董明珠成功故事给人的启发
导读：　董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。我精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。 　董明珠成功的启发篇1 　最近

　董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。我精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。

　董明珠成功的启发篇1

　最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是"我永远是对的1。另外一句是"走过的路寸草不生"。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。

　董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。

　商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。

　对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销 文化 !董明珠通过没有硝烟的"服务战"、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。为此，有人称赞她"美丽女人铿锵玫瑰"!

　如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。

　董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去 总结 ，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。"我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。

　"董明珠一过，寸草不生。"这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录，比如："工作中没有任何柔情可言，和-谐是斗争出来的。"彰显出一个女***的霸气;"我要给政府讨回400万元的差价损失"，质疑政府采购部门存在"暗箱操作"，浪费纳税人的钱;"格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法"，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。仔细玩味这位"家电一姐"的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。

　"工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。"女性领导不是靠"亲和力"来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。"我要给政府讨回400万元的差价损失。"当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢"拍案而起"，舍我其谁"阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。"一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。"中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。"这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。

　墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死!通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。

　董明珠成功的启发篇2

　《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、 渠道 创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读"中国制造"代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。

　董明珠，格力老总，三十六岁入道，走了十七年营销管理道路如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物，我臆想哪算是白做了

　写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等;有着实战 经验 的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和ceo，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。

　二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。

　这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来，用了二天时间。其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。

　董的成功首先是她理念的成功。

　摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。

　格力的成功还包括什么因素呢

　摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。

　格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。震惊业界

　摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。

　摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。我们就是要做空调业的"老大"，别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。

　摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。

　以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。

　会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利;家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟ce、emc以及美国ul等多项认证。

　2007年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售2000万台，实现销售300亿元，外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。

　与国内竞争对手比，总公司：2006年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。

　摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于中国人的，我把它看成是中国人的品牌，并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。

　用作者的话作为结束言：格力走 出国 门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。

　如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰"一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水

　但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。"

　一个从0始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。

　董明珠成功的启发篇3

　本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。

　就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。

　“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧!

　从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业(即国家)的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她

　不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂;为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。

　董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困 儿童 和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。

　读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事(世)原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来(纵使有很多人反对你)，那么你就一定会成功。

　以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。

　无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。

　董明珠有自己的一套管理 方法 ，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的!让人刮目相看。

　对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。

　如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但

　必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。

　董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老!

1 做企业真正主人心得

2 成功女人董明珠的励志语录

3 董明珠的个人事迹介绍及人物经历

4 听董明珠讲创业后的心得

5 董明珠销售语录心得体会

董明珠谈格力接班人，她选接班人的关键点在于这几点：

1、要能够控制好自己的能力；

2、按照普通人的要求来要求自己；

3、将权力当作自己的平台。

在董明珠的专访中，董明珠说出了对于格力接班人的几点要求。董明珠表示，格力是创造平台，能不能成为接班人，不是她说了算的，是要有能力的人才可以的。

她不会选择亲近的人，而是会选择有能力的人，她认为家族企业不好，一定要选择对的接班人。董明珠还是一如既往的敢做敢说，说话也是很直接的，对于格力接班人的要求，她也说得很清晰，并且按照这个关键点去选人。

一、格力接班人要能控制好能力

董明珠表示，她曾经对于一些人是抱有希望的，但是后来发现这些人不能很好掌控能力，也就是说，想要成为格力的接班人，掌控自己的能力是很重要的。如果手握权力之后就不能踏踏实实做事，开始飘飘然，那么是不可能成为格力的接班人的。

二、按照普通人的要求来要求自己

这个要求咋一看有点拗口，其实很好理解，就是要把自己当成一个普通人，与下属，与员工都是平等的，不能认为自己高人一等。对于下属，只有真正去关心他们需要什么，才能让他们努力工作，真正用心帮你做事。对于这一点，董明珠做得很漂亮，她帮助员工建房，送给员工，这是绝大部分企业都做不到的。

三、把权力当作平台

这其实也是一个考验，很多人拥有权力之后，心态就变了，与之前变得不一样了。在没有权力之前可能勤劳刻苦，吃苦耐劳，但是有了权力之后就开始浮躁，这样的人也是不能成为格力的接班人的。董明珠对于接班人的要求，其实都是按照自身为标准的，希望接班人在手握权力之后，也能够好好做事，好好带领着格力继续走下去。

