适合发朋友圈的喝酒文案喝红酒文案短句朋友圈

2024-01-18 04:00:01 员工 0 70

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1、半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。

2、人在江湖走不能离了酒，人在江湖飘哪能不喝高。

3、心碎喝酒，喝酒伤肺，到头来没心又没肺。

4、酒是粮食精越喝越年轻，酒是粮食做不喝是罪过。

5、男人不喝酒，活的像条狗，枉在世上走，活的像太监，交不到好朋友。

6、感情铁不铁，铁，那就不怕胃出血；感情深不深，深，那就不怕打吊针。

7、宁可胃上烂个洞，不叫感情裂个缝。

8、男人不喝酒活的象条狗，男人不抽烟活的象太监，女人不化妆白活在世上，女人不抽烟白活在人间。

9、市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

10、天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传。

11、感情深，一口闷；感情浅，舔一舔；感情厚，喝不够；感情铁，喝出血。

12、往后今生不再喝酒，如果在看见我喝酒这句话就当我没说。

13、想和你喝酒是假的，想醉你怀里是真的。

14、万水千山总是情，少喝一杯行不行。

15、天上下雨地下旱，刚才那杯不能算。

16、酒从眼前过，不喝是罪过。

17、酒风就是作风，酒瓶就是水平。

18、有什么事是一杯酒不能搞定的呢，如果有，那就两杯！

19、酒壮英雄胆，不服老婆管。

20、女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说几个就几个。

21、喝醉了酒，我谁都不服，就扶墙。

22、酒逢知己千杯少，话不投机大口喝。

23、男人不喝酒，枉在世上走。

24、天上无云地下旱，刚才那杯不能算。

老板敬酒员工应该说话的方式如下：

首先就是员工应该表达对于老板的感激之情，因为对于老板而言之所以会给自己敬酒主要就是看中自己的业务能力不错，并且对于公司所做出的贡献是比较明显的，更多的时候代表老板器重员工的为人处世风格和工作能力。

其次就是老板敬酒的时候应该主动给老板回敬过去，才可以表达对于老板的尊重，这样子可以表达自己对于老板的感激之情，并且适当表达一些自己对于老板多年来对于自己的栽培的感谢，同时表达对于未来工作规划的一个总目标。

