销售员工的激励方案
导读： 销售员工的激励方案 　销售员工的激励方案，对每一个企业来说都是十分重要的，合适的激励方法能有效激励员工的积极性，从而使企业经济实力得到提升。以下的文章详细讲述销售员工的激励方案，希望对想要了解销售员工激

销售员工的激励方案

　销售员工的激励方案，对每一个企业来说都是十分重要的，合适的激励方法能有效激励员工的积极性，从而使企业经济实力得到提升。以下的文章详细讲述销售员工的激励方案，希望对想要了解销售员工激励方案的女性有所帮助。

销售员工的激励方案1

　 一、新员工激励制度

　1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；

　2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；

　3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　 二、月业绩优秀团队奖励制度

　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　 三、月、季度和全年业绩奖励制度

　1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；

　2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

　 四、重大业绩重奖奖励

　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　 五、长期服务激励奖金

　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 05%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　 六、增员奖金

　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　1被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　2 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 05%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。

　 七、销售人员福利

　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。

　3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。

　5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售员工的激励方案2

　 一、目的

　为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

　 二、奖励涉及对象

　公司所有员工。

　 三、奖励方式

　精神奖励、物质奖励。

　 四、奖励事项分类

　 1、重量级奖励

　员工涉及到如下事项，可享受xxx元—xxx元的经济奖励、xxx元—xxx加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

　（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

　（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；

　（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

　（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）

　（5）对突发事件、事故妥善处理者；

　（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

　（7）全年出满勤的；

　（8）为公司带来良好社会声誉的；

　（9）其他应给予奖励事项的。

　 2、一般性奖励

　员工涉及到如下事项，可享受xx元—xxx元的经济奖励、xx元—xxx元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

　（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）

　（2）领导有方、业务推展有相当成效者；

　（3）参与、协助事故、事件救援工作者；

　（4）遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

　（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

　（6）拾金（物）不昧者。

一个完善的员工福利方案应该包括以下几个方面：健康保险、带薪假期、员工培训、工作环境以及员工福利活动。

首先，健康保险是非常重要的福利之一。公司应该为员工提供全面的健康保险，包括医疗保险、牙科保险以及眼科保险等。这将有助于保障员工的身体健康，提高他们的工作效率和满意度。

其次，带薪假期也是一项重要的福利。员工应该有权利享受带薪的年假、病假以及产假等假期。这将有助于员工更好地平衡工作和生活，提高他们的工作满意度和忠诚度。

此外，员工培训也是一项重要的福利。公司应该为员工提供各种培训和发展机会，帮助他们提高技能和职业能力。这将有助于员工实现自我提升和职业发展，同时也能提高公司的整体竞争力。

工作环境也是员工福利方案的一个重要方面。公司应该提供一个安全、舒适、卫生的工作环境，确保员工能够在最佳状态下工作。

最后，员工福利活动也是一项重要的福利。公司可以组织各种员工活动，如旅游、聚会、比赛等，以增强员工的归属感和凝聚力。这些活动可以提高员工的工作积极性和满意度，促进公司的文化建设和发展。

综上所述，一个完善的员工福利方案应该包括健康保险、带薪假期、员工培训、工作环境以及员工福利活动等方面。这些福利将有助于提高员工的工作满意度和忠诚度，促进公司的长期稳定发展。

　当公司决定开展春节福利方案制定工作的时候，为了更好的开展工作，我们应该准备好一份福利制定方案。您阅读我为您我整理的《春节员工上班福利方案制定模板精选(5篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

春节员工上班福利方案制定模板精选(一)

　一年一度的传统节日——春节将至，为进一步增强广大员工对公司的'凝聚力、向心力，加强员工的归属感和责任心，体现公司人为关怀。特制订如下方案：

　一、发放标准(以工龄界定)：

　本公司工龄一年以下人员：价值50元礼品一份

　本公司工龄一年及以上人员：价值100元礼品一份

　主管级人员：工龄礼品+现金红包200元/人

　经理级人员：工龄礼品+现金红包400元/人

　总监级人员：工龄礼品+现金红包800元/人

　二、工龄礼品费用预算

　(与销售沟通，“xx有限公司”，可与我司置换礼品，客户不能提供增值税专用发票，只能提供普票)

