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导读：作为房产中介，每一天能够带着客户去看房就是一件心情愉悦的事情。房产中介只有带客户去看房，才有可能出现签约的可能，才会体现出你的工作价值。 当看完房子后，走出小区门口，我们就会询问客户的看房感受。房子满意吗？ 其实，总会有一部分客户看完房子后
作为房产中介，每一天能够带着客户去看房就是一件心情愉悦的事情。
房产中介只有带客户去看房，才有可能出现签约的可能，才会体现出你的工作价值。
当看完房子后，走出小区门口，我们就会询问客户的看房感受。房子满意吗？
其实，总会有一部分客户看完房子后，会很客户答复你:看的这套，或者那套房子还可以。就是要回去和家人商量下。
凡事，总会有前因后果。你在带客户看房子之前，需要和客户有一次较为深入的沟通。你为了更有针对性地给客户选配房子，该问的一些关键问题，还是要问清楚客户。
不盲目去做带看，不为了完成考核数据而随便带着客户去看房。所以，在看房之前，对于客户买房的关键问题有清晰和明确的了解。
在带客户看房子的过程中，你还要和客户确认之前的一些关键问题。才能有的放矢的去处理好客户看房后的问题。
其实，客户看房后要回去和家里人商量，这是一个共性的回答。凭着你的工作阅历，出于你对客户的分析判断，你自会得出分析答案。
客户是在随口敷衍回答，客户是犹豫不决，客户并不想短期内买房，客户的购房资金远没有到位。客户的购房决策人和出资人还没有看过房子。
当你能够适时做出准确而及时分析判断，对于促进成交才会有帮助。面对具体问题，我们采用不同的方式和方法。
做好房产中介业务，要善于工作总结，多点时间去学习。才会成长为一个优秀的房产中介。
仓库由贮存物品的库房、运输传送设施(如吊车、电梯、滑梯等)、出入库房的输送管道和设备以及消防设施、管理用房等组成仓库的具体工作流程是怎样的。以下是我为大家整理的关于仓库的工作流程，给大家作为参考，欢迎阅读!
仓库的工作流程一、仓库进仓前的准备
采购部提前3天通知仓库主管，仓库主管了解并掌握厂家到货时间等有关资料，安排收货人员，安排商品摆放的位置。
11商品进仓安排
仓管员凭《送货单》核对商品点数进仓。凡外包装有破损的商品，必须开包验收。易碎品重点检查，其他的商品可以收样检查，并仓管员指示并协助搬运工按已定的位置反商品摆放好。具体流程如下：
111、仓管员根据仓库主管已审核《采购订单》内容准备成品收货。
11 2、厂家送货到达后，厂家提供《送货清单》给收货仓管员，《送货清单》应清晰显示送货单位名称、送货单位印章或经手人签名、货品的名称、规格、数量、采购订单号。收货仓管员将《送货清单》和对应的《采购订单》相核对。相核不符者拒收。相符者仓管员以《送货清单》和《采购订单》验收货品，收货量大于定购量时，仓库主管要通过采购部同意和取得采购部有权人的书面通知后才能超量收货。
113、仓管员数量验收完成后,应第一时间将送货单交送于质检部进行材料检验。仓管员必须对检验结果进行跟踪跟进,待检验完成后，质检部在送货单上签字并在货品上贴质检部质量确认标识，确认后方可入仓。 对检验不合格的必须跟进处理结果,如须退货马上上报仓库主管出《退货单》,仓管主管通知采购退货情况,并跟进退货时间至退回。
11 4、仓管员收货无误后，在《送货清单》上签收，并加盖收货专用章，一联自留，一联交对方。
11 5、仓管员在填写一式三联《入库单》，并由仓库主管审核生效。经仓库主管和仓管员签字加盖收货专用章后，第一联存根自留，第二联连同送货单位的《送货清单》交财务，第三联对方联同时交财务。
11 6、返修品回仓，以对应的《采购退货单》为依据收货，仓管员核实货单无误后开具《采购退返单》，注明原《采购退货单》号，并经仓库主管审核生效。
117、对入仓物料第一时间做好标识卡做好记录,标识卡要注明品名、料号、来货时间及供应商和实际入仓数量。物料标识卡必须置于物料正面最易看到的位置，做到数据易读取易记录
二、仓库出仓的准备
安排发货人员，联系配送部门，通知仓管员做好商品出仓的相关工作。
21 商品出仓安排
仓官员根据《出库单》等有关单据，逐一核对商品点数出仓，并指示协助搬运工按照出车车务货单，分开摆放各地商品，不准乱摆乱放商品。具体流程如下：
211、仓库主管根据销售部传来的 《销售订单》备货并作好记载，将配好之货品清单交质检部验货。质检部检验合格后填制《装箱单》，交由仓库主管审核装箱单。在每个包装箱内放置一张装箱单。包装好的成品在仓管员安排协助下分类放到相应的仓库存放区域。 212、质检部将《装箱单》汇总导出由仓库主管审核《销售单》，等待营销部总监审核发货。
《出库单》一式二份， 213、仓管员根据客户持有的已盖章《销售单》和对应的《出库单》发货。
