公司与员工的关系
导读：公司与员工的关系，好比水和鱼，水没有鱼，还是水，鱼没有水那就是死鱼啦！拿着将就的薪水，过着得过且过的人生，间歇性踌躇满志，持续性混吃等死·········这是一部分人的真实写照，很不幸，我也是其中之一！圣人不言如桃李，小民不言若木鸡！平时我

公司与员工的关系，好比水和鱼，水没有鱼，还是水，鱼没有水那就是死鱼啦！拿着将就的薪水，过着得过且过的人生，间歇性踌躇满志，持续性混吃等死·········这是一部分人的真实写照，很不幸，我也是其中之一！

圣人不言如桃李，小民不言若木鸡！平时我们接受的都是少说话，多做事！很多时候感觉做啦好多，不如人家拍几句马屁来的实在！

这种人更可恨，就是表面上，天天在朋友圈为公司歌功颂德，在领导面前邀功请赏，私下却阻断基层与上层的沟通连接，报喜不报忧，抢占他人功劳，处心积虑的往上爬的人。

这种人，一旦外面有个好机会，跑的比兔子都快。

前面那种人，权当是小病小痛，偶而发作，对身体还有益。

后面那种人，就是潜伏的癌细胞，当你发觉时，已是晚期。

现在的市场营销很是尴尬，大的公司比不了，人家光是广告费都几十上百亿的投入！我们公司大老板说过一句话，你拿五百万做营销，得到一百万的业绩！这和现在的烧钱营销，抢占市场有很大相似之处！

就像过去家里的水井，倒些水进去才能把水压上来，这就是激励的杠杆原理！我们公司去年推出的7889养生之道套餐就是这种情况！普通员工卖一份，经理级的两份，总监级别的三份，每份提成五百元，其实最好做的是销售，人家年底回馈老客户，可以送礼！普通员工往哪送！送出去啦！工资都不够抵的！

有的看官会说是你的能力不够，这我承认，所谓物以类聚，人以群分！和什么样的人在一起，你的未来八成也会成为那样的人！

和富人一起玩，很大几率会变有钱，和当官的玩，以后很大几率当官，和胖子一起玩，以后很大几率你会变成一个胖子，哈哈！

当年黄金荣想选拔一个得力助手，发现手下有一个小头目与众不同。每每拿了封赏，一不逛窑子，二不去赌场，而是将赏金全部分给手下。这小头目叫杜月笙。

黄金荣问杜月笙为何这样做？

杜月笙回答：「我们这是卖命的行当，给多点钱咱们不吃亏」

你看，黑社会能把这事想得如此通透。

我们公司上周五聚餐，要良乡绿地缤纷城的鱼天下吃的烤鱼，公司全部喝的一样的酒，吃的一样的菜，这是老板给与员工的一种尊重。

我看过一位朋友写过的一件事，他们公司业绩不错，年末聚会，领导桌子上放着茅台，普通员工放的二锅头，领导去给员工敬酒，结果看到的是二锅头，就把办公室主任一通臭骂，全部换上了茅台，虽然是一件小事，却让人见微知著，暖啦基层员工的心！

我们公司大老板，脾气不小，但是人家说的话很在理，当然，有的时候也会骂人，说心里话我很喜欢他，哈哈！

有一件事，我还记忆犹新，去年公司的酒店举办世界**大赛，个人感觉佳丽不多，但是宣传的是世界**大赛，北京赛区！哈哈！当时我们早上开例会，我们副总提出，请那些佳丽们来酒庄，为我们酒庄拍一些宣传，美人配美酒，相得益彰嘛！想法挺好！但是老总当时说啦几句就火了！他是很瞧不起那些佳丽们的！搔首弄姿，很让他反感！

我还记得当时老总说的，现在美国都不提倡举报**大赛啦！我们为什么还要给她们捧场！世界级的大酒庄！像勃艮第，拉菲，奥比昂哪一个是靠这些**带动的！没听说哪一款酒是靠**扬名的！说心里话，我听着特舒坦，很想鼓掌来着！在这里为我可爱的大老板点个赞！