四、结语

关于董明珠对于格力接班人的几点要求，其实都是按照董明珠自身去设定的，相当于说，她很想找出另外一个“董明珠”。虽然这些要求看着简单，但是想要做到，想要做好，并不是一件容易的事情，多少人无法守住本心，在拥有权力之后就开始变了。说是三个要求，其实都是对人品的一个考验，实力是一方面，但是为人、性格也是很重要的要求。董明珠的要求虽然很严格，但是这样选出来的接班人，相信可以带领格力走向一个不一样的未来。

格力再推员工持股计划，规模不超155亿

　格力再推员工持股计划，规模不超155亿，此次员工持股计划的股票来源为公司已回购的股份，员工持股计划的资金规模不超过155亿元，格力再推员工持股计划，规模不超155亿。

格力再推员工持股计划，规模不超155亿1

　5 月 20 日晚间消息，格力电器今日发布公告表示，为进一步完善员工长期激励政策，充分调动员工的积极性和创造性，提升公司管理团队的凝聚力和公司竞争力，公司拟进一步推出第二期员工持股计划，为企业长期增长保驾护航。

　想让员工自主奋斗，就得让员工做自己工作和收入的主人，才能从内心激发不断向上的能量，形成自我激励的最终结果。随着二期员工持股计划的公布，格力电器和董明珠分别下了一步棋，让更多的员工来做公司和自己的主人。

　 二期员工持股计划公布 格力每股现金分红不低于 2 元

　此前，格力曾于 2021 年 6 月公布第一期员工持股计划（草案），披露公司员工激励计划。

　对比格力一二期员工持股计划发现，本期员工持股计划的考核目标较一期亦有所调整，具体为 2022 年-2023 年净利润较 2020 年增长分别不低于 20 亿元、30 亿元，且 2022 年和 2023 年净资产收益率分别不低于 22%、21%，每股现金分红不低于 2 元或现金分红总额不低于当年净利润的 50%。

　为平衡两期员工权益，保障公司激励机制的公平、公正，提高员工的主人翁意识与积极性，格力电器对第一期员工持股计划的考核目标也做了调整，即 2021 年-2022 年净利润较 2020 年增长分别不低于 10%、20% 调整为 10 亿元、20 亿元，同时 2022 新增净资产收益率不低于 22% 的考核指标（与二期员工持股计划相同）。

　格力电器表示，2021 年以来，复杂多变的宏观环境使得公司经营面临的风险、挑战与压力远远超出预期，为充分调动员工积极性，完善公司激励机制，确保在严峻的外部形势冲击下实现公司未来业绩的稳步增长，公司对考核目标做了一定调整。

　同时，格力电器亦表示，公司经营并不会因考核目标的降低而松懈，公司仍将以一期的业绩考核指标作为经营目标，并尽最大的努力确保未来发展战略和业绩目标的实现。

　当前，整个家电行业都处于非常严峻的状态，奥维云网数据显示，今年一季度中国家电零售额 1430 亿元，同比下降 111%，甚至在线上渠道都出现了罕见下滑。在需求端，房地产行业低迷、国内消费意愿疲软，市场需求释放严重不足。此外，原材料价格持续上涨并保持高位，严重影响了家电整机企业。

　近期，美的集团正通过裁员紧缩非核心品类，同时将股权激励考核目标进一步下调（2022 年和 2023 年考核目标下调为净资产收益率的 20% 和 18%）。有分析人士指出，“家电行业寒冬来临，不少家电企业纷纷启动裁员和下调考核指标等方式，开源节流去肥增瘦，格力发布二期员工持股计划，或有益于公司应对整个行业下行的挑战。”

　 传统渠道增长乏力，格力需走出价值洼地

　自 2012 年以来，格力电器净利润从 70 多亿元增长至连续数年超过 220 亿元，最高达 264 亿元，上市以来累计现金分红率超过 1000 亿元（含 2021 年 10 股派 20 元的分红计划），过去三年实施的每股现金分红合计达到 970 元。

　业绩持续增长的背后，激励机制的缺失一直是格力电器饱受争议的点，在过去长达 13 年的时间内，格力电器并未实施任何与股权挂钩的激励措施，直至 2021 年才推出第一期员工持股计划，覆盖人数也仅 4000 余人，公司现有的激励政策难以匹配日益增长的人才需求。