由仓管员、仓库主管和客户签字，一份交客户，一份仓库自留。
214、商品出仓时必须按先进先出的原则。
三、定期仓库盘点流程
31、盘点准备
仓库主管将还未有自编码的存货补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。 仓库主管组织仓库人员对货品进行分区摆放，存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅
料区、样板鞋区等区分成几大区域分别得出存货实存情况。
32、盘点进行
仓库主管组织仓库人员初盘存货，对存货几大区域各指派1人担任组长，2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同另外员工组成复盘小组，对初盘结果进行复盘，出现差异仓库自查原因。 仓库主管将初盘数据输入电脑，将《盘点单》打印提供给财务部，经复盘通过的《盘点单》由财务部审核，并打印一式二份，由仓库主管、财务主管签字，各持1份。
33、盘点后期工作
仓库主管将已审核《盘点单》导出为进、出仓单，生成《盘盈单》和《盘亏单》。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将《库存盘点汇总表》和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核《盘盈单》和《盘亏单》调整库存帐。
34、盘点其他规定
盘点工作规定每月进行一次，时间为月末最后2天。头天晚上8时开始至次日中午完成初盘和复盘工作，下午进行抽盘工作。 参加盘点工作的人员必须认真负责，货品磅码、单位必须规范统一;名称、货号、规格必须明确;数量一定是实物数量，真实准确;绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。 对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承担经济赔偿责任。
四、物料的保管
41、 所有物料入仓后必须按仓位、区域、包装方式将物料摆放整齐，挂好物料标识卡
42、 物料发放后须进行整仓、归位整理、减卡
43 、所有物料必须做到安全维护、和保管
44 、对于在仓库存放半年以上的呆滞物料应每月及时统计,上报处理
45 、仓库内必须保持通风,做好防火、防盗、防潮
46、不良物料及呆废料的定期上报处理
46 、仓库人员于下班离开前应确保仓库的安全
五、 每日物料卡账进出明细的记录。
收发日报表、进仓单、发料单、采购验收单、呆滞料的的异常情况报表、委外产品报表、退货单等单据的填写上报
仓库常见分类迷你仓库
中国现阶段出现了以寄存物品为业务的迷你仓雏形，一些大的仓库提供小面积的存储服
务，这类服务是将物品堆放在大仓库里，物与物之间没有明显的间隔，因此缺乏安全性和隐秘性。大部分地区都不具备发展迷你仓的条件，现阶我国只有上海、北京、深圳等一些一线城市悄然走俏。
单层仓库
适于贮存金属材料、建筑材料、矿石、机械产品、车辆、 油类、化工原料、木材及其制品等。水运码头仓库、铁路运输仓库、航空运输仓库多用单层建筑，以加快装卸速度。单层仓库的总平面设计要求道路贯通，装运的汽车、铲车能直接进出仓库。这种仓库一般采用预制钢筋混凝土结构,柱网
一般为6米，跨度为12米、15米、18米、24米、30米、36米不等。地面堆货荷载大的仓库，跨度宜大。库内吊车的起重能力根据贮存货物单件的最大重量确定。起重量在 5吨以下的可用单梁式吊车或单轨葫芦,大于5吨的用桥式吊车。仓库要求防潮。如供贮存易燃品之用，应采用柔性地面层防止产生火花。屋面和墙面均应不渗水、不漏水。
多层仓库
一般贮存百货、电子器材、食品、橡胶产品、药品、医疗器械、化学制品、文化用品、仪器仪表等。底层应有卸货装货场地，装卸车辆可直接进入。货物的垂直运输一般采用15～5吨的运货电梯。应考虑装运货手推车或铲车能开入电梯间内，以加快装卸速度。多层仓库常用滑梯卸货。
滑梯多用钢筋混凝土结构，水磨石打蜡作面层;也可用金属骨架，钢板面层，但要防止钢板生锈或用不锈钢板作面层。多层仓库如单位荷载大于500公斤,可用无梁楼盖。仓库内一般不粉刷，原浆勾缝刷白即可;贮存百货、药品、食品、服装的仓库内要粉刷，以防缝中藏虫。多层仓库中的“立体仓库”的存储和提货应用电子计算机，实现机械化。这种仓库占地面积小，节省人力，但贮存货物类别有一定范围。
圆筒形仓库
