活动运营策划推广思路

2024-09-12 14:55:02 领导 0 33

活动运营策划推广思路,第1张

活动运营策划推广思路
导读：活动就好比我们运营种一个不可或缺的部分——活动运营！不管是和用户增进互动，还是吸引更多关注，给产品发布造势，活动都是一个非常常见的手段，对于新手而言，这个看起来非常复杂的东西让人伤透了脑筋。青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院

活动就好比我们运营种一个不可或缺的部分——活动运营！不管是和用户增进互动，还是吸引更多关注，给产品发布造势，活动都是一个非常常见的手段，对于新手而言，这个看起来非常复杂的东西让人伤透了脑筋。青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营人，IT行业观察者，新型互联网+营销实践者，金牌文案创作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师为大家讲述：活动运营策划首先小编想请大家一起思考2个问题：一、为什么要做活动？或者说活动到底有什么好处？之前说过，活动运营可以贯穿我们整个运营过程，可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助；也就是我们下面说的问题；二、活动策划之前问一问自己，你要什么？这是我们策划呢每一次活动最先干的事情，即确定活动目标，这个要根据运营中的实际情况来确定；比如网站刚开始上线，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客户；网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来；时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动，刺激他们更好的转化；想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等；以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已；一、活动主题确定活动一定要有一个主题（说白点也叫噱头），主题是为了达成你的目标来制定的，主题定好以后，在宣传的时候就有了着力点，用户也能第一时间对你建立初步印象！比如滴滴在2016年春运期间推出的“滴滴春运回家”活动，“打开车门，就是家门”鲜明的活动主题非常契合外部大环境，能够引起用户的情感共鸣，主题非常明确，并且也非常成功的让用户了解自己的产品（顺风车），并且完成体验需求；二、参与的用户群体组成；先确定下来你的活动目标用户群是是什么，就是哪些人会更有可能参与到你的活动中来，就跟我们网站目标用户定位差不多，为什么要确定用户群体组成？因为我们要针对目标用户进行活动预热宣传，其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理；三、什么时间举行最好？活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件，只要你想得到，都可以。但是有一点：时间的选择最好是契合主题，有些时候不同的时间点活动效果会差距很大，如1111自然会想到淘宝双11活动，618会联想到京东店庆（京东618品质狂欢节）；还有不同的节日都有不同的标签，我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期，如春节最多的关键词就是红包，相亲，送礼，春运，中秋节想到的关键词就是团圆，五一劳动节购物，旅游等，情人节浪漫，玫瑰花，结婚等；四、采用什么样的互动模式（规则）；这个问题是最关键的，总结起来就是怎么和你的用户互动，或者说用户怎么参与活动，也就是我们经常说的活动规则设置，其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后，规则设置就是水到渠成的事情了，在何杨看来，规则的设置最主要的应该满足：简单，有趣！简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来，能扫码搞定的，决不让用户微信搜索公众号，然后点关注，能填写姓名电话搞定的，决不让用户多填其他任何附加信息，为了避免用户流失，总之就是步骤最简化！五、为什么用户会主动参与？用户主动参与，是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景，不管是场景本身的趣味性，还是场景之后带来结果的诱惑，都有可能成为用户参与活动的最初动机，我们知道引起用户感兴趣的点有很多，我们要做的就是构建一个场景，来满足用户的兴趣点；而这种扫描获取知识的场景满足用户对于未知事物的求知欲望。六、有没有分享传播性？这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分，我们通过上面一系列的策划，最终让用户参与了活动，但是到此远没有结束，接下来还有一个更重要的就是活动传播性，这一点在拉新活动中尤为重要；问题来了：用户为什么要帮助你分享传播？一、活动人员安排这在运营职责那篇文章中已经说明过，整个活动的策划到最终执行，效果跟踪，一个人是无法完成的，所以作为运营经理，你除了要策划这个活动流程，还要安排合适的人员执行才可以，否则你的策划能力再牛也是枉然；二、活动提前预热一般小型活动的时间都不会很长，短则一两天，多则一个星期，为了保证活动参与人数，提前的预热宣传工作必不可少，我们要让更多的人知道活动的时间，流程，更重要的是要让用户知道通过参加活动，他能获得什么好处；至于在哪里预热，这里不再赘述，感兴趣的朋友可以翻看我之前的目标用户鱼塘定位的文章；三、活动效果预估不管是什么类型的活动，你都要做一个保守的效果预估，不管是写在活动方案中反馈给领导，还是预算控制，都是非常有价值的参考指标；大体的一个预估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往经验保守转化能有多少比例，进而退出大概效果数据；四、活动成本预估说白点就是大概需要多少钱才能完成活动，如宣传成本，人员成本，活动奖励，线下成本等，通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报，衡量活动是不是有价值的；这是老板比较关心的；五、活动数据收集这个要和你的活动目标结合起来，比如你是吸引用户关注微信公众号的，那么就重点分析活动期间增加的粉丝数据，都是通过什么途径过来的；如果是为了增加转化，那么就统计一下活动期间的转化率相比较平时变化等。但是不管怎么样，活动的效果数据要做好跟踪分析，因为只有数据才能告诉我们活动的价值！六、活动效果公布效果数据的公布（如果活动效果非常好的话，也可以稍微的美饰一下）有很多的好处，可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何（如是否中奖），最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫，甚至造势。关于活动运营策划差不多包含的就这些了，很多细节问题需要在实践中才能慢慢发现，然后调整。运营新手朋友，在组织活动之前最好制作一个详细的活动运营方案，这样在操作的过程中就有方向了。声明：发布或转载此文目的是传递更多岛城资讯。若侵犯了您的合法权益，请联系我们及时删除！

呵呵我是里面的老员工了最后还是辞职了，里面非常的很暗，而且得经常送礼，低于1000元以下你就不要想了，还得经常请客吃饭。工作环境非常的差，至于个人发展嘛呵呵给你报个价吧，想干个小组长明码标价10000，其他的自己想吧，年底涨工资不送礼别人涨500你连100都涨不了。而且管理非常的混乱，是那种监狱式的管理，在里面没有没有说话的自由，一旦一句话说错了就有人收拾你。

中国企业最悲催的六大失败案例！

3个月前 1商界原创

摘要：亿唐生得伟大，死得却不光荣，只能说是平淡，甚至是凄惨。其它死掉的网站多多少少会有些资产被其他公司收购，在修养生息之后也许还有重出江湖的机会，但亿唐却沦落到域名无人续费而沦为拍卖品的下场。

1、真功夫

案例特点：创业者内乱——能共苦不能同甘

创业者的教训：没有永远的兄弟，只有永远的利益

VC的教训：股权结构是否合理是判断项目好坏的重要依据

麦当劳、肯德基在国内大受欢迎，中餐连锁一直愤愤不平，不断有人跳出来挑战洋快餐。从十几年前的“红高粱”到现在很红火的“真功夫”，“红高粱”早已不知所踪，“真功夫”似乎真的有点功夫，连锁店面越来越多了。