员工回敬老板酒的时候应该做到的注意事项：

1、应该主动对老板表达感激之情，并且主动给提示老板不要过度饮酒。

2、应该注意提升说话的方式，因为如果说话的方式是错误的会影响到后续自己的事业发展。

3、应该注意保证敬酒的时候自身的精神状态是正常的，不可以胡言乱语。

请欣赏适合发朋友圈的红酒文案（精选171句），欢迎分享与收藏。适合发朋友圈的红酒文案篇1 1想和你找一个僻静的地方，喝一杯红酒，畅谈人生。 2难得有这么多天的假期，借着高兴喝多了，自己一个人慢慢喝一杯红酒，发现也是难得的享受，在半醉半醒中，仿佛一切都那么放松，一切都那么自在。有些许思绪却很多的是放得更开，终于知道酒原来真的有这么内涵，酒不醉人人自醉。 3以前睡不着了半夜起床喝一杯红酒，现在睡不着了半夜起床喝一杯白开水～？ 4大伯的教育就是女孩子每天一定要喝一杯红酒？。 5周五的晚上，只想静静地喝一杯红酒，怀念着美好的事物。？ 6喝一杯红酒，从来不喝酒人，也喝酒了，喝起酒思念人汁味，也是个特别味道，老公今天是你生日不在你身边，我的心里好难度今晚夜晚，老公等我回去过农历9月16号生日，老公我欠你的，我心里不舒服。 7最近失眠的厉害，所以每天晚上喝一杯红酒，希望可以助眠，但我非常担心我整天这样会不会变酒鬼？ 8我爸今天语重心长的说，平时喝一杯红酒就行了，别一次喝半瓶，然后我妈在旁边煽风点火，“有一次她一个人喝了一瓶红酒呢”。 9在淡淡的阳光里，静静的喝一杯红酒，温一盏岁月的迷香，在平静中回味小赞城堡的温润！早安！ 10坚持每天早上给自己准备一顿早餐每晚泡个脚喝一杯红酒持续锻炼。 11晚上回来喝一杯红酒，吃点青菜，开始学习撸猫哈？。 12睡前喝一杯红酒，会比不喝红酒的情况下，多花几块钱。？ 13此时此刻我要感谢你！感谢你选择了我并与我共度一生。人们总说与人相处就像喝一杯饮料，有些人相处起来就像喝一杯可乐，刺激又可口；有些人相处起来就像喝一杯红酒，浓烈又泔淳；而与你相处起来就像喝一杯白开水，索然无味却又是生命当中不可获缺的一部分。今天的你就像这理性的齿轮，今天的我犹如这感性的玫瑰，我愿化作那朵火红的玫瑰，今生只愿为你一人绽放！ 14点半喝一杯红酒，晚安！中秋节快乐！ 15为了买酸奶赠的这个杯子，我得喝一杯红酒，不能对不起这个赠品杯子。 16想喝酒，就是单纯的想喝酒，并不是因为伤心啊高兴啊。就是想喝醉，一遍遍念着你的名字，相思成疾，我想与你相拥。 17很多人说喝酒忘不掉，但还喝。喝酒追求的不是忘掉，而是一瞬间的解脱。 18陪朋友吃饭喝酒要钱，陪领导吃饭喝酒要命。 19她喝酒了你在乎吗她心痛了你在乎吗她伤心了你在乎吗她烦恼了你在乎麽一句在乎。得到一句在乎总这么难。 20别熬夜别抽烟别喝酒别想你。 21抽烟的人有故事，喝酒的人有心事。 22喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱人不要超过八分情。但大多数人经常都是喝醉吃撑再爱成傻逼。结局是吐一身长一堆肉被抛弃。 23终于知道为什么有人会抽烟喝酒了，心烦的时候确实挺想喝酒。折磨的我要疯了疯了疯了！。 24喝酒要有度，做事要有分寸。 25好多心烦的事没人可以诉说，好累想抽烟想醉想喝酒。 26兄弟见面就喝酒，回家一起扶墙走。 27高兴时会哭会喝酒，伤心会笑也会喝酒。当你看到一个在喝酒时他就是在喝酒吗？ 28不喝酒不抽烟。努力做个阳光女孩。 29那句，我纹身抽烟喝酒说脏话，但我知道我是好姑娘。麻烦告诉我什么是坏姑娘！ 30我一个人坐下喝酒的时候我爹问我你心情不好？我说没事我没事但是现在流着眼泪口是心非的嘿新年快乐。 31学会骂人，学会抄作业，学会抽烟，学会喝酒的菇凉，你还会喜欢不。 32肺难受了，也许是吸烟的次数太多了；胃难受了，也许是喝酒的次数太多了；心难受了，也许是想你的次数太多了。 