　尤其是当下宏观经济下行叠加国内家用空调的容量逐步接近饱和，家电行业传统渠道增长乏力，而格力电器也正处于谋求渠道转型、推进产品国际化、业务多元化的关键时间节点，其更需要完备的激励机制来激发员工主观能动性，吸纳更多优秀的人才来推动企业变革，以人为本方能加速企业蝶变。

　据格力方面透露，公司在规划 2022 年工作重点时亦提出要加强人才梯队建设，打造人才聚集高地，健全各层次人才选拔和培养机制。因此，此时推出第二期员工持股计划，也被看做将有助于补全企业治理短板，进一步完善人才培养体系，实现高质量的人才供给，打造多元发展新局面。

　受资本市场情绪及行业大盘影响，目前格力电器股价一度处于洼地。随着公司最新一期员工持股计划的实施，格力有望进一步调动公司核心管理团队和员工的积极性，打造利益共同体。此外，通过格力不断推进的线上线下融合，也有益于改善盈利结构，加速多元化和产业链布局，持续提升企业的'市场化、现代化经营水平。

　只不过对于格力而言，一二期员工股权激励计划的推出，或许有益于解决公司当前股价及内部运营管理方面部分问题，但最终能否厚积薄发实现高质量发展，仍需时间的检验。

格力再推员工持股计划，规模不超155亿2

　20日晚，格力电器（000651，SZ；前收盘价3323元）对外公布了第二期员工持股计划（草案）。据公告，此次员工持股计划的股票来源为公司已回购的股份，股票规模为不超过94728万股，员工持股计划的资金规模不超过155亿元。此外，本次员工持股计划购买公司回购股份的价格为1636 元/股，等于董事会前一交易日收盘价3272元/股的50%。员工持股计划锁定期为1年。

　据了解，第二期员工持股计划的持有人范围是公司董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员，以及公司及控股子公司经董事会认定对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用的中层干部和核心员工，拟参与总人数不超过12000人。

　其中，中基层干部、核心员工、技术专家等优先认购比例达9747%，其他高管可认购份额不高于253%。以上如有剩余，公司董事长兼总裁董明珠再结合自身情况进行认购。

　格力电器称，自2012年以来，公司长达十多年均未实施任何与股权挂钩的激励措施，直至2021年才推出第一期员工持股计划，覆盖人数也仅4000余人，相较行业内其他企业的激励政策以及公司产业多元化背景下日益增长的人才需求仍显不足。

　第二期员工持股计划涉及的业绩考核指标是：第一个归属期，2022年格力电器的净利润需较2020年增长不低于20亿元，且2022年公司净资产收益率不低于22%、当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；

　第二个归属期，2023年公司净利润较2020年增长不低于30亿元人民币，且2023年公司净资产收益率不低于21%、当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。

　除了公布第二期员工持股计划，格力电器5月20日晚也披露了拟调整第一期员工持股计划业绩考核指标。调整后，第一个归属期要求2021年格力电器净利润需较2020年增长不低于10亿元，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；

　第二个归属期要求2022年公司净利润较2020年增长不低于20亿元，且2022年公司净资产收益率不低于22%、当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。

　《每日经济新闻》记者对比发现，从第一期员工持股计划的第一个归属期业绩考核要求来看，调整后的指标实际上是对原业绩目标进行了下调。不过，公司同时增加了净资产收益率考核指标。

　格力电器解释称，2021年公司推出第一期员工持股计划以来，外部环境发生了较大的变化，生产经营面临更多的不确定性。

　此外，格力电器还提到，2020年三季度以来，大宗原材料价格持续大幅上涨，2022年初紧张的地缘政治局势继续推动大宗商品价格高位波动，新冠疫情多地反复暴发，实体经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，公司生产经营面临的风险、挑战与压力倍增。

　从大环境来看，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年一季度中国家电零售额1444亿元，同比下降103%，其中线上市场罕见性地下降67%。

格力再推员工持股计划，规模不超155亿3

　在业绩说明会上，美的集团称未来5年海外收入要突破350万，并且要以创新效率应对行业的寒冬。

　一周后，一份裁员50%的消息就冲上了热搜。

　对于裁员一半的传闻，美的集团予以否认，但是对于裁员的消息，美的并没有否认。美的集团称鉴于内外环境的判断，有序地收缩非核心业务。

　实际上，大厂收缩是应对冬天最常见的方式。

　据悉，从今年开始，美的集团的优化就从未停止，现在已经进行了两轮，未来何时停止尚不可知。

　在此前投资者交流会上，美的集团董事长方洪波也坦言，“未来三年，行业将迎来前所未有的寒冬，公司面临的最大挑战是不确定性，要稳字当头。”