跟公司名字一样，2009年8月，“真功夫”的广州总部爆发的一场真功夫表演，在投资界和创业界颇为轰动：共同创始人及公司大股东潘宇海委任其兄潘国良为“副总经理”，并派到总部办公，但遭到“真功夫”实际控制人、董事长蔡达标的拒绝后，引发剧烈争执。

要理清“真功夫”的管理权矛盾，还得从头说起。1994年，蔡达标和好友潘宇海在东莞长安镇开了一间“168蒸品店”，后来逐渐走向全国连锁，并于1997年更名为“双种子”，最终更名为“真功夫”。真功夫的股权结构非常简单，潘宇海占50%，蔡达标及其妻潘敏峰(潘宇海之姐)各占25%。2006年9月，蔡达标和潘敏峰协议离婚，潘敏峰放弃了自己的25%的股权换得子女的抚养权，这样潘宇海与蔡达标两人的股权也由此变成了50:50。

2007年“真功夫”引入了两家风险投资基金：内资的中山联动和外资的今日资本，共注入资金3亿元，各占3%的股份。这样，融资之后，“真功夫”的股权结构变成：蔡、潘各占47%，VC各占3%，董事会共5席，构成为蔡达标、潘宇海、潘敏峰以及VC的派出董事各1名。

引入风险投资之后，公司要谋求上市，那么打造一个现代化公司管理和治理结构的企业是当务之急。但蔡达标在建立现代企业制度的努力触及另一股东潘宇海的利益，“真功夫”在蔡达标的主持下,推行去“家族化”的内部管理改革,以职业经理人替代原来的部分家族管理人员,先后有大批老员工离去。公司还先后从麦当劳、肯德基等餐饮企业共引进约20名中高层管理人员,占据了公司多数的要职，基本上都是由蔡总授职授权,潘宇海显然已经被架空。

双方矛盾激化。2011年4月22日，广州市公安机关证实蔡达标等人涉嫌挪用资金、职务侵占等犯罪行为，并对蔡达标等4名嫌疑人执行逮捕。

蔡潘双方对真功夫的混乱争夺让今日资本顶不住股东压力，而选择退出。2012年11月30日，今日资本将旗下今日资本投资—(香港)有限公司(下称今日资本香港公司)所持有真功夫的3%股权悉数转让给润海有限公司。至此，真功夫股权又再次重回了蔡潘两家对半开的局面。

三年之后，真功夫原总裁蔡达标一案尘埃落定。根据广州中院二审判决，蔡达标构成职务侵占罪和挪用资金罪被维持14年刑期。随着蔡达标刑事案件终审判决生效，蔡达标所持有的4174%真功夫股权已进入司法拍卖程序，有传言股权估值高达25亿元。

2、亿唐

案例特点：中国互联网行业融资额最大的案例

创业者的教训：钱再多，也得省着花，不然冬天不好过

VC的教训：“海龟”+“概念”的时代牺牲品

在互联网行业，一家公司的诞生和死去很难引人们的注意力，但这家公司无疑是个例外：它是曾经的新贵，高调诞生;它又一事无成，落魄到连域名都被拍卖。这家公司就是亿唐。

1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的。凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5,000万美元左右的融资。直到今天，这也还是中国互联网领域数额最大私募融资案例之一。

亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是亿唐是一个"生活时尚集团"，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。从2001年到2003年，亿唐不断通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同时发售，同时还悄然尝试手机无线业务。此后两年，依靠SP业务苟延残喘的亿唐，惟一能给用户留下印象的就是成为CET(四、六级)考试的官方消息发布网站。

2005年9月，亿唐决定全面推翻以前的发展模式，而向当时风靡一时的Web20看齐，推出一个名为hompycn的个人虚拟社区网站。随后，除了亿唐邮箱等少数页面保留以外，亿唐将其他全部页面和流量都转向了新网站hompycn，风光一时的亿唐网站就这样转型成为一家新的web20网站。2006年，亿唐将其最优质的SP资产(牌照资源)贱卖给奇虎公司换得100万美元，试图在hompycn上做最后一次的挣扎。不过，hompycn在2008已经被关闭亿唐公司也只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

2009年5月，etangcom域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以35万美元的价格投得。

亿唐生得伟大，死得却不光荣，只能说是平淡，甚至是凄惨。其它死掉的网站多多少少会有些资产被其他公司收购，在修养生息之后也许还有重出江湖的机会，但亿唐却沦落到域名无人续费而沦为拍卖品的下场。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献，也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金换来的只有一声叹息。

3、尚阳科技

案例特点：中国首轮融资额最大、联合投资人最多的案例

创业者的教训：被市场打败不可怕，被自己内部瓦解才可怕

VC的教训：大公司的高管，不一定做得了创业企业的****

尚阳科技成立于2003年初，自诞生起就笼罩了刺眼的光环。

首先，公司创办人及CEO是网通曾经的COO郑昌幸，管理团队中还有原华为公司副总裁陈硕和网络产品部总经理毛森江，可为出身豪门;

其次，成立之初，公司获得多家知名风险投资机构的5,800万美元首期融资，主要投资人华登投资1,800万美元、DCM投资1,000万美元、IntelCapital投资700万美元、NEA投资500万美元，其他投资人还包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem VenturePartners、住友集团的投资公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海联合投资有限公司、等等。

尚阳科技曾被美国知名的RedHerring杂志评选为亚洲100强私人企业之一，其目标是致力于成为通信领域领跑的下一代服务平台(NGSP)提供商，致力于开启“自由沟通无界限”的自由通信新时代。主营业务是固网增值解决方案、宽带无线解决方案和企业通信解决方案等几个领域。当时，电信运营商们也准备在增值业务上大干一把——中国电信的“互联星空”、中国移动的“移动梦网”、中国联通的“联通无限”，这种转型为尚阳科技提供了巨大的发展空间。尽管尚阳拥有几个不错的核心业务，比如UU语信等，但终究没有抓住市场机会。2年多之后，由于公司创建以来经营不善，郑昌幸被迫“下课”，尚阳科技大幅裁员，业务也开始转型，从昔日的设备方案提供商向互联网增值业务提供商转变。在市场中不但跟即时通信领域声名显赫的微软MSN、Skype和Googletalk等跨国巨头竞争，还面对国内的QQ、新浪、网易、263等本土企业的即时通信工具的挑战。最终，尚阳科技的业务并未像其名字一样“上扬”，最终美梦破碎，2006就退出市场。

尚阳科技沦落到这个地步，据知情人士透露，是管理上存在问题。一是公司重研发、轻市场，市场抓不住，而研发方面，首期融资用完了，也还没有几件像样的产品;二是公司内部帮派严重，事业部之间各自为政。同时，从高层到员工“成分”极为复杂，有“海龟”也有“土鳖”，有出身国企的也有来自外企的，有来自创业公司的，也有来自全球500强公司的，甚至从华为管理团队带来的旧部，一直留在了深圳，处于失控状态。

