拜访客户要带礼物吗（拜访客户带什么礼物好）

客户 0 52

拜访客户要带礼物吗（拜访客户带什么礼物好）,第1张

本文目录一览：

在春节期间又是第一次见客户需要送礼吗？

第一次见客户是不需要送礼的，因为你与客户之间不熟悉，不了解。客户是不会收礼的。通常第一次见客户，可以这样做。

一、带齐公司的产品或服务资料，着装整洁，充满自信。这样可以给客户一种精神抖擞的感觉，认为你准备充分，做足了功课。

二、见客户之前要通过电话联系确定好见面时间。一定要提前到，不要让客户等你。

三、可以带一些公司的日历，笔记本等材料，既可以宣传公司，又拉近了与客户间的距离。

拜访客户要带礼物吗（拜访客户带什么礼物好）,第2张

与同事出门拜访客户我需要带什么及注意什么？

一般来说，员工与同事出门拜访客户时，如果是维持关系的拜访，那么员工只需要准备好客户比较满意的礼物就好，与客户交谈时也可以比较随意一些。可若是拜访带有目的性，那么员工在挑选礼物时就需要上点心，并且在与客户交谈时也要更谨慎一些。总的来说，拜访客户并没有一个统一的标准，员工无论是带什么还是说什么都需要根据实际情况来定。

一、若是维持关系的拜访

通常情况下，维持关系的拜访会在一个比较轻松的环境下进行，毕竟这种拜访的目的就是为了稳固双方的关系。在这样的情况下，员工在礼物上的选择面就会比较多，并不需要购买过于贵重的物品，但最好是根据客户的喜好来挑选礼物。例如，如果客户喜欢喝酒，员工可以买一瓶好酒或一套精美酒具作为礼物。又例如客户喜欢打高尔夫，员工可以和同事一起邀请客户去高尔夫球场等。此外，在与客户交谈时，最好以轻松、欢快的话题为主，让气氛变得活跃起来，但要注意的是，在交谈过程中不能太放松，一定要对客户抱有足够的尊重。

二、若是拜访带有目的性

如果拜访带有目的性，那么员工在礼物上就要多花一些心思，如果能精心设计一番最好，但一定不要随意挑选一些会令客户感到不快的礼物，不然很容易让这次拜访无功而返。例如，如果客户喜欢喝茶，并且不缺好茶，那么员工可以在茶具或泡茶用品上下功夫，以此来增加客户对自己和同事的好感。此外，在交谈时员工不能一上来就将自己的目的说出来，而是要先烘托气氛，等气氛差不多了再进入正题。在这个过程中，员工一定要有眼力，并且说话时要谨慎一些，避免引起客户不快。可以说，有目的性的拜访需要员工根据实际情况来随机应变，并没有一套统一的流程。

综上所述，拜访客户在一般情况下主要分两种情况，一种是维持关系的拜访，另一种是有目的性的拜访，员工需要根据实际情况来决定自己带什么礼物以及怎样与客户进行交谈。

第一次去客户单位要不要带礼物？

[鲜花][鲜花][鲜花]您好，亲，很高兴为您解答：第一次去客户单位要不要带礼物，这个问题。拜访客户，一般带些小礼物，带点水果或是其他的东西，带的，因为这个是一种礼貌，你要表示一下意思，而且要送礼，人家又会记住你，送礼的人，记住，人家已经是送礼物给你。礼物不重要，重要的是一方面，礼品的心意才好。带一些水果之类的礼品就可以了。礼品也可以是一种传情谊的体现，送给客户是一种传递诚意，也许对客户也能够认为是一门艺术，在送礼时，心意到了就可以是最好

拜访客户需要带礼品吗，销售拜访客户前需要做哪些准备

废话不多说，直接上干货。

注意你的形象，做到先卖自己再卖产品。

我这里说的可不是真的让你卖掉自己啊，不要误会…… 在心理学上，有个首因效应，指的是第一印象在很大程度上会影响别人对你的看法，并且不易改变。

作为销售人员，你需要不断地面见新客户，与新客户交流，而一个良好的第一印象能在无形之中为你加很多分。有很多销售员，只顾着推销商品，却忘了推销自己，他们身着运动装，脚踏人字拖，满头头皮屑，头油都能炒盘菜了，鼻毛长的都能当胡子使了，此外，有的销售还非常热衷于吃大蒜，炒饼配大蒜，米饭配大蒜，韭菜包子配大蒜，榴莲配大蒜，离了大蒜人就活不下去了那种，和他们说话简直就是一种煎熬。

