店庆活动方案
导读：　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 店庆活动方案 篇1 　一、活动主题

　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

店庆活动方案 篇1

　一、活动主题 ：热烈庆祝超市成立七周年

　二、活动时间 ：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　三、活动目的：

　1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　2、以三八妇女节、315消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　四、活动对象 ：顾客、员工及供应商

　五、活动广告语：

　a、针对性广告语：

　1、热烈庆祝深圳公司成立七周年!

　2、热烈庆祝超市成立七周年!

　3、司庆乐在“七”中

　4、真诚相伴七载，真情服务永在!

　5、服务我们会更加努力!

　6、欢庆七周年真情大献礼

　7、携手同行七周年千万好礼送给你

　8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

　9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

　10、天天xx天天“315”(消费者权益日)

　b、公司常用形象广告语：

　1、爱是挚诚家乃至亲

　2、品质、服务、物有所值!

　3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程

　六、活动举措：

　1、卖场布置：

　a、场外布置：

　1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;

　2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)

　3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

　b、场内布置：

　1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;

　2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝公司成立七周年”的横幅;

　3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;

　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　5)灯笼(拉花)：烘托气氛;

　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　2、媒体宣传：

　1)海报3期：

　第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);

　第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品

　第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品

　主要以特惠装、搭赠装形式为主;

　2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;

　3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　4)电视、报纸广告：

　3、促销活动：

　每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!

店庆活动方案 篇2

　自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

　如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

　 一、前言

　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

　当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

　 二、市场/企业分析

　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的`原因所在。

　近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

　 三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

　一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

　二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

　三、地点：济南市五个店

　四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

　五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　四、具体方案策划

　 一、SP方案

　1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

　策划如下：

　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

　2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

　②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

　3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

　抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

　 二、内部营销方案

　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛。

　内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

　要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

　2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　3、截止时间为12月20日。

　希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛。

　通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

　 三、产品营销方案

　1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

　3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

　四、文化营销方案

　1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

　策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光，鱼宴的制作流程，各分支公司的资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

　 五、广告营销方案

　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　 五、店庆现场布置

　 一、 所用媒介：

　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪**、纪念品等

　 二、 店庆时酒店外观：

　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪**发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

　 三、 店内景观：

　服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

　让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

　 四、费用预算

　氢气球 1500元

　纪念品 1000元

　条幅 200元

　宣传资料海报 500元

　微山湖一日游 2200元

　内部竞赛 1650元

　广告费用 10000元

　合 计 17050元

　 五、效果分析

　一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

　二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。

　三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

　四、通过促销，提升公司营业额。

　五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆活动方案 篇3

　 活动主题：

　上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼

　普天同庆祖国60周年盛世华诞！

　上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

　热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

　 活动目的：

　增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入XXX万元，为公司以后的发展打下良好的基础。

　 活动时间：

　从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，POP传单发放，店内海报、户外广告落实！

　从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。

　10月3日以中秋为主。

　10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。

　10月17日至11月17日以店庆活动为主。

　 活动地点：

　上岛咖啡店内外。

　 参与人员：

　公司所有员工和新老客户。

　 具体方案内容：

　一、 活动安排

　1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等；经做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归！提高顾客的消费感觉和价值。

　2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。

　3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。

　4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。

　5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。

　6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

　7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为

　一等奖：一名

　价值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　二等奖：一名

　价值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　三等奖：二名

　价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　幸运奖：50名

　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为：

　特等奖：一名：

　价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　二等奖：两名：

　价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　三等奖：10名：

　价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

　9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定）

　二、广告和店内装饰方案

　1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成）

　2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮（10月16日之前到位）

　3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日之前到位）

　4、购置彩色三角旗挂与店外周边（10月16日之前到位）

　5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）

　6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。

　②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

　③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

　7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。

　8、以上布标全部于9月30日之前到位。

　9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客；晚上抽奖活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位）

　10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用（于10月16日之前完成）

　11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。（10月16日之前完成）

　12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等（10月16日之前完成）如下图5

　13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成

　14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成

　15、做部分X展架介绍本次活动内容（9月30日之前完成）

　16、考虑是否做其它宣传广告。

　17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动！

　17、店内布置方案：（全部于10月16日夜完成）

　(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。

　楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼（如图5）。

　（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。

　布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用。

　各植物更换并用彩绸布和气球装饰。

　（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。

店庆活动方案 篇4

　一、金囊促销

　在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物

　二、专家讲课促销

　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题

　三、买二赠一促销

　买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等

　四、返点促销

　消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力

　五、积分促销

　为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等

　六、命名促销

　给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励

　七、标语促销

　美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力

　八、找缺点促销

　又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励

　九、开卡促销-

　开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

　运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目

　场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆

　十、派单促销-

　美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

　运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的

　特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求

　场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用

　发廊开业活动方案

　1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

　2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

　3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价68折优惠,产品享受会员价75折优惠;

　4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

　5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

　6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

　7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

　注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

　开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

　一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

　二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

　三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

　四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

在这些传统节日里，给员工送礼物是公司表达感恩和关爱的一种方式。送礼物最重要的是体现出公司的诚意和员工的尊重，根据公司和员工的需求和喜好选择礼物也是很关键的。

对于春节，一些典型的礼物可以是红包、礼盒、年货、茶叶、工艺品等。红包是春节中最常见的礼物，这也代表了给员工祝福和开始一年的工作。礼盒则可以包含一些高档的食品、保健品等，关爱员工健康。年货、茶叶等则也是非常受欢迎的礼物。

