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导读：乐购，南大街一家，湖塘一家。大润发，天宁区政府那边一家，怀德中路一家，武进区政府那边一家。欧尚，常州永宁店，兰陵店，五星店。这三个都挺大的，你看地段选择下吧。销售送客户礼物的话术：1如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分
乐购，南大街一家，湖塘一家。
大润发，天宁区政府那边一家，怀德中路一家，武进区政府那边一家。
欧尚，常州永宁店，兰陵店，五星店。
这三个都挺大的，你看地段选择下吧。
销售送客户礼物的话术：
1如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。
2如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。
3我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订到餐，但不来又未打取消电话的数量。他们原先是这样询问顾客：“再跟您确认一次，如果您不能前来就餐，请致电我们帮您取消。”现在他们给改成：“再询问您一次，您若不能前来就餐，会打打电话给我们取消吗？”几乎所有顾客都表示会打电话。
1、送客户礼物要一次到位。其实很多时候人们在送礼的时候都喜欢常常送小礼物给客户，可是俗不知人们对小礼物并不看眼，反倒不如直接送些大的礼物，一次送礼送到位，让客户瞬间心动，这样不仅可以很好的促进合作，还节省了不少时间，不过这样的客户也是适合那种性格比较急的人来说，而如果客户是个慢性的人，送客户什么礼物好？那么则就要送小礼物，慢慢磨合关系了。2、该舍就舍，有舍才有得。在给客户送礼的时候不要只想着自己要买礼物，要出钱了，这样你永远谈不成和客户的合作。俗话说舍不得孩子套不着狼，毕竟有舍才有得，也许你上千元的礼物却可以为你换来上千万的项目合作。有的时候别为了一些蝇头小利而让自己损失了大定单，该出手时就出手，别因为不舍而耽误自己即将到手的合同，要舍得为客户花钱，才能让客户把自己的钱装进你的口袋。3、在关键节日一定要送大礼。在给客户搞好关系上要注意一定要在重大的节日里为客户送上大礼，而不要在节日里却还是小小的礼数，那就会让客户看不起你。别忘了，付出才有回报，只有你舍得付出了，才能得到相应的回报。而重大的节日对中国人来说是很注重的，如果在重大的节日你能送上让客户动心的大礼，那你与客户的关系也会更近。4、分析客户再送礼，送礼前分析客户，了解客户所有的资料，包括客户的家庭成员，客户的喜好还有客户的性格以及脾气。这些资料对你送礼都会有很大帮助的，一定要分析客户后再送礼，不要在什么都不了解的情况下就急于送礼，而不小心送错礼物的话会让你造成不可弥补的过失，毕竟人们对礼物的讲究还是很多的。想了解更多相关信息，可以咨询佛山市顺德区广绣庄刺绣品有限公司，谢谢！
送礼是一把双刃剑，送的好，销售员跟客户的关系拉近会很快；反之送的不好，另客户反感，致使开单难上加难。
很多销售员业绩压力很大，好不容易碰到一个优质客户，销售员开单急切，巴不得马上给客户送礼，然后希望客户下单，这种情况往往事与愿违，最后的结果是：客户不接销售员的电话。相信这种情况很多销售员都会有遇到，那么做销售如何来掌握这把双刃剑给客户正确的送礼呢？
一般对于项目销售或者是工厂类的客户，销售员送礼的时候注意这5点：
1、掌握恰当的频率。
频率不急不快，一个月送两次小礼物，两个月四次的频率，并且加上带客户昵称周末愉快短信祝福。这里强调的是小礼物，价格在几十块钱之间。
2、送礼模糊销售主张。
针对于A类优质客户，前期做销售切不可急功近利，这样给客户的压力会很大，以交朋友的角度去跟客户相处。打着路过的旗号跟客户讲，减轻客户收礼的压力，继续模糊销售主张。
通用话术模板：王总，刚好在附近拜访客户路过这里，车上正好有点应季水果，给您尝尝鲜。放下礼物就走，这样可以做到不耽误客户的时间，因为送礼这件事情没有提前跟客户预约好，如果客户在忙的话，客户又不得不抽出时间来应酬。