这像是要去谈生意的吗？一点也不像，倒像是竞争对手派过去搅黄生意的！你初次见客户，就显得这么不专业，看起来好像不重视这个客户一样，那你也别指望客户对你能有什么好脸色。见到这样的销售，客户第一感觉就是“不专业”或者“我吃柠檬你真恶心给我死开”，从而不信任你，更加不信任你所要推荐的产品。

所以说，拜访客户之前，先注意一下你的形象吧！穿着正式一点，比如衬衫+西裤、成套的商务西服、休闲西服、商务夹克等等，这样才显得更专业！干净一点，勤洗漱，身上不要有任何令人感到恶心的异味，这样客户才不会嫌弃你！有了良好的外在形象，客户才会对你放心，对你的产品放心，从而与你建立起一个互相信任的关系。

调整你的心态，自信一点。

很多销售，在拜访客户之前都会非常紧张，说话变得语无伦次，双腿不住的打哆嗦，脸上疯狂冒汗，好像肾透支了一样，甚至感觉自己所有的尿都已经聚集到了尿道末端，只需要轻轻地碰一下自己就会尿湿裤子。如果你带着这样的心态去面见客户，那么在客户看来，你就是没有任何底气的，有种“做贼心虚”的感觉，猥琐的跟个骗子、小偷一样，你觉得客户会信任你吗？别开玩笑了。

所以说，在拜访客户之前，你必须有充足的自信。那我们该怎么做呢？首先你要对销售这个职业有自信。很多销售总觉得自己的职业很卑贱，总有一种低人一等的感觉，带着这样的心态去面见客户，难免会没底气，变得猥琐起来。我们要相信销售这个职业是一个有意义的，高尚的职业，是帮助别人，满足别人需求的职业。

你看哈，如果你是卖保险的，那么你就是在给客户送去人生保障；如果你是卖课程的，那么你就帮助客户获得了有用的知识，这不就是销售的意义吗？帮助别人难道不伟大吗？其次就是调整自己的体态。

一个自信的人，往往是站有站相，坐有坐相的，他们走起路来也是挺胸抬头，目光如炬，不会跟个猥琐偷窥男一样。你的心态会影响你的体态，同样的，你的体态也会影响你的心态，只要你和那些自信的人一样拥有健康的体态，那么你就会变得自信起来。

最后呢，就是在语言上表现出自己的自信，不管坐在你对面的是上市公司大老板，还是厅级官员，亦或是扫大街的环卫大爷，你都要大方自然地说话，说话不要着急，吐字要清晰，分析问题要有理有据，只有这样，才会让客户觉得你在销售时很有底气，从而对你放心，愿意信任你，愿意与你沟通。

汇总一切有关拜访客户的问题。

首先你要做的是了解你的客户。你要了解客户的经营情况，比如客户的资金实力如何？客户的主营业务是什么？客户内部的采购习惯是怎样的？客户的营销意识如何？管理能力怎样？在本地商圈的地位如何？还要了解客户的人脉关系，比如客户与所经营品牌的厂商关系如何？客户是否有朋友在使用我们的产品？客户是否和竞争对手有联系？了解到这些信息之后，你才能在和客户沟通的过程中更加得心应手。

除此之外，我们还要了解客户的个人信息，比如性格、爱好、禁忌等等方面，尽量投其所好，让客户能够对我们敞开心扉。想要获得这些信息，除了在网上查找相关资料之外，我们还可以直接询问客户，或者和那些与客户有一定关系的人进行交流，比如客户的生意伙伴等等。

其次，就是寻找推销的要点。想让客户买你的产品，那么你必须满足他的某项需求，给他一个合适的，令他无法拒绝的理由。那么你打算用什么理由来说服顾客购买你的产品呢？或者说，你产品的卖点是什么呢？你的产品与同类、同档次的产品相比有哪些独特的优势？这些问题你必须在了解自家产品和了解顾客之后才能搞明白，我刚才讲了如何了解客户，那么我现在就讲讲如何了解你的产品吧。

你可以通过亲自使用来了解自家产品，也可以在公司组织的培训会上来了解自家产品，还可以深入到生产过程中去，熟悉生产流程，更深入的了解自家产品。不过，想要找到自家产品的卖点，只了解自家产品是远远不够的，你还要了解你的竞争对手，俗话说得好，知己知彼，百战不殆嘛！我们可以通过网络、实地走访等方式来了解竞争对手的优势与劣势，并从中找到自家产品与众不同的特色。

