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导读：取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户
取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？ 1划定目标客户范围 业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。 2开发新客户的方法 香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。 (1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。 (2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。 要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 如何让现有客户为你推荐新客户呢？ 某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。 一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是“给客户101%的满意”，多出的1％，就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。 一位业务员设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及****填上去。 运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。 (3)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。 (4)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。 (5)强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。 (6)寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。 (7)广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。 (8)了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。 (9)在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。 (10)登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。
记名卡申办
办理记名卡开户的客户需填写开户申请单，并与中国石油签订加油卡申领合约，即可申请中国石油加油卡。申购记名卡每张卡片需缴纳15元押金。
客户开户时需提供相关资料：
1、个人客户需提供个人有效证件原件并留存复印件。
2、单位客户需提供单位营业执照副本、代办人个人有效证件原件并留存复印件；需要开具增值税发票的客户需同时提供单位税务登记证明。
所有资料必须真实、可靠。
客户办理记名卡开户时，可选择是否使用卡片限制功能，目前中国石油加油卡提供8种限制功能：
1）指定车号加油
2）限制每天加油次数或限制加油频率
3）限制每次或每天累计消费金额
4）限制每次或每天累计加油升数
5）定点加油站消费
6）限开户地或省消费
7）限制加油油品种类
8）限制便利店商品消费种类
申领流程：
1） 客户携带上述申办加油卡所需相关材料到任意发卡充值网点，向工作人员申办加油卡。
2） 发卡充值网点工作人员检查客户携带的材料是否满足要求，如果满足将开户申请单（一式三联）给客户，由客户进行填写。
3） 客户填写申请单中相关内容，表中有关内容应逐项用钢笔或签字笔填写清楚，办理个人记名卡应经本人签字确认，办理单位卡应加盖使用单位公章及法定代表人章确认。办理单位司机卡的用户应将附属司机卡的使用人姓名及身份证号逐一填列。填写完毕，将申请单返还给工作人员。
4） 工作人员根据客户填写内容及客户相关材料办理开户及售卡手续。
5） 如果对申办的加油卡设置了交易密码，客户需要在工作人员的指引下输入卡片的交易密码。
6） 客户需要对申办的卡片进行充值，可使用现金、银联卡或支票进行充值。
7） 工作人员将开户申请单中最后一份返还给客户，申请单将记录客户申办加油卡的信息及客户账户信息，客户需要妥善保存好开户申请单。
8） 工作人员将申办加油卡的充值凭返给客户。如果使用现金或银联卡充值，客户可立即使用申办的加油卡在加油站消费。
不记名卡购买
不记名卡不需要办理开户手续，客户可直接到发卡充值网点根据不记名卡的面值购买即可使用。不记名卡每张需缴纳15元工本费。
客户在申办加油卡时可根据个人意愿决定是否启用交易密码。如果启用交易密码，在加油站刷卡支付时，持卡人需要输入密码来确认个人身份。
感谢你购买我们本店的汽车，这是赠送您的礼品一箱油。话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。
以中石油为例，昆仑加油卡分为记名卡和不记名卡。针对客户发行的记录卡主相关信息的充值消费卡，称为记名卡，记名卡又分为车队卡和个人记名卡。不记名针对客户发行的不记录卡主信息的充值消费卡，可重复充值使用，不能积分、挂失、补卡的卡片。
那么如何购买不记名加油卡送人呢？客户可通过售卡充值网点购买不记名卡，不记名加油卡一般在加油站点购买。办理不记名卡无需提供个人有效证件(如身份证、驾驶证、军官证等)原件和留存复印件。不记名油卡持有人可持个人有效证件到任一售卡充值网点，将不记名卡升级为个人记名卡。
以下是中石油加油卡适用范围：
1、昆仑加油卡可在中国石油全国2万余座加油站加油、购买便利店商品和其他服务性收费的支付。
2、加油卡须充值后方可消费，卡内金额不计利息、不能提现、不能透支。充值可在全国任一售卡充值网点办理。
3、不记名卡有效期3年，过期尚有余额的，可办理延期或换卡业务。
4、单张不记名卡限额不得超过1000元；单张个人记名卡的限额不得超过5000元；车队卡卡片资金账户上限为5万元，充值金额不设限。
怎样都可以提，只要你给钱，油库可以派送也可以买完存在油库，用多少提多少。前提自己有装油的车。或者你有存储油的地方。
凡是用来接收、储存和发放[url]原油[/url]或原油产品的企业和单位都称为油库。同时，油库也指用以贮存油料的专用设备，因油料具有的特异性用以相对应的油库进行贮藏。油库是协调原油生产、原油加工、成品油供应及运输的纽带，是国家石油储备和供应的基地，它对于保障国防和促进国民经济高速发展具有相当重要的意义。
按油库的管理体制和经营性质可分为独立油库和企业附属油库两大类。独立油库是指专门从事接收、储存和发放油料的独立经营的企业和单位。企业附属油库是工业、交通或其它企业为满足本部门的需要而设置的油库。按主要储油方式可分为地面（或称地上）油库、隐蔽油库、山洞油库、水封石洞库和海上油库等。地面油库与其他类型油库相比，建设投资省、周期短，是中转、分配、企业附属油库的主要建库形式，也是目前数量最多的油库。
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