而对于端午节，则可以选择一些与端午相关的礼物，如粽子礼盒、端午节艾草礼盒等。同时，一些节庆气氛浓厚的礼物也可以送出去，比如赛龙舟、挂艾叶、剪纸等。

中秋节则可以选择月饼、糖果、中秋礼盒等作为礼物。同时，一些具有中秋特色的文化礼物也是不错的选择，如中秋灯笼、团圆绘画、中秋诗词等。

总而言之，选择适合的礼物应根据不同的节日与文化背景、公司和员工的需求和喜好，才能真正体现出对员工的关心和尊重。

如何关爱员工

一句话，想员工所想，急员工所急。这句话的前提是力所能及，量力而行。1、记住每位员工的生日，在他们生日那天或多或少的给予一些礼物，让他们知道企业眼里还有他们，他们知道存在的价值，这点很重要哟。2、企业里大多都有管理人事的职位，充分利用他们的职能，多与员工沟通（老板本人建议也多与各级员工沟通），了解各方面的信息，建立正确的奖罚体系，体现多劳多得、唯功重用的利益关系。3、从小事着手，解决员工在工作中、生活中的各类难题，尤其是员工的生活问题，那样他们会在工作中给予回报。4、***千万不要吝啬自己的微笑和表扬，对员工来讲，那将是无穷的工作动力。5、木桶装水的容量取决于最短的那块木板。不要因为某些老员工（或亲近的员工）的利益而去伤害团体的利益，那将会使其他员工更加鄙视，甚于于使整个企业一时间倒跨。

关于企业管理层员工的员工关怀措施有哪些，求指教。

员工关怀在富士康发生“十二连跳”事件之后，被国内越来越多的企业所重视，并纷纷开始建立企业自己的员工关怀体系。但随着一哄而上的员工关怀体系建设“风潮”，不排除有些企业在形式上设立了员工心理辅导室，加强了与员工的沟通平台建设，改善了员工后勤服务质量，等等。但是针对员工多样化、多层次的“被关怀”，企业的关怀体系依然显得单薄，并不能真正满足员工的全面需求。企业如何建立有效获取不同员工的关怀需求？如何设计针对不同员工有效的关怀措施呢？如何确保关怀措施的“对症下药”呢？这里我们结合中国最佳雇主在员工关怀方面的案例，针对不同种类员工，分析总结出了以下一些员工关怀的类别，管中窥豹，权当抛砖引玉吧。

员工关怀首先要做好需求分析

通过了解整个团队士气、氛围和效率，分析员工心态与工作状态，掌握员工关怀的需求状况，确定整体改善的思路与关键点，就可以制定有针对性的关怀方法。

一般来讲需求需求分析的方法有以下四种：

（1）日常观察与反思：通过观察与反思，发现员工需求；要透过现象看到本质，深入了解问题背后的问题，才能从根本上解决问题。

（2）员工座谈：利用座谈、头脑风暴，集中了解民意、抓住问题重点。

（3）员工沟通日：定期进行，制定不同的主题和形式，利用这种主动型管理工具和沟通渠道，发现问题，寻求解决办法。

（4）Q12调查：通过问卷调查，收集潜在需求，深入分析问题根源。

重视精神奖励：不要吝啬你的赞美之词

理解是人天生就具有的一种欲望，人一旦得到理解，就会感到欣慰。在阅读中国最佳雇主案例的相关资料时发现，“尊重”、“信任”、“沟通”、“鼓励”、“帮助”、“关怀”、“共赢”、“发展”等词语出现的频率非常之高，由此总结出这些优秀雇主的共同特点之一就是，重视员工。

领导者可以通过改善管理提高员工对精神待遇的满意度。实践证明，赞美是职场关系的润滑剂，赞美比批评更易被员工所接受。每一个员工均有被欣赏、被重视的需要，上司要学会运用“保龄球效应”，发挥赞美的激励作用。美国钢铁大王安德鲁•卡耐基选拔的第一任总裁查尔斯•史考伯说，“我认为，能够使员工鼓舞起来的能力，是我所拥有的最大资产。而使一个人发挥最大能力的方法，是赞赏和鼓励。”所以，管理者不要吝啬你的赞美之词，这是一种自上而下的精神关怀。重视员工的意见、建议，赋予员工管理和控制自己工作自由的权利，也可以为提高员工精神待遇的满意度起到积极作用。在华为、谷歌、巨人集团等优秀企业，基层员工可以直接上书最高层或是直接敲门，并能及时得到反馈。

能做到“吏民能面刺寡人之过者，受上赏”的领导者必是胸怀博大之人，也一定是能提升员工精神待遇满意度的人。

在构建和谐人际关系过程中，领导者的主导思想、管理理念、管理风格是关键。领导者可分为任务导向型和骸工导向型两大类。任务导向型领导者更倾向于关心生产技术和工作任务;员工导向型领导者则重视下属的需要和人际关系。有研究表明，员工导向的领导行为与高群体生产率和高工作满意度成正比。