一般贮存散装水泥、干矿碴、粉煤灰、散装粮食、石油、煤气等气体。圆筒形仓库的建筑设计根据贮存物品的种类和进卸料方式而确定。库顶、库壁和库底必须防水、防潮，库顶应设吸尘装置。为便于日常维修，要设置吊物孔、人孔(库壁设爬梯)、量仓孔和起重吊钩等。圆筒形仓库一般用现浇预应力钢筋混凝土结构，用滑模法施工。贮油库和贮气库则用金属结构。要注意仓库的通风，每层仓库的外墙上应设置百叶窗，百叶窗外加金属网，以防鸟雀。危险品库如贮油(气)或贮化工原料的仓库必须防热防潮，在屋面上加隔热层或按防爆屋面设计，出入口设置防火隔墙，地面用不产生火花的材料，一般可用沥青地面。贮油库要设置集油坑。食品仓库要防蚁防蜂。
保税仓库
保税仓库是根据有关法律和进出口贸易的规定取得许可，专门保管国外进口而暂未纳税的进出口货物的仓库。
立体仓库
定义
货架自动化立体仓库简称立体仓库。一般是指采用几层、十几层乃至几十层高的货架储存单元货物，用相应的物料搬运设备进行货物入库和出库作业的仓库。由于这类仓库能充分利用空间储存货物，故常形象地将其称为“立体仓库”。
自动化立体仓库，也叫自动化立体仓储，物流仓储中出现的新概念，利用立体仓库设备可实现仓库高层合理化，存取自动化，操作简便化：自动化立体仓库，是当前技术水平较高的形式。自动化立体仓库的主体由货架，巷道式堆垛起重机、入(出)库工作台和自动运进(出)及操作控制系统组成。货架是钢结构或钢筋混凝土结构的建筑物或结构体，货架内是标准尺寸的货位空间，巷道堆垛起重机穿行于货架之间的巷道中，完成存、取货的工作。管理上采用计算机及条形码技术。
特点
1、立体仓库一般都较高。其高度一般在5米以上，最高达到40米，常见的立体仓库在7～25米之间。
2、立体仓库必然是机械化仓库。由于货架在5米以上，人工已难以对货架进行进出货操作，因而必须依靠机械进行作业。而立体仓库中的自动化立体仓库，则是当前技术水平较高的形式。
3、立体仓库中配置有多层货架。由于货架较高，所以又称为高层货架仓库。
分类
1、按货架高度分类
根据货架高度不同，细分为高层立体仓库(15米以上)、中层立体仓库(5～15米)及低层立体仓库(5米以下)等。由于高层立体仓库造价过高，对机械装备要求特殊、且安装难度较大，因而相对建造较少;底层立体仓库主要用于老库改造，是提高老库技术水平和库容的可行之路;较多的是中层立体仓库。
2、按货架构造分类：分为单元货格式立体仓库、贯通式立体仓库、自动化柜式立体仓库、条型货架立体仓库
3、按建筑物构造分类：分为一体型立体仓库、分离型立体仓库
4、按立体仓库装取货物机械种类分类：分为货架叉车立体库、巷道堆垛机立体库
5、按操作方式分类：
1)人工寻址、人工装取方式。由人工操作机械运行并在高层货架上认址，然后由人工将货物由货架取出或将搬运车上的货物装入货架。
2)自动寻址，人工装取方式。按输入的指令，机械自动运行寻址认址，运行到预定货位后，自动停住，然后由人工装货或从货架中取货。
3)自动寻址、自动装取方式，是无人操作方式。按控制者的指令或按计算机出库、入库的指令进行自动操作。以上三方式，人工寻址、人工装取主要适用于中、低层立体仓车，另两种适用于中、高层立体仓库。
6、按功能分类
1)储存式立体仓库，以大量存放货物为主要功能，货物种类不多，但数量大，存期较长。各种密集形货架的立体仓库都适于做储存式仓库。
1、送客户礼物要一次到位。其实很多时候人们在送礼的时候都喜欢常常送小礼物给客户，可是俗不知人们对小礼物并不看眼，反倒不如直接送些大的礼物，一次送礼送到位，让客户瞬间心动，这样不仅可以很好的促进合作，还节省了不少时间，不过这样的客户也是适合那种性格比较急的人来说，而如果客户是个慢性的人，送客户什么礼物好？那么则就要送小礼物，慢慢磨合关系了。2、该舍就舍，有舍才有得。在给客户送礼的时候不要只想着自己要买礼物，要出钱了，这样你永远谈不成和客户的合作。俗话说舍不得孩子套不着狼，毕竟有舍才有得，也许你上千元的礼物却可以为你换来上千万的项目合作。有的时候别为了一些蝇头小利而让自己损失了大定单，该出手时就出手，别因为不舍而耽误自己即将到手的合同，要舍得为客户花钱，才能让客户把自己的钱装进你的口袋。3、在关键节日一定要送大礼。在给客户搞好关系上要注意一定要在重大的节日里为客户送上大礼，而不要在节日里却还是小小的礼数，那就会让客户看不起你。别忘了，付出才有回报，只有你舍得付出了，才能得到相应的回报。而重大的节日对中国人来说是很注重的，如果在重大的节日你能送上让客户动心的大礼，那你与客户的关系也会更近。4、分析客户再送礼，送礼前分析客户，了解客户所有的资料，包括客户的家庭成员，客户的喜好还有客户的性格以及脾气。这些资料对你送礼都会有很大帮助的，一定要分析客户后再送礼，不要在什么都不了解的情况下就急于送礼，而不小心送错礼物的话会让你造成不可弥补的过失，毕竟人们对礼物的讲究还是很多的。想了解更多相关信息，可以咨询佛山市顺德区广绣庄刺绣品有限公司，谢谢！
服务员：您好，我是XXX。我能为您做些什么？
