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导读：建议按市价，入管理费用--业务招待费。借：管理费用--业务招待费贷：主营业务收入应交税金-应交增值税（销项）再按成本价结转借：主营业务成本贷：库存商品当你免费送朋友东西的时候，朋友说知道不要钱的话就多要点儿了，其实这个彭总大部分的生活都是给
建议按市价，入管理费用--业务招待费。
借：管理费用--业务招待费
贷：主营业务收入
应交税金-应交增值税（销项）
再按成本价结转
借：主营业务成本
贷：库存商品
当你免费送朋友东西的时候，朋友说知道不要钱的话就多要点儿了，其实这个彭总大部分的生活都是给你开玩笑的，首先他是对你表示感谢的，第二个就是说明他对你说这句话的时候是把你当做自己人，没把你当做外人。你回答的时候也可以和他开玩笑，比如说要知道你不给钱的话，我就少拿一点更好了，也可以省一点儿，或者你说多要点儿，你早跟我说呀，我就可以多买一点，可是现在已经来不及了。所以这个时候你也可以随便的和朋友开玩笑都没有关系的，说明你们两个人的关系还是比较亲密的。这个是一件好事。
客户免费保修的商品的帐务按下例方法处理
1）该免费保修商品的供货方是按供货数量或金额给你单位扣除相应保修费用的，则在购入商品时将扣除的保修费贷记“其他应付款-保修费专户”；实际发生修理费用时借记“其他应付款-保修户专户”，贷记“原材料”（按出库单材料数量及单位成本计价）
2）该免费保修商品的供货方没有提供相应保修费用的，则在发生实际修理费用时借记“营业费用”，贷记“原材料”（按出库单材料数量及单位成本计价）
销售就像钓鱼 送给做销售的朋友
1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。
2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。
3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。
4、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记:A:天下没有免费的午餐，天上不会掉下馅饼B:不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。
5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。
6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。
7、假如这是你的钱，你会怎么做。
8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。
9、给客户讲解价值比价格重要。
10、只有一句话，告诉客户:你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。
11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。
12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。
13、毫无条件地接受人性中最重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。
14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住:你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。
15、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。
16、绝不与顾客争辩，顺其意。
17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。
18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。
19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念，花钱是完全物有所值的。
20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。
21、微笑是世界上最神奇的东西与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。
22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。
23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。
24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断:顾客提问的时候，尽力详细地去解答。
25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗"用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。
26、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。
苏宁易购开始套路了
今天收到一个座机号（0533-2389172）给打来的电话，说是苏宁总部的，为答谢老客户，苏宁易购免费赠送蓝牙耳机和300元加油卡，前后给我打了两遍，正好赶上今天有时间就抱着看看的态度去瞧瞧有什么套路。
来的苏宁店里，前来参加活动的人很多，工作人员给登记了手机号，随后给了一张兑换券，等到活动开始，主持人开始动嘴了，一顿亲民话语说了十几分钟，搞得老头老太太们欢喜的不得了。然后让我们拿兑奖券兑换蓝牙耳机和油卡，拿到东西后，看了一眼蓝牙耳机是三无产品，油卡是打折卡，在指定的小加油站才能使用，中石化，中石油加油站就别想了，成本不到10元钱，有可能低的让人无法想象。但是老头老太太高兴的不得了。接下来好戏马上开始了，主持人开始拿着平板学习机打起广告来，说是不要钱，白送，为了学习华为总裁任正非，让中国的学生学到更多的知识，成为国家的栋梁之才。说学习机价值3600多元，其实就是一个破平板，屏幕分辨率很低，处理器就不知道是什么型号的了，也就几百块钱的东西，然后就各种套路，用孩子的光明未来绑架老人，这时候理智的人都走了，剩下的就是年龄大点的了。然后用恶语攻击走的人，说他们没诚意，是过来赚便宜的，一说掏钱就走了。随后说学习机不要钱，但是要激活里面的教学课程，一顿演示操作，激活要1600元，像这种骗人的把戏，1600元去买这种东西，里面的内容又有几分是真的，但是现场还真有交钱的，不知道是托还是被洗脑了，看到这情形我走了，这是真金白银玩真的了，天下没有免费的午餐，一个苏宁堕落到今天这地步是有原因的，店里基本没有买家电的人。希望年轻人嘱咐下父母，遇事别被套路，赚小便宜吃大亏。
