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导读：展示道具的，服装行业的朋友都是笔者的客户，总有一些客户在抱怨服装店的人气不是很理帮到你得到意想不到的效果：1、如果店里服装不错，但是没人气，先来个怪招，先在店门口打个广告语：因本店急转，现全场清仓大处理。价格稍微降低点卖，薄利多销，尽量拉人
展示道具的，服装行业的朋友都是笔者的客户，总有一些客户在抱怨服装店的人气不是很理
帮到你得到意想不到的效果：
1、如果店里服装不错，但是没人气，先来个怪招，先在店门口打个广告语：因本店急转，
现全场清仓大处理。价格稍微降低点卖，薄利多销，尽量拉人气。趁着有人气的日子，好好
地整理货品与价格，有了人气，再慢慢地阶梯性上涨价格。用这个方法的案例我们经常都看
到，一些喊清仓喊跳楼价的真的就是张嘴就喊，隔一段时间又喊，喊的那段时间人气真的增
加不少，这样就可以提升自己店铺的知名度呢！
2、可以多搞些促销活动，比如周年庆、国庆、五一、感恩回馈等，可以推出购物累计积分
活动，顾客可以把每次来你这里购物的小票累计起来，满500 返50 之类的，这个效果很好。
3、记得沙河服装城有那种几块钱的T 恤，去选那种质量好点的，款式好点的，纯棉的。虽
然是库存布做的，但拿回去卖十块，九块，弄个花车慢慢卖拉人气。然后再把店里的衣服好
好搭配一番，做出亮点来。
4、现在的人都比较宅，喜欢上网灌水，可以在当地的论坛或者同城网站发帖，我相信每个
守店的人都有装电脑和宽带，去同城论坛或者当地的论坛宣传自己的店，展示自己的店，也
展示自己。熟了，自然有人来逛。主要还是自己的货，要能吸引人;自己的销售口才，要留得住人
5、在本地的报纸刊登广告或印发传单。想个吸引人的标题，把自家的店铺衣服的情况用一
些吸引人的言语描述一下打印出来，再加上一些吸引人的服饰搭配一起派送给路人，一
定程度上可以吸引路人，增加人气。
6、重头戏。购买几个款式独特的模特道具摆在你家店铺面前，把你家的特色衣服给他们穿
上去，这样就能形成一道独特的风景线，吸引路人的眼光，就算他们不买衣服也会停下脚步
看多眼那些奇异的模特的，有的人就会趁机进去你家店铺逛了。模特道具可以在网上买，像
盛华顿展示用品商城就有，价钱比市场上便宜，可以货到付款！
在滕州市，您可以前往服装批发市场、服装城或者服装产业园区寻找相演出服。具体来说，您可以前往以下地点：
1 滕州服装批发市场：位于滕州市中心，是滕州最大的服装批发市场之一，有许多服装厂家和批发商出售各种类型的服装，包括相演出服。您可以在此寻找到合适的服装，并且价格也比较实惠。
2 滕州服装城：位于滕州市滨河路南段，是一个集服装设计、生产和销售于一体的综合性服装城市。这里有很多服装品牌和设计师，您可以在此找到更加时尚、高端的相演出服。
3 滕州服装产业园区：位于滕州市东部，是一个集服装设计、生产、销售和物流于一体的产业园区。这里有许多专业的服装厂家和批发商，可以提供各种规格、款式的相演出服，并且价格也相对较低。
总之，在滕州市，您可以根据自己的需求和预算，前往不同的服装市场或园区寻找合适的相演出服。
阎志是今年唯一登上福布斯富豪榜的湖北企业家
对于谁最有钱这一问题，公众总是有着异乎寻常的热情和好奇心。近日，2012年福布斯全球富豪榜炫目“放榜”。阎志以12亿美元资产排名全球1015位，成为唯一登榜福布斯的湖北企业家，再次加冕“湖北首富”。
一副白边眼镜，说话温文尔雅，会耐心倾听，也会微笑等待。17日，阎志受邀参加团省委、省青联联合本报、大楚网开展的“湖北名人聊新时代雷锋精神”系列微访谈，并接受本报记者专访，畅谈财富与慈善等话题。
对于“首富”的称谓，阎志显然不是很“感冒”。正如他在回答“诗人阎志和首富阎志，更喜欢哪一个称呼”时，答案几乎是不假思索地蹦了出来：“更喜欢卓尔控股有限公司董事长阎志。”
每月抽两个半天编诗
“这个字后面是逗号，‘善’字要打双引号。”访谈过程中，阎志说完一句话后总不忘强调标点符号。“没办法，做编辑出身的，对标点符号要求很高。”他调侃说这是“职业病”，显然对于过往他很淡然。
但几乎所有知道阎志“发家史”的人，都惊叹于他的传奇经历。高二辍学顶了父亲林业站的工作，人生的第一份工作是刷标语。20岁成为黄冈一份地方刊物的编辑，两年后刊物倒闭到汉“谋生”成了一名财经记者，但因为编制问题，几个月后阎志被炒了鱿鱼。
随后跟朋友合伙开公司，将本金亏得精光，好在随后由他撰写的《天若有情》带来了2。5万元的稿费，解了燃眉之急。
直到现在，阎志对诗还有一种难以割舍的情怀，现在他仍在坚持写诗，虽然不多。此外他还兼任《中国诗歌》的主编，忙碌到周末都没空休息的他，每月仍会抽出两个半天编诗。“就像你们喜欢做指甲做SPA一样，诗对于我也是一种爱好，人嘛总要有个爱好。”
对于做记者的经历，他亦表现得相当坦然，言语中甚至透着感激，“这段经历开拓了我的视野，让我了解了市场规则，发现了商机。”
如果命运是一场牌局，那你永远也不可能知道上帝发给你的下一张牌是什么。曾经工作过的报社因经营不善即将倒闭，阎志反而将其家电广告专版承包下来，随后成立“卓尔市场传播有限公司”，短短数年间成为当时湖北地区最大的民营广告企业。
2001年开始，阎志将自己的投资领域延伸至生物、食品、教育、纺织等行业。直到2004年，阎志集中“火力”猛攻公用物业开发，投建了汉口北国际商品交易中心等项目，事实证明了他选择的正确性。2011年的盛夏，卓尔发展在香港联交所成功挂牌交易，股票高开高走，以3。09港元（折合人民币2。567元）报收，公司市值达108。15亿港元，阎志身价飙涨至76亿，加冕“湖北首富”。