33我吸烟喝酒，没有安全感，离开我。 34很多女孩分手后很难过就会割手腕，把自己割的很痛却不会哭，去酒吧喝酒却一直吐直到自己生病，我想问值嘛。 35以前我爱喝酒，因为我没有你，现在我不爱喝酒了，因为我有你。 36喝酒是件滑稽的事。当我回头看时发现，我们所有重要的决定都是在喝酒时做出的。 37胃病发作，去喝酒，我这是在作死么。 38抽烟，不是因为潇洒，而是寂寞，喝酒不是因为好喝，而是为了不伤心。不再爱你，是因为我已失去爱的资格。 39每个人都要学会好心分手，默默退出对方的生活，不要纠缠不要干涉不再想他也不要喝酒了。 40从此以后戒掉抽烟戒掉喝酒，戒掉关于你的所有。 41我都没说我喝酒，你怎麽就说我醉了？ 42我抽烟，我喝酒，不是我学坏，我只是为了等一个人，一个能劝我戒烟戒酒的人。 43佛说让女生哭到眼肿为了他喝酒死皮赖脸想把他再追会自己身边的又会有一个男生。 44翻看日历，已经一个礼拜没有喝酒了，之前的两场宿醉已经下决心戒酒，不想醉生不能梦死，白水最长情。 45我看着你，就知道了喝酒的感觉。 46来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。 47小时候喜欢把水倒在瓶盖子里喝，感觉像古代人喝酒一样。 48希望以后你可以活的很开心，做你喜欢做的事，累的时候喝喝酒吹吹风，有你想要的生活。 49喜欢一个不喜欢你的人，你要做的是像喝酒，轻尝即可，大口的喝你只会醉在里面出不来。 50爱一双鞋就早出晚归把它穿旧，爱一个人就不言不语陪他喝酒。 51那句，我纹身抽烟喝酒说脏话，但我知道我是好姑娘。麻烦告诉我什么是坏姑娘！ 52我抽烟喝酒打架，我乐意。我的是不需要你来管。我的世界不需要你的加入。 53有的人比较幸运，想你就能直接告诉你。有的人比较不幸，想你只能听歌，喝酒，走夜路。 54胃痛就喝酒睡不着就割腕孤独就熬夜心情不好就跳楼别来找我。 55大不了街头喝酒忘掉你给的痛。 56肺难受了，也许是吸烟的次数太多了；胃难受了，也许是喝酒的次数太多了；心难受了，也许是想你的次数太多了。 57头疼死了，又喝多了，想想今年一年发生的事情太多了，明年一年我要稳稳的，我把自己弄成啥样了，再也不喝酒不抽烟了。 58每天的一个人的世界。只有自己一个人才是最真实的。一个人抽烟，一个人喝酒。 59喝酒不是为了喝酒，只是戒不掉朋友。 60别在冷风里喝酒，我不会再陪你走。 61别喝酒了对胃不好，别抽烟了对肺不好，别熬夜了对身体不好，别想他了对心脏不好。 62你工作我疲惫，你喝酒我伤胃，你伤心我落泪，你睡觉我盖被，因为我是你的宝宝贝。 63如果我会抽烟，是不是就不寂寞，如果我会喝酒，是不是就不失眠。 64经常检查身体，注意饮食健康，切忌吸烟喝酒，慎记天天熬夜！适合发朋友圈的红酒文案篇2 1我不是红酒高跟社会温柔姐，我只是他的女人。 2叼着一根烟闻他味道让自己迷蒙。 3相恋是你我执着于每一次幸福的瞬间烟火，相爱是你我执着于每一次感动的瞬间花火。 4我就是我，颜色不一样的烟火，我有权利情绪化，不是为你而活！ 5我不是红酒香烟社会气质哥，我只是她的男人。 6你的笑容勉强不来，当初的誓言此刻已烟消云散。 7作为一个男人，你不抽烟不喝酒也就算了，要是还不好色那活着还有什么意义？ 8一包烟，对着电脑，辛辛苦苦，过一天。 9给烟不给火，纯属戏弄我。 10灯光，继续闪耀。烟花，继续绽放；音乐，继续回响。 11戒烟了，再抽真就腾云驾雾了！ 12为了庆祝我戒烟成功，我决定再抽一只。 13兄弟在一起喝酒，一起抽烟，一起打架，一起泡妞，一起潇洒是为了什么。 14烟火一瞬间绽放，留下漫天灰色。流星一瞬间消逝，留下遗憾美丽。 15姐抽烟，但抽的是悲伤。 16一个人守一座城，酿一段相思无果。一整夜等一缕光，成一场烟火流年。 17等不到天黑，烟火不会太完美，回忆烧成灰，还是等不到结尾。 