说到近期最火的工作室，T97咖啡一定占据一席之地。T97咖啡自诞生以来就备受关注，因为创始人李姣和他身后的圈子才是掌握Tik Tok交通密码的人。有哪些故事？让我们看看这篇文章。

在Tik Tok，一群微信商家正威胁要“杀死”瑞幸。

T97咖啡工作室突破10万+的那一刻，老板李姣终于松了一口气，一直在他平台上的Tik Tok大V海参也兴奋地发了几条短视频庆祝。

“起飞，全线起飞。现在已经有近200家公司加入，潜在咨询人数达到2000人。”T97咖啡的老板李姣在视频中说，她的声音颤抖。“反正我就跟T97走，准备先投1000万。”海参哥在一旁回应。

加盟企业200家，潜在加盟企业2000家。这些数字真假尚未得到证实，但从数量上来说，已经越来越接近李姣前几天在直播间要PK出去的Luckin coffee了。

但与瑞幸烧钱不同的是，此刻的T97咖啡，除了10万+流量的直播间，官方小程序展示的加盟商只有45家。

“做梦”是T97老板李姣总爱说的一个词。从挖走喜茶聂云臣团队的高管，到来年开1001家店，这位善于说话的老板一直强调要打造一个“他所相信的梦想”。

但是实现这个梦想的道路并不是一帆风顺的。T97咖啡从诞生的那一刻起就备受争议。由于创始人李姣在Tik Tok的知名度，在大嘴美爆炸之前，就有很多商业网点自媒体，通过评估、实地调查、外卖订单测算等方式综合评估其实体店的可靠性。当然结论也很一致，就是这是一场招兵割韭菜的游戏。

与很多实地研究者的观点不同，李姣和T97咖啡团队对这项业务的可行性非常有信心，他们最大的信心来自Tik Tok。在Tik Tok上，李姣有几个商业咨询账号，比如小大掌柜、李姣文化传媒、李姣聊生意，每个都成功捐款几十万。而笨拙的Tik Tok人并不孤单。

他的朋友Tik Tok大V海参，常年以Tik Tok的现象级IP自诩。据说培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，位居Tik Tok第二。海参哥哥孵化的IP，如沐创始人(医美品牌)、韩、大雄客(品牌咨询)等。，也是Tik Tok商业领域的流量博主。

在李姣眼里，他和他身后的圈子显然是掌握Tik Tok交通密码的人。而T97咖啡，从某种角度来说，就是他们创造的新“爆款”。

如何给Tik Tok一个10万+的直播工作室估值，是困扰很多证券分析师的问题。

董老师被东方选中后，他的公司股价一路从3元到30元的价格区间，公司市值也从30亿到今天的307亿。在罗敏，一家也证明了Tik Tok直播间魔力的有趣商店，每天直播的预煮蔬菜使公司股票上涨了40%，成交额达数亿美元。但是，仔细看，这一次，无数绝望的中概股看到了希望的直播。除了在Tik Tok，似乎没有什么特别的。

一些券商分析师承认，除了情绪因素，这种飙升更多的是Tik Tok和字节跳动相关价值的溢出效应。

除了一线企业，还有各行各业能做到10万+直播间的明星，典型代表就是张柏芝和汪峰。对他们来说，一场带货秀的收入，估计在业内超过百万。

综合来看，Tik Tok 10万+的直播间在目前的Tik Tok生态中确实是稀缺品，而让投资人疯狂的不仅仅是带货的GMV，或者主播的天价收入，还有其无限的商业想象力空。

在这种背景下，当T97咖啡工作室成为中流砥柱时，幕后老板李姣也激动地用9个感叹号表达了35个月内做中国咖啡行业第一的决心。在另一段好评如潮的短视频中，李姣也表达了要干掉Luckin coffee的决心。“我明确告诉你，我根本没有看不起瑞幸。”

在T97咖啡工作室，大嘴女主播的夸张演绎和小麦的呐喊是其招牌特色。T97走红后，西少爷等很多直播工作室开始模仿，而个性化主播对于一个纯粹专注于带货的直播工作室来说，似乎注定要逐渐淡出。

当然，热度下降不代表没有商业价值。以东方精选为例，即使在热度下降的时期，其日销售额GMV也能达到2000万以上。销量依然是考量一个直播工作室是否有价值的关键表现。那么从数据观察，T97咖啡在直播间的销量可以用“流行歌曲不流行”这句话来形容。

T97日销量非常有限。以2022年10月13日晚为例，T97咖啡8点左右开播，销量最大的引流产品6.9元的拿铁销量为82360(累计销量)。此时直播间在线人数已经超过8万+，到晚上10点，直播间在线人数还是8万+，累计销量84383，2023，销售额13958元。而这2023款咖啡，平均到45家店，每家店能拿到45。

当然，除了引流产品，T97咖啡还有很多其他产品，比如销量第二的原椰拿铁。但是仔细算了一下，每天400多份的销量还不足以成为下一个幸运儿。

单店卖不到100杯(45杯)是什么概念？据平安证券研究所测算，避开财务造假阶段，2021年，在Luckin coffee已经开始涨价的前提下，以15元为均价，瑞幸的单店杯子产量约为350杯。从这个数据来看，很明显T97咖啡和瑞幸不一样。