这件事让我想起以前读大学的时候，我们讲国学的老师说的，有人追随的管理者才叫领导，大家都喜欢的公司才会越来越好，我在这里也祝福公司蒸蒸日上，祝大家新年快乐！

疫情后周期，始终无法实现盈利的生鲜电商赛道，正遭受资本无情抛弃。

前有每日生鲜从最高11美元/股跌至016美元/股，后有叮咚买菜从最高46美元/股跌至47美元/股。二者在资本市场的表现，用一个“惨”字来评价，丝毫也不为过。

揭开生鲜电商神秘的面纱，其实这是一门不简单的生意。

于疫情，生鲜电商成为了本轮疫情的受益者。然而，即便在老天赏饭吃的大环境，生鲜电商仍无法找到自己的“盈利密码”。

作为其中一员的叮咚买菜，如今也走出了困难重重的轨迹。

为避免过度亏损，叮咚买菜曾卖死鱼、曾裁员。公司管培生如今也走下神坛，工作内容变成卸货杀鱼的“手艺人”。

“盈利”这个词，对目前的生鲜电商企业而言，仍很“奢侈”。

根据电商宝大数据显示，2021年生鲜电商交易规模达46581亿元，同比增长2792%。与此同时，2021年生鲜电商行业渗透率达791%。

回顾2022年生鲜电商行业发展，疫情这波倒春寒，让生鲜电商又站到了舞台中央。易观千帆数据显示，4月生鲜电商APP在用户规模上再迎小高峰。

其中，盒马用户规模突破2000万，环比增长182%；每日优鲜月活约135717万，环比增长4135%；叮咚买菜月活突破900万，创近一年人数最高，环比增长2208%。

事实上，2020年生鲜电商就曾“借疫”大火了一把。除夕夜，叮咚买菜订单量相比前一个月增长超三倍，每日优鲜与盒马亦是如此。次年，每日优鲜、叮咚买菜甚至成功在美资本市场会师。

尽管疫情刺激生鲜电商达到了牛市，致生鲜电商市场交易规模持续扩大，但就目前而言，生鲜电商如今占尽天时地利，却还是找不到“盈利密码”。

2018年至2021年三季度，每日优鲜亏损额度分别为2232亿元、2909亿元、1649亿元、3017亿元。短短几年时间，每日优鲜累计亏损接近百亿元。

叮咚买菜亏损额更过犹不及。2019年至2021年，叮咚买菜亏损额度分别为1873亿元、3177亿元、6429亿元，仅三年时间就亏掉了超百亿元。

生鲜电商竞争日趋白热化，加上生鲜电商行业恐怕无论如何都很难形成稳定的格局，是当前生鲜电商企业盈利的头号难题。

众所周知，在经历快速扩张、资本大举进入、大量补贴“烧钱”后，生鲜赛道上的企业越来越多。就买菜这个事，就有盒马、美团、叮咚、朴朴、每日优鲜等等。

生鲜市场一直以来都呈现菜市场、超市和社区生鲜等多种业态共存的局面，即便大量补贴“烧钱”占领了一定的市场，但由于生鲜电商企业始终无法达成垄断局面，对下游消费者形成有力的议价权。因此，生鲜电商也一直面临一个难题：“一旦取消烧钱补贴，消费者可能很快又会回流趋向于菜市场、超市等场景购物。”

就目前来看，生鲜电商似乎在走误区，大多还是靠烧钱培育市场，后续如何收回早期烧出的高额成本，值得深思。

新的一年，随着生鲜电商企业逐渐成为资本弃儿，叮咚买菜似乎也迎来了盈利生死关。

1月13日，有叮咚买菜员工在社交媒体上透露叮咚买菜开启大裁员计划，采购50%，算法30%，运营30%，招聘10%-20%。而在裁员的赔偿方面，大多数员工表示，只有N，没有N+1。

眼看着事件发酵，叮咚买菜回应称，消息不实，是没有事实依据和严谨数据来源的恶意猜测。并表示，个别岗位变动属公司正常组织资源调整，部分岗位的招聘需求也在正常释放，目前公司业务都在正常运转。

但此举并未平息叮咚买菜的危机。

今年3月，叮咚买菜某站点又被曝出前置仓存在用死鱼冒充活鱼、从超过最佳售卖期的蔬菜中回收蔬菜、擅自翻包换签、日常消毒流于形式等问题。

据店员工透露，由于水产品价格贵，如果死鱼全部报损，店铺内损耗率变高，会影响到许多员工的工资，为了避免过度亏损，将死鱼代替活鱼售卖成为店里的惯用方法。

黑猫投诉网显示，叮咚买菜累计投诉量多达5754条。其中投诉内容不乏贩卖发霉鸡蛋、售卖变质水果、连续超时配送、站点关闭不退卡退款等。

此外，叮咚买菜原以为可以直达CEO的干部培养机制，管培生这一带有职业光环的角色，结果也被终结在杀鱼、抓虾、活剥牛蛙的琐碎日常。

据媒体报道，近日有叮咚买菜的管培生在某社交平台爆料，“叮咚买菜管培生，每天12小时以上体力活，无午休，无加班费，工作内容卸货杀鱼，水产要杀鱼抓虾拿螃蟹活剥牛蛙。”