如何关爱职工

真心地关爱员工是留住员工的有利手段。要真心地关爱员工，就必须做好如下工作： 帮助下属解围 下属工作不顺心时。因工作失误，或工作无法按照计划进行而情绪低落时，就是抓住下属心的最佳时机。 下属生病时。不管平常身体多么强壮，不论是谁，当身体不适时，内心总是特别脆弱。 人事变动时。因人事变动而调入本企业的人，通常都会交织著期待与不安的心情，应该帮助早日祛除这种不安。 为家人担心时。家中有人生病，或是为了小孩的教育等烦恼时，内心总是较为脆弱。应该把婚丧喜庆当做是增加感情的机会。 给予下属自 只需告诉员工应该做什么，然后放手让他们自己去决定怎么做。这并不是说不要帮助他们，但最好只在他们寻求帮助时，才可以提出是否需要帮助。因为每个人都有他们自己的不同想法、经验和背景，这也就是分派他们担任这项职务的理由，工作是分配给他们来做的。因此，最珍贵的应该是他们的才能。 记住下属名字 管理者要准确地记住下属的名字，有事相召时，不要“喂、你……”，一定要呼唤他的名字。而且要尽可能的亲切，这是掌握下属情绪的第一步。 与下属共担责任 当下属闯祸时，请先冷静地检讨一下自己，如果完全是因为下属的疏忽，可叫他到跟前来，诚恳地向他分析事件事情，告诉他错在什么地方，最后重申宗旨——要每一个下属做事全力以赴和冷静地去处理事情，而你永远是他们的后盾。 要是下属犯错，可在与下属单独会面时，将事情弄清楚，一起去研讨犯错的前因后果，并鼓励下属以后多多探讨。 以上是关爱员工的一些具体方式，企业管理者要认真掌握。当然，关爱员工的方式和方法有很多，在实际应用中应该仔细选择。

员工关怀的方法有哪些？ 20分

工作中，老板就要严厉，但是下班了，就适当的放松，比如可以带着员工去旅游，畅玩，我之前就是有个女老板经常带我们去酒吧，然后我们直接就跟她成姐妹了，我想这样，即使想离开老板你，也舍不得吧

关爱新员工的具体做法与措施

首先，热情的欢迎他们的到来，一个企业或公司招进一批新员工，就等于给企业注入一股新鲜血液，年轻人有活力，敢想敢干，不畏首畏尾，勇于进取，有力的推动了企业的发展。

正确的引导，作为老员工，在技术上是轻车熟路，而新来的员工初来咋到，在技术上还是一窍不通，所以，老员工有时间是多带带他们，有人引导的情况下，即少走了弯路，又能快速成长。

企业关心员工表现在哪些方面

企业的企字，没有人就是止。

让员工保持愉悦的心情；

多一份关心，多一份问候，多一份帮助；

关心员工的发展与进步；

关心员工的收入；

关心员工的未来，帮助他们实现理想。

和某公司董事长对话

―――关于某公司某次事件的一点反思

xx公司发展到现在这个地步很不容易，发生了这件事情，虽然不太舒服，但是，我觉得也是一个好事，塞翁失马，焉知非福，有很多的事情值得我们深刻反思。这几天我一直在想这个事情，现在归纳一些，写出来希望能够对公司有所启发。

一、建立规范，规范是根本

我们不但要建立制度规范，还要建立流程规范、文化规范、发展规范、文本规范等等。企业发展了，规模大了，员工多了，业务流程复杂了，资金流量大了，必然要规范，规范就应该有制度，制度是经验的总结，而不是摆设，更应该是发展的。制定的东西应该尽快实施，不要等都完美了再实施，如果都完美了，就不需要制度了。

订立严格的管理制度来规范员工的行为对每个企业都是有必要的，我们可以对各个岗位做详细的岗位描述，使每个员工都清楚自己应该干什么，向谁汇报，有什么权利，承担什么责任。当然这种限制不应过于严格，但一定要有。建立合理的规范，员工就会在其规定的范围内行事。当超越规定范围时，应要求员工在继续进行之前得到管理层的许可。

可以这样说，如果销售规范了，财务规范了，后勤规范了，运输规范了，仓库规范了，合同规范了，管理规范了，也许我们会更主动。

二、人才是企业的重要资本

以前那种把管理职务当官来看，将员工当作工具，家长式的作风应当被抛弃。取而代之的是尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。必须把人看成企业的重要资本，是竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体管理工作中去，而不是口头上的。

员工能够在xx公司继续做事，我认为主要是看中了xx的未来，我问过很多员工都很珍惜在xx的机会，其实这应该是我们听到的最欣慰的回答，也是最希望听到的回答，我们应该好好珍惜。同时要理解的是，员工的报酬不是公司的施舍，而是他自己价值的体现，尽管员工在xx的待遇确实比其他公司的待遇要好得多，但这不能成为我们不重视他们的理由。

三、尊重人才，提供员工进阶机会

留住人才的关键是不断提高对他们的要求，更重要的是为他们提供新的成功机会，这也是尊重人才的基本要求。人人都有上进心，热爱挑战是优秀员工的普遍表现，如果企业能不断提出更高的目标，他们就会留下。作为老板，要认识到在员工成长时，他们需要更多地运用自己的头脑来帮助企业并且被认可。所以必须创造并设计一些挑战机会以 员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会留下来并对企业更加忠诚。

根据员工的要求，也可根据公司发展的要求，不断地提供机会给员工，这样会让他们自己有挑战感和成就感。对于高级管理人员，要努力寻找、挖掘，如果内部能够培养的，一定要培养；外部挖来的，一定要珍惜，要大胆地用。只有通过使用，才能辨别真伪。