3、随时利用好淘宝。
针对于综合办公室或者是采购类的客户，客户想收礼但是收礼不方便，可以通过淘宝路线送礼，直接在淘宝上面下单，收件的地址是客户公司客户的名字。及时查询物流信息，客户收到礼物后，发送一条短信过去：王姐，朋友水果店新开张，顺道给您一箱尝尝鲜，顺祝周末愉快。
4、对于新客户，前期尽量不送蜂蜜。
为什么讲究不送蜂蜜呢？因为市面上大多数蜂蜜都是假蜂蜜，或者是浓度不纯的蜂蜜，客户前期不信任销售员，也不会相信蜂蜜是真的，即使送了，客户也是抱有怀疑的态度，典型的送礼送不到位=白送。
5、了解客户的需求。
在前面的文章做销售如何给客户送礼？第2点你做到了吗？也有讲过，销售员送礼的动作是建立在了解客户需求之上，那么针对于不了解的新客户怎么办呢？
第一，想办法了解客户，了解到越多信息越方便后期跟进；
第二，送大众类型的礼物，比如水果，特色美食等等。
以上讲的是针对于第一轮给客户送礼的方法，后期不断更新第二轮“家人式送礼”，具体如何来送呢？敬请期待~
市场营销互动问答：你是怎么给客户送礼呢？
文一颗奔腾的心。每天提供最具有价值的实战销售干货，想提升销售技巧的朋友们猛戳“关注”。
我想我有资格回答这个问题，因为我本身就是代理商，本钱不够，就做大品牌的分销，可口可乐，青岛啤酒都做过，可能觉得大品牌需要大量资金，其实不是，越是大品牌渠道划分的越细，对市场精耕细作，在一个区域一个品牌有很多个代理商是很正常的，所以对于刚接触快消品代理商新手来说是建立渠道的机会，但是这样的代理或者说是分销商，是赚不了很多钱的，第一利润低，第二，市场小，不适合长期发展。所以我现在采取第二步就是接二线的区域成长性品牌，这样的品牌投资也不会很大，但是给的市场够大，利润一般都比一线品牌利润高，但是也有缺点，就是市场需要培养。如果渠道不够好的话有一定的风险，所以建议一线品牌和二线品牌一起做，用一线品牌的渠道去培养二线品牌的市场。
坦白说，现在这个阶段，对于个人创业进入零售供货领域，其实应该是不鼓励的。你不光面临着大品牌渠道深耕的竞争压力，也面临着阿里零售通、京东新通路对线下零售渠道的渗透。盈利空间受厂家扶持、补贴、奖励政策的力度而变化。
当然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也应该为做代理准备了必要的资金、人力、仓储、配送，所以，我就我个人的经历给你做几个建议:
1做小品牌代理，不如做大品牌分销
如果做非知名品牌的代理，用你个人的人脉渠道去开拓市场，对于你来说，风险太大。而大品牌，有原有的客户基础和品牌沉淀。对于新手来说，做大品牌的分销，是投资少，周转快，用相对小的成本，打开市场，建立渠道的一个重要方式。
2尽量做流通渠道，不要给大超市供货
流通市场，即乡镇中小超市，以及县城的小超市。小超市一般都是现金进货，对于你来说，把货送到超市，基本上就得把钱收回来。对于你的资金利用率更高。而你作为分销商，没有代理商的订货任务，不至于把大量资金压在货上。而且前期，如果条件允许的话，你甚至可以不租库房，直接去上家代理的库房拉货，然后用自己的配送车辆，将货物分销到自己的客户店里。后期在销量达到一定程度，或者开始增加品牌，增加渠道之后，再开始租库房。这个就是牛根生所说的“先建市场，再建工厂”。做供货商，最主要的是先把销售渠道建立起来。
3做食品周转快，做非食利润高
一般情况下，食品类产品的销售会快，对于你来说，小超市给你回款也快。非食品在超市销量低，进货慢，不过，非食品利润比食品类高。不过，以现在这个市场环境，最好是做食品类，保证有一个高速的流转，比更好的利润更重要。
4做A类品牌进场，做C类品牌盈利
从长远来说，你要选一个大品牌，做为进入供货体系的敲门装，建立自己的渠道，然后在“行有余力”之后，增加一些小品牌的产品，这样的产品利润比大品牌高。但是，前提是你的渠道建设好。做到只要是你的货，不管什么品牌，超市都要。这样的客情，你才能够赚钱。
以上只是个人见解，希望能够给你提供一些帮助。
最后，祝你创业成功！
我觉得我很有资格回答呀！去年的这个时候我也和你一样迷茫过，然后我就给自己定位了，最后做的是儿童零食吧，把我的经验分享给你希望能给你带来帮助。