18乱世中的烟火，摧毁不了爱的传奇。 19天边的烟云抹去了淡淡的忧伤，或许我该学会调和等待与惆怅。 20夜空中的烟火，点亮快乐，却照不进我心中的角落。 21想你的夜晚，总是一个人静静的抽着烟。 22轻描淡写，那过往云烟。 23一个男人，有了烟，有了酒，也就有了故事。 24我知道你终会离去，就像美丽的烟花终会消散而尽。 25她因为你吸烟买醉堕落于酒吧，在陌生男人耳边说浪荡的情话。 26吸烟的女人大都是美丽的也是伤感的。坚强的外表包藏着一课脆弱的心。 27让我如何拒绝呢？像拒绝吸烟一样给OUT！ 28怀念就像吸烟，丢掉的是烟头，拿起的是烟卷，离不开的是打火机。 29孤独就像吸烟，一开始总会不适应，渐渐的就习惯了，最后竟然还戒不掉了。 30为你抽第一支烟，又为你戒烟。 31烟雾缭绕之中，往事历历，脑子越来越清醒，内心却越来越孤独，我很愿意享受这种孤独。 32曾经为了一群人而吸烟，现在为了一个人而戒烟！ 33吸烟是烧钱，化妆品是住脸上贴“金”！ 34烟雾缭绕，安静燃烧，就是这么简单，可以不用思考。 35吸烟的人不会被狗咬：因为吸烟的人很容易驼背，狗看见了他们，还以为他们正在拣石子打它们。 36烟的生命力是短暂的，所有消魂的东西，生命力都是短暂的。 37吸烟以享受“香”味：因为烟的味香味好，吸烟的人可以享受到这种美味。 38回忆以寂寞为诱饵往往在深夜统统跑出来悬浮在脑海中飘摇，于是那个她选择酒精或者香烟来麻醉紧绷的脆弱神经牵引下的灵魂。 39青春好比吸烟。烟在飞扬。烟灰在坠落。 40我吸烟不是为了耍帅，而是烟入肺的时候有种抱你入怀的感觉。 41爱是一种伤害，但女人却在伤害中寻找快乐。烟也是一种伤害，但同时，烟又让女人忘记了伤害。 42吸烟一时威风，老了等着中风。 43吸烟不一定是坏孩子，可是别人一看到你吸烟就对你的印象很差了。适合发朋友圈的红酒文案篇3 1她拿着一瓶红酒喝了两口，仰头笑笑，说我没爱过，她眼眶里全是泪她不敢低头。 2灯红酒绿蒙蔽眼，粗茶淡饭见人心。 3典雅中透过的芳华，犹如红酒般的唇，留下了深情的吻。 4背叛我的人，在灯红酒绿中喧嚣，一声声的刺耳；而我却坐在屋顶，仰望布满星辰的夜景，泪流满面。 5灯红酒绿，人潮涌动的欲望都市，男人，必须靠自己，乘上孤寂死亡的火车，死也要死在自己手上。 6别在灯红酒绿中谈着感情皱眉。 7层层叠叠的云，遮不住思念的星光；灯红酒绿的喧嚣，扰不乱执着的心；密密麻麻的背影里，过滤着你，我一眼就认出了你，因为这是只属于你的美丽。 8你习惯了灯红酒绿，习惯了用烟酒麻痹自己，才发现忘不掉他的伤疤，才发现不想回家。 9我不是红酒香烟社会气质哥，我只是她的男人。 10对男人来说红酒就像美女的胴体一样，对女人来说红酒就像她们的血液。如果你不懂得喝红酒，就算吃再多的法国料理，也等于从来没吃过。 11今日金樽红酒看歌舞，明朝铁锁加身为死囚。 12我不是红酒高跟社会温柔姐，我只是他的女人。 13晚饭时喝了一些红酒，之后带着小羊羊去逛夜市，在大排档又喝了一些啤酒，吹着小风一边聊天一边喝着啤酒，夏天夏天又来到了，减肥又泡汤了。 14灯红酒绿的世界不适合我，唯有黯淡的世界属于我。 15支窖藏许久的红酒，仿佛从幽深时光隧道翩跹而来的老故事，在不动声色中，告诉你什么是真正的美丽，什么是恒久的味道。 16微风假寐宠晴日，红酒怡情虐心智。春节不约悄然醒，微醺作祟笑看之。 17灯红酒绿，我在等你。 18第一次见到你，我的心境就像白开水冲了红酒，有一种温淡的高兴，没有你的生存，就好像没有番茄酱的土豆条，盼望你能明白我的心。 19此刻，我陪在家人身边，心中惦念着你；想必远方的你也在牵挂着我。端起一杯红酒，仿佛看到了你的倩影，希望明年除夕，我们可以牵手共度！ 20夜深人静，仰叹星空。摇曳在灯红酒绿月色朦胧的徒劳悲伤中，听见你不远处向我走来劝慰酒杯的深情一笑。 