　方案1、一年以内人员(人数截止到20xx年2月15日，总人数226人，不含20xx年入职人员，217人)

　总计金额：14888万元 =14552元

　方案2、一年以内人员

　总计金额：14802万元

　三、现金红包预算

　(主管、经理级及以上)

　四、金额总计：

　方案1+现金：14888元+9800元=24688万元

　方案2+现金：14802元+9800元=24602万元

春节员工上班福利方案制定模板精选(二)

　一年一度的传统节日——春节将至，为体现公司人文关怀，提高公司员工福利待遇，特制定以下福利方案，请公司领导审核：

　一、福利礼品内容：

　福利礼品：超市购物卡

　入职员工一个月的`发放1张100元面值超市购物卡;入职员工两个月的发放1张150元面值超市购物卡;入职员工三个月以上的发放1张200元面值超市购物卡。

　福利礼品最实惠，员工可根据个人实际需要置办年货，满足所有员工的个性化年货需求，公司的采购工作和发放工作都简单快捷，员工领取后携带方便;

　二、发放对象：

　润泉公司所有员工

　三、费用预算

　100元× 人= 元 150元× 人= 元 200元× 人= 元

　四、费用由集团总公司统一承担。

　以上是春节员工福利的主要内容，请公司领导审阅并给予批示。

春节员工上班福利方案制定模板精选(三)

　为体现公司对员工的关怀，使员工感受到节日的欢乐气氛，综合管理部特申请给公司全体职员工发放春节福利礼品。凡在20xx年xx月xx日前入职人员(请假人员不包含)，均可获得春节节日福利一份，根据公司财务预算，福利礼品发放具体方案如下：

　一、发放对象：公司全体员工(截止20xx年x月x日前进厂员工)。

　二、发放时间：20xx年x月xx日(下午16：00)。

　三、发放地点：公司办公室。

　四、组织发放人员：xx、xx、xx。

　五、发放方式：

　由综合管理部统一发放，各部按通知时间，安排人员到指定地点领取，各部门领取时根据附件表格，自行将当天在职人员名单统计清楚。

　六、物品采购：所有物品需在发放当日上午10：00准时送到公司)。

　七、注意事项：

　1、各部门在将礼品领回去之后，请尽快发放给各位员工，如发现月饼有发霉或其它质量问题，饮料有开启过期现象，请勿食用，并请发放当天及时到综合管理部换取，逾期不换。

　2、为避免出现有人重复领取，我部只按各部门所提交的名单人数发放，请各部门准确统计好名单;

　3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况，如损坏情况不严重，而非质量问题将不作更换;另外损坏情况严重的'，将视情况而定再做更换。

春节员工上班福利方案制定模板精选(四)

　一、春节前福利：

　1、1月福利：对20xx年12月31日(含)前入司员工，发放福利物品：蒙牛纯甄酸奶200g12;潘婷乳液修复洗护礼盒装(400+170)ML。

　2、年终奖。xx发放时间：2月13日发放70%，5月份发30%。

　3、春节礼物：截止于20xx年12月31日(含)前入司员工、且2月11日仍在岗且未提出辞职的员工。 标准：每人200元。

　4、工会会员：xx属工会会员，且14日仍在岗(SMT段是13日仍在岗)且未提出辞职的员工。每位会员200元。

　5、新春晚会福利：xx组长及以上+13年12月31日前入司员工，且在公司规定的最后一天，仍在岗且未提出辞职的员工。每人300元

　6、年终红包：截止于20xx年12月31日前入司员工、且在公司规定的最后一天，仍在岗且未提出辞职的员工。每人200元。

　7、节前抽奖福利：

　奖票发放人员：最后一天仍在岗的，在职员工。

　抽奖时间：SMT段：13日;后段：14日。

　二、春节后福利：

　8、开工利是：截止于20xx年12月31日前入司员工。

　春节后按时到岗的员工，每人200元。xx公司列支

　9、旅游：xx工会列支

　20xx年上半年，公司将组织员工两日游。

春节员工上班福利方案制定模板精选(五)