华登国际的陈立武在投资领域有丰富的投资经验，郑昌幸等更是明星级别、实战派的管理团队，而十多家知名投资公司的大额注资，足以说明中国通信市场的空间和吸引力。这些积极因素加在一起，更能反衬出这个案例的可惜。

4、博客网

案例特点：中国互联网web20的旗帜

创业者的教训：不要小看巨头们的后发优势

VC的教训：选对跑道，还要选对运动员

方兴东，这个名字在中国互联网界绝对如雷贯耳，他有着“互联网旗手”和“中国博客之父”之称，对于中国互联网Web20的发展普及有着无法磨灭的功绩。

2002年，方兴东创建博客网的前身(博客中国)，之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长，全球排名一度飙升到60多位。并于2004年获得了盛大创始人陈天桥和软银赛富合伙人羊东的50万美元天使投资。2005年9月，方兴东又从著名风险投资公司Granite Global Ventures、Mobius VentureCapital、软银赛富和Bessemer Venture Partner那里融资1000万美元，并引发了中国Web20的投资热潮。其后活跃在中国的VC要是不知道Blog、Podcast、RSS、P2P等术语，不看博客、播客、视频、交友等项目就是落伍的标志。

随后，“博客中国”更名为“博客网”，并宣称要做博客式门户，号称“全球最大中文博客网站”，还喊出了“一年超新浪，两年上市”的目标。于是在短短半年的时间内，博客网的员工就从40多人扩张至400多人，据称60%-70%的资金都用在人员工资上。同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱，千万美元很快就被挥霍殆尽。博客网至此拉开了持续3年的人事剧烈动荡，高层几乎整体流失，而方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代。到2006年年底，博客网的员工已经缩减恢复到融资当初的40多个人。

博客网不仅面临资金链断裂、经营难以为继，同时业务上也不断萎缩，用户大量流失。为摆脱困境，2008年，博客网酝酿将旗下博客中国和bokee分拆为两个独立的公司，而分拆之后分别转向高端媒体和SNS。但同年10月博客网又卷入裁员关闭的危机之中，宣布所有员工可以自由离职，也可以留下，但均没有工资，此举被认为与博客网直接宣布解散没有任何区别。

其实，早在博客网融资后不久，新浪就高调推出其博客公测版，到2006年末，以新浪为代表的门户网站的博客力量已完全超越了博客网等新兴垂直网站。随后，博客几乎成为任何一个门户网站标配的配置，门户网站轻而易举地复制了方兴东们辛辛苦苦摸索和开辟出来的道路。再后来，Facebook、校内、51等SNS社交网站开始大出风头，对博客形成了不可低估的冲击。网民的注意力和资本市场对于博客也开始了冷落。

另外，无论是方兴东自己还是熟悉他的人，都一致认为他是个学者或文人，而绝非熟谙管理和战略的商业领袖，没有掌控几百人的团队和千万美元级别资金的能力。博客作为Web20时代的一个产品，无疑是互联网发展过程中的一大跨越，引领互联网进入了自媒体时代，博客本身是成功的。但对于博客网，它让投资人的大把美元化为乌有，从引领Web20的先驱成为无人问津的弃儿，无疑是失败中的失败。

5、PPG

案例特点：中国风险投资界最火的案例

创业者的教训：创业的目的之一是赚钱，但不能仅仅是赚钱

VC的教训：尽职调查中，人的本性调查是最难也是最重要的

PPG，2005年10月成立，业务模式是通过互联网售卖衬衫。轻资产、减少流通环节的概念，加上狂轰乱炸的电视、户外广告，迅速让PPG建立起市场领导者的地位，满世界都是“Yes! PPG”的广告语和吴彦祖自信的微笑。

2006年第三季度，PPG获得了TDF和JAFCO Asia(集富亚洲)的第一轮600万美元的联合投资。2007年4月，PPG获得了第二轮千万美元的投资，除了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了KPCB(凯鹏华盈)，KPCB公司是美国最大的风险投资基金，与红杉齐名。在2006年-2007年，电子商务在VC投资圈非常吃香，而PPG更是其中的佼佼者，可谓绝对的明星项目，无数同行都羡慕这几家能有幸投资进去的VC。

2007年底，PPG已经开始被媒体披露出一些问题，比如拖欠货款、货品质量投诉、等，但PPG仍然受到了数家风投机构的追捧，三山投资公司击退其他竞争对手，向PPG投了超过3,000万美元的资金。三山投资宣称选择PPG是因为很看好其市场、模式及团队，并透露PPG已计划于2009年初去美国纳斯达克上市。

2008年，PPG模式出现了VANCL(凡客诚品)、优衫网、CARRIS等几十家家模仿者，PPG不但丢掉了行业老大的地位、官司缠身、高管流散，更传出创始人李亮卷款潜逃一说。李亮称从2008年年中起前往美国筹备美国公司开业事宜，之后一直未在国内现身。

2009年末，一度被誉为“服装业的戴尔”、“轻公司的样板”的商业神话终于还是像肥皂泡那样破碎了。PPG总部早已人去楼空，一片狼藉，贴在墙上的法院执行裁定书则显示PPG已经关门大吉，不少消费者付款后拿不到货物，因而愤怒地将PPG称为“骗骗哥”。而随后，PPG唯一剩下可以称之为“资产”的东西——注册商标“PPG”，在拍卖中无人问津。PPG累计从上述多家家知名VC处获得了5000万美元左右的投资，彻底关门也意味着5,000万美金血本无归。搜狐IT在2009年互联网大会上曾评选出5年来投资最失败网站，PPG名列榜首，成为近几年来中国互联网最大的投资笑话。

事后，有人透露了PPG失败的真正原因：创始人李亮表面上市做电子商务，但配套的物流、仓储都是自己的公司，或间接与他有关，他不停地向这些公司打钱，投资人的钱作为费用变相进入他自己的名下。钱转移光了，李亮也没了。他从一开始就是有预谋、有准备地圈钱，他很聪明、勤奋，执行力也够，但就是出发点不纯。

PPG模式的模仿者之一VANCL的发展状况非常好，可以说，PPG模式的生命力是不容置疑的。一个公司的成功，商业模式这是其中的一部分，而更重要的是执行这个商业模式的操盘手。PPG失败，错的是人而非商业模式。

6、亚洲互动传媒

案例特点：首家在日本上市的中国内地企业却被勒令退市

创业者的教训：海外上市公司的股民可没有国内股民和VC那么好欺负

VC的教训：既然IPO是最佳退出渠道，上市了就早点儿变现跑路

作为首家在日本东京交易所上市的中国内地企业，亚洲互动传媒有限公司在2008年9月20日的退市，比起1年前的上市，产生了更大影响力和知名度，构成了近年来中国公司在海外资本市场的最恶劣影响。这个事件的一个重量级的副产品是让主导对其投资的红杉资本中国基金的联合创始人——张帆的黯然离职，甚至远离了VC行业。