顾客：我想订一个房间。
服务员：您好，请问你们有多少人？
顾客：我们。位置
服务员：您好，先生。我给你推荐一个大（中，小盒子）的最低收费，元。这样行吗？
顾客：好吧，带我进去。
服务员：好的，先生。请，错过这条路
服务员：您可以在旅途中与客人多交流。这取决于服务员对变化做出反应的能力。当你看到人们说话时，你可以告诉他们到底发生了什么。
服务员：先生，您的房间在里面。先生，请问您对这个房间满意吗？
是的，这里是正确的地方。
服务员：我再次推荐饮料。
散客行李服务程序和标准条目：
1，客人到来时，服务员应问候他。帮助客人从车上卸下行李。请客人确认行李件数以避免丢失。同时，记下乘用车的数量（如有错误，可根据车辆的数量快速检查行李）。
2，引导客人到服务台办理登机手续登记手续。
，行李员把行李放在离前台2-3米远的地方，并把行李放在正确的位置。他为客人保管行李，等待登记。
4，客人办理完手续后，行李员从接待员处领取钥匙，签到单按房间号码将行李送入客房。
5，在前往行李的途中，行李员主动向客人介绍酒店设施和服务项目。
6，开门给客人介绍使用要求的钥匙。打开客人的门后，检查客房是否符合要求，然后邀请客人进入客房。当行李员进入房间时，他根据客人的指示迅速将行李放在行李架上或放回客人手中。
7，简要介绍客房设施，询问客人是否有其他要求。最后，我祝愿客人在酒店里过得愉快。当他出来时，他轻轻地向客人鞠躬，退后2-3次。然后他转身离开房间，轻轻关上门，立即回到行李房。
8后。回到行李房，行李件数，时间和房间号将在行李记录簿中登记。
部门行李服务标准和程序：
1，当客人看到客人离开大楼或离开电梯时，行李员应主动帮助乘客。
2，当客人来电帮助搬运行李时，行李员应询问客人的房间号码，行李数量和携带行李的时间。
，根据客人的要求，上楼取行李3-5分钟。
4，在进入房间之前，按门铃（或轻敲三次），用中文通知“贝尔服务”或“行李服务”。开门时向客人问好。在客人的同意下，行李被搬进了房子。
5，确认客人的行李件数，然后下楼到客人的收银台。当客人退房时，把行李放在离客人2-3米远的地方看他们的行李。
6，在确认客人已经完成退房手续后，客人将把行李送到大门外，帮助搬运汽车，并向客人告别。7，如果客人不立即离开商店，他可以把行李送到行李房暂存。当客人离开商店时，他们将执行行李递送服务。
8，填写行李处理记录。
把公积金的钱全部取出来的方法如下：
1、办理了退休手续：如果客户达到了退休年龄，那么在办理完退休手续以后就可以申请将公积金全部取出来，在这里需要注意的是，客户需要按照当地公积金中心的要求来准备退休的资料，便于公积金中心审核。
2、出境定居：如果客户打算出境定居，那么以前在国内缴纳的公积金自然可以全部提取出来，以这种方式全额提取公积金的，一般需要客户提供户口注销的证明，具体要以当地公积金中心的通知为准。
3、相关人员死亡：相关人员死亡以后，继承人或者受遗赠人可以带好相关的身份证件，以及有关部门开具的公证书去公积金中心办理公积金提取手续，这种情况也可以将公积金账户里面的资金全部取出来。
4、终止了劳动关系：如果员工因为离职导致公积金账户被封存，并且没有在异地继续缴纳公积金的，可以在封存时间满半年以后一次性将公积金账户里面的资金全部取出来，同时将该公积金账户注销。
5、完全丧失劳动能力：如果客户因为一些特殊原因导致自己完全丧失了劳动能力，也可以申请全额提取公积金，不过需要客户提供县级以上人力资源社会保障部门批准的鉴定证明，以及单位出具的解除或终止劳动关系的文书，具体客户可以咨询当地的公积金中心。
6、参军或者上学：如果客户参军或者上学，可以带好入伍通知书或入学通知书，加上单位出具的解除或终止劳动关系的文书，就可以向公积金提出申请，全额提取自己公积金账户里面的资金。
7、户口迁出本省：如果客户的户口迁出了，那么在原来的户籍省份缴纳的公积金也可以全部取出来，当然也需要带好公积金中心认可的资料。
8、家庭生活困难：如果客户因为一些特殊的原因导致家庭生活困难，那么也可以准备好资料向公积金中心提出申请，将公积金账户余额里面的资金全部提取出来。
9、购买房屋：当客户购买房子还缺资金的时候，可以准备好相关的资料向公积金中心提出申请，一次性将公积金余额全部提取出来。
公积金贷款逾期的影响：
1、公积金提取被暂停：在还款期间，如果贷款人有逾期的情况，公积金中心将暂停公积金提取，直到正常还贷；
2、收取逾期利息：公积金逾期需要缴纳贷款利率上浮50%的罚款利息；
3、长期逾期将处理抵押品：非恶意的长期逾期，银行可以将房产拍卖用于弥补公积金中心的损失；
4、影响担保人信用：公积金贷款往往需要提供担保人，当贷款人逾期时，担保人的信誉也会受到影响；