　20xx年春节即将来临，为体现公司对员工的关怀，使员工感受到节日的欢乐气氛，综合管理部特申请给公司全体职员工发放春节福利礼品。凡在20xx年1月1日前入职人员(请假人员不包含)，均可获得春节节日福利一份，根据公司财务预算，福利礼品发放具体方案如下：

　一、发放对象：

　公司全体员工(截止20xx年1月1日前进厂员工);

　二、发放时间：

　20xx年1月23日(下午16：00);

　三、发放地点：

　公司办公室

　四、组织发放人员：

　五、发放方式：

　由综合管理部统一发放，各部按通知时间，安排人员到指定地点领取，各部门领取时根据附件表格，自行将当天在职人员名单统计清楚，并请在20xx年1月15日前提交到综合管理部，我部将按部门提交名单实际人数发放数量;

　六、物品采购：

　所有物品需在发放当日上午10：00准时送到公司);

　七、注意事项：

　1、各部门在将礼品领回去之后，请尽快发放给各位员工，如发现物品有发霉或其它质量问题，饮料有开启过期现象，请勿食用，并请发放当天及时到综合管理部换取，逾期不换。

　2、为避免出现有人重复领取，我部只按各部门所提交的名单人数发放，请各部门准确统计好名单;

　3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况，如损坏情况不严重，而非质量问题将不作更换;另外损坏情况严重的，将视情况而定再做更换。

一、目的

规范公司薪资福利管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利于调动全体员工的积极性，配合公司经营管理和发展需要，参照国家劳动法规和相关行业标准，制定本制度。

二、范围

适用于本公司内总监及以下人员。

三、权责

1、管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。

2、财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。

3、信息中心负责薪资的核算。

五、内容

薪资管理原则

在公司薪资福利管理规定中，要贯彻业绩优先原则。也就是注重工资的激励作用。对于结构工资，应加强绩效工资的比重，并加强绩效工资的调节力度。业务部门绩效工资反映为提成工资，详见各业务部门《业务提成管理规定》。

后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》。

对于计件工资或类似的销售工资，应认真核定计件单价，计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。对有重大贡献者要给予重奖。如技术创新、科技进步、业绩异常优秀，为公司挽回重大损失等。

分享利益

随着公司的发展和经济效益的提高，员工应当分享企业发展的部分利益。最主要体现为年终奖励，每年1月10日前，董事会制定出上年年终奖励计划，人力资源部、财务部负责计划具体的执行、实施。合法性，合乎劳动法规，保险法规，计划生育等法规。

设计员工福利方案时，可以考虑以下几个方面：

1 调研员工需求：通过调研员工的需求和期望，了解他们对福利方案的关注点和优先级。可以通过员工问卷调查、面谈或小组讨论等方式收集反馈。

2 综合考虑福利项目：根据调研结果，综合考虑各种员工福利项目，例如医疗保险、补充养老金、健康促进计划、灵活工作时间、员工休假政策等。可以根据公司预算和员工需求进行权衡和决策。

3 建立福利层次结构：根据福利项目的重要性和优先级，建立福利层次结构，将福利项目分为基本福利和附加福利。基本福利是所有员工都可以享受的，如医疗保险；附加福利是针对特定员工群体或者特定条件享受的，如股权激励计划。

4 个性化福利选择：可以让员工根据自身需求和个人情况在一定范围内自由选择福利项目，增强福利的个性化和针对性。例如，可以提供多种花样繁多的员工福利选择，如不同级别员工可以选择不同级别的健身俱乐部会员资格。

5 定期评估和调整：员工福利是一个动态的过程，需要定期评估其有效性和员工满意度。定期与员工沟通并收集反馈，根据反馈结果对福利方案进行调整和改进，以确保福利方案的持续适应员工的需求。

