珠宝情感销售话术有哪些（珠宝销售技巧900：6段情感销售话术，参考一下！）

老公059

珠宝情感销售话术有哪些（珠宝销售技巧900：6段情感销售话术，参考一下！）,第1张

珠宝销售技巧：情感销售话术，不需要多复杂，但是一定要跟顾客的生活关联起来。




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珠宝销售案例：



感情的话不好说，感人的故事不好说，简单，没有吸引力。事实上，最能打动客户的情感销售谈话，与她的生活场景有关。




情感销售话术1：素金转钻石



言语一:



其实很多人结婚的时候只想买黄金，但是钻戒和黄金有不同的含义。比如你买了三块金，你可能会在结婚那天戴。如果你很少戴它们，钻戒的感觉会不一样。



结婚后，每天戴着钻戒，会让你想起老公向你求婚的场景。很多人说两个人在一起一定要有某种仪式感。男人给你买钻戒，就相当于承诺爱你一辈子。



上次有个男顾客只想买黄金，但后来选了个小钻戒。我们还在现场给他弄了一个简单的求婚仪式，女朋友感动的流下了眼泪。



演讲二:



虽然有人说花钱买钻戒相当于买一块碳回来，因为钻石是碳做的。但是，钻戒真的对结婚有不同的意义。



也许你会用多少钱来衡量一枚钻戒的价格，但两个人能走到一起，一定是经过多次的磨合，最终决定结婚。



钻戒代表了男人对心爱女人一生的承诺 。当你把钻戒戴在手上，代表你愿意和他一起守护你们两个人的感情，白头偕老。



不一定要买大钻戒，但是女人一生至少要有一个？



你怎么看？



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珠宝销售技巧2：男士给女士送礼



言语三:


先生，我们的款式限量发售。上周刚到。上次有几个客户喜欢，当时没买。结果两天就卖完了。喜欢就要抓住机会。这种限量版的新款会卖得很好。


你也知道，我们家会选戒指的男人，想要的是时尚之外的特殊意义。到时候美女知道你是在我们家买的会很开心的。


这是限量版的。女人不喜欢和别人一样的东西。这个款式独特又时尚，她一定会喜欢的。以前有些顾客想买限量版，现在买不到了。


言语四:


想想吧。这个手镯是你买的礼物。当然是你选了质量好一点的。


她打开你送的礼物，第一眼就看到了这么精致的手镯。你以为你很小心吗？而你送礼物，也是想让她知道你对她好，对吗？


另外，如果她朋友看到她手上有这么精致的手镯，还会夸你品味好吗？




情感销售话术3：男士选求婚戒指



单词5:


这个款式很精致，而且钻石不需要太大。你老婆戴着会喜欢的。


你自己来选结婚戒指。看得出来你是个很爱老婆的男人。就你的意图而言，哪种风格更重要，况且你选的这件还挺好看的。


等你们结婚纪念日过后，你老婆想起这枚戒指，一定会再次夸你。


演讲6:


先生，这是最近刚出来的新型号。必须要定制，无论哪个城市的分店都一样。和上一款一样，不到一周就没货了。很多客户只看好定制的款式。


当然，送礼物作为惊喜更好。这样会显得你对妻子更体贴。你当场带她去选。虽然她能看到款式，但是你自己给他买。就这个意图而言，比什么风格更重要。你不觉得吗？


而且你想想，如果能让你老婆幸福一辈子，你觉得能用钱来衡量吗？以后你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都好吃了。对吧？



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小结：



思考一个问题:


你有哪些可以提炼为感性销售谈资的生活场景？


我是Robin，专注于珠宝销售与管理培训。转发请注明本人原创作品来源【卖钻石的罗宾】。我已经加入了“维权骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。[/s2/]


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