T97咖啡的另一部分价值来自Tik Tok用户对头部主播情感价值的衡量。在一次采访中，李姣的团队说，“大嘴女生不会冷。当我们观察刘畊宏等人的直播间时，也会发现达到巅峰后，人气会下降，但也会有很多幸存者。”

在估算这部分的价值时，可供参考的准确样本并不多。人一进直播间就被大嘴女吸引，但下单的人不多。同时，线上直播间与线下门店的联系非常薄弱。如果T97咖啡只是押宝一个爆款直播间，风险不算太大。

T97重播后的第三天，创始人李姣继续出现在Tik Tok直播间。他直播的内容很简单，就是商业问答。观众可以通过在直播间刷礼物(礼物价格从几百元到几千元不等)获得接触李姣、咨询李姣商业问题的机会。

典型的问题和答案如下:

“问肖掌柜，我是做奶制品供应链的，年交易额5000万到1亿。现在起不来了怎么办？”

李姣用一般的简单粗暴回答:“我起不来，但我通常找不到合适的人。在我的T97团队里，我用谁？我用的是聂云臣身边的高管。(聂云辰是喜茶创始人)……”

问答结束后，提问者心满意足，又刷了一个嘉年华来表示感谢。(嘉年华是Tik Tok送的礼物，价值人民币3000元)

这种直播是T97咖啡老板李姣的日常。因为内容涉及商业问题，直播间经常被封，这也是李姣和他的团队经营几个Tik Tok的原因。

但人们对李姣更大的好奇是，为什么T97咖啡在直播间如此成功，但他仍然喜欢直播回答问题。要知道卢和钱对时间的把握，精确到了他们交易乐金咖啡的那一天，最终实现了19个月的成功上市。

要解决这个问题的答案，就不得不提到李姣的另一个朋友，Tik Tok知识付费领域的大V海参。

在直播中，刺参经常以仅次于樊登读书会的会员数量作为其个人营销卖点。其知识付费的主要内容包括价值8万元的私董会，以及Tik Tok课、情商课、情感课等。同时，海神兄弟的另一个身份在于Tik Tok的IP创作和Tik Tok的变现全案。

海参IP创作案例有木创始人、星聚KTV创始人翁、熊科集团创始人大雄、荣山河创始人庞娇、T97咖啡、超人亲子王等。但令人惊讶的是，这些企业家在成为Tik Tok之后，几乎从不谈论自己的事业，更多的时候，他们是在教人们如何成功。

比如穆万青创始人的内容多为“如何提升三十多岁女性的气质”“如何打破中年危机”，T97咖啡创始人的内容“商业成功的因素”“一次失血10亿总结出来的人性”等等。

此外，这些创业者的另一大特点是通过Tik Tok流量实现知识付费或线下招商。

根据该品牌的官方粉丝群，T97成功后，李姣迅速创建了它。以“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”为主题的“两天一夜品牌突围营”。标价19800元，早鸟价4980元/人。

另一方面，线下加盟最典型的案例是荣山河创始人庞娇，这是一家专营羊肉粉的餐饮连锁企业。据创始人介绍，在我们找到海参哥之前，已经有60多家加盟连锁，但在海参哥的包装下，加盟连锁不到一年就达到了300家。

综上所述，可以发现和Ge等IP公司有两个明显的特点。他们靠成功的学习内容赢得流量，靠知识付费、招商加盟等获得现金。

但无论是知识付费还是线下加盟，这种量产的Tik Tok V似乎都处于灰色地带，经常被贴上“割韭菜”的标签。只要打开Tik Tok，搜索上面提到的品牌，无一例外都会找到与“割韭菜”和“雷雨”相关的内容。

最明显的就是荣山河。最近的一次雷电事件是在不久前。今年9月底，荣山河一家上海加盟商巨亏115万，在Tik Tok声称要自杀，引起强烈反响。

如果横向比较以海参和李姣为代表的Tik Tok大V这个群体，最相似的群体就是微信业务。从微信业务的演讲技巧到今天的Tik Tok成功学短视频，从分销代理到加盟招商。

当然，这些大V从来不掩饰自己曾是微信业务的事实。哥海神曾经在几个视频里提到“微信生意一点都不低，毛毛之前就是微信生意(穆万青创始人Tik Tok有100万粉丝+)，每年花几百万买山东工业大学的专利……”

另一方面，在微信业务的教母张庭参与传销时，Tik Tok已经成为微信业务的新阵地，微信业务通过新平台找到了全新的套现模式。尤其是当微信业务了解了流量的运营规律，其影响力和传播效果将远远大于只活跃在私域的旧模式。

所以今天T97咖啡摇晃爆炸后，创始人李姣做出一系列“奇怪”的举动也就不足为奇了。毕竟，成为下一个鲁太难了，但是在几分钟内赚到几千美元是真实的。

当微信业务掌握了流量代码，叠加Tik Tok的巨大流量，孵化出T97咖啡这样的产品也就不足为奇了。但微信业务当时离产品和运营都很远，就像现在的T97咖啡一样。相比其咖啡性质，更多的人把它当成了对主播的一种爱，它只是这群人的又一次“爆款”，就像一个好评如潮的短视频。

作者:樱木；编辑:月月见。

来源:微信官方账号:新熵(ID: baoliaohui)，洞察商业变量，探索商业本质。

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