四、保持沟通交流，提高效率

要经常交流，包括管理层、上下层，这种交流应该是真诚的，虽然有些话从下面说出来不一定好听，但是，我觉得自己一定要保持良好的心态，虚怀若谷，海阔天空，不容易，也不简单。

没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的不满和看法，其中有正确的，也有不正确的。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常的交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法，什么是可以接受的？什么是

企业做员工关怀包括哪些呢？比如给员工过生日？

什么是员工关怀员工关怀是集团“以人为本”核心理念，是员工健康成长、企业可持续发展的基本保障。

员工关怀包括哪些方面主要物质方面和精神方面。物质方面包括薪酬、福利、工作环境、办公条件、合理岗位设计等；精神方面包括晋升通路、心理健康、即时反馈、工作生活平衡等。

8个简单易学的最佳雇主级员工关怀方法•办公室温度溼度宜人，没有异味

对于大部分人来说要呆一整天的地方，保持清新怡人有助于维护员工身心健康和工作效率。

•符合人体工学的办公桌椅

并不一定是做体力活，日复一日的长时间坐着也会对腰椎颈椎产生劳损，员工健康的同时也能降低企业的风险。

•少加班

更好的工作与生活的平衡，最终还是为了更好的工作。必要时加班，没必要为了加班而加班。

•有弹性范围的上班打卡时间适当给与“迟到”空间，这是一种双向的信任。实际上大部分员工并不会迟到太多且会自动补时间。

•时不时的下午茶

也不一定要多么丰盛，一杯饮料或者一块蛋糕，聊聊天提提神转换一下思路。

•多样且高性价比的午餐选择

公司有花样繁多且不是黑暗料理的食堂，或者公司附近店面多商务套餐选择多又实惠，绝对是招聘时的加分项。

•富于创新和选择的年节福利

比起对着一堆不太想吃的粽子月饼，逢年过节能兑换点喜欢的用得上的东西才叫福利。

•时不时的免费趣味体验福利

安排一些员工会感兴趣的、由专业供应商提供的免费体验活动，比如美肤课堂、办公室 、办公室瑜伽、理财讲座等等。除了润物无声的员工关怀，偶尔也可以适当高调。

管理者关心的员工行为都有哪些

员工成长沟通可以细分为“入司前沟通、岗前培训沟通、试用期间沟通、转正沟通、工作异动沟通、定期考核沟通、离职面谈、离职后沟通管理”等八个方面，从而构成一个完整的员工成长沟通管理体系，以改善和提升人力资源员工关系管理水平、为公司领导经营管理决策提供重要参考信息。