2002年，崔建平创办了北京宽视网络技术有限公司(下称“宽视网络”)，开始从事TVPG业务。2004年7月，宽视网络的海外控股公司——亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。

2005年月10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了包括新加坡野村证券公司(持有公司已发行股份3889%)、美林日本证券公司(1188%)、日本最大的广告公司电通(270%)、NTT移动通讯公司、日本最大的卫星通信公司JSAT、伊藤忠商事Itochu、等日本著名的金融、广告公司。到上市前，红杉资本占公司总股本的1156%，张帆亦任亚洲互动传媒的董事。事实上，亚洲传媒是红杉资本中国基金之后在国内主导投资的第一个项目。

山东的酒大枣好多的我给你推荐几个

淄博美术陶瓷

淄博为我国大型陶瓷生产基地。当地生产的艺术陶瓷更是闻名遐迩。淄博艺术陶瓷造型浑厚古朴，色泽绚丽多彩。

3 烟台特产

烟台土地特产有烟台苹果、烟台大樱桃、莱阳梨、山东风味小吃、福山拉面、蓬莱小面、炸蛎黄、烟台葡萄名酒、至宝三鞭酒。

黑刺参

黑刺参属棘皮动物门海参纲刺参科，多生长在海底岩礁、砾石地带，含有丰富的蛋白质，是重要的药材和滋补品，是牟平沿海珍贵海产品之一。味道鲜美，营养丰富。养马岛和马山嘴外海均产，以养马岛后海为多为好。养马岛后海海参的分布面积约8000亩，个体较大，资源较为丰富，年宜捕量约有3000斤（干品）。

刺参

刺参是我国20多种食用海参中质量最好的一种，也是蓬莱最重要的海产珍品之一。刺参属棘皮动物海参纲，体呈圆筒状，背面隆起，有4－6行大小不等、排列不规则的圆锥体肉疣，腹面平坦，管足密集，排列成3条不规则纵带。刺参喜生活在水深3－15米、底质为岩石、海藻生长繁茂、风浪冲击较小、无大量淡水注入的海区。刺参营养丰富，蛋白质含量高，不含胆固醇，是高级的滋补品，为海珍品之冠。还含有硫酸软骨素，有强体抗衰、抑制肿瘤的功效。中医认为：“海参性温补，足敌人参”。

栉孔扇贝

栉孔扇贝是蓬莱市主要养殖海产品之一。栉孔扇贝在生物分类学上属瓣鳃纲扇贝属，两壳有放射肋，形若扇状，壳面褐色，有灰白或紫红色纹彩，极美丽。蓬莱海域扇贝生产历史悠久。据史料记载，早在5000年以前，沿海渔民就对扇贝进行采捕。扇贝除了供食用外，漂亮的贝壳还被用做装饰品，加工成贝雕工艺品。70年代，栉孔扇贝人工育苗和养殖技术研究获得成功，扇贝养殖规模迅速扩大。90年代以来，蓬莱市栉孔扇贝养殖面积已突破24万亩，年产量超过8万吨。

莱阳梨

莱阳梨产于莱阳，以其独特的清香甜脆著称于世，清朝曾被列为皇家贡品。购买指南：上好的莱阳梨大小适中，皮微黄，麻点儿稀，把儿细，入口甜而不腻，带有一种清香。

天鹅蛋

天鹅蛋学名紫石房蛤，属海洋双壳贝类，是烟台沿海名贵海产品之一。一般生活在水流畅通、粗砂、砾石海底。分布于牟平养马岛后海“小象岛”与养马岛之间的一狭长水域内，面积约100亩。属冷水性贝类，耐寒性很强。个体较大，有的长达115毫米以上，体重超过半公斤，且蛤肉肥满，味道极为鲜美，营养价值较高。

莱州玉雕

莱州玉产于莱州城西优游山，相传历史上有村民见到凤凰落于该山顶上，由“凤凰不落无宝之地”的传说，引起了挖山寻宝之热，果然挖出了晶体透亮的宝玉——莱州玉。勤劳智慧的莱州人民用灵巧的双手将一块块宝玉雕刻成一件件精美的工艺美术品。随着旅游事业的发展，莱州玉雕受到了中外游客的青睐，成为炽手可热的旅游纪念品。

福山苹果

福山苹果栽培的历史悠久，至今已有120多年的历史。素以色泽艳丽，皮薄肉脆，香气馥郁，品质佳良而驰名中外，在国内外市场具有很强的竞争能力。六七十年代一度成为党和国家***举办国宴、招待外宾的重要果品。年出口量达6000吨，无论是苹果产量、质量还是出口创汇方面在全国均名列前茅。福山位于胶东半岛东北部，自然条件和土壤条件均适于苹果生长，而且尤以青香蕉、红香蕉风味独特。根据测定,福山苹果每千克含糖120－160克，蛋白质18克，钙90毫克，磷7毫克,胡箩卜素064毫克。随着人们生活水平的逐年提高，苹果将成为必要的副食品之一。在长期的栽培管理实践中，广大果农摸索了一整套高产、稳产、优质低成本的栽培技术。该区现有苹果品种100余个。为了发展“两高一优和出口创汇的苹果生产，近年来福山区紧紧围绕苹果生产上质量、上档次、上水平，大力发展以优质红富士等新品种为主要的苹果生产。目前全区苹果新品种面积10余万亩，占苹果总面积70％以上。苹果总面积14万亩，年产5000万公斤以上。

金锡镶工艺茶具

金锡镶宜兴紫砂茶具，是具有实用、欣赏、收藏等多种价值的仿古工艺珍品。著名书法家欧阳中石先生看到产品后，欣然题词：“中华紫金斋”。该产品属国宝礼品，党和国家***曾多次把它赠送给外国友人。宜兴紫砂茶具历史悠久，驰名中外，其独特的原料和科学的工艺，使紫砂茶具具有保持茶味、茶香、茶色的性能，使品茶者在味觉、嗅觉、视觉各方面都得到美的享受。

4 潍坊特产

安丘草莓种植历史悠久，改革开放以来，全市草莓栽培面积逐年扩大。1995年石埠子镇被命名为“中国草莓之乡”。安丘草莓果实个大色红，甜酸适度，有其独特的芳香，含有丰富维生素C,可鲜食、冷冻或制果酱、果汁。安丘草莓栽培技术在我国北方首屈一指，可做到全年供应，鲜果除了供本市场外，还远销北京、上海、天津、大连、青岛等大中城市，深受欢迎。隆冬或早春生产的草莓，多被各大宾馆订购，并出口日本，产品供不应求。