　那么应对冬天最好的方式，就是行业能继续发展。相比于美的集团的收缩战略，格力电器就稍微有点不同。

　在对待员工这件事情上，董明珠可谓是企业家的典范，尽管执行起来或许有一些瑕疵，但是这并不妨碍什么。董明珠曾在一场直播中宣布，格力绝对不会裁员！也不会丢下一个员工！

　5月20日晚，格力电器发布公告称，表示为与员工分享企业发展成果，提高员工积极性和创造力，确保发展战略和经营目标的实现，公司拟实施第二期员工持股计划。

　据悉，此次员工持股计划的股票来自于公司回购专用账户中第三期回购计划已回购的股份，股票规模不超过94728万股，占公司当前总股本的160%，整体资金规模不超过155亿元。

　最为重要的是，此次参与员工持股计划的员工不超过12万名。根据格力电器的最新财报显示，格力电器当前的员工一共有81884名，也就是说接近七分之一的员工将会成为本次员工持股计划的受益者。值得注意的是，本次持股计划中基层员工拥有优先认购权。

　按照此次认购计划，其中董监高等8人，上限均为30万股，而核心员工、中层干部、技术专家认购比例将达到9747%。如果剩余，董明珠才能去认购。

　且本次的员工持股计划时间仅为12个月。

　之所以在员工持股时间上所有调整，格力电器也解释因为，2021年公司推出第一期员工持股计划以来，外部环境发生了较大的变化，生产经营面临更多的不确定性，那么为了补足公司长期以来激励不足的短板，所以进行了调整。

　实际上，进行这种调整一方面是因为格力电器的股价在过去一年半表现并不是十分的好，且进入2022年之后，格力股价依旧随着市场继续寻底。

　另外在业绩方面，4月29日，格力公布了2022年一季度业绩，财报显示，一季度公司实现营业收入3526亿元，同比增长624%；净利润4003亿元，同比增长1628%。那么其净利的增幅实际上是高于美的集团的1097%的增幅，但是却小于美的集团营收的增幅。

　换句话说，其实白色家电巨头企业增幅都差不太多。但是我们注意到了，格力没有进行裁员的消息，也就是说在未来比较复杂的环境下，董明珠是选择和员工一起渡过难关。

董明珠作为一个成功的创业者，她的经历给了我们要自强、坚持、技术等启示。提起董明珠大家都知道她是格力电器的董事长同样她也是我国的著名的企业家、女强人之一。据了解董明珠曾经是格力电器当中的一名销售人员在经过自己的不懈努力下成功的带着格力电器称霸家电行业，并且连续担任了格力电器的董事长。据悉董明珠在2003年、2004年被评价为我国十大女性经济人物同年也被评为十大创新企业家和十大营销人物之一，而董明珠作为企业领域中少数的女性她不仅被称为“铁娘子”，并且也是全球100位最佳CEO之一。对于董明珠作为一个成功的创业者的经历给了我们什么启示我有以下看法。

一、自强。

我国有句古话说谁说女子不如男。这句话虽然传承了上千年但是能做到的寥寥无数。董明珠36岁时在格力电器从最低的业务员开始做，15年间做到了格力电器的董事长并且以一个女性统领了格力电器数万名男性员工并把一个地区性企业做到了全国最强、家喻户晓的企业。

二、坚持。

在商业中没有什么怜香惜玉的说法也没有可怜弱者的说法。在董明珠30多岁进入商场的时候，还是从一名新手成长为企业家其中的心酸我认为只要当事人自己知道，而童明珠曾也在节目当中多次提起因为自己的坚持才成就了现在的她。

三、技术。

董明珠曾经说过一个企业最好的就是技术，因为有技术才有底气才能对得起用户消费者，从而拥有更好的市场前景，并且董明珠在上任后就大力的发展格力电器的技术并且披星斩棘的成为了我国家电行业当中的绝对巨无霸。

广东珠海体育场“格力2018再启航”晚会上，格力电器董事长董明珠放言，“只要是格力人，我保证我也承诺，一人一套房。”这个承诺很快就要兑现。南都记者从格力电器获悉，本周六，首批3000多套人才公寓将启动建设，住宅精装交楼，员工拎包入住，预计2021年2月可建成交付使用。