5、造成不良记录：公积金贷款逾期，逾期记录将上传到人行征信中，这样对于以后申请贷款的影响是比较大的。
综上所述，公积金贷款由于贷款成本比商业贷款低，大部分人都愿意选择公积金贷款。但因为贷款周期长，如果一时之间经济困难就很容易出现逾期。
法律依据：
《住房公积金管理条例》第三十六条
职工、单位有权查询本人、本单位住房公积金的缴存、提取情况，住房公积金管理中心、受委托银行不得拒绝。
职工、单位对住房公积金账户内的存储余额有异议的，可以申请受委托银行复核；对复核结果有异议的，可以申请住房公积金管理中心重新复核。受委托银行、住房公积金管理中心应当自收到申请之日起5日内给予书面答复。
职工有权揭发、检举、控告挪用住房公积金的行为。
李兴伟：沈阳资深的房地产专家，特大户便民网房产部高级房产经纪人，从事多年的房产中介工作经验，是沈阳小有名气的地产人物，他的成功案例很多，为许多客户购买了很多房产，解决了购房者置业的难题，也是沈阳房产经纪人当中的佼佼者，很多初级房产经纪人向他学习置业经验，李兴伟培养了很多房产经纪人。客户在其他中介处看过某房 ,然后跳过这家中介找到房地产经纪人故意报一个低价来盘问低价,很可能是因为之前接触的那家中介无法给客户一个合适的、满意度价位,或者是客户想绕过那家中介,通过房地产经纪人以更低的佣金来成交不管出于何种原因,房地产经纪人都不能轻易放走这样成熟的客户,在上文的情境中,经纪人先是询问客户目前与xx中介谈到了什么价，在判断出客户没有报出实价后，经纪人透露了几个信息，一是店经理与业主很熟；二是业主不可能接受55万元的价位；三是有客户即将以57万元签下这套房。这些信息让客户十分紧张，最后被经纪人说到交了定金。除了这种方式，经纪人也可以先详细的了解一下客户看中的那套房源的具体情况，并深入的分析客户需求，进而为客户匹配一套或几套更适合、更合算的房源，这也是跳客的一种方法。如何接待跳客客户：房地产经纪人通过各种方式或渠道截取其他中介公司或同行的客户，这就是“跳客”。中介行业竞争激烈，相互之间“跳客” 、“跳单”的事情很常见。那么，房地产经纪人应该如何跳客客户呢？总之，房地产经纪人要注意，客户即使“跳”过来了，也仍然是极不稳定的。因此，一定要抓住一切机会争取让客户交定金，这样能够有力地防止客户资源再度流失。接待跳客客户的方法；1摸清情况；跳客客户很大一部分都看过房，甚至已经圈定了意向的房源。经纪人首先应该摸清情况，问清楚客户通过哪些中介看过房，是否签了看楼确认书，客户购房的具体要求有哪些，客户对所看房源的评价与意见如何，与中介最后谈到了一个什么价位与条件，等等。掌握了这些信息，经纪人才能更准确地把握住客户的需求与“软肋”。2制造紧迫；跳客现象的出现，有很大一部分原因是由于客户对中介不太有信心，或者提出的要求与价位太难实现，或者是缺乏竞争的买家，没有紧张感，等等。因此，经纪人可以制造一些紧迫感，比如业主那边价格很难谈，或者已经有其他买家准备交定金，给客户一些压力，推动成交。3利益诱惑；如果房产经纪人最终能达成的价位与条件和客户之前接触的中介相比并无太大优势的话，那么客户很可能不愿意冒“跳单”风险。所以，经纪人要想牢牢吸引住客户，最好能给客户一些实质性利益。例如，适当降低佣金，或者为客户提供其他方面的帮助，等等。客户再度上门考察房源已经有过带看经历的客户再次上门，这是一个非常好的信号。它表明客户在经过一段时间的考虑与权衡之后，仍然有购房的意愿，仍然愿意与房地产经纪人继续谈生意，这一类客户成交的可能性很大。但是，客户再度来访，心理上还是或多或少有一些压力的，他们担心会受到经纪人的机锋或嘲弄，如果经纪人这样揶揄“怎么样，刘先生，转了一圈还是觉得我们的房子好吧”或者“刘先生，上次那么好的房子你不买，已经卖出去了”，那么，客户肯定会恼羞成怒的。所以说，在接待这一类客户的时候，房地产经纪人既要表现出亲和与熟络，更要表现出镇定和稳重。另外，上文情境中展现的是客户所询问的房源“已售出”的情况下的应对方法，那么，当客户问到的那套房源还是没有售出时，该如何回答呢？如果直接告诉客户“您上次看上的房子还没有卖出去，要么是现在行情不好，要么是房子有问题，我也没必要现在买下他，这样一来，客户的看房热情反而受打击了。遇到房源“未出售”这种情况，房地产经纪人不妨这样回答。2 聊聊近况,巩固好感;与客户打过招呼后,经纪人不要急着询问“您是不是打算再去看看上次那套房 ”这会显得很急功近利不妨先与客户聊一聊近况,问问客户进来看过那些房,最近忙不忙通过这样轻松地闲聊,经纪人不仅能挖掘到很多新鲜信息,还可以巩固双方之间的热情感与好感3 提提细节,彰显专业;客户之前与经纪人有过接触,或许很相熟,但未必有牢固的信任与信赖经纪人最好能抓住客户再度来访的这一契机,让客户完完全全的新来自己只要有了100%的信赖,成交就不难要做到这一点,经纪人就需要通过一些小细节去打动客户例如,在为客户匹配房源或者推荐先前看过的哪些房源时,经纪人可以先重复一下客户以前提过的某些要求与需求,看到自己曾经说过的话被经纪人用心的记住,客户很难不感动以上就是李兴伟在工作中总结的经验，希望房产初级经纪人有所帮助。