最重要的是，员工福利方案应该与公司的目标和价值观相符，旨在提高员工满意度、增强员工忠诚度，同时也能吸引和保留人才。

制定福利方案需要综合考虑公司的财务实力和员工的需求，以下是一些常见的员工福利项目：

1 基本健康保险：为员工提供基本的医疗保险和其他相关的保险计划，如残疾保险、人寿保险等。

2 补充医疗保险：为员工提供更全面，涵盖更多病种的医疗保险计划，可以为员工的医疗支出减轻负担。

3 养老金计划：为员工提供养老金计划，以补充社保制度下的养老金；另外，还可以提供公司股票，提高员工的积极性。

4 灵活工作政策：提供不同的工作安排和时间安排，以方便员工的工作和生活之间的平衡，包括远程办公、弹性上下班时间等。

5 健康鼓励计划：开展体育锻炼和积极健康的生活方式，如健身计划、健康饮食活动、个人保健方案等。

6 休假政策：包括带薪休假、带薪病假、工伤休假等。

7 学习和培训：提供培训和学习机会，如线上或线下培训班、参加全国各类大型专业会议等。

8 其他营利福利：可为员工提供通勤福利、员工婚礼补助、儿童教育补贴、失业补助等其他补助福利。

以上是一些常见的员工福利项目，公司可以根据自己的实际情况，结合员工的需求和公司的财务实力，综合考虑选择适合的员工福利项目。

一、

祝福通会根据您的要求制定出特别针对员工的方案，可根据不同主题：如员工生日和诸如中秋、妇女节、中秋节、中秋等节日及优秀员工表彰等提供各种合适的产品组合！

将企业温情的祝福融进祝福通礼品册中，员工不仅可以自由选到自己需要的礼物，更能感受到企业对自己的关心及重视，无疑将极大地增强企业凝聚力、激励员工士气！

二、　

1红利。

2奖金：指年终奖金、竞赛奖金、研究发明奖金、特殊功绩奖金、久任奖金、节约燃料物料奖金及其他非经常性奖金。

3、法定或商业性保险。

4春节、端午节、中秋节给与之节金。

5医疗补助费、劳工及其子女教育补助费。

6员工直接受自顾客之服务费(各类小费等)。

7婚丧喜庆由雇主致送之贺礼、慰问金或奠仪等。

8职业灾害补偿费。

9劳工保险及雇主以劳工为被保险人加入商业保险支付之保险费。

10差旅费、差旅津贴、交际费、夜点费及误餐费。

11工作服、作业用品及其代金。

12其他经企业主管指定或批准的福利项目。

以上员工福利可分为法定福利支出(例如：法定保险、职业灾害补助、独生子女费等)及非法定企业设计之福利支出(例如：团体意外险、员工旅游、男性陪产假、年度健康检查等)。基本上员工福利对员工士气所扮演的是较消极的角色，主要目的是员工的确保与稳定。

企业员工福利方案有餐饮福利、服装补贴、住房福利、交通福利、带薪休假、节日福利、生日福利、员工大事福利、健康体检。员工福利是企业人或其他组织以福利的形式提供给员工的报酬。

1、只有了解员工的真正需求，才可以把福利方案落实到实处。特别是从健康保险和带薪休假到灵活的时间表和指导机会，福利有多种形式。重要的是倾听员工的需求并掌握最新的福利趋势，了解员工真正需要的员工福利方案到底是个啥。

2、灵活的时间表。

传统的8小时工作制看起来是很么的合理，但是今天越来越多地寻找非传统的工作时间表来实现更好的工作/生活。所以，在公司有可能的情况下，请允许您的员工制定自己的时间表，期望他们仍将保持高水平。同时，这也是吸引和留住高素质员工队伍的关键。

3、远程办公。

随着移动互联网时代的发展，远程办公已不再是不可实现的员工福利需求了。所以，员工福利方案可以为员工提供这自由是吸引和留住顶尖人才的重要途径。