员工日子艰难之际，叮咚买菜也在“过冬”。

日前有市场消息称，叮咚买菜正在连撤三城。叮咚买菜客服对此回应称，战略调整部分城市站点，比如安徽宣城、滁州，广东中山、珠海等城市。

接连退城，原因离不开现金流短缺。

近年来，生鲜电商投资市场逐渐趋于冷静，融资事件正逐渐减少。中商产业研究院数据显示，2021年，中国生鲜电商行业投融资金额及数量均大幅回落，国内生鲜电商行业共发生8起投融资事件，融资总额为805亿元。

受此影响，2021年，生鲜电商已经经历大洗牌，多家生鲜电商企业因资金断裂而倒下。其中，同程生活破产、十荟团裁员、美菜网陷入“裁员、撤城”风波，橙心优选大面积收缩、饿了么“有菜”停止运营等。

就在生鲜故事难讲的同时，叮咚买菜的现金流似乎也并不充裕。截至2021年底，叮咚买菜现金及现金等价物和短期投资累计为5231亿元，而过去一年其经营活动产生现金流量净额为-5667亿元。

按照去年的烧钱速度，若无法获得融资，叮咚买菜仅凭账面资金或许很难撑过一年。对叮咚买菜而言，现金流短缺在过去是根本不存在的，比如仅在2018年至2021年6月，公司融资历程就有多达11次。但自此之后，叮咚买菜再无更多的融资信息。

整体上持续亏损以及融资难，叮咚买菜如今迫切需要一场改变。

综合三年数据来看，叮咚买菜2019年至2021年的销货成本占比正随着营收规模增长有所降低，分别为829%、803%、799%。履约成本占比也从2019年的499%下降至361%。

除尽力压缩成本外，叮咚买菜还在想方设法 探索 新盈利点。有数据显示，过去一年叮咚买菜预制菜涨幅达到300%，销量超过一亿份，渗透率达到30%。

从商业角度来讲，预制菜潜力是值得期待的，不过从总体来看，叮咚买菜如今的亏损额仍在持续扩大，如何解决巨额亏损问题，也许并非短时间就能够解决的。

5月11日，美国证券交易委员会（SEC）已将叮咚买菜等11家中概股列入“预摘牌”名单。而赶在叮咚买菜之前率先登陆美股的每日优鲜，在资本市场强压下，已经不得不直面摘牌退市危机。

5月25日，每日优鲜公告收到纳斯达克上市资格部门于2022年5月19日发出的警示函，表明公司不符合纳斯达克上市规则，因为公司尚未提交截至2021年12月31日财年的年度报告。

上市不到一年，叮咚买菜与每日优鲜显然像极了一对“落难兄弟”。

男领导给女下属送礼物，通常情况下是不太正常的。因为正常的上下级关系上级，不需要给下级送礼物，特别是性别不同，送礼物容易造成一些误会。当然，如果是生日礼物，或者给所有的下属都送礼物，另当别论。

作为领导送的礼物，拒绝接收肯定不合适。比较合宜的做法是深表感谢，欣然接受，如果有老公或者是男朋友的，一同出面，给领导的老婆或孩子买件礼物还礼，深表谢意，这样就可以拒绝暧昧，也让领导知道你是有原则的人。

一般的说，任何人的东西都不是白来的，领导的东西更是如此。领导随手送给你礼物，看上去平淡无奇，但深层含义无非是三种：

第一种，欣赏你，觉得你为人处世都还不错，且跟他有共同的爱好（喝茶），所以愿意与你结交，并且相信你将来是可造之材，愿意为你投入时间和精力；

第二种，拉拢你，你需要考虑一下自己平常工作中是不是有不配合领导的地方，或者你跟领导的对头有明显过于亲密的接触，让领导起了疑心，他不会主动问你，所以借茶叶“投石问路”，希望通过向你示好，来暗示你要学会“站队”，不要选错了队伍；

第三种，考验你，你需要反思一下，是不是平常工作太死板了，对领导和同事都敬而远之，做事不懂得变通，领导是想借机点拨你，平时要注意搞好领导和同事们的关系，过年过节多走动一下，你不理别人，别人必然不会理你。

职场没有平白无故地对你好，也没有突如其来的对你坏，任何的事情发生背后都有千丝万缕的联系。你能看懂领导一举一动背后所隐藏的深意，你就能游刃有余地处理和领导的关系，工作中，自然也会得心应手，更容易出彩。