客户说孕期7月月子销售怎么回答

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客户说孕期7月月子销售怎么回答,第1张

客户说孕期7月月子销售怎么回答
导读：一、运用提问思维模式，找到目标消费群利用《提问思维模式》提出200个问题。在这里由于时间问题我就不一一列出了，挑出最主要的几个问题，提问如下：1做好这块区域的本质？2马上邻近夏天，客户的需求是什么？最急切的需求是什么？冰箱。3自身及公司优势

一、运用提问思维模式，找到目标消费群

利用《提问思维模式》提出200个问题。在这里由于时间问题我就不一一列出了，挑出最主要的几个问题，提问如下：

1做好这块区域的本质？

2马上邻近夏天，客户的需求是什么？最急切的需求是什么？冰箱。

3自身及公司优势如何激发？4竞品的劣势？5主要消费群？

二、作为月子中心销售人员当客户准备放弃之时的销售技巧

好的销售技巧和话术是：“今天是优惠的最后一天，如果今天不订，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优惠了”。求着她订，不如告诉她不订的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。

三、随机应变，不可套用模版

                                   

月子中心销售模式需要多样化，切忌不可使用一套话术，一套卖点，多与客户交流沟通，多了解客户需求，掌握客户对产品认知的水平，运用把客户当家人的销售方法，通过爱的传递，用客户的语言来成交客户。

月子中心销售专业的沟通需要掌握和了解一些必要的常识。比如1-10个月的宝妈应该吃什么，不该吃什么；什么时间到医院做什么样的检查；应该能做什么事，有哪些注意事项；身体有什么症状怎样解决等等。

从环境、服务、专业度等方面着手评价。对月子中心的评价可以从环境、服务、专业度等方面入手，可以写：月子中心环境好通透明亮安静，餐点美味，色香味俱全，营养丰富，搭配合理，服务态度良好，月嫂很细心，专业知识很强，给产妇提供了非常专业的产康项目。写评价的时候一定要有自己的立场，认真负责，实事求是，不能写一些虚假的评价误导别人。