5 威海特产

山花地毯

山花地毯花色繁多，制作精美，特别是编织提花地毯和簇绒工艺地毯，风格融贯中西，片剪细腻传神，是一种高品位，有艺术欣赏价值的地毯精品，深受中外用户的喜爱。

威海大花生

威海是山东大花生的重要产区之一，年产量20多万吨。威海大花生果型大，籽粒饱满，果皮洁白，果仁色泽鲜艳，清脆香甜可口。由于威海大花生生长期长，达到180天左右，养分光照充足，氨基酸合成比较全面，蛋白质和维生素含量高,营养丰富,因此在国际市场上倍受欢迎。

威海对虾

威海地处山东半岛的东部，沿岸各大海湾均是对虾洄游、繁衍、栖息的场所，因此具有得天独厚的捕捞和养殖条件。年产量为2万多吨。鲜活对虾体色青中衬碧，玲珑剔透。熟后通体橙红，如珊瑚雕就，观之色艳悦目，食之鲜美异常，为虾类上品。

6 青岛特产

青岛啤酒

青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。青岛啤酒采用优质原料、特有菌种、应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮，酒体醇原柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获金奖、3次在美国国际评酒会上荣获冠军。青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销四十多个国家及地区。

崂山璐石

崂山璐石又名海底玉，产于崂山东部的仰口湾。色泽有墨绿、翠绿、灰绿，以翠绿为上品。通过雕琢，光泽透亮。崂山璐石可作盆景及装饰品。因为多年沉积海底，供于案上，过雨天则显露珠之特点，这是其他艺术制品中所不见的。崂山璐石的自然纹理及斑点有的似瀑布、流云、山峰等等。现在，已建成崂山璐石博物馆，其产品远销东南亚各国。

青岛贝雕

青岛贝雕工艺品厂始建于一九六二年，至今已有三十多年历史，是生产经营贝雕工艺品的专业工艺美术厂。青岛贝雕工艺品厂产品继承和发扬了中国的传统工艺，以珍稀螺壳为原料，综合玉、木雕和螺钿镶嵌等工艺特点，精心雕琢成平、浮、立体形式的挂画、首饰和旅游纪念品，深受宾客喜爱。尤其以近期研制的大型立体件《九龙壁》、《龙风宝瓶》、《龙舟》、《珍贝镶嵌双面座屏》，精美绝伦，颇具观赏和收藏价值。工艺师巧用贝壳的天然色泽和纹理形状，精心雕琢成多种工艺品，以构图新颖、工艺精湛、色彩绚丽、寓意深切而享誉中外，其展品陈列在北京中南海、人民大会堂、毛主席纪念堂、北京国际机场、亚运村等地。产品曾荣获国家旅游局颁发的“天马”金奖，中国工艺“百花奖”银杯奖（最高奖），产品远销世界四十多个国家和地区。产品现有七大系列近千余件花色品种，主要包括以花鸟、人物、山水、静物为题材的贝雕工艺挂画、屏风等，规格齐全，形式多样，具有鲜明的装饰性和欣赏性，适用于各种大宾馆的客厅、会议厅及家庭和艺术装饰。还有便于携带的小型画屏、纪念品、首饰品和立体摆件，均深受国内外宾客的喜爱，是馈赠亲友、喜庆致贺、表彰纪念的佳品。

崂山云峰茶

崂山是“海上第一名山”，天下第二丛林”之美誉，独特的地理环境,肥沃的土地,优质的水源培育出的崂山茶，色、香、味、形俱佳，名扬海内外。崂山种茶历史悠久。崂山云峰茶的成品茶属于绿茶，由精选崂山鲜茶用现代工艺加工而成。由于此地气候温暖湿润，光照较强，霜期也较南方长，加之昼夜温差大，茶树生长发育慢，有充分时间积累养分,故崂山茶内含营养物质丰富,有大量的多酚类、咖啡碱、芳香物质和蛋白质、氨基酸、维生素等有益人体健康的成分。常饮用崂山云峰茶，清心明目，兴奋解倦，止渴解毒，软化血管，促进血液循环，特别是茶内氨基酸和咖啡碱含量高，茶汤浓醇鲜爽，饮后颊齿留香，令各方品茶者赞不绝口。

即墨老酒

即墨老酒以独特的原料和工艺酿造而成，具有独特的地方风味。即墨老酒不仅畅销全国各地，而且远销新加坡、日本、香港等国家和地区。在国内外久负盛誉。中华人民共和国轻工部出版的《黄酒酿造》一书称“长江以北，以山东省黄酒生产为最，而‘即墨老酒’尤负盛誉。”即墨老酒的原料为黍米、麦曲和水。在酿造工艺上继承和发扬了“古遗六法”，即“黍米必齐，曲蘖必时、水泉必香、陶器必良、火炽必洁、火剂必得”。所以即墨老酒有“滋补健身之佳酿”的美称，并被中医选为“药酒”。据多年临床验证，即墨老酒含有少量乙醇，而在其氧化过程中对人体有舒活血、驱风寒、健脾胃的功能，对关节炎，腰腿疼及妇科病和体弱者均有明显疗效，适量饮用具有强心肌、软血管、降血脂、降胆固醇的效用。中国食品工业协会顾问，营养学家于若木先生说：人们都说啤酒是“液体面包”，从这个意义上讲，即墨老酒就是“液体蛋糕”了。

威海银行信用卡下卡率

威海银行信用卡下卡率是比较高的。威海商业银行规定信用卡持卡人年龄为18-60岁；要信用合格，无不良信用记录。

另外还要看这几个方面：

1如果用户已经申请了信用卡。那么银行的征信调查主要是针对你的信用卡使用记录。威海商业银行在进行征信时，通常取决于您是否逾期、是否有欠款等记录；

2没有信用卡。那么你必须满足的第一个条件就是年龄。威海商业银行规定信用卡申请人的年龄必须在18-60岁之间。如果您的年龄不符合要求，您的申请将不会通过；此外，您必须有稳定的工作和收入来源，以确保您有一定的还款能力。银行不会蒙受损失；

3、如果您满足上述条件，并提供其他材料，如房产证或汽车驾驶证等证明您的还款能力，不仅会大大提高您的通过率，还会增加您的信用额度。

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1与普通银行储蓄卡相比，使用信用卡最便捷的方式是在卡内没有现金的情况下进行普通消费。很多情况下，只需按期返还消费金额即可。无需存款即可透支，享受20-56天的免息期。您可以按时还款，不收取任何利息（大多数银行会在取款当天收取005%的利息和2%的服务费。工商银行取款不收取服务费，只收取利息）。

2购物时，刷卡不仅安全方便，还能积分送礼。有银行持卡人的特约商户可享受优惠。积累个人信用，为您的信用档案添加诚信记录，让您终生受益。全国没有障碍。您可以在带有银联标识的ATM和POS机上取款或刷卡；（注：信用卡只适合消费，最好不要提现，提现手续费很高，不划算）信用卡消费，部分信用卡拿现有积分，还有各种优惠和抽奖全年活动，让你只要用卡，总有惊喜；（大部分信用卡网上支付没有积分，但网购支付非常方便快捷）每月免费邮寄报表，让您对每一笔消费支出一目了然；（现在提倡绿色环保，纸质报表可以取消，改成电子报表）独特的附卡功能，适合夫妻共同管理财务或掌握孩子的财务开支。一卡二币的自由选择形式风靡全球。境外消费可以人民币返还。