从管理职责来看，员工关系管理主要有九个方面：

一是劳动关系管理。

劳动争议处理，员工上岗、离岗面谈及手续办理，处理员工申诉、人事纠纷和意外事件。

二是员工纪律管理。

引导员工遵守公司的各项规章制度、劳动纪律，提高员工的组织纪律性，在某种程度上对员工行为规范起约束作用。

三是员工人际关系管理。

引导员工建立良好的工作关系，创建利于员工建立正式人际关系的环境。

四是沟通管理。

保证沟通渠道的畅通，引导公司上下及时的双向沟通，完善员工建议制度。

五是员工绩效管理。

制定科学的考评标准和体系，执行合理的考评程序，考评工作既能真实反映员工的工作成绩，又能促进员工工作积极性的发挥。

六是员工情况管理。

组织员工心态、满意度调查，谣言、怠工的预防、检测及处理，解决员工关心的问题。

七是企业文化建设。

建设积极有效、健康向上的企业文化，引导员工价值观，维护公司的良好形象。

八是服务与支持。

为员工提供有关国家法律、法规、公司政策、个人身心等方面的咨询服务，协助员工平衡工作与生活。

九是员工关系管理培训。

组织员工进行人际交往、沟通技巧等方面的培训。

如何做好员工关怀？

了解员工的工作，最好就是自己加入进去做一做，最起码是和他们待在一起，认真观察。然后才能说的其他的你应该先去融入他的工作中，让你和他们之间的距离缩小，这样就有可能了解他们真实的想法，从生活到工作中给予一定的帮助，你和他们就会相处更融恰。首先，企业应采取多方沟通、问卷调查等方式，分析员工真正需要什么和对该活动的意见和建议。然后结合企业目标与企业实际，采取措施。凡是无利于企业目标的需要，采取兴趣转移法，促其转换，重塑目标，凡是利于企业目标需要的，就激发、强化其动机，总之使全体员工找到合适自己的角色。其次，在开展员工活动的后期，企业应根据每位员工的心理需求，如爱好运动的组织打球等比赛，给予优胜者奖励，爱好音乐的组织卡拉OK等比赛，给予优胜者奖励等，使每位员工的业余爱好得到发挥，精神上有所寄托，这样才能避免该活动不会沦入套路化，从而失去应有的激励功效。　　　应建立以人为本的员工关怀原则。要与员工进行心灵沟通，以领导所具有的敏锐观察力，洞察员工的神态，根据其情绪变化来设身处地地进行关怀和教育。最为重要的是帮助其调节情绪，让其有一个好心情投入到当天的工作；再深入一些，就是帮其进行生活和工作的定位。其次要用员工激励法对员工工作给予肯定，让员工满意。再者，启动与员工的心灵契约，与员工建立深厚的朋友关系，以诚相待，无高低之分；适当关心一下私人空间也不是不可以，相反还可以起到意想不到的效果。因为这样可以产生一种特殊的关系。更有亲密感。同时要关心员工的日常生活，生日或新年赠送小礼物，礼物不需贵重，能得到员工的认可和尊重即可。让员工随时对你说出心中之语。　　　企业只有真正从员工的角度出发，以员工为本的关爱才能引起员工的共鸣。开展活动内容的趣味性、形式的多样化，与时机的选择、频率的高低合理搭配，开展活动与物质奖励互为补充，既可丰富员工生活，又能达到激励的目的。但应注意不能影响员工正常的工作和生活秩序，以免导致相反的结果。　　　要做好员工的关怀工作，应该深入了解本公司人员的特定情况，诸如员工结构、年龄层次、文化背景、地域环境、兴趣取向等各方面情况。并根据实际需要，开展相应的活动内容。根据大多数人群的特点组织实施，同时应广泛征询员工意见和建议，并将自己作为一名普通员工去构想活动细则，制定详尽的活动计划安排。在活动实施过程中要避免模式化、形式化，要不断出新、出奇、出彩以吸引员工注意，并要在活动中加入企业理念宣传，激发员工的工作热情，使工作和活动有机结合。　　　在员工关怀活动开展过程中首先要鼓励全员参加活动并相互交流经验，分享从中所得乐趣；肯定表现出色的员工，增强其成就感。其次要培养民主氛围，给予所有参与人员同等重要性和发言权，营造开放、坦诚的沟通氛围；让尽可能多的员工参与到活动的安排与决策中，采纳可行性、有创意、绝大多数人认可的建议，丰富活动形式，增强员工的主人翁意识，体现自我价值；再者要创造平等参与机会，形成一个展示舞台，使员工充分发挥个人才能，展现个人风采。　　　员工最经常说的一句话是，工作累点没关系，精神上不能累，而要让员工精神上不累，本人觉得应该从基层的管理人员做起，每个班组就像一个小家庭，领班即是员工的家长。领班与员工接触的时间最长，在创造务实、高效的工作环境的同时，也应该创造一种温馨的工作氛围，让员工每天来上班都能保持一种轻松、愉快的心情，这样他们才能积极主动地投入到工作中，也有了发自内心的微笑。正如一家企业的运行机制：满意的员工--满意的服务--满意的客人-- 满意的效益。如果员工每天来上班，都觉得是一种精神负

关爱员工行动有哪些

呵呵，我想对大多数员工来说最大的关爱就是涨工资了吧！呵呵，当然还是需要老板多多的也体谅一下员工的业余时间，不是老是让加班的！在工作完成的前提下可以早下一恭班。如果允许还是希望有一定的假期是再好不过的了。嘿嘿……

为了更好的提升员工对企业的认可与归属感，紧密与员工之间的联系，企业会在一些端午节或中秋节等等节日为员工定制礼品福利。而为了达到更好的效果，不妨从以下这几个方面来选择更好的企业员工福利礼品。

员工福利礼品

　　员工福利礼品一、缓解疲劳类

　　在日常工作过程中，员工因为长期的固定工作，身体各方面都会出现不适的情况。如办公室内的员工都会出现颈椎病等问题，所以可以为员工送上按摩器、按摩枕等能够缓解人体疲劳的高质量工具。这些都会为员工带来很好的使用体验，获得很好的效果。

员工福利礼品

　　员工福利礼品二、健康养生类

　　关爱员工要从员工的身体健康出发，良好的身体是开展后续工作的基本保障，所以在给员工准备礼品时首先要考虑的就是健康养生类的产品。比如饮食用的植物油、橄榄油;优质的营养品以及一些制作豆浆、果汁等产品的机器等都会是不错的选择

员工福利礼品

　　员工福利礼品三、必备工具类

　　关爱员工也可以从方便它的生活出发，所以可以选择一些日常生活必备的、方便的工具，如榨汁机、豆浆机、电磁炉等方便人们生活的常见工具都是非常合适的企业员工礼品福利。公司可以批量挑选一些高质量的产品来送给员工，方便他们的生活。

员工福利礼品

　　当企业为员工选择礼品福利时，要想达到更好的效果，可以从以上这三种员工福利礼品类型出发，再根据员工的实际情况来选择合适的产品。这样一来能够让员工更加的满意

化妆品优惠活动方案（精选8篇）

　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的化妆品优惠活动方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品优惠活动方案1

　一、确定活动主题

　活动主题：

　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　活动地点：XXX化妆品店

　活动日期：9月15日到9月17日

　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　二、活动宣传工作

　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　三、促销活动资料

　1、联合促销——买一“送二”