首先你有这方面资源吗？如果有你做起来比较容易，没有的话很难。这个行业没有我们想像的那么容易真正实践起来是特别累人的。
我资金有限，人力有限，当时就是抱着试试水的态度来做的，我考察了下觉得当下儿童食品比较畅销，所以选择了一款儿童零食，零售价1元，利润025每包50支，卖一包赚125觉得还可以，所以就去运作了，第一天卖了15包赚了近200块钱但是真的很累，不是身体累是心累，因为成交率不是特别高，跑20家每家都要给试吃成交率一半就不错了。往后的第二天第三天越来越少，并且我没有任何优势，首先不是品牌大家都不认可；然后产品比较单一，没法选择，所以很多拒绝的。最后卖了一周我去巡店的时候销量并不是很好，所以我失去了信心，每周好的店才能卖5分之一。我又坚持了一周越来越差，所以最后我放弃了。
总结想要代理产品，最后有超市资源，然后再有选择品牌影响力的打开市场然后跟老板熟悉了再增加新品
代理的话可以先进行小规模的去做，牌子小一点的先做起，成本不会太高，代理产生的一些费用也不会太高，渠道稳定了可以考虑去做大一点的品牌，因为渠道已经打通了，当然也是需要有一定投资费用才行。
我本人就是做批发商的，有资格回答问题，给市里有农村的商店超市批发送货，我代理的主要是几个小直销品牌，绿叶，荣格，铸源等等。卫生巾洗衣液牙膏洗发水洁厕灵油污净洗洁精湿巾芦荟胶香皂，直销产品质量都好，纯植物提取没有化学成分健康，口碑不错，就是会员直销模式过时了，没有人愿意花一千多块钱办理会员，再买产品，所以我就改个模式，批发送货，高价不如高量，全市三百多个超市商店送货，我是独家代理加盟直销的。所以价格统一。利润不大但是稳定，没有竞争，尤其是卫生巾洗衣液，销量不错，和别人走的批发渠道产品不一样，五年了，和商店超市关系处的非常好，获得大家的信任，还代理了几个白酒，比如北京二锅头，啤酒，饮料，方便面，卫生纸品牌，给大家送货。还开通了快手抖音直播。总之，批发送货竞争激烈，要另辟蹊径。避免竞争。刚开始送货时要承诺无理由退货，调货，少送勤送，但是由于直销产品质量很好，五年了，一例退货情况都没有发生。
代理小牌子非常容易，但是进货资金还是要备一些的。关键在怎么跑市场？本人现在就是做这个，不过我是先租了间门脸马上开始上货了
建议轻易不要入手此行业，大品牌没有代理机会，小品牌没有质量保证，没有区域保证，没有价格保证，现在好多生产厂家都自己入手电商平台，以生存，赚钱为主，不会顾及代理商的死活。
随着国家乡村振兴战略以及国家的好多政策倾斜于三农，农村农民的生活会过得越来越好，所以会带动县城镇的消费市场，建议你在代理小商品的时候先做一个市场调查，了解小县城里面缺少啥。我个人建议县城还是代理一些快消费品，尤其是做特色品牌的快消费品，具有一定的市场。
首先想做代理你应该先去做市场调研，进行产品比较，大品牌知名度高利润比较低，小品牌没有任何知名度，价格不可以订高，但是利润一定要大，最好选择跟下畅销品牌，做相似产品打擦边球，店方也有兴趣卖，毕竟店老板以赚钱为目的！建议做快销品，目前大环境线上价格你竞争不了，线下大品牌你也干不过，饮料属于即兴购买，上架就有可能卖，最好刚开始只做小店及餐饮店，一般现金交易，千万别碰大商超，单说压货你就受不了！当然这样做前期只能赚点小钱，不过等有了资源客户多了，再根据市场需求选择产品！从小做起，慢慢积累！
快销品，比如卫生纸，洗发水等家庭必备品，销量快资金回笼快，不压钱！
送货上门优点不用说大家都是知道的，节省大家的时间，不用自己动手往家里搬，特别是大件物品，省去了我们的烦恼，我们提倡送货上门的做法，不用自提，直接送到家门口，尤其是很沉的东西，自己拿不动，坐等货物到家就行，一般买一些大件的时候比较省力，以前我们买桶装的水，或者饮料的话就在天猫超市买，他都是送货上门的，方便多啦！。
1、不用自己去拿，多方便。
2、如果是家电如冰箱等大件，可以给自己省掉很多麻烦，要不然你还要找人帮忙，但现在人情又特别薄，帮完忙你不叫吃饭喝酒又过意不去，到最后钱没少花，又很麻烦。
3、送到家发现商品有问题，还可以调换。
