保险公司利用春联拜访客户

2023-12-07 07:38:22 客户 0 64

保险公司利用春联拜访客户,第1张

保险公司利用春联拜访客户
导读：如何创造再访的机会一、要有”含情脉脉”的期待如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度期待是一种力量，你拥有再

如何创造再访的机会一、要有”含情脉脉”的期待如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度期待是一种力量，你拥有再次拜访的期待必能条件反射地创造机会，并实现愿望二、要有“日久生情”的耐心目标方向×工作效率=管理效能这个公式可以同样运用在销售中，有经验的业务伙伴在拜访目标客户时都会掌控好约谈的话题和时间，提高约谈效率，时间一到马上走人，把有些问题留到下次再谈。用这种方法就可以到“日久升情‘的效果，并初步拥有互相信任的体验和基础三、要有“借物抒情”的技巧在拜访客户时，把宣传单、名片、投保建议书等所有资料依次性全部给了客户。这种做法可行么？其实，熟练的业务员，会用“挤牙膏”的办法给予有关资料。比如，初次拜访时不留名片，过一段时间以给客户送去名片为借口送到再次拜访的目的。以此类推，你可用给客户送宣传单、保险资讯、建议书、春联等借口分别再次拜访客户。此外，还能以到客户周边办事顺路为借口去拜访客户、以邀请客户参加演出或公司举办的晚会等为借口再次拜访客户等等四、要有“适时放电”的功力愉悦的约谈将给客户留下难忘的记忆，并令客户期待有再次约谈的机会。那么愉悦约谈的基础是什么？是以营销员丰富的阅历和知识为前提条件，使客户能够在约谈中获得真知灼见，收到“听君一席话，胜读十年书”的效果。因此，为了要有效“放电”打动客户，首要的任务必须充电。当今强调人格魅力、亲和力和影响力对销售的作用过程中，我们应该靠学习来完善自我、提升自我。

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篇一：银行春节活动方案

一、xxx岁末送春联活动

活动主题：名家春联派送，百万红包祝福

活动时间：20XX年2月8—2月15日

活动对象：

1、前期已成交老客户：

2、前期登记意向客户：

3、前期来电来访客户：

4、活动期间上门客户。

活动地点：xxx售楼部

活动内容 :

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米

活动流程 :

8：00 前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；

8: 10 售楼部现场影响设备打开烘托氛围；

8：30 书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来，后期可根据现场情况而定)；

8：30 老客户糯米开始登记发放。

活动细节 :

维持现场秩序活动执行方案做好礼品(糯米)发放登记工作；做好新老客户接待工作；借助现场氛围，把握新客户成交

活动物料 :

背景板(结合活动现场做) ，X展架(优惠政策) 彩虹门(条幅) 音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒) 客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。

活动预算：（略）

篇二：银行春节的活动方案

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务。

同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用：四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务：逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账：五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门"过年包红包、市民钞换钞"等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持"新零钞"，借助帮客户"换新钱"的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介"在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带

来更好的效益"，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

春联是中国特有的文学形式，是华人们过年的重要习俗。

它以对仗工整、简洁精巧的文字描绘美好形象，抒发美好愿望，当人们在自己的家门口贴年红（春联、福字、窗花等）的时候，意味着过春节正式拉开序幕。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要挑漂亮的红春联贴于门上，辞旧迎新，增加喜庆的节日气氛。春联的另一来源是春贴，古人在立春日多贴“宜春”二字，后渐渐发展为春联，据说这一习俗起于宋代，在明代开始盛行。

春联是中国特有的文学形式，是华人们过年的重要习俗。

　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我为大家收集的喜迎春节活动策划方案，希望能够帮助到大家。

喜迎春节活动策划方案1

　贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

　为迎接20xx年的到来，使丰富__社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和政府部门的关爱及关怀，__特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

　 一、活动主题：

　送春联进社区

　 二、活动宗旨：

　感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

　 三、活动时间、地点：

　时间：20xx年月日（星期）下午14：00—16：00地点：

　 四、主办单位：

　承办单位：

　 五、前期准备：

　1、准备好写对联所需材料。

　2、提前邀请知名书法家做好对接。

　3、制作好宣传横幅。

　4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的积极性。

　5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

　6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

　 六、经费预算

　毛笔墨水砚台横幅对联纸书法家劳务费工作人员劳务费现场布置等

喜迎春节活动策划方案2

　 一、活动主题： “新春社区行精彩巧亮相”