21桌上这碗红酒宛如太阳，粉红色的酒是其光芒，如果没有红酒，仿佛环绕在太阳四周的行星般的我们就无法发光。 22万家灯火斓珊看多了寂寞自身，灯红酒绿的城市呼唤着迷雾的清晨，睡梦中的人们谁知道过往的灰尘。 23朋友，这时候的你所需要的调节剂不过是一杯香醇的红酒。 24这个世界花红酒绿，不适合流露太多的真实情绪。 25魅力感动时尚，精致触动芳华，经过多少岁月始终回味这一刻。 26拈一杯红酒，滑过红唇，浪漫依然，人因酒而醉，醇香不散。 27享受美妙时分，畅饮琼液佳醇，每一口，每一滴，难舍，难分。 28尊崇时尚的品味极致的享受无限的魅力，雍容而典雅。 29品味爱的甘醇，品味酸涩人生，在平静的生活中增添流动的音符。 30份醇香的飘逸，一点浓郁的馨熏，轻吮浅尝，妙曼飘渺迷醉。 31细细品味，缓缓享受，你会发现，不一样的自我，不一样的感受。 32品味美酒佳肴，享受快乐人生；展现时尚魅力，典雅生活情操。 33品味杯中风情，曼妙醇香，未饮而醉，风情何止万种？ 34浪漫的玫瑰色泽，散发优雅的魅力，酒不醉人，人自醉…… 35魅力无法阻挡，每时每刻，魂牵梦萦。最终，臣服于它。 36当一滴奢华闪耀斑斓，魅力于绽放时弥漫，如丝滑着笑语欢颜。 37只有这种趣致的女人才懂得如何淡然地享受生活，她能绽放出如红酒一样醉人的美。 38支窖藏许久的红酒，仿佛从幽深时光隧道翩跹而来的老故事，在不动声色中，告诉你什么是真正的美丽，什么是恒久的味道。 39欧域风情，法兰西与意大利之享名。澳美灵韵，澳大利亚与智利并赢。红酒之新旧世界，各领风仪百年长。 40款款而来，红酒美人，酒香带着无尽的醉，醉与不醉皆不分。 41当一滴美妙柔附舌尖，享受这宁静的港湾，如回忆在梦间往返。 42是真实？是遐想？是自然的馥郁与清冽的百果香！真实魅力，无法抵挡。 43干红之纯实，干白之清爽，皆入国人情怀，当醉世人无数。薰染艺术气息，女子因而多情；作家因而佳作名篇出；品味成功之道。 44此外，由于红酒和红酒文化都是一种舶来品，懂得红酒的女人至少会一门外语。和她在一起，你们之间会有更为广阔的交流空间，更有趣的交流方式。 45上等的葡萄酒就像极为完美和谐的交响乐一样，美丽精彩而典雅。 46份静谧的高贵，一种脱俗的气质，轻闻浅嗅，典雅高贵心醉。 47品位陈年之积淀，享受精酿之甘液；魅力富于其珍贵，典雅蕴于其红绯。 48红酒的魅力，在于令人心醉。无法抵挡，酒不醉人人自醉… 49品味流金岁月，享受非凡人生；魅力红动中国，典雅写就浪漫。 50个人独处时，与恋人一起时，入睡前，甜蜜温馨时…… 51葡萄酒的诞生是上帝深爱我们，并希望我们快乐的永恒的佐证。 52缕销魂的魅惑，一段神秘的情思，轻闻浅嗅，迷离吸引痴醉。 53种心灵的交融，一丝沁心的舒畅，轻吮浅尝，留恋通透沉醉。 54典雅中透过的芳华，犹如红酒般的唇，留下了深情的吻。 55魅力是品质的外在表现形式，红酒的魅力在其色，在其味，在其倾城的浪漫。 56支窖藏许久的红酒，仿佛从幽深时光隧道翩跹而来的老故事，在不动声色中，告诉你什么是真正的美丽，什么是恒久的味道。 57品尝人世间最富有生命的气息，味览天地间最精华浓缩的露水。 58在美酒中，情怀无需言说，悲喜无需表达，推杯换盏时，杯杯美酒懂我们的英雄气儿女情，懂我们的书生意气侠客肝胆，懂我们的超然心态！ 59她的典雅，那么的强烈，又那么的淡薄，我，看不透你。 60享受浓浓的芬芳，闭上眼睛，咀嚼回味，浮想联翩，意犹未尽。 61魅力无处不在，源于天然，精工酿造，一切自然超群。 62享受穿越唇齿的甘洌与柔滑，浪漫与温情在肺腑之间随波荡漾。 63个人独处时，与恋人一起时，入睡前，甜蜜温馨时。 64此外，由于红酒和红酒文化都是一种舶来品，懂得红酒的女人至少会一门外语。和她在一起，你们之间会有更为广阔的交流空间，更有趣的交流方式。

