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导读：销售翡翠的技巧与口才如下：一、要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透射光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主
销售翡翠的技巧与口才如下：
一、要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透射光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！
二、不宜过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如:“看来您很喜欢翡翠呀！您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。”“您是想自已戴还是送人的？”等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息。这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。
三、要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。
四、要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调！
五、要对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。
六、要与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质。而不易过深过全的对玉质综合评价。与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例。并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！
我有好几款和田玉雕都是在玩物得志商城上买的，感觉他们家不仅商品品质非常不错，而且价格也不算太高，有性价比。以前在线下实体店也买过和田玉，但是吃过不少亏，真的是一点保障都没有，有苦说不出。相比于线下还是玩物得志商城这样的线上平台有优势，专家在线鉴宝，而且售后服务到位，买和田玉也不用担心上当受骗。
富士特的玉还是不错的，在新疆品牌很不错！有发票和质检证书的可以买！证书最重要。（当然不排除有假的，但是你说的这家证书上好像都有玉的照片，假的很少。）现在玉产量非常低，所售基本是以前的囤货或新到的俄罗斯料或青海料。如果确定是和田料，那就肯定是囤货（以前囤积的，价格很贵）。和田有几个特点：1玉发润，有油脂感，如果没有用油泡感觉油油的，基本不会错，2还有就是白玉或羊脂白都有棉，在灯光下能看见像玉中有棉絮一样的东西，3玉的硬度很高，可以在玻璃上划痕。这三点通常是买玉的和买玉的都知道。如果看到货不好，让他拿好的，多拿几次最后报价高点的肯定是真的。如果对羊脂白（质地最好的那种，也是最贵的）不确定，可以买籽料，看皮壳颜色和质地，同时价格可能稍微便宜点。我前面买了一个手机挂坠，有小指一节那么大，山流水，红皮，价格300左右，感觉相当不错。其他的、大点的都好几千上万呢！
另外说明一点，和田玉现在不止是和田产，按最新的和田玉标准，和田玉被定义为一个时期所形成的、和和田产玉具有相同性质的玉石。这样来讲俄罗斯料或青海料也属和田玉。俄罗斯料或青海料不是假货。当然能买到真正和田货最好了！