　__银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。

　 二、活动时间：

　20xx年1月5日、12日、19日、26日

　2月16日、23日、3月1日、8日。

　共计8次

　 三、活动形式与内容：

　（1）社区活动

　针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：

　①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

　②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

　（2）闹市区活动

　主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

　①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

　②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

　③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的`个人信贷产品及优惠政策。

　 四、活动目标

　通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

　（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

　（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

　（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。

　 五、活动费用

　（1）场地租赁费：平均600元/次_8次=4800元

　（2）宣传制作费：约3600元

　（3）促销礼品购置费：18000元

　（4）午餐饮水费用：平均150元/次_8次=1200元

　（5）短信发布费：约6000元

　（6）资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。

　支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。

　鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度 20000元，支持我支行上述营销计划的实施。

　以上情况，特此汇报，请予审批为盼。

喜迎春节活动策划方案3

　当我还没有妹妹的时候，我就想要一个弟弟，因为弟弟可以陪我一起玩。后来，妹妹出生了，我一样很高兴。爸爸给妹妹取了一个名字叫周宸好，小名叫悠悠。我看着她软绵绵的身体，睡着时嘴巴一动一动的，可喜欢她了。

　妹妹非常可爱。她的五官长得非常精致，小小的嘴巴特别甜，常把你哄得像吃了蜜糖似的。一双炯炯有神的眼睛就是火眼金睛，特别厉害，总能找到好吃的东西。

　妹妹是个吃货，她看到什么就去拿什么，从早到晚小嘴巴吃个不停。特别是干脆面，她一拿到干脆面，就大口大口吃了起来，吃完之后，她又说：“我还想吃，我还想吃。”妈妈说：“不行，因为干脆面太上火了。”于是妹妹就不乐意了，伤心地哭了起来。妈妈说：“不准哭。”结果妹妹哭得更大声了，妹妹哭的声音都可以震天撼地，我突然想出了办法。我马上跑到沙发上，打开电视，把音量调大，电视里传来了：汪汪队，汪汪队，我们马上出发……妹妹听见了歌声，哭声瞬间停了下来，开心地跑到沙发上坐好看电视。

　妹妹也是个足球迷。有一次，没有同学陪我踢足球，于是妹妹就来陪我踢。她穿上了我宽大的球衣，和我一起来到楼下的空地上踢足球。但是妹妹太小了，她还不知道怎么踢。她慢慢地模仿我的动作，不久她就学会了，妹妹可真厉害呀！她接到球时就会开心地叫起来。

　我觉得有这样的妹妹非常幸福。

喜迎春节活动策划方案4

　“我们的节日——春节”主题活动方案

　 一、活动目的

　春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。各位教师、所有学生都能积极参与，发挥其作用，分利用板报、宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。

　1。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。

　2。引导学生在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统、增进爱党、爱国、爱社会主义情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观。

　 二、活动机构：

　组长：

　副组长：

　组员：

　 三、活动内容：

　（一）表孝心，弘扬孝道

　活动细则：县本级中小学生可在 20xx年寒假期间凭学生证或其他有效证件至当地营业厅领取“福字春联”礼包一份，敬献给自己的父母、长辈或师长，从小树立感恩意识，传承中华传统美德。

　（二）践孝行，感恩图报

　活动细则：举行“孝行实践” 日记比赛。百善孝为先，孝行要时时体现在日常的家庭生活中。号召中小学生孝敬父母表真情，对待亲人用真心。通过孝行日记比赛，各学校要积极引导学生在体验中学会感恩，学会回报。

　（三）认识春节：

　春节，是习俗中最为隆重的传统节日。莆仙一带把正月的初一至初五日称为“五日岁”初一早晨，开门放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以线面、烛、炮，礼毕，全家共吃线面，每人一碗，寓祝全家长寿。初二不相往来，不相串门拜年，只有初一日来过者不忌。初三日，各户进行“迎年”，所谓“迎年”，是上年年底有“送年”之例的回应。初四日，在继续“迎年”中，沿有“为菩萨乞草”的习俗：由儿童捧神像，在车鼓队簇拥下，按户募取木柴。下午则有“娘妈请花”，希望能庇其早生贵子。黄昏垒柴木于社庙前，举火燃烧，各户进行接神祀，待柴火烧透，众用长钳争夹未烬之柴速返家中，日“夹火母”希望财如火发。

喜迎春节活动策划方案5

　 20xx年新春佳节将至，为了贯彻落实党的十九大精神，进一步做好我局困难职工的生活保障工作，让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖，确保他们能过上一个愉快祥和的佳节，经局工委研究决定，对全局生活困难职工开展走访慰问活动，特制定如下方案：

　 一、参加走访慰问的 领导

　走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成8个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。

　 二、走访慰问的对象

　低保职工、困难职工、大病职工家庭、遭受意外伤害和灾害职工家庭。

　 三、走访慰问时间安排和慰问金发放标准

　走访慰问时间统一安排在 20xx年1月20日至28日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户1000元为标准发放。

　 四、活动要求

　（一）思想上高度重视。

　要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。

　（二）工作上严格要求。