还有，就是要预估拜访过程中可能出现的问题。虽然你和客户的谈判属于“将来进行时”，但这并不代表你不能以“现在进行时”的方式进行模拟。我们可以在大脑中，或者纸上、Word上拟定开场白，然后列出我们该问的问题，该说的话，列出在拜访客户过程中，客户可能会提到的各种问题，并且寻找这些问题的最优解。这样做可以使你提前熟悉谈判流程，在谈判中能够迅速解决客户的问题，不至于出现太多纰漏。

最后，就是销售工具的准备了。 郑仁强老师经常教导我们：工欲善其事必先利其器。 销售工具在销售签单的过程中有着非常重要的作用，如果没有这些销售工具，那你就只能靠一张嘴来向客户介绍你家的产品了，但是嘴上说的话很难让人信服，你说啥就是啥？当客户是傻子吗？销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、各种简报数据、样品等等，这些销售工具可以用更直观的方式帮助客户了解我们产品的优势与特色。

除此之外，我们还要准备用于签单的工具，比如合同、计算器、笔记本、笔等等，万一客户心动了，上赶着要和你签单呢，没带这些东西岂不是亏大了？如果有必要的话，我们还可以带上一些与产品相关的小礼物送给客户，以此来表达自己的诚意。

好了，就说到这里，码字不易，点个赞再走呗~

——supervised by 郑仁强老师

要去客户家里拜访，带什么礼物好

拜访客户带什么礼物好

初访时

在最开始拜访客户的时候，我们可以送点价格不太贵的小礼品，节省成本，比如笔、笔记本、台历等，在条件允许的情况下，我们可以在小礼品上印上企业LOGO成为广告礼品。要知道上门推销是很多人比较反感的事情，但带这么个廉价的小礼物至少可以和客户说上几句话，不至于被拒之门外。如果有一定实用性则更好，比如新年的时候可以送台历，平时送笔筒、笔记本等，不但实用，客户也能经常看到品牌LOGO。

二次拜访时

在客户有需求后，第二次上门拜访，此时已经成功一半了，带上一个更实用一点的，当然也不要过于昂贵。比如夏天的时候，我们可以送一个USB的小风扇；冬天的时候，送一个暖手鼠标垫。这类小礼品价格不太贵，但对客户来说虽然不是必需品，但却是有需要的。带上一个实用的小礼品，是客户会更有好感，订单就更是水到渠成了。

平时的客情维护

如果客户不是一次性客户，是长久建立供求关系的，那不用说，对客户的维护就至关重要了。平时时不时得上门拜访一下，送点小礼品良好沟通，公司定制的笔记本都是可以的。那个时候去拜访就可以更随意一点了。说话可以更随意一点，礼物也可以更随意一点，还可以拉拉家常，让客户觉得你把他是当朋友看待的。

VIP客户维护

如果是一些高端点的客户，可以送礼品册，礼品册是一种倡导以尊重客户选择，简化企业送礼难题的自选送礼模式，每本礼品册精选了几十款礼品，尽可能满足不同的客户需求。企业购买礼品册送给客户，客户即可在礼册内任选一款心仪的礼品兑换，然后快递有礼品册品牌方快递到客户的家里。这样一来，就可以尽量满足不同的客户需求了。

企业节日送礼

如果是节日的时候，最好是购买当季的节日礼品册，例如春节会有专门的春节新年礼品册。礼品册上还可以印制上企业的LOGO和祝福等，帮助企业展示自己的形象，让客户加深对企业的影响。

拜访客户准备些什么小礼物?

一：客户拜访，礼物一般选择能够让人记住你的心意的，可以选择一些能够让客户记住你的，比如说，或者是一些比较有创意的小家电，也能给客户留下深刻印象。

二：拜访客人，礼物是一件必须的，但也不能空手去，所以拜访客户，可以买点小礼物表示对客户的谢意，比如：小一些小礼物，带上点心意，比如礼物，带上一张贺卡，送上祝福也是一种礼貌，礼物也是一份心意。

三：一般拜访礼貌的客户，拜访客户，礼物，带的东西很多，可以带些糖果水果，带些小礼品什么的，带些什么过年礼品比较好的。

四：这个礼物不重要，重要的是心意，送礼物就会更加好一些，不用太重要，建议你可以在待客户的照片和你的合影去做，写上你对客户的祝福，这样的礼物很有纪念意义，而且还能让客户感受到你的在乎，而且还有面子的带来的记忆！。

五：拜访一般都是给客户拜访，带上一定的礼物一定要有品味，比如可以带一些小礼品，带些文化空气净化器，或是带有文化空气体的产品。