“诗人的这种情怀和浪漫气息影响了我的创业和生活。”阎志说，诗歌是他一直放不下的东西，诗人的率真、敢说敢做也是他做人的原则。
汉口北代表卓尔的发展水平
现在提到汉口北，第一反应就是卓尔。而阎志作为卓尔的“缔造者”，跟汉口北的关系自然是密不可分。
不过当初投资汉口北时，几乎让阎志倾家荡产，“汉口北承接汉正街”的提法，他当时根本不敢说。随着时机的成熟，汉口北的地理优势显现了出来，然而新问题随之而来。
面对媒体，阎志不止一次地强调，汉口北和汉正街不是“你死我活”的关系，“我2007年开始做汉口北，那时候有谁预知汉正街要搬了吗？没有。只是我看到了汉口北这样一个区位优势，就是这个地方适合发展现代的、新型的商品集散地。”
阎志介绍，当汉口北做到一定的规模，而汉正街的问题又开始不断地出现，最终成了必须要面对和解决问题的局面，政府和有关部门开始考虑汉正街整体外迁。而这时候，汉口北也已经发展成熟，这才有了汉口北承接汉正街整体外迁这一说。
“企业和投资者看到了一个城市现代化、都市化老批发市场必须外迁的趋势，而且我们用坚定的意志，甚至有点大无畏的精神去投了这个项目，机遇来的`时候，才有了汉口北的承接地位的明确，才有了汉口北的大发展、大繁荣。”
阎志说，卓尔作为武汉本土成长起来的企业，一定要对商户负责任。“我们没有把它当成一个开发项目，而是把它当成卓尔安身立命的，一个代表卓尔的社会责任，代表卓尔的发展水平的项目来做。”
据了解，汉口北承接汉正街的工作牵涉到汉正街外迁的硚口区、江汉区以及汉口北承接的黄陂区。在相关专班的强力推动下，卓尔也拿出非常有吸引力的政策。“我们并不是单纯地卖铺子，买不起铺子的商户可以免租，时间为两到三年，目的就是为了营造最好的承接环境。”
阎志表示，，目前最有吸引力的政策都是针对汉正街商户的，投资者不在此之列。“比如铺子卖给别人一万，卖给汉正街的商户则是八千、九千，我们配套的系列政策，仓储免租、免费接送、来采购包中餐。我们出钱做广告宣传，我们出钱帮你做生意。我们帮你做渠道，到下面50个分市场开通专线车，免费接送客户到这里打货等等，一系列措施来推动承接转移。”
目前汉口北承接汉正街具体进展如何？阎志表示，目前超过一半的汉正街商户已在汉口北购铺、租铺、订铺，此外汉口北也在加紧仓储、物流等平台方面的建设，配套设施也进一步完善。
“今年，汉口北会成为仅次于义乌的第二大小商品交易市场。”阎志说，随着3月28日和5月1日开业的品牌服装城和小商品中心区，汉口北整个营业面积将达到150万平米，仅次于义乌，“按照规划，我们要将汉口北打造成全国第一的小商品交易市场，汉口北有这个实力，目标已经不远。”
事实上，随着汉口北进一步发展，区域优势进一步显现，不少业内人士表示，未来5-10年汉口北会发展成为一个具有50万人口的小城。
阎志明确表示，卓尔会专注于做公用物业配套服务，现有的住宅项目也只是为了给企业和商户做配套，不会专门去投资住宅。
物流业是中国企业的一个机会
除了批发市场，卓尔还大力拓展物流体系，阎志表示，他对武汉一直很有信心。
“首先，武汉自古以来就是商业重镇，是适合商业生长的。特别是近年来，企业生长环境越来越好，整个城市更加开放，武汉的商业城市气息更加浓厚。”阎志称，武汉，得天独厚的区位优势，适合做商业和物流，而其他城市是不具备这一点的。“五百多年的商业传统已经浸透到城市的发展脉络里。”
阎志说，目前武汉已经具备了商业基础，仅商业物流上市公司就有六七家。不管未来商业模式如何改变，货物的交换、交割必须要在一些地方实现，而武汉是实现这些交割交换最好的地方，而且能够最大限度地减少这种成本。
阎志称，卓尔定位为中国领先的公用物业提供商和服务商，必须走向国际化。在物流体系上，肯定绕不开通江达海，绕不开在全球范围内进行分工。如何在这样的大背景下，把公用物业、商用物业这样的服务体系推向全球，一直是卓尔在思考的。“如果解答了这样的问题，卓尔就离我们自己的梦想不远了。”阎志说，通过卓尔现在的项目布局，对卓尔成为全球性的企业是有信心的。他表示，物流业是中国企业的一个机会，以服务为导向的企业会有很广阔的前景。
诗人的这种情怀和浪漫气息影响了我的创业和生活。
武汉自古以来就是商业重镇，是适合商业生长的。特别是近年来，企业生长环境越来越好，整个城市更加开放，武汉的商业城市气息更加浓厚。
武汉这样一座伟大的城市，应该有一支属于自己的了不起的球队。当它一度陷入困境时，作为一家本土成长起来的企业，我们有责任和义务支持他们。
我们没有把汉口北当成一个开发项目，而是把它当成卓尔安身立命的，一个代表卓尔的社会责任，代表卓尔的发展水平的项目来做。
我不要求他们怎样，顺其自然地发展，也没准备让孩子接班。
武汉应该有一支了不起的球队
采访当天，正值2012年中甲联赛武汉卓尔队主场“首秀”。问题自然被引到了足球身上。
去年，面临外卖的湖北足球走到生死关头，卓尔以1000万接盘湖北中博，并将俱乐部更名为“武汉卓尔职业足球俱乐部”。仅用了半天时间，卓尔就完成了俱乐部股权过户、更名注册等重要手续，鄂军又变成了汉军，武汉足球正式进入了“卓尔时代”。
相比老东家中博，新东家卓尔控股实力十分强大，公司主要专注于专业市场、会展、港口、写字楼、产业园区等公用物业投资、建设和运营，年销售额近100亿元，卓尔控股和投资人阎志旗下拥有两家上市公司：卓尔发展（02098。HK）和中国基建港口（08233。HK）。