1、98年马化腾等一伙凑了50万创办了腾讯 没买房；98年 史玉柱 借了50万搞脑白金 没买房；99年 丁磊用50万创办163com 没买房；99年 陈天桥炒股赚了50万 创办盛大 没买房；99年 马云等18人凑了50万 注册阿里巴巴 没买房。如果当年他们用这50万买了房，现在估计还在还着银行的贷款吧。
2、年轻的我们必须懂得：1、你不勇敢，没人替你坚强。2、没有伞的孩子必须努力奔跑！3、自己选择的路、跪着也要把它走完。4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑
3、人生三大遗憾：不会选择，不坚持选择，不断地选择；人生三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧；人生三修练：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳；人生三大陷阱：大意，轻信，贪婪；人生三大悲哀：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。人生三大不争：不与领导争锋，不与同事争宠，不与下级争功
4、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。一个人，敢听真话，需要勇气;一个人敢说真话，需要魄力。一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，必须通过磨练。
5、让你成熟至少5岁的8句话1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言。2、学会忍受孤独。3、不要像玻璃那样脆弱，做个内心强大的人。4、管住自己的嘴巴。5、会创造机会。6、若电话老是不响，你该打出去。7、不要草率结婚。8、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。
6、网易CEO丁磊说：“千万不要以为我是抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司，我从来没有远大的理想，也没有想要成为一个很有钱的人。创办网易时我只是想做一个小老板，就想有个房子有辆汽车，不用准时上班，可以睡懒觉。 我的梦想也是那么简单。”丁磊的话很实在。但是，现在创业已经不是那么简单了。
7、人脉中需有的十种职业人：1 票贩子、 2旅行社、3律师、4 人才市场/猎头公司、 4 银行、5 当地公务人员/警察 、6 名人、7 保险/金融/理财专家、8 维修人员、9 媒体联络人、10 医生/护士/养生专家。《你认识这十种人吗？用心经营您的人脉关系吧！》
8、做人的底线（1） 不做第三者，即使再喜欢（2） 骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远（3） 如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你（4） 我可以装傻，但别以为我真傻（5） 我可以容忍，但别超过我的底线（6） 我不是没脾气，只是不轻易发脾气（7） 任何真话，我都能接受。
9、15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。—蔡康永
10、25岁的英国士兵Barry Delaney穿着鲜亮的绿色吊带短裙和粉红腿套，在同袍好友Kevin Elliott的葬礼上哭的一塌糊涂,他俩是同在阿富汗执行任务的好友他们之前有一个约定:无论谁先不幸西归,另一个都要穿女装亮相对方的葬礼,为那里灰暗的悲伤带去一丝亮色，很感人，一诺千金。《伟大的友谊，你有这样的朋友么？》
11、慢慢成熟的标志：1早上无论多困,也会马上起床上班；2喜欢吃家常便饭多于外面的餐馆；3喜欢隐身,网络签名长时间不更改；4喜欢看新闻多于看八卦；5打电话给朋友的次数少了；6可以让你开心的人或事,越来越少了；7没结果的事情,渐渐就少做了；8低落的时候选择一个人呆着。
12、美国旧金山有一老头查克费尼，穿旧衣服，戴烂手表，住出租屋，挤公交车。他为美国教育捐出了近20亿美金，还希望死前把仅有的40亿美金全部捐献给社会。在北京有个大富豪陈五喜，开豪车，住华宅，吃大餐，手上戴大钻戒，投资房地产，同时还在民政部门领取低保，8年间共得到10万元的社会救助。《中美差异》