威海银行信用卡好批吗

威海银行信用卡好批。只要年满十八岁，有稳定工作，没有逾期年满18周岁至60周岁，具有完全民为能力；有良好信用记录；有工作收入且具备还款能力。申请材料：身份证明资料：居民身份证或者军官证复印件；工作及收入证明资料；其他财力证明：如房产证复印件、汽车行驶证复印件、存单复印件等。

拿卡时间

信用卡申请通过了，一般需要15个工作日左右就可以拿到了。信用卡从提交申请到信用卡审核通过需要一个月左右的时间，银行把资料录入系统中一般需要2—3个工作日。然后银行对资料进行审核需要5—7个工作日的时间，具体时间以拿到信用卡时间为准。

威海银行信用卡app叫什么

它叫威海银行app。

1、威海银行首次申请的信用卡额度一般在千到万之间，但信用卡的信用额度与申请人的收入和担保资产呈正相关，即收入越高，担保额度越高资产和获得的金额越高。因此，申请人必须提供收入证明和资产担保表。具体金额以下列卡的金额为准。

2、威海商业银行成立于1997年8月1日。1998年10月8日，山东高速集团有限公司投资2亿元。现下辖济南、天津、青岛、烟台、德州、临沂、济宁、潍坊、东营等70多家分支机构。

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1、成立以来，在各级党委政府、各级监管部门和山东高速集团的正确领导和大力支持下，本行牢牢把握管理与发展两大主旋律，坚持改革创新、突破在创新中，在突破中发展，在发展中超越，在不良资产处置上不断创新、不断突破，创造了多项第一。

2、2007年12月12日，我行济南分行开业，成为全国首家获准在地级市至省会城市设立分行的城市商业银行，也是省内首家外地设立分行的城市商业银行；2009年3月23日，天津分行开业，这是我行设立的第一家跨省分行，标志着我行“立足山东、环渤海、面向全国”的跨区域经营战略实现新的重大突破。，也标志着银行朝着“公司治理先进、内部控制严格、管理规范、资产优良、效益良好、特色明显的上市股份制商业银行”的目标迈出了坚实的一步。

3、威海商业银行自成立以来，坚持“以客户为中心、以市场为导向”的原则，致力于金融创新，努力探索地方商业银行的管理模式和经营路径，坚持发展与发展并重。形成适应市场需求的经营机制和管理模式，构建运行高效、管理科学、管理规范有序的扁平化经营机制和管理流程。

4、行政机制方面，实现体制和经营管理的根本性改革，达到集约化经营的转折点和飞跃，走出了令人瞩目的发展轨道。2006年末，银行总资产17554亿元；各项存款余额14287亿元，占威海市的1735%。贷款余额10443亿元；贷款余额占全市1937%，增量占全市2935%，实现营业利润201亿元。总资产和存贷款规模位居威海银行业金融机构之首。

希望能够给到你帮助。

威海信用卡的介绍就聊到这里吧。

引流—截流—回流

1引流

找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。

有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。

珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。

考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。

银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。

条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。

别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。

这是怎么做到的呢？

系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万反向思维

来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；

2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；

3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。

4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶

5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。

（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点在6、）

如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，

通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱

门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。

赚到的是？

1、2年的沉淀资金

2、超市的引流客户分润

3、按摩椅的分润

4、米、面、油的分润

5、

免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。

故事：

1、思维方式很重要

2、学习很重要

李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？

第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）

说别人想听的话，送东西要送别人想要的

1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红

股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；

2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）

12消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，10010=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张5009张；

2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。

副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。

第二步：企业冠名

Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。

包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。

有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。

青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。

茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。

大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。

限时、限额、限人（制造稀缺）

接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。

第三步：员工入股

绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。

以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。

员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。

每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。

签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。

员有有四种：

老婆型员工：应放在重要的岗位,财务

女儿型员工：

婊子型员工：像嫖客一样的对待

婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待

第四步：消费变股东

让客户找到存在感。

贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）

例：去韩国旅游

7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。

一碗面条的成本是3块钱，30个人3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了76万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。