当初卓尔接手武汉足球时，质疑声不断。“武汉足球前几任赞助商，都没挣到钱，卓尔这不是做赔本买卖吗？”“卓尔业务太多，足球会不会拖后腿？”……
事实上，阎志自己也承认在做“赔本买卖”，“足球投入很多，但产出很少。”不仅如此，阎志对足球“并不精通，没有更多喜欢”。
既不是因为喜欢足球，也不是为了挣钱，为何要接手？“我只是觉得武汉这样一座伟大的城市，应该有一支属于自己的了不起的球队。当它一度陷入困境时，作为一家本土成长起来的企业，我们有责任和义务支持他们。”阎志笑了笑，思索片刻后答道。
如果投资足球一直亏损怎么办？对此，阎志表示，这跟企业做慈善有类似之处。企业做慈善前一定要准备好，要把企业做大，“没把企业做好就是对社会最大的不负责。”其后又可以推动就业，创造税收，提高员工待遇，帮助客户成功，让这样的行为持续下去。“应该说卓尔完全有能力对武汉足球长期进行投入和支持，也做好了这样的准备。”
“当然投资足球还是有效果的。”末了，阎志还不忘打趣道，“没投资足球前，知道汉口北的人比知道卓尔的人多，投资后明显知道卓尔的人比较多。”
顺其自然，没准备让孩子接班
对于富豪，公众的目光往往集中于两点，财富的积累和传承，所以“发家史”和“富二代”往往最吸引人。而这其中，“富二代”又更能吸引眼球一些。
当天价“富二代接班”培训班频频出现于公众眼前时，“守江山”似乎成了所有富豪的共同难题。
对此，阎志显然不以为意。对于孩子的培养，他把“健康和快乐”摆在第一位。“我们的教育走偏了。”在谈到教育问题时，他有着与天下父母一样的反应，心疼心忧却又无可奈何。
“我们小时候放学了就躺在山坡上放羊，培优更是没有听说过。”阎志谈到自己的童年生活，可以用眉飞色舞来形容，“想想我们小时候多自由快乐，作业顶多十分钟就做完了，哪像现在？”
阎志感叹，现在孩子负担太重，但他也笑称跟所有父母一样，他做了绝大多数人会做的选择，让孩子“培优”，“尽量尊重孩子的选择，首先是快乐健康，有正确的人生观和价值观。”
阎志表示，在对孩子的教育上，他是顺其自然，为孩子创造相对轻松的生活学习环境，尽量当孩子的朋友，而不是严父。对于未来，阎志对孩子也“没要求”，“我不要求他们怎样，顺其自然地发展，也没准备让孩子接班。”
1、合肥淮河路羊毛衫批发市场
位于安徽省合肥市庐阳区淮河路0175号，主要经营羊毛衫批发。该市场内设备齐全，周边交通环境便利。货品种类齐全，整一个市场里面基本上都是做羊毛衫批发的
2、合肥安徽光大国际服装城
位于安徽省合肥市火车站站前路与胜利路交叉口，光大国际服装城定位为休闲男装一级批发市场，总体规划共计5层，一楼主营：牛仔、男装休闲系列；二楼主 要是新潮女装、毛衫；三楼定位商务休闲区；四楼精品服装展示厅；五楼为精品男装展示营业厅。
3、合肥安徽大市场
位于安徽省合肥市瑶海区临泉路与铜陵北路交叉路口，安徽大市场作为国家级特大型综合批发市场，拥有服装、鞋类、家电、百货、针织、书刊六大板块，其服装专业板块是其重要一极，十年来在信地集团“努力为商家赚钱”的朴素理念的指导下，市场发展日新月异。
4、合肥九龙珠儿童城
位于合肥新站区站前路,火车站广场正对面;九龙珠儿童城定位于0~14岁儿童，经营商品不仅涵盖儿童用品，还包括胎教用品、益智玩具等孩子智力开发工具。
5、合肥城隍庙大世界
位于安徽省合肥市霍邱路87号，合肥市城隍庙大世界投资16亿元，占地面积4350平方米，分为地下二层，地上六层，有商铺842间，是以“女性、儿童、饰品”为主题特色的专业化批零市场，也是集购物、休闲、娱乐、旅游等为一体的大型现代购。
6、合肥长江批发市场
位于合肥市长江东路85号长江批发市场广场东侧，合肥长江批发市场至今有近4000家工商客户入市，经销品种涉及酒饮食品、日用百货、服装鞋帽、床上用品、文体用品、布匹辅料、五金电器、皮箱包等十大类近3万多种商品的专业批发区域格局。
7、合肥中绿服饰广场
位于安徽省合肥市站前路，安徽中绿服饰广场是一个大型综合服装批发市场，主要以以中档品牌为主打，覆盖率为80%，兼营低、高档品牌。安徽中绿遵循经营管理五统一原则，即：统一市场定位、统一广告促销、统一资源配置、统一服务质量和统一服务平台，为大型批发贸易奠定了良好的操作基础。
8、合肥四季青服饰批发市场
位于安徽省合肥市站前东路与铜陵北路交叉口，合肥四季青服装市场，一层定位休闲男女装；二层定位时尚女装；三层定位品牌、精品女装；四层定位时尚、品牌男装。
9、合肥白马服装城
位于合肥新火车站广场西侧，安徽白马服装城是安徽的品牌服装一级批发市场，那里交通便捷、配套设施完善。如今，安徽白马服装城已形成上千个品牌服装的经营规模，为本省各县市服装零售商提供多姿多彩的服饰。