　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　2、折扣促销——全场8、5折

　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　3、活动促销——中秋佳人活动

　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

　四、中秋促销广告词

　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　3、中秋合家欢，佳日大献礼

化妆品优惠活动方案2

　一、促销目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　二、促销主题：

　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　三、促销时间：

　9月15日到9月17日

　四、促销地点：

　化妆品店

　五、活动的具体内容：

　促销前准备工作：

　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　广告内容包括：

　a促销时间；

　b促销目的；

　c参与者所获的实惠；

　d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　6、活动物品的准备：

　A、产品展示台；

　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　E、会员卡等各种优惠卡；

　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　G、畅销产品备足；

　H、相关的礼品及物料。

　7、化妆品店布置工作：

　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品优惠活动方案3

　活动主题：

　缤纷好礼，超值优惠

　活动地点：

　XXX连锁店

　活动时间：

　X月X——X日（3天）

　活动道具：

　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　活动人员：

　本店员+贴柜美导

　活动目标：

　X万X千

　活动奖励：

　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　活动方式：

　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　1、店面布置

　最直观的店门口宣传

　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　拉起横幅（红底黄字）

　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　2、派发产品DM单页

　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　3、电话、信息通知邀约

　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　最近已购买产品顾客暂不通知。

　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　4、人员告知

　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　5、信息平台群发信息

　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　6、QQ群里发布公告和信息

　会员积分礼品

　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　活动赠品

　赠品摆放必须醒目，夸张。

　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　保障奖品的充足。

　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　入店送小礼物。

　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰

化妆品优惠活动方案4

　推广目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

　促销主题：

　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　促销时间：

　9月15日至9月17日

　促销地点：

　xx化妆品店

　活动具体信息：

　促销前准备：

　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　2、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

　A推广时间B推广目的；

　B参与者获得的好处；

　C推广站点、微信公众号、电话、联系人等

　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　活动项目的准备：

　a、产品展示

　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　d、如有抽奖，准备抽奖箱、**

　e、会员卡等优惠卡

　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

　g，畅销产品

　h，相关礼品材料。

　化妆品店布局：

　A店内主要宣传点及相关促销品pop；

　B旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

化妆品优惠活动方案5

　一、 策划目的：

　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　3、开业就有好的销售业绩。

　二、 策划思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　三、 策划方案：

　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　首家社区理想养生堂

　价格低、服务好、质量过硬

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告

　——用巨幅向社会公告

　方案3：开业有礼，红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间，见人发一张

　方案4：每天推出特价产品1款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的，影响才会大

　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　——赠送实用的生活用品或者产品

　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　四、 宣传

　1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　2、 报纸

　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　地址：

　电话：

　3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　6、X展架

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

　五、费用预算（略）

　附件：吸引人气的小活动

　1、免费抽奖

　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

　一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）

　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

　三等奖：价值28元的'护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　2、现场抓金化妆品活动方案。

　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妆品优惠活动方案6

　一、促销活动时间：

　20xx-04-20至05-20

　二、促销活动方式：

　（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　三、现场扶持促销活动：

　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

　四、现场督导扶持

　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

　际需要，督导可及时出面协助。

　五、促销活动准备工作：

　（20xx-04-16起始执行）

　（一）电话拜访流程

　1、拜访前准备

　（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

　（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（5）准备好记录本，做好详细记录。

　2、拜访总结：

　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

　（二）登门拜访流程：

　1、拜访前准备：

　（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

　（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

　（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

　2、登门拜访：

　做好感情铺垫，充满自信和热情。

　3、拜访总结：

　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

　六、开好三个会：

　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品优惠活动方案7

　一、活动主题：

　迎接五一

　二，活动时间：

　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　三：活动内容

　（一）惊喜一：

　幸运100%，金钱一把抓：

　活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　（二）惊喜二：

　空瓶换物

　活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　（三）惊喜三：

　礼上加礼好运连连

　活动细则：

　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品优惠活动方案8

　活动目的：

　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。

　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。

　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　活动对象：

　xx市内及周边的化妆品消费者

　活动主题：

　迎双节纯美情动女人心

　⑴活动方式：

　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　具体环节：

　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。

　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　⑴68元+1元=168元

　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

　⑵200元=400元赠代金券

　购物满200元赠总价值200元代金券

　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　广告配合方式：

　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　前期准备：

　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。

　中期操作

　中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

　后期延续：

　鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　活动达成销量：

　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

　意外防范：

　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　效果预估：

　预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

　　中秋佳节美容院活动方案1

　一、活动目的

　美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。

　通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

　二、活动主题

　美容院感恩答谢会

　三、活动时间

　20xx年1月x日至x日

　四、宣传方式：

　1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。

　2、宣传单张及邀请函制作。

　五、活动流程及内容

　（一）前期准备工作

　1、主持词

　2、美容院老板致词）（可加来宾领导讲话）

　3、请柬、礼物（100余份）、请柬词活动流程卡。

　4、美容院宣传片制作

　5、各类人员的明确。（表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人）

　6、场地相关事宜。（时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位）

　7、时间衔接。（签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护）

　8、节目准备。（美容院内部可出节目）

　9、安全排查和安全评估

　（二）签到时段和事宜

　签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐（高雅上进）开始、摄影就位，来宾依次进场签名；

　服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。（音乐根据来宾进场情况高低切换）

　（三）晚会阶段——美容院整体形象的宣传

　来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；

　以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。

　（四）美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞

　美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。

　会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

　（五）文艺表演阶段——。员工风采展示

　文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。

　然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。

　（六）开始抽奖环节

　这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。

　（七）聚餐阶段

　晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

　六、年终答谢会顾客邀请函

尊敬的顾客们：

　您好！

　由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！

　20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月x日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；

　还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！

中秋佳节美容院活动方案2

　a曲线促销“推广套装”

　这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩

　点评：从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品

　b“餐巾纸袋”促销美容

　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好

　点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容

　c“短信”温情促销

　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美容院的档次

中秋佳节美容院活动方案3

　1、“月美人更美”，让中秋佳节里的每一个人都是美的。

　这个主题主要侧重于美容院对顾客的服务，以此为主题，进行合理的促销组合，促使顾客消费。可参考以下促销宣传案：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，来XX美容院收获一次精心设计与改变的喜悦吧。马上了解，开始你的金秋求美之旅吧!