13、1931年的1月30日是世界现代史上灾难的一天，阿道夫·希特勒被任命为德国总理。他的名言：“消灭一个民族，首先瓦解它的文化；要瓦解它的文化，首先消灭承载它的语言；要消灭这种语言，首先先从他们的学校里下手。”，当今的中国大学里无论什么专业，英语是必修课，汉语却不是。
14、尼古拉斯科波拉，他的亲叔叔叫弗朗西斯科波拉，名满天下的《教父》的导演。这个小伙子后来去好莱坞混，为了以自己的实力打天下，故意改名为尼古拉斯凯奇。不想沾任何叔叔的光。中美文化的差异就在于此。《我爸是李刚》
15、最温暖的八种食物①早上醒后来的一个煎蛋；②上班出门前塞在包里的一个苹果；③加班深夜回家后的一碗热汤；④睡觉前的一杯牛奶；⑤伏案工作时的一杯热茶；⑥生病卧床时的一碗白粥；⑦喝闷酒的时候一碟小菜；⑧酒醒后的一碗清汤面。《你吃到过几样？》
16、今年，年仅26岁的Facebook的创始人马克·扎克伯格，以40 亿美元身价登上2010 福布斯全球最年轻富豪榜榜首。目前已把自己过半财产捐赠给慈善事业。扎克伯格拥有亿万身家，但他至今仍和华裔女友普莉希拉·陈生活在一套租来的住房里，每天走路或骑自行车上班。
17、澳大利亚老板帕尔默，他说：人每次只能睡一张床，吃一顿饭，驾一辆车，跟一个女人一起，所以我决定分一些给大家。为了感谢员工帮助他将企业扭亏为盈，他送给员工55辆奔驰，让750名员工出国度假，宴请2000名员工及家属。员工们兴奋的说，这样的老板，令我倾120%力量去工作。《神奇的领导力，无处不在》
18、1992年一艘从中国出发的货船在太平洋上遭遇强烈风暴，船上一个装满29万只塑料玩具鸭的集装箱坠入大海。令人难以置信的是，其中1万多只玩具鸭组成的“鸭子舰队”在海洋上漂流了14年之后，竟抵达英国海岸。后来，这些鸭子售价激涨百倍。一个人的价值并不在其出身，而在于他谱写什么样的人生履历。。
19、80后／90后的通病：1、近视；2、月光族；3、喜欢Money；4、从不锻炼身体；5、 一日三餐没有规律；6、路盲，没有方向感；7、搞不清楚自己的血型；8、有一颗狠宅狠宅的心； 9、做事情都是三分钟热度；10、经常午夜12点以后才睡觉。《三条没有你就是神了》
20、母亲一生的六个谎言：1(童年时)快吃吧，我不饿；2(少年时，深夜做针线活)快睡吧，我不困；3(高考路上)快喝吧，我不渴；4(参加工作，母亲生病时)你赶快去工作吧，我很好；5(给母亲寄钱)你用，我有钱；6(买房接她住)城里，我不习惯。愿天下的母亲健康长寿！《到了毕业的这个时候，更能体会妈妈的良苦用心，好好去爱她！》
21、永远都不要做的事1，跟知己上床 2、和情人结婚 3、把同事当成朋友4、到朋友公司打工 5、在上司面前知无不言 6、轻信上司的许诺 7、喜怒哀乐都挂在脸上 8、在人堆里大声讲手机 9、习惯于给自己找借口 10、超车过去，看开着车有着窈窕背影的MM的脸 11、对MM的"不"字信以为真 12、指望前女友回心转意。
22、成功者的习惯1微笑。2气质纯朴。3不向朋友借钱。4背后说别人好话。5听到某人说别人坏话时只微笑。6过去的事不让人全知道。7 尊敬不喜欢你的人。9对事无情，对人有情。10多做自我批评。11为别人喝彩。12感恩。13学会聆听。14说话时常用我们开头。15少说话。16喜欢自己。
22、可敬可畏：1日本电视台用中文进行广播，通知人们地震情况、躲避方式；2每个家庭都有急救小包，包括药物、手摇式发电收音机；3、9级大震后东京建筑几乎安然无恙，尤其是人们避难时都井然有序的站在道路两侧尽量不阻碍交通，撤离后无一垃圾。日本是个危机意识、集体主义、纪律性极强的国家！
23、建立人脉的15个提示1、学会换位思考；2、学会适应环境；3、学会大方；4、学会低调；5、嘴要甜；6、有礼貌；7、言多必失；8、学会感恩；9、遵守时间；10、信守诺言；11、学会忍耐；12、有一颗平常心；13、学会赞扬别人；14、待上以敬，待下以宽；15、经常检讨自己。
24、55年前，就读于浙江大学的法国女子丹尼和中国学生袁迪宝相恋，但袁已婚了。1956年，丹尼伤痛中离开了中国。最初还通信，但慢慢就断了来往。去年初，袁试探着给丹尼写信，竟然回复了。9月，两人重逢第三天在厦门结婚，83岁的丹妮第一次穿上了婚纱。爱，它确实存在。《我相信爱情，你呢？》
25、让你少奋斗10年的工作经验：1不要停留在心灵的舒适区域；2不要把好像、大概、晚些时候、或者、说不定之类的话放在嘴边；3不要拖延工作；4不要认为理论上可以实施就大功告成了；5不要让别人等你；6不要认为细节不重要；7不要表现得消极；8不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上；9不要推卸责任。
