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导读：马上就要过年了，各个公司老板都准备了大批福利犒劳自己的员工，或者是纷纷请客户吃饭。此时，会计就头疼了，那么多杂七杂八的账单，做会计处理时难免不知所措，到底是入职工福利费好呢还是入业务招待费前两天就有个会计粉丝过来问小编相关的问题，接近年底了
马上就要过年了，各个公司老板都准备了大批福利犒劳自己的员工，或者是纷纷请客户吃饭。此时，会计就头疼了，那么多杂七杂八的账单，做会计处理时难免不知所措，到底是入职工福利费好呢还是入业务招待费
前两天就有个会计粉丝过来问小编相关的问题，接近年底了，他的老板在员工食堂里边招待了客人吃饭，能不能把这笔费用计入职工福利费
其实是不能的，应当把它计入业务招待费才正确。那什么情况下才能把费用计入职工福利费呢今天就来和大家讲讲关于职工福利费相关的知识点。
首先，我们就得搞清楚职工福利费的定义，这样就容易理解多了。
而发给员工的福利，我们常见的一般是2种方式：一是公司自有的库存商品拿出来当做福利发给员工，二是公司购买购物卡当福利发放给员工。这2种比较常见的福利模式的账务处理就可以计入职工福利费，具体的分录怎么做我们可以一起来看看。
方式一：假如是公司自有的商品拿出来给员工当做职工福利的时候，我们其实可以把它看做是在销售货物进行账务处理。而需要注意的是，当做销售货物账务处理确认收入的时候，需要缴纳增值税。
账务处理如下：
方式二：如果公司是购买购物卡或者是预付卡发放给员工作为福利的，我们需要注意的是，在发放福利的时候要确保发票以及清单这些凭证齐全，以免后期进行账务处理的时候麻烦。同时发放购物卡或者预付卡是可以按照职工福利费的相关要求进行企业所得税税前扣除的，会计需要注意这些。
账务处理如下：
补充：有很多时候，老板还会把购买的这些购物卡或者预付卡送给客户当做礼品，这时候就需要注意了，这种情况下在进行账务处理时，是不能计入职工福利费的，根据职工福利费的定义，能计入职工福利费科目的费用是企业给员工发放的福利费用才能计入，它和文章开头会计粉丝说的那个问题一样，只能计入业务招待费。但只要有发票以及相关的赠送明细，是可以按照业务招待费的相关规定进行企业所得税税前扣除。
账务处理如下：
上面2种方式都涉及到企业所得税税前扣除问题，因此，我们也应该了解一下关于企业职工福利税前扣除的相关规定：
同时，允许企业职工福利费用允许税前扣除的有下面这些：
有粉丝也问到，企业给员工发放的这些福利，我们自己需不需要缴纳个税
对于这个问题，我们需要理解2个概念，一个是集体福利，还有一个是个人福利。顾名思义，集体福利是指整个企业员工都有的福利，而个人福利是指企业某个员工的福利，并不是企业所有员工都有。集体福利是不需要企业的员工缴纳个税的，而个人福利就需要并入到员工个人的薪资薪酬中一起缴纳个税，企业统一办理个税申报。
同时，也有会计粉丝咨询过：老板觉得最近半年企业的业绩很好，想给企业员工发点福利，就问这些福利费用能不能进行进项税额抵扣
然而是不可以的，具体的大家可以看看下面的文件规定：
希望这些知识点能够帮助你解决年底相关职工福利费用问题。@会计交流圈保留所有权利。
1、确定毛利分成比例，与客户商讨并达成一致，确定客户能够获得的毛利分成比例。
2、确认餐厅的毛利，了解餐厅的毛利情况，包括餐厅的收入和成本。
3、计算客户的毛利份额，根据确定的毛利分成比例，将餐厅的毛利乘以这个比例，得出客户应获得的毛利份额。
送礼是一把双刃剑，送的好，销售员跟客户的关系拉近会很快；反之送的不好，另客户反感，致使开单难上加难。
很多销售员业绩压力很大，好不容易碰到一个优质客户，销售员开单急切，巴不得马上给客户送礼，然后希望客户下单，这种情况往往事与愿违，最后的结果是：客户不接销售员的电话。相信这种情况很多销售员都会有遇到，那么做销售如何来掌握这把双刃剑给客户正确的送礼呢？
一般对于项目销售或者是工厂类的客户，销售员送礼的时候注意这5点：
1、掌握恰当的频率。
频率不急不快，一个月送两次小礼物，两个月四次的频率，并且加上带客户昵称周末愉快短信祝福。这里强调的是小礼物，价格在几十块钱之间。
2、送礼模糊销售主张。
针对于A类优质客户，前期做销售切不可急功近利，这样给客户的压力会很大，以交朋友的角度去跟客户相处。打着路过的旗号跟客户讲，减轻客户收礼的压力，继续模糊销售主张。
通用话术模板：王总，刚好在附近拜访客户路过这里，车上正好有点应季水果，给您尝尝鲜。放下礼物就走，这样可以做到不耽误客户的时间，因为送礼这件事情没有提前跟客户预约好，如果客户在忙的话，客户又不得不抽出时间来应酬。
3、随时利用好淘宝。
针对于综合办公室或者是采购类的客户，客户想收礼但是收礼不方便，可以通过淘宝路线送礼，直接在淘宝上面下单，收件的地址是客户公司客户的名字。及时查询物流信息，客户收到礼物后，发送一条短信过去：王姐，朋友水果店新开张，顺道给您一箱尝尝鲜，顺祝周末愉快。
4、对于新客户，前期尽量不送蜂蜜。
为什么讲究不送蜂蜜呢？因为市面上大多数蜂蜜都是假蜂蜜，或者是浓度不纯的蜂蜜，客户前期不信任销售员，也不会相信蜂蜜是真的，即使送了，客户也是抱有怀疑的态度，典型的送礼送不到位=白送。
5、了解客户的需求。
在前面的文章做销售如何给客户送礼？第2点你做到了吗？也有讲过，销售员送礼的动作是建立在了解客户需求之上，那么针对于不了解的新客户怎么办呢？
第一，想办法了解客户，了解到越多信息越方便后期跟进；
第二，送大众类型的礼物，比如水果，特色美食等等。
以上讲的是针对于第一轮给客户送礼的方法，后期不断更新第二轮“家人式送礼”，具体如何来送呢？敬请期待~
市场营销互动问答：你是怎么给客户送礼呢？
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