梳理：

1、副产品免费模型：超市把面条免费了

2、空间模型：提前让我们去了3个小时

3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱

五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！

啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取

也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；

（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）

盈利点：

啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）

大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

把所有的环节都做成平台

免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱

体验模型：第一个小时免费喝、免费唱

主产品免费模型：

产品分级模型：

时间模型：

正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。

第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。

简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元

138-30-4-2-4-8=90元。

今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。

啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。

大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）

免费模式的核心是借。

要有借的思维模式

我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。

充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。

把昨天的烦恼交给风，让今天的感动化作笑容，给忙碌的心情放个假，让平凡的生活变得快乐。草长莺飞七月天，转眼一晃又半年，发条短信寄祝愿：身体健康多赚钱！大海因浪花而美丽，人生因友谊而充实，我把快乐的音符作为礼物送给你,愿爱你的人更爱你,你爱的人更懂你! 当你收到这条短信时，同时也收到我送给你的忘忧草与幸运草，忘忧草能让你忘记烦恼，幸运草能带给你幸运与快乐。轻轻拨动你的号码，让你知道我的到来；慢慢放飞我的祝福，让你感到我的存在。让风儿送去我的心声，让星星传递我的问候，希望你天天快乐。当你早上开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一天的好运。对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福似潺潺的小溪伴随一生一世。方寸间，历数世上桑田沧海；时空里，细问人间暑往寒来；是朋友，星移斗转情不改；是知音，天涯海角记心怀。风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。初遇你的心情是温馨的，和你交友的时候是真心的，与你在一起的时候是开心的，认识你这个朋友是无怨无悔的。风雨的街头，招牌能挂多久，爱过的老歌，你能记得几首，别忘了有像我这样的一位朋友！永远祝福你！恭喜发财财运到，财神对你哈哈笑，自摸杠点随你挑，抓到手里都是宝，收钱收到手酸掉，牌友气得哇哇叫。花是牡丹最美，人为朋友最亲，交友不交金和银，只交朋友一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，朋友之间心连心。家是避风的港湾，朋友是鼓风的海岸。家遮挡了苦雨风霜，朋友送来艳阳里一瓣心香。无家透心凉，有友透心亮。见到你很开心，星空里万颗星，有一颗是我心，想我时看星星，失眠时数星星，许愿时等流星，好朋友天天要开心。茫茫人海，你是我惟一不能放弃的牵挂，也是我最无法释怀的无奈，无论你走到天涯海角，我都会祝福你！没有你的日子里，我会更加去珍惜；没有钱的日子里，你要保重你自己；没有爱的日子里，请你和我在一起！弄不清思绪万千，望不穿心湖微澜，看不透咫尺牵绊，数不尽月夜更换，舍不去情深缘浅，放不下无尽挂牵。朋友不必很多，知心就好；牵挂不必很多，动情就好；不想说的太多，只是让你知道：认识你真好！朋友不一定合情合理，但一定知心知意；不一定形影不离，但一定心心相惜；不一定锦上添花，但一定雪中送炭；不一定常常联系，但一定挂记在心! 朋友是快乐时忘掉的人，苦时去找的人，是你败走麦城不对你另眼看的人，是你高升对你称呼仍不变的人! 朋友总是心连心，知心朋友值千金，灯光之下思贤友，小小短信传佳音，望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。千山万水难送礼，发条短信祝福你，健康美丽常伴你，财神老爷看上你，金钱上亿跟着你，朋友时刻祝福你。清晨曙光初现，幸福落你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐伴你一天。夜色茫茫照四周，天边新月如钩。往事恍如梦，梦境何处求。人隔千里，路悠悠，请明月，代问候。让星星化为我的眼，整夜地看护你；让清风化为我的笑，抚平你驿动的心；让一切美好的事物化为我的祝福，永远陪伴着你…… 日给你温暖，月给你温馨，星给你浪漫，风给你清爽，雨给你滋润，雪给你完美，霜给你晶莹，我给你祝福！容颜易老，青春会跑，人生知己太少！父爱天高，母恩难报，痴情恋人难找！热血波涛，壮志凌霄，曾经沧海狂笑！痛苦忘掉，伤痕会好，难得认识你真好！如果可以，请不要对我的祝福感到厌烦；如果可能，请时时想起关心你的我；如果愿意，请让我分享你的喜怒哀乐！如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海；如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河；如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。铃声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物。山泉，像一根琴弦，日日夜夜弹奏着家乡的山歌，带着我的问候，飞出山谷，流入江海，寻觅着你的踪影。山上青松山下花，花笑青松不如她，有招一日寒霜降，只见青松不见花。愿友学习青松志，祝你前途比梅红。神说，所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友，当你收到此信息，一切随之拥有！手机一开笑口常开；手机一响黄金万两；短信一到一生好报；短信读到好事天天围你绕。思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩你我，而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底，愿愉快伴你一生。 ¤¤¤这是12个会带来好运的小天使，请留12个月，同时发12个人，你将永远幸福！把生活酿成酒浆，用快乐作瓶，用微笑命名，用和谐构图，用舒畅着色，聘请看短信的你，做永远的品酒师。

在国内还是德芙比较好买到~德国rittersport巧克力：共有15种口味，包括：蛋白杏仁、巧克力、葡萄榛子、朗

姆酒味、阿尔卑斯等。

德国storckriesen太妃巧克力：可可脂含量：30％，外层是黑巧克力外衣，里

层是巧克力涂层，最里面是巧克力太妃入口滑腻，不甜不腻。

瑞士Lindt瑞士莲巧克力：生产出了世界首块入口即能溶化的巧克力，种类繁多

，主要可分为：排装、薄片装、宝钻浓情系列、夏威夷果仁、薄荷等等。

比利时Leonidas巧克力：唯一的鲜巧克力，每一粒LEONIDASPRA�LINES从出品

到您亲自入口品尝均绝对不超过4周。口味有：鲜奶油、居家奶油、奶油利口酒、可

可、威士忌、香槟、椰子。

比利时Leonidas巧克力

比利时“吉利莲”巧克力：唯一被比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌，有

“巧克力王国中的至尊”之称。现主要的有贝壳（金贝壳）、雪球、精典、宝石、

情人及世界之粹7大系列。

比利时吉利莲

比利时的DucD’o（迪克多）巧克力：产品种类有：雅致综合巧克力、12星座心

形巧克力，黑松露巧克力，吮指回味。

法国德菲丝巧克力：又称“黑蘑菇”，2380元／100g迷你装，大盒价格大约是

42元。这款巧克力虽然样子不很好看，但是它的口感非常松软，味道香浓。

英国梅费尔的本狄克斯（Ben�dicksofMayfair）公司：特色产品：薄荷型巧克

力、苦薄荷巧克力、薄荷脆（MintCrisps）巧克力、奶油胡椒薄荷巧克力、梅费尔

薄荷（theMayfairMint）巧克力、维多利亚薄荷（theVictoriaMint）巧克力。瑞典

Marabou巧克力：巧克力样子不是很精致，但口感不错，而且可可味浓郁。

意大利巴拉荻和米兰诺（Baratti＆Milano）商店：原料为美国和非洲的可可豆

。产品种类包括：吉安杜佳巧克力，奶油（Cremeni）巧克力，外国富豪（Milord）

巧克力盒，玫德格里阿特（Medagliato）巧克力和复活节巧克力蛋。

西班牙帕斯卡布丁巧克力（Pas�cualchocolatepudding）。奥地利莫扎特（m

ozart）巧克力：纯手工制造，放在室温下极易溶化，滋味甜美，浓香馥郁。

日本的明治雪吻巧克力：日本巧克力中品质很不错的一款，口感很不错，松软

香滑，跟“德菲丝”的感觉差不多。

日本明治雪吻

澳大利亚PATON’S巧克力：口味跟FERRERO（费列罗）的MON－CHERI（蒙雪丽）

差不多。外层的巧克力可可脂含量21％，内含一整颗榛子仁 Chocolate by Godiva（欧洲）

Godiva起源於比利时布鲁塞尔，由巧克力大师Joseph Draps一手创办，并以传说中尊贵的Godiva夫人命名，至今已有超过75年历史，被誉为世界上最精巧的手工巧克力。

Cadbury（英国）

吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes Plc）是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果及饮料产品，集团公司总部设在英国伦敦，在世界范围内共拥有36000多名员工。

Mars（美国）

玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

HERSHEY"S（美国）

Hershey公司是美国第一大糖果生产商也是美国最大的私人企业之一。

HERSHEY\"S - Valentine\"s Day Website

好时情人节专题网站，包括情人卡、游戏、食谱及活动等。

SNICKERS（美国）

士力架巧克力一直是美国销售第一的巧克力棒。

Guittard（美国）

18世纪中期美国加州的淘金热中，法国人Etienne Guittard将出自他叔叔在法国的工厂的美味巧克力带到了旧金山，并于1868年在那儿开设了巧克力工厂。

Lindttzerland（瑞士）

生产出了世界首块入口即能溶化的巧克力，种类繁多，主要可分为：排装、薄片装、宝钻浓情系列、夏威夷果仁、薄荷等等。

Valentino（比利时）

一个年轻的比利时巧克力品牌，曾经被王公贵族所专享，其香味浓郁，用料细腻，而且价格很具竞争力。大陆专卖店：北京东方新天地地下一层第三街EE08号；丽都假日饭店大堂；哈尔滨新世界百货二层；大连市胜利广场地下二层；重庆新世纪百货连锁中心店；青岛阳光百货一楼进口食品专卖店。