2021年不看会后悔的励志说说大全
1、尘缘从来都如水，罕须泪，何尽一生情？莫多情，情伤己。
2、有一种强大叫简单，强大到谁都无法破坏内心的纯粹。
3、在岁月的轮回里、我们总是这样遗憾的擦肩而过。
4、没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光。
5、谁又能明白谁的深爱，谁又能理解谁的离开。
6、在你心里，我是一个过客；在我心里，你是一个风景。
7、爱和爱过，只多一个字，却隔了一个曾经。
8、小时候玩家家酒时想谈恋爱，长大后谈恋爱像玩家家酒。
9、心若沉浮，浅笑安然。
10、承诺往往都是只有听的那个人会一直记住！
11、我有归属我的一切，更有你羡慕不来的东西。
12、要有多少岁月的沉淀才能用喉咙唱出一句尘埃落定。
13、我们彼此怀念，又在渐渐忘记。
14、有多少人以友谊的名义，爱着一个人，认为拥有，就是失去的开始。人生苦短，无谓去担心别人怎么想你怎么说你，做你想做的，快乐点。
15、我没有比其他人强悍 这没有什么好隐瞒 泪水和你一样烫 也会有心慌。
不看会后悔的经典爱情语录2021年一、人生最好的相逢，是在正确的时间、正确的地点，恰好遇到你，从此我们执子之手与子偕老，走过漫漫的人生。
二、真正的爱情是，我让你动了心，你让我安了心。我给不了你世界上最好的一切，可是我一定会把我最好的一切都给你。
三、与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。与你一诺相许，是我素色年华里最永恒的风景。
四、爱情是陷阱，爱情是武器，爱情是让人万劫不复的深渊，这些我都知道可我还是爱你。这才是最真的爱情。
五、多想情窦初开是你，细水长流是你，柴米油盐是你，余生白首的也是你！
六、不相信下辈子，只想善待你今生。因为我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会那么努力把最好的给你。
七、最好的婚姻不是你负责养家，我负责貌美如花，而是我们势均力敌，你很好，我也不差。
八、后来终于明白一个道理：合适的人，不是你拼命去追赶的人，而是当你累的时候，拉着你跟你一起走的人。
九、人们都说失去后才知道珍惜，其实珍惜后的失去比什么都痛。有时候，不是别人把你看得太轻，而是你把别人看得太重。
十、后来才明白，要赚到足够令自己安心的钱，才能过上简单、安逸、自由的生活，才能让自己活得更有底气。所以，多花时间努力，少点功夫矫情。
2020超好的，不看会后悔的1、喜欢和你在一起，哪怕一句话也不说，你的一个表情，也让我从心里欢喜。
2、心累到一定的程度，连生气和计较的力气都没有了。
3、有些伤口，无论过多久，依然一碰就痛；有些人，不管过多久，也还是会一想起就疼。
4、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。
5、多想有个人能对我说：你不用改变自己，我来习惯你就可以了。
6、有的时候，人们之所以哭泣并不是因为软弱，而是因为他们坚强了太久。
7、坚强，属于那些夜晚在被窝里哭泣，而白天却若无其事的人。
8、真正爱我的人，绝不会离开我。他纵有千百个理由放弃，却也总会找一个理由坚持下去。
9、有没有那么一个人，在你没流量并且花话费的情况下你还固执的登上扣扣看他/她在或不在。
10、都怪你们把我想得太坏，所以我才显得那么不可爱
11、我不是冷血更不是慢热 只是害怕投入太多离开的时候会难过
12、当时间偷走初衷，留下的只是苦衷。于是我总是呆在一段时光里，怀念另一段时光。
13、懂得放弃的人，得到更多。懂得舍取的人，珍惜更多。懂得遗忘的人，快乐更多！
14、要么没有，要么全部。要么现在，要么永不。
15、友谊常以爱情而结束；而爱情从不能以友谊而告终。
16、有些故事不一定要讲给每个人听，有些悲伤不一定谁都会懂，现在的我，很平静，没有快乐，也没有不快乐！
17、你们发现没，优秀的人普遍单身。
18、自找的痛，又何必喊疼。要怪就怪自己。有本事喜欢上别人，没本事让人家喜欢你。
19、也许我们都没变，只是越来越接近真实的自己。
20、男人都喜欢笑着刺他一刀的女人，而不是哭着求他的女人
21、其实我奢望的最美好的生活，无非就是白天可以有说有笑，晚上还能睡个好觉。
22、那些伤害过我的人 ,谢谢你们 , 在我最自以为是的青春里 , 让我明白人间冷暖
23、因为不想再被人看穿，于是学会了掩藏。 因为不想再被人刺伤，所以学会了伪装
24、爱情不是，轰轰烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。
25、我想知道，你有没有心疼过我的执着，至少我可以知道，我有没有白白爱过。