　2、中秋团圆季：送家人一份健康和美丽

　这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。中秋节除了送月饼，还可以送美丽和健康。美容院以此为主题，可以考虑联合一些商家做异业联盟。在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如烫睫毛或护手等。在特定的商圈，美容院最好根据其自身的特定服务项目做促销。

　比如，活动期间，所有顾客可在美容院购买“中秋美丽心礼”特惠套餐(价值988元)，赠送给自己的家人;在套餐的详细内容上，可以安排一些以健康、保养为主要功效的产品或服务。

　美容院中秋节促销方案活动内容：

　1、折扣销售

　折扣是美容院最常用的促销方式，美容院在中秋节促销期间，可将所出售商品或服务，以打折的形式给顾客优惠。虽然这样美容院的利润会有所减少，但可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。

　2、免费试用做促销

　让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果说服顾客的购买动向，也是美容院中常用的促销方式。在中秋促销期间，美容院可将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成顾客。

　3、会员促销

　在中秋节促销方案中，设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠，或者开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。

　4、活动促销

　在中秋节期间，美容院还可以开展一些对美容院有意义的活动，如：美容院顾客抽奖活动、做中秋美丽佳人等一类活动，一方面可以促进顾客的消费购买欲，一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的形象。

　对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。因此，138也提醒美容院经营者，要根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。

中秋佳节美容院活动方案4

　主题：

　迎中秋庆国庆，xxxx(美容院名字)送好礼

　活动时间：

　9月20日-10月10日(活动开展时间自己调整)

　活动内容：

　1、凡活动期间到店销费的顾客均可赠送与中秋主题有关的`小礼品一份/人(代表合家团圆之意的小礼物或者为顾客的家人父母长辈选一份礼物)

　2、活动期间办卡理价值1000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份。

　3、活动期间办卡理价值3000元会员卡/疗程卡(价格多少您自己调整)赚送价值188元月饼礼盒一份，同时送晒后修复疗程5次。

　活动说明：

　1、小礼物价值不高但在这团圆的节日里也算是表达商家对顾客的一份祝福，虽说不可能让顾客有太大的感动至少会对美容院增加一份小感动。

　2、中秋节送什么礼品都不如送月饼所以说月饼礼合是一定要送的。但记的在购买礼盒前先制作一些可以贴在盒子外面的不干胶贴，设计的喜庆一点不要太大，贴在角上，上面写上您店对顾客祝服的话和你让的LOGO。即使客人不吃送给朋友或亲人也可以让更多的人对你的店有好的口碑。

　3、第三条为什么要送晒后修复的疗程，因为大部分人会选择出去玩那回来后肯定会被晒黑，这时您提前赠送给她一套疗程客人回来后正好可以做这样多么贴心啊。

中秋佳节美容院活动方案5

　年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

　一、有效邀约顾客

　活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

　能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

　对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

　二、做好详细的规划

　终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

　美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

　1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

　很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

　2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

　有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

　3、规划不细致，漏掉细节。

　一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

　4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

　一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

中秋佳节美容院活动方案6

　一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

　方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

　这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

　二、推广“女士消费、男士花钱”模式

　一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

　贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

　三、异业联盟，联合促销

　就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟（离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

　此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

　四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

　可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

　以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

　　在可口可乐的15年，可口可乐的红色已经像血液一样融入了金忆的生命，这就如同他选择补充能量的方式是喝可口可乐。　　他很少谈论自己，他更乐于谈论公司员工和他的管理层所做的贡献；

他抛开销售数据、绩效考核，他更关注员工是否幸福；

他的办公室门始终敞开，员工可以随时进来探讨问题，他也会随时走到员工的座位旁跟他们交谈。

他就是郑州（漯河）太古可口可乐饮料有限公司总经理金忆。假如套用《基业长青》作者吉姆柯林斯对第五级经理人的描述：

——身上混合了极端谦逊的性格和强烈的专业意志这两种素质。

——抛开自我的需要，投身到建立卓越公司的宏伟目标中。他们不是没有自我或自身利益，实际上各个都胸怀大志，但是他们的雄心壮志都是将公司的利益放在第一位，而不是首先考虑自己的利益。

——双重人格：平和而执著，谦逊而无畏。

在金忆身上，我发现了上述特质。

做企业文化引擎

可口可乐公司创始人曾经说过，即使世界上所有可口可乐工厂全都烧毁了，可口可乐也能在一夜之间迅速建立起来。

在很多人看来，这是源于可口可乐品牌的力量。金忆认为，可口可乐的能量在于员工，因为可口可乐有独特的企业文化。

金忆对可口可乐的企业文化有着很深的体会。他1997年大学毕业就加入了可口可乐公司，从一线业务代表一步一步成长为企业高管，在杭州、香港、上海、南京等地工作过。

在上海工作期间，金忆的职务是销售总监。那段时间，因为工作的压力他常常要加班到深夜，感觉很累。

一天，金忆照常加班，晚上七点多，太古饮料时任CEO打过来电话说：hunter，工作时间很长会不会很累，有没有不开心？如果你不开心我们会给你换一个岗位，我希望你每天能按时下班。整通电话没有一句问到业绩和绩效。