Neuhaus（比利时）

诺依豪斯，新鲜巧克力的缔造者，始于1857年在比利时，“果仁巧克力”意味着“精制的巧克力” 而“诺依豪斯”意味着“最精致的巧克力”。

Guylian（比利时）

吉莉莲，30年前由Guy和Liliane Foubert创立，是目前比利时最大的盒装巧克力生产商，每天生产75吨高品质的巧克力，销往全球132个国家。惟一被比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌，有“巧克力王国中的至尊”之称。现主要的有贝壳(金贝壳)、雪球、精典、宝石、情人及世界之粹7大系列。

Duc d\"o（比利时）

1983年创建的比利时巧克力品牌，致力于将比利时最好的巧克力展现在世人面前，85%的产品出口到全球60多个国家。产品种类有：雅致综合巧克力、12星座心形巧克力，黑松露巧克力，吮指回味。

Royal Gourmet

一个网上巧克力专卖店，出售在一般商店没有出售的巧克力，产品来自于欧洲乃至全球。

Valrhona（法国）

名闻遐迩的量产巧克力品牌。最为人津津乐道的是，目前在法国，有超过80％以上的顶级手工巧克力，都使用Valrhona所产的巧克力原料为基底，而Valrhona的每一次动作在巧克力界也是动见观瞻。

Bonnat（法国）

历史悠久的法国量产巧克力品牌，最近因为推出了多种产地巧克力而备受瞩目。产地包括有巧克力中的蓝山之称的Chuao，以及Ceylan、 Madagascar、 Trinté……等地，一一品尝，可以领略到不同地区截然互异的巧克力风貌。

Jean-Paul Hevin（法国）

新派法国巧克力的佼佼者，对于创新始终有着极炽热的野心且充满想象力；1998年甚至大胆推出了cheese口味的巧克力，结果毁誉参半。知名的作品是姜糖口味，以及结合了蜂蜜、肉桂和茶香的mendiant。

La Maison du Chocolate（法国）

巴黎重量级巧克力名店，由当代最具盛名的巧克力调制师Robert Linxe一手创立，目前在纽约、东京都有分店。Robert Linxe是首位将黑巧克力以及可可产地与品质观念带入主流市场的大师，从此扭转了巧克力的历史

Christian Constant（法国）

位在巴黎马黑区。由名列法国十大巧克力师之一的Christian Constant所创立，在巧克力创作上始终展现出不断求新求变的过人活力。最著名的作品是茶香口味的Truffe松露巧克力，其它如茉莉花香、伯爵茶、番红花以及姜味巧克力，都令人印象深刻。

zChocolatcom（法国）

由一对法国夫妇创办的巧克力网络专卖店，专门出售少为人所知的，相当有艺术性的极品法国手工巧克力，已经有五年的历史。

Debauve&Gallais（法国）

D&G，巧克力业中的大腕，曾是法国国王钦点的“角色”，200年前诞生至今魅力不减。当年，D&G由法国国王路易十六的御用药剂师和其侄女共同创立，因手工制作精良，巧克力纯色和搭配得完美而获得法国王室青睐，后来渐渐被欧洲其他国家王室成员所喜爱。两百年来，D&G一直坚持纯手工制作，不让机械化沾染自己的贵族气息，从原材料的采购到加工程序始终保持传统的方式，以保证巧克力纯正的口感和香气。

Scharffen Berger Chocolate Maker（美国）

一家美国的巧克力生产商，由好朋友Robert Steinberg和John Scharffenberger创建，精选的高质量可可豆原料保证了巧克力的品质，年产500,000 公斤。

Gourmet House Ltd（香港）

销售手制朱古力糖果，提供节庆礼品包装。

龙岛（香港）

制造及销售朱古力及蛋糕产品。

深圳金帝食品有限公司

深圳金帝公司是由香港鹏利集团、中粮油集团等合股投资的。金帝巧克力一直保持纯香浓郁、美味幼滑的纯正瑞士风味，是为质量价格比最高的高档巧克力品牌。

中国吉百利史威士股份有限公司

“一杯半鲜牛奶”的研制成功使吉百利公司有着卓而不群的口味，经过近百多年来的不断发展与完善，吉百利鲜牛奶巧克力以其优良独特的品质傲立于巧克力品牌之中。

申丰巧克力

上海申丰食品有限公司创办于1990年2月，由上海梅林正广和股份有限公司控股的合资企业。是全国首家集进出口贸易和仓储运输于一体、专业生产经营巧克力及可可制品、糖果、饼干曲奇的经济实体。

好又嘉巧克力礼品网

全球最大的巧克力销售站点。是以巧克力这种特殊的情感礼品作为传情达意的载体，以网络销售为手段，依靠第三方物流来完成委托人的送礼心愿。希望通过巧克力的至醇至真的感受，来传递人与人之间的亲情、友情、爱情，浓情滋味，一生回味，好又嘉努力使自己成为值得信赖的、服务完美的情感天使，把甜蜜、温情、快乐带到生活的每个角落。

蒂奥莎巧克力

诞生于圣诞老人的故乡，具有120年历史的西班牙“蒂奥莎”手工巧克力店，即蕴涵欧陆高尚、优雅的文化低蕴，又融入热情、时尚、温馨的时代元素，是诠释巧克力文化的完美载体。

M&M\"s

有一天，Forrest Mars先生在西班牙遇到一群正吃着巧克力球的军人。这些巧克力球外表包裹着一层硬糖衣，以避免融化。它们启发了Mars先生的创作灵感，当他回到家乡后，随即发明了你我熟悉的M&M\"s牛奶巧克力。

Rene Rey巧克力

瑞士Rene Rey巧克力有限公司成立于1974年，位于加拿大英属哥伦比亚省温哥华北部。Rene Rey先生既是公司之持有人也是公司的始创者。他出生于瑞士，自1957年以来，他一直致力于发展巧克力业务。而他的家族在瑞士也有着悠久而显赫的历史，并以高质素的产品而久负盛名。

瑞皇巧克力

由名为史坦纳的生产瑞士巧克力的传统家族式企业于1931年在苏黎士创建的闻名品牌。瑞皇于2002年进入亚洲市场，并把上海作为进入亚洲市场的首选之地。今天，瑞皇不仅为中国的消费者带来了独一无二的瑞士巧克力，而且为中国的消费者提供的是健康食品。

Leonidas（列奥尼达斯）

今天，LEONIDAS成为比利时巧克力的精粹，在超过40个不同国家的1700余家专卖店中销售，享受LEONIDAS美味的顾客遍及五大洲，从巴黎到罗马、从悉尼到东京，从布鲁塞尔到纽约……

Godiva Chocolater（香港）

士力架巧克力（台湾）