了，多加衣裳，预防感冒！

29、大雪节气到，天气早知道，清晨幸福霜，中午快乐风，晚上吉祥雪，你还等什么，快快准备好，享受幸福霜，沐浴快乐风，接收吉祥雪，大雪快乐。

30、雪花飘，静悄悄，首先祝福问声好；思念多，短信少，那是因为你怕吵；节气到，是大雪，落的是快乐幸福雪。出门抢吧！

31、大雪节气，风吹雪飘，气温零下，注意防寒，多多保暖，身体健康，幸福多多。祝福你冬日吉祥，身体棒棒，快乐多多，喜气洋洋。

32、花开的声音风知道，思念的感觉心知道，寒冷的温度冬知道，( 我的祝福你知道。

33、大雪节气到，温度降低了，寒风在呼啸，雪花载着思念到，思绪随着雪花飘，轻轻问候如约至，天冷莫忘及添衣，地寒莫忘防冻害，坚持锻炼身体好，寒冷随着蒸汽跑。祝你大雪节气快乐。

34、冬风吹，雪花飘，大雪节气已来到，多穿衣，勤保暖，小心身体别感冒，气温低，天气寒，出门别忘戴棉帽，多运动，身体好，身心健康乐淘淘！

35、大雪节到了，朋友们千万别忘记我们的父母，为我们操劳一生的他们更需要我们的关心与祝福。不需要太多华丽的辞藻，一条短信，一点关心。我们能说的只是一句，您辛苦了！天冷了，保重身体！

36、美丽的雪花，伴你浪漫，静雅的六瓣，伴你优雅，快乐的飞舞，伴你潇洒，幸福的飘洒，伴你温暖，温馨的祝福，消去你的寒冷，幸福的问候，送给你温暖，大雪节气到来，愿你幸福快乐。

37、圣洁的冬雪，悄悄的来看你；皎洁的白雪，让你心情敞亮；冰冰的雪花，带来温暖的祝福；大雪节祝圣洁美丽的你，皮肤洁白红润，小日子乐开花。

38、北风吹来，寒风凛冽，雪花冰冷；短信送出，真诚传递，温暖永驻；大雪节气到了，天冷雾大挡不住思念真情，遥寄一片温暖，送上真心祝福，愿你冬季温暖幸福，如沐春风。

39、偶尔看看天，看看地，看看风，看看雨，知道这是大雪节气，偶尔看看雪，吹吹风，闹闹冬，乐乐情，知道这是飘雪寒冬，有雪的时候，我更思念，有雪的祝福，会更温暖，愿你万事愉快。

40、天气变化真奇怪，寒流袭来大地白，关怀体贴忙送呈，记得常添衣和裳，保重身体最要紧，按时休息多锻炼。大雪节气到了，祝你天冷心不冷，天寒心不寒，快乐度冬天。

41、雪花飘飘，大雪来到；问候祝福，前来报到；注意添衣，保暖重要；坚持锻炼，预防感冒；祝你幸福，时刻笼罩；健康拥抱，心情美妙！

42、一些简单的话，送给雪花，随风飞散，一些简单的情，送给雪花，随冬浪漫，一些简单的念，送给雪花，铺天盖地，一些简单的祝福，送给雪花，飘到你身边，大雪节气的祝福，愿你看雪体验。

43、不焦急人生的匆忙，不匆忙人生的奔忙，不奔忙人生的梦想，不梦想人生的疯狂，不疯狂快乐畅想，不畅想幸福太长，只愿留住雪花在我心底，随我在这冬天幸福久长，大雪节气到来，愿你开心愉快。

44、大雪到来了，唐僧说大雪天寒注意保暖；悟空说大雪天寒勤加锻炼，沙僧说大雪天寒保持笑颜，八戒，你记住了吗，大雪时节记得开心哦！

45、大雪节气，天气大冷，“大家”注意多穿点衣服，“大家好才是真的好”哦，千万别感冒了哦，健康是人生最大财富哦，祝福你--大家身体健康、幸福快乐哦！

46、大雪到，雪花飘，出门别忘加外套；寒风吹，温度低，时刻保暖最主要；发短信，送祝福，祝愿你整个冬日：睡眠好、心情好，事业好，财路好，身体特别的好！

47、我将大雪雕刻成晶莹花朵，点缀你纯洁人生，我将大雪精制成闪亮明灯，指引你努力方向，我将大雪打造成时尚明钟，提醒你温暖自身，我将大雪装扮成天使信鸽，传递我对你永久祝福，大雪节气，温暖自身，温馨友情。

48、大雪时节，送你一个超级幸运大雪人：用笑容做脸，用智慧做头，用快乐做四肢，用温馨做外衣。愿我的朋友像这个雪人一样，幸福甜蜜每一天！

49、雪花纷飞，诉说天空对大地的思念；雪花飘落，传递天空对大地的问候。雪花融化，浸润天空对大地的关爱。大雪节气到了，愿美丽的雪花，一并捎去我对你的思念、问候和关爱！

50、大雪时节，送你一个四件套大礼包，内含幸运帽子一顶，温馨围脖一条，暖心手套一副，步步高糖葫芦一支。请接收此短信签收，价格为一毛钱，货到付款！

一、开放时间

每天8:15-17:15。

二、关于预约

根据我庙实际情况，优先允许在粤省事宗教场所预约平台上成功预约的善信进庙，没有进行预约的信众须在我庙牌坊，先扫平安白云码，再排队进场。

三、进香礼神

1请您自觉接受健康码_验和体温检测，体温超过372℃或出现其他可疑症状的，谢绝进入我庙，并按疫情防控流程处置；

2请全程佩戴口罩参拜；

3请自觉与他人保持1米以上社交距离，不扎堆聚集，不长时间停留。

4当庙内游客信众密度较大时，工作人员将采取相关疏导措施,请予以配合。

5参拜期间如有身体不适，请及时联系工作人员。

四、礼神时长

自进庙始，礼神时间每人最长20分钟，便予下一位有缘人，感谢谅解。

五、开放区域

目前我庙开放的区域为：财神殿、月老广场。三圣殿暂不对外开放。

六、车主请注意

庙内暂不提供停车位，建议使用公共交通工具前往我庙。

七、宗教活动

我庙恢复开放后暂不举行大型集聚性宗教活动，感谢游客信众的理解与配合，祝您身心康泰、福寿康宁！