“很多人都讲以人为本，但做的时候不一定能做到。你做到这些，很多业绩是自然而然来的，而不是靠绩效追求的。” 这件事让金忆记忆深刻，在感受太古饮料文化的同时，也逐渐形成了他“先人后事”的管理理念。

对这种管理理念的认同，也是太古总部选择他来郑州任职的原因。郑州太古饮料前任总经理叶启恩也非常重视企业文化的创造，提出了“积极地做、勇敢去创、友善互待、愉快地活”。

金忆第一次来到郑州太古，就看到公司墙上写着企业文化，他非常认同叶启恩的管理理念，同样也感到郑州太古的员工有这样的企业文化基础，更容易接受他“先人后事”的管理理念。

“跟你一起在车上的人很重要，来到郑州，对我来说是一个重要的契机，可以把企业文化去拓展和延伸。”金忆说。

从浙江、香港，到上海、江苏，以及现在的河南，金忆很享受生命停留在不同的驿站，他感觉郑州的职业生涯将会是一次很好的体验。

2011年12月份，金忆来到郑州太古，成为中国可口可乐系统最年轻的总经理。

员工必须是愉快的

来到郑州，金忆希望持续不断地在可口可乐文化上进行推广，他考虑的是怎么能够持续地推动企业做得更好，即便是有一天他离开这里，员工依然认同企业的文化，给企业增加的价值能够持续。

他给自己的定位与第五级经理人相同：他最关心的是公司、使命和员工，而不是自己。

在金忆看来，很多人都在讲工作和生活要平衡，其实在讲平衡的时候，已经把工作和生活放在天平的两端进行衡量，它们是对立的。而生活和工作是融合在一起的，不是对立的。

在郑州太古之前企业文化的基础上，金忆提出了“我爱我家”行动。他也正是想通过“我爱我家”的活动让员工快乐地生活，快乐地工作。

“我爱我家”最重要的一部分就是关爱员工，金忆如同家长一般对员工倾注了大量的关怀与精力。

他的办公室门一直开着，员工有问题可以随时过来找他。就餐的时候他跟员工一起排队。多年的基层工作经验让他形成了“走动式管理”风格，员工反映的问题他一定会到一线去了解。

当加夜班的员工反映食堂晚上的饭菜不如白天时，金忆一天晚上12点，约了厂长一起到食堂尝尝饭菜到底怎么样，尽管得出的结论是，晚上的饭菜和白天的一样，但加夜班的员工更辛苦，希望吃得更好一些，他便把办公室节约用电的费用补贴到夜班饭菜上。

至今，郑州太古的女员工回想起她们今年过的三八节，依然有点小兴奋。她们收到了总经理亲笔签名的贺卡，收到了补水面膜和喷雾，三八节当天，金总还推着大大的节日蛋糕为她们庆祝。

员工惊喜的背后是金忆的用心。三八节的前一天，他还在出差，当他回到郑州的时候，已经是半夜，秘书拿过来他要给女员工签名的节日贺卡，450张，签完也得一两个小时。当时秘书建议，直接把名字打上去吧。金忆说，不可以，印上去不能代表你的真心。他坚持把所有的贺卡都签完。

父亲节的时候，公司给所有员工的父亲发慰问短信；有员工调走的时候，他们用最佳的创意送别员工。

这样的例子很多很多。通过“我爱我家”文化的提倡，很多员工越来越主动地做一些工作，发挥自己的创造力。

2012年度上半年，郑州太古的业绩增长在太古饮料里边是排名第一。“我相信绩效管理西方是比较讲究，但是很多东西不是只关注绩效来达到的，而是通过企业文化触及员工内心来达到。人最有价值的不是手和脚，而是大脑，员工如何发挥聪明才智不是靠指令得来的。”金忆说。

员工决定企业方向

金忆给我们讲了一个新“木桶理论”：一个团队如果每个成员都发挥优势，那么团队所组成的“木桶”，才能容量最大化。每个人都应该最大限度发挥自己的长处，这样团队的优势将会非常明显。

在郑州太古上半年销售工作结束后，公司组织管理层和部分员工去巴厘岛旅游。在巴厘岛，大家都很开心和放松。金忆带领大家做了一个小活动：假设大家不是打工的，都是股东，让大家预测一下未来的变化，说说公司的优势和劣势，公司将来最需要做的事情是什么。

员工们展开了热烈讨论，每个人的思路都非常好。最后，他把大家公认公司应该做的五件大事写下来。

“总经理并不是最聪明的，群众的智慧才是无穷的。”金忆说，如果是自己想出来的，他还需要说服大家相信这个事情，而且在执行过程中效率未必好。灌输式的管理已经不适合现在的年轻人，应该倡导更人性化更有效的管理方式。

金忆提到公司的每一项计划和工作，他都会说“我们认为”，他说的“我们”要么指的是员工，要么指的是管理层。在郑州太古，所有的决定都要报给管理层决定，而不是报给金总决定。

金忆认为，这样的管理方式可以避免掌门人的交接班出现问题，即使有一天你走了，企业制度仍然很完善。

“企业就像一辆车，车上的人在主导着车开往哪里，可能中途有人会下车，但是最终车上的人会把车开到目的地。”金忆说。

在可口可乐的15年，可口可乐的红色已经像血液一样融入了金忆的生命，这就如同他选择补充能量的方式是喝可口可乐。