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天上无云地下旱，刚才那杯不能算。

朋友，这时候的你所需要的调节剂不过是一杯香醇的红酒。

就算红酒绿惹人醉，没有你在身边，什么不算。

品味生活的红，恰是红酒，在唇齿间留恋，于心中醉眠。

尊崇时尚的品味、极致的享受、无限的魅力，雍容而典雅。

记忆如果成了碎片，那是因为里面全部都摆满了心痛。

路灯为什么多半是暖色调的，大概是为了温暖每一个晚归的人吧。

五颜六色的生活不能乱七八糟的过。

你眸海温涟，藏山高水远，我的人间。

你，是我光想想都会偷着乐的人，甜不可言，乐不可支。

生活不如你心意，我如你意。运气不在你身边，我在你身边。

喝红酒确实能保养容颜，我一个40多岁的人看起来跟28一样，没别的，就是喝红酒多！

喝红酒喝多啦，开始觉得有点飘爷爷把压箱底的红酒拿出来了，超级好喝！

我也喜欢喝红酒，我也好想在酒庄饮酒，听起来就很棒呢。

一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析

二、 消费者购买行为的分析

三、 K/A客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

11 联华新开业 XX红酒有礼

12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）

XX红酒产品湖南市场SWOT分析

1）优势S:

高品质的产品符合市场的需要

公司高层对湖南市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持

对K/A终端良好的掌控能力

2）劣势W:

缺乏完整的产品链,品种太少

产品价位稍显偏高

渠道尚未实现二批分销

产品口感偏酸,顾客接受性差

3）红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点O：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类

湖南红酒市场正逐步走向规范

我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络

我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品

5）威胁问题T:

红酒市场前景看好,品牌越来越多

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，

二）

消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数)但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。

XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号

钓鱼台国宴唯一指定红酒

XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。

XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）

K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。

活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）

销售促进方案

1、渠道促进（外阜市场）：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。

活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）

“XX红酒”金牌服务员培训学校

“XX红酒”服务员联谊俱乐部

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案：

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）

“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案

“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

1、活动目的：

通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。

2、活动时间：

2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）

3、活动地点：

长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。

4、活动对象：

长沙春季房交会现场人群、及其他市民。

5、活动构思：

房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。

6、活动创意：

制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。

7、宣传策略：

首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。

对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。

对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。

8、方案实施分解：

A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）

前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）

B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。

C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。

中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）

D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。

文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”

9、活动实施问题点：

巨型风筝的制作问题。

春季房交会现场情况、天气情况。

红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。

七外阜市场最佳经销商评选活动策划案

1、活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。

2、活动地点：

地州县

3、活动对象：

地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。

4、活动构思：

目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。

5、活动创意：

我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

6、活动实施要点：

必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

1、活动目的：

降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。

2、活动时间：

定期举办（服务员空闲时间）

3、活动对象：

长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员

4、活动构思

如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。

5、实施要领：

首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。

其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。

最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。

6、实施效果：

要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

1、活动目的

通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

2、活动时间：

4月初至4月26号

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场？

4、活动内容：

买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。

5、活动构思：

五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略

云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。

媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等

8、实施要点

有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）

预定招待所/酒店及火车票。

一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

活动目的：

通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。

活动时间：

二零零三年四月份

活动地点：

神龙大酒店

活动内容：

A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）

在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。

B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖

凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销**手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。

C、“XX红酒神秘红包”大派送

根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销**送上

促销物件准备：

云南柔红箱

红酒杯件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）

促销小礼品：

促销用红包：

免费赠票：

展台、POP

活动激励：

为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动

人员安排：

企划：

执行协调：

现场执行：促销**

十一联华新开业 XX红酒有礼

活动目的：

五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。

活动时间：

5月1日至5月10日

活动地点：

联华超市（湘雅店）

活动内容：

为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销**负责发放，或在总服务台处领取。

现场布置：

将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。

懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。

十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：

餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。

活动时间：

4月份

活动地点；

长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。

活动POP内容：

主题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”

细则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。

活动构思：

“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。

活动注意点：

门票以红包方式，由促销**或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。

人员安排：

方案企划：

执行督导：

现场执行：

　　酒从面前过，不喝是罪行。

　　酒风便是风格，水瓶便是水准。

　有什么事是一杯酒不可以解决的呢，如果有，那么就二杯！

　酒壮英雄人物胆，不服气媳妇管。

　女性和领导干部干杯：领导干部在上我还在下，您说好多个就几个。

　喝醉酒酒，我谁都不服气，就扶墙。