下面是几种顾客进店打招呼技巧：A、普通顾客(1)直接式 (随便看一下，梦舒雅女裤专卖!)(2)问候式(欢迎光临，梦舒雅专卖!)(3)开放式(喜欢哪个款式，可以试一下!)(喜欢哪种版型，我帮您推荐一下!)(4)推介式(这个版型比较适合您!这些都是今年的新款!)(5)兼顾式(稍等一下，我马上就来，您先选一下颜色，选好了再叫我。)(6)打破沉默式(喜欢吗喜欢的话取下来试一下，这是特价品)B、老顾客(1)寒喧式(好久不见啦!又苗条了!外面风很大吧累不累)(2)直呼期姓(姚大姐，很高兴再次见到你;张**，越来越靓了)(3)职务称呼(季总，难得您来一次;梅院长，气色很不错)(4)亲昵招呼(大姐，带着小宝贝来的呀!阿姨，先歇会吧!)C、打招呼细则(1)保持微笑，亲切自然 (2)热情诚恳，表里如一(3)主动礼貌，声音响亮，吐字清晰 (4)举止得体，姿态优雅顾客试衣时的语言技巧(1)这个版型与您的体型相吻合，您不妨试一下。(2)只有多试，才会发现适合自己的款式和裤型，来试一下。(3)不能只看裤子悬挂时，和这块面料差不多，不试怎么知道适合不适合自己。(4)要不您把您的上衣穿上与裤子搭配起来，看看整体效果。(5)这一款是斜裁长裤，能拉长腿型，使身材修长，试试看!服务中肢体语言的配合技巧(1)介绍产品时，不要站在顾客面前或背后，应站在一侧。(2)在与顾客交流时，不要双臂交叉抱于胸前。(3)不能把双手放在裤袋中，也不能用手托下巴。(4)倾听顾客说话时，应看着对方的眼睛，双手交叉放在腰际。(5)与顾客交谈时，辅以适当的手势，幅度不要太大。(6)引导顾客时，应用手掌做邀请姿势。(7)给顾客指路、指引时，不应用手指，应手掌心向上，指出方位。(8)接递物品，应双手接送。(9)服务中不要用手抚摸胸部以上的部位。(10)帮顾客整理衣物时，应轻巧利落。(11)站姿优美，走路时速度适中，不能在店内奔跑。服装店的店员或营业员服装销售技巧：服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。除了上面的服装销售技巧外，一些服装方面的基本功也很重要，服装店营业员应该：1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3，专业度的撑握;做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
市场调研报告
4月15号，我们班同学一起去了太原茂盛装饰材料市场大家会合后开始了材料城的考察旅程。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见
首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。
再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：这么好看，以后买那个好啊。
在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。
地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。
以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。
有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。
地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。
最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。
市场调研报告范文
目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌产品远销中国香港,俄罗斯,美国,欧盟等几十个和地区新塘镇荣膺为中国牛仔服装名镇新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大型商贸城新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个它是中国目前规模,档次,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装,纺织品类的理想大型商场商场两座占地面积10000平方米,首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库商场内通道宽敞,备有中央空调,自动扶梯,货运电梯,电话通信及完善的消防系统商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境
新塘国际牛仔服装城商场的优势:
1市场专业全国的牛仔服装专业批发市场
2政策支持增城政府重点扶持
3价格便宜厂家直销
4规划合理市场环境优美,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体
5规模宏大营业面积50万平方米,商铺3000多个
新塘国际牛仔服装城商场的劣势:
1交通地理较偏地处增城新塘镇
2经营时间较晚,知名度不高市场XX年开始兴建,XX年8月开业广告传播力度不够致使市场知名度不高
增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点
新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:
1项目仓促开业新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,由于XX年要举办牛仔服装节,政府强制所有增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象展览一结束,服装城强制所有经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高
2广告力度不够,知名度不高新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果
3经营方式特殊新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选中自己需要的版式,然后下单给经营户经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户,因而,在
商城内很少看见打货理货的热闹场景
四,虎门服装批发市场板块
虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,常住人口115万,外来人口约50多万虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元虎门不仅是坚实的生产基地,而且是庞大的服装市场有着名闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予中国女装名镇称号虎门服装市场荟萃,精品如云迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届虎门杯国际青年设计(女装)大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事
(一)富民服装批发市场
市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母
富民服装批发市场的优势:
1地理位置优越,交通便利;
2经营品种齐全;
3有着丰富的市场资源服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地虎门镇在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元这些都为服装市场的经营提供了货源;
结束了一上午的旅程，学到不少。的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。
除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。
五金小件有门道
门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。
合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-24元。
抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。
锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。
市场调研报告精选
一市场竞争资讯
产品k/a价零售价酒店价备注
52度珍品黄鹤楼118120-125168188外盒黄鹤楼为银
42度珍品黄鹤楼108105-110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88
十五年白云边158155-16018842度，500ml
兼香型
九年白云边6259-608898
五年白云边282527再来一瓶
五年口子窖81885-8811813846度，400ml
御尊口子窖128/168188
珍品口子坊58/88-98
迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般
迎驾银星//88
枝江王2826294839度，500ml，流通量特大
金版枝江王44404358
二市场消费特征
1主流产品及其主流价位(酒店价)
188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾
148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边
108138五年口子窖、迎驾金星
8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊
4868金版枝江王、五年白云边
4中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
5武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年发展势头较好。
6武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。
7武汉1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道价)。
8武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用(据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司2030元，其它费用10元)。
9因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。
三市场渠道特征
a汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。
c武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，
d大型卖场进场费在153万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800900。
e新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右;零售60的的利润要求在8元左右。
f批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场;其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。
四品牌分析
枝江系列
1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档1030元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。XX年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陈枝江(158元/瓶)。XX年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄，问题多。
白云边
主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。
XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，浓香型)，该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。
黄鹤楼
XX年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼(52度和42度两个产品)为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。
黄鹤楼成功原因分析如下：
a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例;
b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持;
c：通过赞助武汉旅游节开展喝黄鹤楼酒送旅游节门票，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度;
d：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店;
f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。
黄鹤楼在取得比较大的成功背后，，面临严重的窜货、假酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。
五年口子窖
运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：
a：118138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来;
b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较
低;
c：广告力度和酒店投入比较小;
其它品牌
古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候;洋河集团贴牌生长的汉酒，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。
湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。
从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福;东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主;一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理;比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。
近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒走出去战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。
湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。
面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品;走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。
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